文｜涌流商業(yè)
董宇輝終究還是離職了，帶著“丈母娘”們的偏愛(ài)，留下“慷慨“的老俞和不甘的投資者。
東方甄選失去董宇輝這一頭部IP、重要的資產(chǎn)，公司股價(jià)暴跌。辭職信公布的7月25日，東方甄選總市值128億港元；26日，市值縮水到98億港元，較“小作文”事件前的330億港元已經(jīng)跌去了2/3。
7月26日下午，俞敏洪主持電話會(huì)議，出面向投資者解釋一切，包括董宇輝獲得的巨額獎(jiǎng)勵(lì)。
截至?xí)h前，運(yùn)營(yíng)兩年半的東方甄選粉絲數(shù)2985萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)半年的與輝同行粉絲數(shù)2172萬(wàn)。
俞敏洪發(fā)言伊始，試圖努力和利益受損的投資者共情。
“我的股份不是公司給的，我跟大家一樣，是在市場(chǎng)上真金白銀、當(dāng)時(shí)叫新東方在線的時(shí)候買(mǎi)的不少股份。我想向大家證明我對(duì)公司會(huì)非常認(rèn)真地去經(jīng)營(yíng)發(fā)展?！?/p>
“我今天問(wèn)了一下個(gè)人財(cái)務(wù)顧問(wèn)：我在東方甄選買(mǎi)的股份到現(xiàn)在為止是什么狀態(tài)？他說(shuō)你就好好干，還要干好幾年虧損的錢(qián)才能回來(lái)。為了我的錢(qián)回來(lái)，我還得努力的干下去。”
本次交易中，投資者關(guān)注若干數(shù)據(jù)，比如與輝同行100%的股權(quán)估值為7658.55萬(wàn)元，而與輝同行賬上留存著1.4億凈利潤(rùn)。且這1.4億元系分配完董的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)后、本應(yīng)100%屬于東方甄選的凈利潤(rùn)。
另外，俞敏洪表示，“宇輝購(gòu)買(mǎi)公司的錢(qián)我安排了，公司是送給宇輝的?！?/p>
這背后是何種交易，26日，俞敏洪做出解釋?zhuān)憾钶x決定獨(dú)立的最近半年，沒(méi)有獲得公司股權(quán)增發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，7000余萬(wàn)的差價(jià)是對(duì)此的補(bǔ)償。
26日，俞敏洪還努力說(shuō)服投資者，東方甄選的未來(lái)會(huì)更好。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，東方甄選日均銷(xiāo)售額高點(diǎn)在“小作文”事件前為5000-7500萬(wàn)元，目前僅有500-750萬(wàn)元。與輝同行直播間近30天場(chǎng)均銷(xiāo)售額為1000-2500萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)東方甄選。
“出于信息保密等原因，我沒(méi)有辦法和大家進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和交流，導(dǎo)致了一些股東對(duì)我的失望和憤怒，我后續(xù)一定會(huì)以加倍的努力，把更多的精力投入到東方甄選的運(yùn)營(yíng)管理中，來(lái)報(bào)答大家，努力給大家一個(gè)發(fā)展的越來(lái)越好的東方甄選?！?/p>
另外，俞敏洪表態(tài)，東方甄選未來(lái)不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立平臺(tái)，“像這一次的運(yùn)作模式，會(huì)導(dǎo)致某種私利，也會(huì)導(dǎo)致某種不可預(yù)料的結(jié)果。”
這半年發(fā)生了什么？
昨天大家已經(jīng)看到了與輝同行的剝離，我非常遺憾最后有這樣一個(gè)結(jié)果。但公司所面臨的現(xiàn)實(shí)情況，這一結(jié)果確實(shí)是不可避免的，甚至我認(rèn)為這一結(jié)果對(duì)于公司發(fā)展是有好處的。
東方甄選2021年12月28日在我的“老俞閑話”上開(kāi)播，因?yàn)椤半p減”以后（教育）在線業(yè)務(wù)全軍覆沒(méi)，我們經(jīng)過(guò)討論、也是我個(gè)人主張決定來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)講解文化、推廣知識(shí)。
到了（2022年）6月的時(shí)候，宇輝搞活了東方甄選。從2022年年中到2023年年底，盡管中間有很多磕磕絆絆，但是本質(zhì)上一直處于上升期。
中間其實(shí)也發(fā)生了一些事情，這也導(dǎo)致了后來(lái)2023年年底（小作文）事情的發(fā)生。
我在此之前是公司董事長(zhǎng)，基本上不參與公司的任何日常管理和經(jīng)營(yíng)。2023年年底以后，我意識(shí)到了事情嚴(yán)重性，就親自擔(dān)當(dāng)了CEO崗位。
到我這個(gè)年齡，其實(shí)擔(dān)當(dāng)這個(gè)崗位有一點(diǎn)勉為其難了，（即便）我還是算是一個(gè)充滿活力的人。
東方甄選作為以流量帶貨為核心的公司，我知道宇輝的價(jià)值是非常重要的。在董事會(huì)授權(quán)以后，給了宇輝很好的（薪酬）Package，努力留住了宇輝。
宇輝對(duì)我也比較信任，覺(jué)得在我領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)干也是比較安全的狀態(tài)；為了使雙方避開(kāi)矛盾和沖突，也為了使雙方能夠各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
在我的建議下，成立了與輝同行公司，完全是由宇輝來(lái)主持工作，注冊(cè)的時(shí)候就已經(jīng)把宇輝注冊(cè)成了唯一的執(zhí)行總經(jīng)理。
為什么注冊(cè)時(shí)不給董宇輝股權(quán)？
東方甄選作為上市公司，個(gè)人已經(jīng)在（子）公司持有了股份以后，就不可能再拿到上市公司（母公司）股份。
為了確保宇輝能夠拿到上市公司股份，當(dāng)時(shí)我們預(yù)判是兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)發(fā)力，上市公司股份價(jià)值會(huì)有所提高。
現(xiàn)在有人在傳說(shuō)與會(huì)同行注冊(cè)資金沒(méi)到位，這是個(gè)誤傳，注冊(cè)資金在注冊(cè)當(dāng)周就全部到位了。
為了使宇輝能夠安心的做事情，我沒(méi)有給他提出業(yè)績(jī)要求，只是告訴他傳播文化、圖書(shū)作家訪談，文化旅游都可以做。賣(mài)貨想賣(mài)就賣(mài)，不賣(mài)的話也沒(méi)關(guān)系。
我個(gè)人比較天真的想法覺(jué)得兩個(gè)平臺(tái)互相不干涉，在背后系統(tǒng)后臺(tái)中臺(tái)互相支持，表面上各做各的，應(yīng)該是很好的模式，每個(gè)人都拿到了自己滿意的待遇和收入。實(shí)際上外部環(huán)境嚴(yán)重干擾，內(nèi)部也有一些矛盾和沖突磕磕絆絆。
外界對(duì)東方甄選影響有多深？
東方甄選與與輝同行在半年中間，遇到了網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)大的風(fēng)暴……不少數(shù)人不斷煽風(fēng)點(diǎn)火，中間也有各種利益勢(shì)力。
比如妒忌東方甄選成功的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，可能是資本后臺(tái)操控。這都是猜測(cè)，我沒(méi)有具體的依據(jù)。兩邊平臺(tái)的粉絲形成了勢(shì)不兩立的局面。
一開(kāi)始我試圖調(diào)節(jié)兩邊的問(wèn)題，拼命的想討好兩邊粉絲。那時(shí)候我常常出鏡，一會(huì)兒到與輝同行平臺(tái)，一會(huì)到東方甄選平臺(tái)。但是沒(méi)想到這碗水不光沒(méi)有端平，最后把火燒到了我自己頭上。
三月的時(shí)候，網(wǎng)暴給我?guī)?lái)了巨大的損失，傳播我背后有陰謀、什么鐵公雞、虐待員工等言論絡(luò)繹不絕。好像我變成了全世界有史以來(lái)最兇惡的資本家、最兇惡的老板。
對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)無(wú)所謂了，到我這個(gè)年齡、不會(huì)在乎外界評(píng)論，但是它確實(shí)使得公司業(yè)務(wù)發(fā)展受到了重大影響。東方甄選主播團(tuán)隊(duì)有30多人，管理者心態(tài)，也包括我的心態(tài)受到了重大的影響和傷害……
我想做的戰(zhàn)略布局根本就沒(méi)法實(shí)施，因?yàn)橐坏┪矣腥魏蝿?dòng)作就會(huì)迎來(lái)劇烈的網(wǎng)暴。哪怕是我自己個(gè)人出去旅游，發(fā)個(gè)旅行視頻，都會(huì)有成群結(jié)隊(duì)的人跑來(lái)罵我。這就導(dǎo)致了表面上公司GMV在增加，但是實(shí)際上股價(jià)越來(lái)越不穩(wěn)定。
2月底、3月初，我跟宇輝不斷探討這件事情。當(dāng)時(shí)與輝同行發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)定，每天銷(xiāo)售額非常好，宇輝跟我討論到了是否獨(dú)立的問(wèn)題。
攘外必先安內(nèi)，當(dāng)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了這種“打架”，甚至不可調(diào)和；外部力量又裹挾著內(nèi)部力量的時(shí)候，我個(gè)人也感覺(jué)如果不分開(kāi)，可能未來(lái)會(huì)互相絞殺。
第二，我覺(jué)得既然宇輝也有這樣的心態(tài)，也希望有更大的發(fā)展平臺(tái)和余地，我覺(jué)得也是可以考慮與輝同行出去。
宇輝某種意義上是公司的核心資產(chǎn)，不可多得的優(yōu)秀人物。但是面對(duì)這樣一種情況，不考慮獨(dú)立好像也是不行了。
我跟一些核心的管理者，個(gè)別董事進(jìn)行了溝通，最后決定在財(cái)年結(jié)束的時(shí)候（5月31日），啟動(dòng)與輝同行獨(dú)立過(guò)程。
7658.5萬(wàn)元是如何評(píng)估的？
我們把面臨的具體情況跟評(píng)估公司、上市公司的律師進(jìn)行了充分交流，確保它在流程上的正確性。評(píng)估公司上個(gè)禮拜報(bào)告出來(lái)以后，我們就沒(méi)有跟評(píng)估公司再去argue(爭(zhēng)辯)價(jià)格是低一點(diǎn)還是高一點(diǎn)。
我們盡量抱著友好的態(tài)度，以這樣的評(píng)估價(jià)格來(lái)進(jìn)行交易，是比較好的選擇。
東方甄選的未來(lái)在哪？
兩個(gè)公司之間的各種問(wèn)題，內(nèi)部矛盾，外部力量參與的復(fù)雜性，得到了一次性的解決，環(huán)境局面會(huì)更加干凈。
對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，我們可以大張旗鼓的來(lái)進(jìn)行布局改革，不用再擔(dān)心兩邊失衡，也不用再擔(dān)心外部力量、輿論參與，這給我們帶來(lái)的巨大的壓力和痛苦。
我從6月開(kāi)始積極的參與到了東方甄選的管理，與管理層進(jìn)行交流、與各方面社會(huì)資源合作進(jìn)行了交流，開(kāi)始布局東方甄選未來(lái)活動(dòng)。
董宇輝收益太少了所以要獨(dú)立？
現(xiàn)在具體數(shù)據(jù)我們不能披露，但是可以把原則告訴大家：董事會(huì)通過(guò)的宇輝的待遇我認(rèn)為是合理的，甚至是優(yōu)厚的。
與輝同行的賬上存留著1.4億凈利潤(rùn)，這是已經(jīng)在把宇輝的收入分配以后，所留下的本來(lái)應(yīng)該100%屬于東方甄選的凈利潤(rùn)。
根據(jù)預(yù)先的約定，也就是說(shuō)宇輝分配了50%（之后）剩下了1.4億。分配到宇輝個(gè)人賬上點(diǎn)，財(cái)年報(bào)告會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。
除此之外，宇輝還有每個(gè)月的比較不錯(cuò)的薪酬，還有公司授予他的股權(quán)。為什么要把留存的1.4億、本來(lái)根據(jù)協(xié)議應(yīng)該是屬于東方甄選的利潤(rùn)要獎(jiǎng)勵(lì)給宇輝？
這件事情是經(jīng)過(guò)了我的提議，董事會(huì)討論決定的，主要是基于兩個(gè)理由：
第一，宇輝為東方甄選發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，在完全獨(dú)立出去的時(shí)候，給他一筆獎(jiǎng)勵(lì)，是表達(dá)了我們良好的善意，我們也希望把善意傳遞給社會(huì)。
第二，當(dāng)時(shí)跟宇輝談保底收入時(shí)，有收入、也有股權(quán)增發(fā)。但由于2月底的時(shí)候，我們討論到財(cái)年結(jié)束要獨(dú)立，所以股權(quán)增發(fā)變得毫無(wú)意義了。如果工作期限沒(méi)到的話，這個(gè)股權(quán)是要被收回來(lái)的。
宇輝在半年中間沒(méi)拿股權(quán)，但在為公司做貢獻(xiàn)，我覺(jué)得進(jìn)行一部分現(xiàn)金補(bǔ)助是應(yīng)該的。我提請(qǐng)了董事會(huì)薪酬委員會(huì)，董事會(huì)全體成員來(lái)討論。
交易是否犧牲了東方甄選股東利益？
我們傳達(dá)一份善意，既是幫助與輝同行未來(lái)能夠更好發(fā)展，也為宇輝為東方甄選的兩年貢獻(xiàn)畫(huà)上完美句號(hào)。
這里面沒(méi)有我任何個(gè)人的目的在里面，如果兩邊友好分手，同時(shí)贏得更好的社會(huì)聲譽(yù)，未來(lái)還有潛在合作的可能，是對(duì)于公司最大的利益保護(hù)……
我決定通過(guò)新東方跟宇輝的某種合作關(guān)系，來(lái)把7,000萬(wàn)幫著宇輝來(lái)支付這一筆費(fèi)用，具體我就不進(jìn)行解釋。這筆錢(qián)到最終是由新東方通過(guò)跟宇輝的合作關(guān)系來(lái)支付的，它會(huì)符合新東方在美國(guó)的上市公司的所有規(guī)矩，沒(méi)有侵占到任何東方甄選的利益，也沒(méi)有侵占到宇輝個(gè)人的利益。
請(qǐng)大家盡管放心，這是我想傳遞的一個(gè)信息。
俞敏洪個(gè)人會(huì)是與輝同行股東嗎？
我跟宇輝到今天為止確實(shí)是沒(méi)有任何隔閡的，我們倆盡管也有業(yè)務(wù)上的一些不同看法，有一些小沖突，但是整體來(lái)說(shuō)我跟宇輝是忘年交，盡管我是長(zhǎng)輩，我比他爸爸還要大一歲……
我個(gè)人現(xiàn)在、未來(lái)、任何時(shí)候都不會(huì)參與到與輝同行的資本運(yùn)作和發(fā)展中間去，原因是因?yàn)槲沂菛|方甄選的董事長(zhǎng)和CEO。
我今天給全體主播寫(xiě)了一封信，鼓勵(lì)他們繼續(xù)友好合作，不要影響他們個(gè)人友好的相處。
兩個(gè)公司是有競(jìng)爭(zhēng)的，但是我希望是一種友好的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是互相加持的競(jìng)爭(zhēng)。
失去頂流的東方甄選怎么辦？
東方甄選的發(fā)展最初來(lái)自于流量經(jīng)濟(jì)，主播帶紅了東方甄選以后，產(chǎn)品GMV銷(xiāo)量大增。曾經(jīng)市值非常高過(guò)，某種意義上講，到今天為止，東方甄選的其中的一只腳依然是流量，依然靠直播、靠主播介紹各種產(chǎn)品來(lái)吸引粉絲，提高公司收益。
這一輪波動(dòng)以后，現(xiàn)有主播已經(jīng)比較成熟了。最近我也安排主播參加了一系列活動(dòng)?，F(xiàn)在是我親自在帶主播，幾乎只要有時(shí)間就跟主播們進(jìn)行交流。
我知道在現(xiàn)有狀態(tài)下，主播和流量對(duì)于東方甄選的發(fā)展是非常重要的，未來(lái)我會(huì)進(jìn)一步敦促公司來(lái)挖掘更加優(yōu)秀主播，推動(dòng)?xùn)|方甄選流量發(fā)展。
對(duì)于公司負(fù)面問(wèn)題的控制，現(xiàn)在已經(jīng)被我提到了日程上來(lái)。
公司未來(lái)雖不能100%杜絕任何負(fù)面行為出現(xiàn)，這些孩子們畢竟年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，有的時(shí)候一不小心可能就會(huì)說(shuō)錯(cuò)一句話，我們應(yīng)該有足夠的寬容度來(lái)對(duì)待。
經(jīng)過(guò)了兩年努力以后，東方甄選的自營(yíng)品體系日臻成熟。我個(gè)人家里，幾乎都是在用東方甄選日常買(mǎi)到的，我現(xiàn)在拿的就是東方甄選氣泡水。
所以我相信在產(chǎn)品方面要對(duì)標(biāo)山姆會(huì)員店，我們?cè)谕莻€(gè)方向走，還要更加豐滿一點(diǎn)才行。這是第二點(diǎn)。
第三點(diǎn)，穩(wěn)定基礎(chǔ)。也有不少人跟我們說(shuō)，如果抖音一旦把你們關(guān)掉了，就什么都沒(méi)有了。我一開(kāi)始就深刻的意識(shí)到了，純粹跟抖音的合作盡管很美好，但是確實(shí)不是一個(gè)穩(wěn)定的架構(gòu)。
現(xiàn)在我們已經(jīng)有了自己的APP，盡管不算大，也有20多萬(wàn)會(huì)員粉絲在上面，有幾百萬(wàn)的下載。
我現(xiàn)在在做另外一件事情，希望依托新東方700-800個(gè)教學(xué)點(diǎn)，試探線上線下結(jié)合的模式，也就是在全國(guó)新東方合作開(kāi)設(shè)地面店。
總而言之，我想告訴大家，我會(huì)兢兢業(yè)業(yè)的努力。
其他主播是否可能效仿董宇輝獨(dú)立？
與輝同行的成立算是一個(gè)案例，宇輝影響力屬于天量級(jí)的，成立了獨(dú)立平臺(tái)，在當(dāng)時(shí)的情況下也是我們必須要做出的選擇。
最后的結(jié)果是真的獨(dú)立出去了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
面向未來(lái)，就像我在新東方，其實(shí)從來(lái)不允許名師成立獨(dú)立的工作室一樣。未來(lái)我們會(huì)給主播足夠好的待遇和激勵(lì)，也給主播足夠好的發(fā)展平臺(tái)；但是，我們希望把主播打造成團(tuán)結(jié)一致、共同奮斗，指向哪兒打向哪兒的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
以后在我可見(jiàn)的范圍之內(nèi)，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái)。像這一次的運(yùn)作模式，會(huì)導(dǎo)致某種私利，也會(huì)導(dǎo)致某種不可預(yù)料的結(jié)果。
我可以在這非常肯定的說(shuō)，未來(lái)我們的主播發(fā)展方向是“有福共享，有難共當(dāng)、共同發(fā)展、共同富?！薄?/p>
（為閱讀之便利，電話會(huì)議內(nèi)容有刪減。）