文 | 獵云網(wǎng) 韓文靜
董宇輝告別了東方甄選。
7月25日，東方甄選在港交所發(fā)布公告，宣布了董宇輝的離職，并表示董宇輝以7658.55萬的價格，買下了與輝同行100%的股權。
這是一次體面地交接。
董宇輝發(fā)文表示：“考慮到現(xiàn)在的實際狀況和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過雙方的友好協(xié)商和一致決定，與輝同行這家公司，之后就要開始獨立運行了。脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預知，唯有全力以赴?！?/p>
俞敏洪也給董宇輝送上了一份特別的“分手禮”，他在個人公眾號發(fā)文稱，與輝同行就要獨立了，為了向宇輝表示感謝，除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，自己懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。
一切都有跡可循，前不久的7月21日，與輝同行因規(guī)模擴張，已從新東方總部整體搬遷至新辦公區(qū)，并在新家正式開啟了直播首秀。
如今，從被動到主動，東方甄選和董宇輝，正在找回自己的節(jié)奏。二者從錯綜復雜的“風波”中走出，站在一個新的節(jié)點之上。
反映在二級市場上，新東方美股盤前小幅跳水，現(xiàn)跌幅已超6%。
全部凈利潤，獎勵給董宇輝
在東方甄選宣布董宇輝離職后，俞敏洪在“老俞閑話”微信公眾號發(fā)布《致東方甄選股東朋友的一封公開信》回應：為了向董宇輝表示感謝，除了已經(jīng)支付承諾的全部待遇，已懇請董事會及薪酬委員會并取得同意，把與輝同行的全部凈利潤獎勵給宇輝。
根據(jù)東方甄選的公告，與輝同行自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期間，實現(xiàn)未經(jīng)審核除稅前溢利約為人民幣1.89億元，純利約為人民幣1.41億元。也就是說，按照俞敏洪的說法，董宇輝或將拿到超1.41億的巨額獎金。
俞敏洪在“老俞閑話”中表示，自己和宇輝之間的溝通，至今沒有任何障礙，但復雜的輿論紛爭，加上少數(shù)別有用心的力量的引導和造謠，直接導致東方甄選和與輝同行的隔閡。
而這種輿論環(huán)境，導致了兩邊公司發(fā)展出現(xiàn)巨大的不確定性，股價受外部影響劇烈波動，公司信譽度和美譽度急劇下降。
“為了確保與輝同行有更好的發(fā)展舞臺，避免業(yè)務沖突和輿論糾葛，我們倆經(jīng)過反復磋商，最后決定到財年結束（5月31日）之后，我去請求董事會同意，把與輝同行的股份100%轉讓給宇輝本人?！?/p>
俞敏洪坦言，“我并沒有因為與輝同行未來要獨立，而停止對于與輝同行的支持，包括政府資源和商業(yè)機會的對接，都一如既往?！?/p>
7月25日，東方甄選在港交所公告顯示，董宇輝已決定不再擔任公司雇員及公司一個合并聯(lián)屬實體的高級管理層，該離任乃由于董宇輝的職業(yè)抱負、對彼其他事業(yè)的投入及個人時間安排，并于2024年7月25日生效。
除向董宇輝悉數(shù)支付所承諾的福利及補償外，董事會主席俞敏洪已尋求董事會及董事會薪酬委員會批準將與輝同行的所有余下未分配溢利分派予董宇輝。
此外，根據(jù)上市規(guī)則及本公司組織章程細則，俞敏洪已就董宇輝收購與輝同行的結算代價作出安排。為維持與輝同行的正常運營，公司將向與輝同行免費提供自主研發(fā)的信息系統(tǒng)。
25日晚，在東方甄選直播間的彈幕上，網(wǎng)友紛紛表示：“支持東方甄選”“團結就是力量，祝福東方甄選越來越好！”與輝同行直播間也十分熱鬧，大家也紛紛送上祝福：“祝賀與輝”“支持與輝同行”。
董宇輝與東方甄選的“愛恨情仇”
將時間拉回到去年12月，在“小作文”風波后，東方甄選發(fā)布人事任免通知，俞敏洪兼任東方甄選CEO，免去孫東旭的東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務。
此外，大力發(fā)展董宇輝個人IP，支持董宇輝成立新直播間與輝同行。
今年年初，董宇輝新賬號“與輝同行”的直播帶貨首秀，證明了其抖音頂流主播的實力——點贊量超12.9億，觀看量破4200萬，銷售額破1.5億元，位居抖音帶貨總榜第一名。
同日，蟬媽媽數(shù)據(jù)則顯示，東方甄選點贊為1538.7萬，觀看量2萬，這場直播的“成績”對比與輝同行，多少有點相形見絀了。
自董宇輝“自立門戶”之后，關于東方甄選是否會因此下滑、董宇輝能否再創(chuàng)輝煌，一直都是行業(yè)內外關注的焦點。截至發(fā)稿前，東方甄選抖音粉絲為2986萬，與輝同行抖音粉絲為2150萬。
盡管東方甄選在總體粉絲基數(shù)上依然保持著對“與輝同行”的領先，但這種領先并未轉化成相應的銷量。
在最近的618大促中，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日下午17點，618大促抖音達人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行，東方甄選排在第11位。
這也在一定程度上說明，俞敏洪上任CEO這半年，尚未找到改善東方甄選流量問題的方法。一邊是東方甄選遲遲未能孵化出下一個超級IP撐場，另一邊，作為東方甄選重要IP之一，俞敏洪已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)在東方甄選直播間了。
東方甄選和董宇輝之間的糾葛，實際是當前電商行業(yè)的一個縮影。擺脫頭部主播依賴，是平臺普遍需要面對的課題，并非東方甄選獨遇的瓶頸。
俞敏洪還能打出什么牌？
東方甄選顯然還需要更大的信心。
新的故事是，最近兩年，東方甄選自營產(chǎn)品營收規(guī)模擴大了不少。
6月19日下午，東方甄選在北京召開自營新品發(fā)布會，并首次向外界披露了自營品的業(yè)績增長情況。
據(jù)東方甄選透露，2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長108%，環(huán)比增長74%。截至目前，東方甄選自營產(chǎn)品總數(shù)超400款，同期在售達到260款，超過100多款產(chǎn)品位列抖音產(chǎn)品排行榜的前三名。
經(jīng)過兩年多的發(fā)展，東方甄選自營產(chǎn)品在抖音訂單已累計突破1億單，東方甄選也由此成為抖音平臺上唯一銷量突破1億單的產(chǎn)品品牌。按GMV計算，東方甄選是抖音排名前20的店鋪中唯一的食品品牌，位列食品行業(yè)之首。
如今的直播電商行業(yè)正處在告別超頭部主播的轉型期，相比之下，自營產(chǎn)品才是東方甄選接下來的想象力。
無論是為了抵御風險，還是為了突破現(xiàn)有的發(fā)展限制以追求更廣闊的發(fā)展空間，總之，電商頭部玩家們似乎都做了相同的選擇——通過拓展多樣化的銷售渠道和自營產(chǎn)品，減少對頂級主播的依賴。
俞敏洪曾表示，2024財年是東方甄選擁抱變化的一年。事實上，無論是自營品牌，還是供應鏈建設，都是一條任重道遠的路，但卻是東方甄選的必走之路。
與輝同行的獨立，讓東方甄選重新聚焦，給了東方甄選一個重新證明自己的機會，這無疑是積極的一面，但另一方面，一切又充滿了變數(shù)。面向未來，相信東方甄選也將聚焦精力全力奪回用戶心智，保衛(wèi)增長。