文 | 斑馬消費(fèi) 沈庹
十多天前，歷來好奇心強(qiáng)的周鴻祎，親自向張雪峰證實(shí)，其3小時(shí)進(jìn)賬2億，是一條假新聞。
無論真假，張雪峰團(tuán)隊(duì)針對(duì)2026屆高考生推出的8999元“夢(mèng)想卡”已售罄。號(hào)召力之強(qiáng)大，無以復(fù)加。
不止于高考、考研志愿填報(bào)服務(wù)主業(yè)，這幾年來，張雪峰圍繞高考、考研升學(xué)的“后市場(chǎng)”，在研學(xué)、咨詢以及直播等領(lǐng)域不斷試探，初步勾勒出教育后市場(chǎng)生態(tài)圈。
從草根講師到知名教育博主，再跨界做LP，張雪峰已完成了華麗轉(zhuǎn)身。
講師
每年高考前夕，張雪峰的熱度一定會(huì)驟然躥升。他在考高志愿填報(bào)服務(wù)領(lǐng)域，塑造的專業(yè)性，如吸盤吸住眾多考生家長(zhǎng)的眼睛。
十多年前，還叫張子彪的張雪峰，可能萬萬也沒料到，自己會(huì)有今天這番火爆。他早年在鄭州大學(xué)學(xué)的給排水專業(yè)，與現(xiàn)在從事的業(yè)務(wù)完全不搭界，但畢業(yè)后在教培機(jī)構(gòu)的積累，幫他補(bǔ)齊了短板。
起初，他只是北京一個(gè)普普通通的“北漂”，和諸多打工人一樣，住合租房、擠公交和吃盒飯，一頭扎進(jìn)考研輔導(dǎo)行業(yè)之中。
2008年，張雪峰走上講臺(tái)?？珊芏鄬W(xué)員不太認(rèn)可他的講法，讓這位鄭州大學(xué)校園主持人大賽金話筒得主備受打擊。
頭腦靈活的張雪峰改變戰(zhàn)法，將全國400多所大學(xué)、400多個(gè)科研院所及專業(yè)錄取及就業(yè)狀況，反復(fù)揣摩后做成課件，出色口才、大碴子味東北話助力，死氣沉沉的考研課堂變成交流會(huì)、懇談會(huì)，從此在行業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣。
后來，他專注于考研輔導(dǎo)和高考志愿填報(bào)線上教育業(yè)務(wù)，早已定型的講課風(fēng)格，以及接地氣和大實(shí)話的底色，助力他快速出圈。
有人認(rèn)可張雪峰的專業(yè)性，更有人質(zhì)疑他的實(shí)用主義。這或許和他個(gè)人經(jīng)歷有關(guān)。
張雪峰1984年出生在黑龍江齊齊哈爾富?？h，家里底子薄，收入最窘迫的時(shí)候，全家月收入僅600元。他曾在某個(gè)公開場(chǎng)合說，“很多人形容家里窮得響叮當(dāng)，我家連響都不響”。
年少時(shí)的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，張雪峰決心出人頭地，通過高考實(shí)現(xiàn)了走進(jìn)雙一流高校的夢(mèng)想。在后來的研究和實(shí)踐過程中，他的想法變了，志愿填報(bào)建議以就業(yè)為基準(zhǔn)，幫考生作出最具性價(jià)比的選擇。
網(wǎng)紅
2016年6月，為給各地分校的學(xué)員講課，張雪峰親自錄制視頻，分享給全國學(xué)員。
他的視頻課，深入淺出、寓教于樂，頗具喜劇效果。學(xué)員們覺得有趣，就傳到互聯(lián)網(wǎng)上，張雪峰意外爆紅。讓已注冊(cè)了小半年、已奄奄一息的蘇州研途教育，看到了希望。
這條至今流傳在網(wǎng)絡(luò)上的《7分鐘解讀34所985高?！返囊曨l，成為張雪峰人生的分水嶺。
對(duì)潑天流量，他沒有錯(cuò)過。爆紅的第二天，教培講師張子彪更名為張雪峰，連社交媒體賬號(hào)也同一時(shí)間變更，全力強(qiáng)化其考研導(dǎo)師的形象。
那幾年，張雪峰成為電視綜藝、網(wǎng)絡(luò)綜藝的座上賓，甚至在電影中，本色出演考研老師。利用流量、收割流量，名利雙收。
當(dāng)然，他在一些綜藝節(jié)目中與嘉賓的激烈交鋒，也引起了巨大爭(zhēng)議。就連他老家的齊齊哈爾大學(xué)也就此發(fā)出警告。
在社交平臺(tái)上，張雪峰更為高調(diào)張揚(yáng)，語不驚人誓不休，加之極富顛覆性的表情和動(dòng)作，給自己貼上了顯著的標(biāo)簽。
他善于制造話題、利用話題。譬如，他說，文科都是服務(wù)業(yè)、報(bào)新聞先打暈以及勸人學(xué)醫(yī)天打雷劈等，由于輸出觀點(diǎn)太過于直白和粗暴，都曾馬上遭遇各種爭(zhēng)議和炮轟。
就在爭(zhēng)議聲中，他練成了熱搜體質(zhì)，甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間躺在“熱搜”里。
商人
從2016年以來，張雪峰已成功完成個(gè)人IP基礎(chǔ)建設(shè)，考研名師、高考志愿填報(bào)教父……光環(huán)等身。
2021年，他南下蘇州設(shè)立峰學(xué)蔚來，專注于高考志愿填報(bào)服務(wù)業(yè)務(wù)。在他看來，高考對(duì)于大多數(shù)人，仍是一個(gè)里程碑，是改變命運(yùn)的重要一步。
況且，高考年年有，年年話題熱度高，自身已擁有較高的客群基礎(chǔ)，是一個(gè)可以不斷挖掘的富礦。
現(xiàn)實(shí)亦如此，艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)披露，2022年，國內(nèi)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模為8.8億元，2023年約9.5億元，是2016年的7.3倍。
盡管志愿填報(bào)這一項(xiàng)服務(wù)要價(jià)上萬，甚至幾萬，但依然是一個(gè)勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)，能做多大規(guī)模，取決于合格的師資團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
張雪峰曾對(duì)外表示，高考志愿填報(bào)課程經(jīng)常被秒空，不是饑餓營(yíng)銷，而是人力確實(shí)忙不過來。他算了算，300個(gè)老師服務(wù)1.3萬人左右是極限，相比60多萬人的付費(fèi)市場(chǎng)需求來說，還是太小了。
所以，對(duì)個(gè)人及品牌商業(yè)價(jià)值的挖掘和延伸，就成為順理成章的事了。
這幾年來，張雪峰在高考填報(bào)志愿服務(wù)業(yè)務(wù)之外，增加了研學(xué)、教輔圖書、咨詢、直播等，以及參股私募股權(quán)投資做LP。
不斷跨界，張雪峰從一名網(wǎng)紅講師，變身文化商人。截至目前，在其投資7家存續(xù)企業(yè)中，實(shí)際控制6家，初步勾勒出一個(gè)龐大的商業(yè)版圖。