文|揚(yáng)帆出海 周可
7月17日，知名小家電品牌小熊電器完成了對羅曼智能的股權(quán)收購，本次收購，小熊電器斥資1.54億元現(xiàn)金，收購羅曼智能61.78%的股權(quán)。交易完成后，小熊電器取得羅曼智能的控股權(quán)，羅曼智能將納入小熊電器的合并報表范疇。
數(shù)據(jù)顯示，羅曼智能在2022年和2023年實現(xiàn)收入分別為5.03億元、5.05億元，凈利潤為1750.17萬元和-372.46萬元。
而小熊本次以1.54億元的價格收購羅曼智能61.78%的股權(quán)，算下來羅曼智能估值達(dá)到2.5億元。而截至2023年12月31日，羅曼智能凈資產(chǎn)僅為1.2億元。
溢價收購虧損公司，小熊到底看準(zhǔn)了羅曼智能的哪些優(yōu)勢？作為年入幾十億的小熊電器，在近些年的業(yè)務(wù)布局中面臨瓶頸，拿下羅曼智能之后，小熊電器或在品類布局和出海方面加大力度。
高價收購虧損公司，小熊急了？
從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，羅曼智能2023年是虧損372萬，凈資產(chǎn)也僅為1.2億，但是財大氣粗的小熊電器愿意拿出1.5億的現(xiàn)金買下其近62%的股權(quán)，這不禁讓人好奇，羅曼智能業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)下滑背后，是否還有什么高價值的核心資產(chǎn)？
另一個疑問在于，小熊電器在7月4日的第三屆董事會第十一次會議上通過了收購羅曼智能的決議，13天之后就完成了所有收購交割，這個速度也說明雙方在收購過程的流程順暢，小熊急于拿下羅曼智能的背后，其自身業(yè)務(wù)拓展的訴求在何方？
先說羅曼智能，比起小熊這個網(wǎng)紅小家電品牌，羅曼智能的名氣小很多。
天眼查信息顯示，羅曼智能成立于2010年，注冊資本5880.96萬元，經(jīng)營范圍包括家用電器制造、研發(fā)、銷售，化妝品零售、批發(fā)，醫(yī)療器械生產(chǎn)和銷售等。
不過，在羅曼智能在部分網(wǎng)站公開的介紹信息中則顯示，羅曼智能的實際成立時間在2006年，是一家專研口腔護(hù)理方面的企業(yè)，其核心產(chǎn)品和技術(shù)是圍繞口腔護(hù)理領(lǐng)域在拓展的，特別是電動牙刷產(chǎn)品非常具有優(yōu)勢，其技術(shù)發(fā)明專利超240項，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布日本、韓國、西班牙、澳大利亞等全球30多個國家和地區(qū)。
除了電動牙刷，羅曼智能旗下的個護(hù)產(chǎn)品線還涉及剃須刀、理發(fā)器、吹風(fēng)機(jī)、直發(fā)器、美容電器等。
羅曼智能主攻的個護(hù)小家電產(chǎn)品線，和小熊電器傳統(tǒng)的廚房小家電產(chǎn)品線是兩個相對獨(dú)立的賽道。
但也恰恰因為如此，小熊電器收購羅曼智能，正是致力于對其產(chǎn)品線拓展做補(bǔ)充之用。
此前奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，國內(nèi)廚房小家電整體零售額549.3億元，同比下降9.6%，零售量26543萬臺，同比下降1.8%；均價207元，同比下降8.0%。線上零售額422億元，同比下降10.7%；線下零售額127億元，同比下降6.0%。
無論零售額還是零售量，無論線上還是線下，廚房小家電產(chǎn)品的銷售困境都顯而易見。
翻看小熊的財務(wù)數(shù)據(jù)，2023年，小熊電器毛利率為36.61%，同比上升0.16個百分點；凈利率為9.45%，較上年同期上升0.08個百分點。
但是，從單季度的財務(wù)指標(biāo)來看，2023年第四季度，小熊電器毛利率為31.83%，同比下降5.86個百分點，環(huán)比下降8.99個百分點。
廚房小家電市場的整體銷售環(huán)境疲軟，身處其中的小熊電器也不能獨(dú)善其身。
年近20歲的小熊，急需在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ以鲩L點。
個護(hù)小家電，成為小熊的plan B。
早在2021年，小熊電器在組織架構(gòu)調(diào)整中，就將個護(hù)項目部升級為個護(hù)事業(yè)部，但是，受限于產(chǎn)能不足等現(xiàn)實因素的影響，幾年以來，小熊的個護(hù)事業(yè)部發(fā)展一直沒有太大水花。
如今，小熊斥巨資拿下羅曼智能，可以說是對自身個護(hù)品類的重要補(bǔ)充，羅曼智能在個護(hù)小家電賽道的技術(shù)，產(chǎn)品以及市場體系的構(gòu)建，對于小熊在個護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域開拓新空間，是重要支撐。
但這僅僅是表現(xiàn)在產(chǎn)品品類升級的領(lǐng)域，視角放在更長遠(yuǎn)的方向，小熊整合產(chǎn)品線，發(fā)展個護(hù)產(chǎn)品市場，另一個更重要的目標(biāo)，則是海外。
出海成定局，機(jī)會何在？
Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年，全球小家電市場的規(guī)模將達(dá)到2543億美元，預(yù)計在2024年到2029年間，全球小家電市場將保持4.6%的年復(fù)合增長率。
中國是全球最大的小家電生產(chǎn)國和消費(fèi)國，美國是全球第二大小家電市場，數(shù)據(jù)顯示，2023年美國小家電市場規(guī)模為290億美元，預(yù)計到2029年，這一數(shù)字將增長至360億美元。
東南亞小家電市場也處在爆發(fā)期，Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞小家電市場營收或達(dá)到1134億人民幣。
海外市場需求在增加，中國在小家電生產(chǎn)制造方面又獨(dú)具優(yōu)勢，小家電產(chǎn)品出海的浪潮也吸引國內(nèi)大量品牌融入其中。
小熊電器在出海方面的布局相對較晚，但也獲得了不錯的成績。
財報顯示，2023年上半年，小熊電器營業(yè)收入約為23.4億元，同比增長26.68%，其中國外銷售額為1.36億元，相比2022年同期的6700萬增長了102.37%。
一年時間獲得了翻倍的銷售額增長，這足以證明海外市場的機(jī)會之大，對于成熟的中國小家電企業(yè)來說，出海的迫切程度在加深。
而從細(xì)分品類市場來看，除了廚房小家電獲得不錯的市場空間之外，個護(hù)小家電也以十分迅猛的發(fā)展勢頭在海外俘獲一眾用戶。
比如以生產(chǎn)高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品為主的徠芬科技，其在2023年的銷售額突破30億人民幣。
徠芬在成立的第三年出海到東南亞市場，其高速吹風(fēng)機(jī)的全球出貨量超500萬臺，銷售地區(qū)覆蓋了北美、歐洲、東南亞、中東、非洲等30多個地區(qū)和國家。
除了吹風(fēng)機(jī)，在2023年，徠芬也開始入局電動牙刷產(chǎn)品市場，其單品售價在299元到499元不等。
另一家在國內(nèi)表現(xiàn)突出的電動牙刷品牌usmile同樣早早出海。這家成立不足10年的企業(yè)，已經(jīng)在全球30多個國家有所布局，在俄羅斯，日本等地還進(jìn)入中高端零售渠道。
2023年8月，usmile在東南亞的大促中獲得了GMV增長200%的成績。
徠芬和usmile的成功只是中國出海品牌在小家電領(lǐng)域的縮影。
最近幾年，東南亞市場電商滲透率不斷提高，電商市場成熟度加深，移動支付的普及程度高，以及當(dāng)?shù)啬贻p消費(fèi)群體數(shù)量的增加等因素影響下，東南亞對中國出海產(chǎn)品和品牌的接受度不斷提高，大批中國出海品牌涌入東南亞市場淘金。
TikTok作為社交媒體在全世界范圍內(nèi)成為主流，在歐美等國家地區(qū)，其用戶量實現(xiàn)億級增長。
在國內(nèi)經(jīng)歷了抖音電商發(fā)展洗禮的中國品牌，帶著在抖音積累的品牌建設(shè)經(jīng)驗去海外再造網(wǎng)紅品牌，則成為一件水到渠成的事。
網(wǎng)紅品牌的方法論被復(fù)制，幫助新老出海品牌完成了一場國際化模式的構(gòu)建，一個新的品牌建設(shè)機(jī)會的大門正在敞開。
傳統(tǒng)電商模式被Temu這個“攪局者”顛覆，讓出海品牌們在渠道選擇上多了一種可能，甚至在某種程度上，大家站在了同一條起跑線。
以性價比著稱的Temu和中國小家電產(chǎn)品的對口度非常之高，中國小家電產(chǎn)品以“優(yōu)質(zhì)、低價、品類全、更新快”的特點聞名全世界，與Temu的用戶群體需求實現(xiàn)完美契合，借此，小家電出海也算迎來了一場東風(fēng)。
站在小熊電器的角度，無論從海外環(huán)境還是行業(yè)方向，出海都是必然選擇，當(dāng)出海和自身產(chǎn)品升級結(jié)合在一起的時候，溢價收購羅曼智能的行為就顯得非常合理。
小熊需要個護(hù)產(chǎn)品鋪開產(chǎn)能，以快速融入國內(nèi)海外市場，實現(xiàn)品類更豐富的同時，跟上個護(hù)小家電出海的浪潮。
羅曼智能是行業(yè)內(nèi)《電動牙刷》和《電動沖牙器》標(biāo)準(zhǔn)的主起草單位，對電動牙刷產(chǎn)品的技術(shù)積累非常豐富。
在海外市場，羅曼智能有十余年的代工經(jīng)驗，代工品牌有荷蘭飛利浦、日本松下、日本雅萌、法國賽博等，對于海外知名品牌的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求有豐富的經(jīng)驗積累。
這恰恰彌補(bǔ)了小熊電器的產(chǎn)能不足問題，以及對小熊電器拓展海外個護(hù)市場是非常重要的技術(shù)，生產(chǎn)和市場銷售補(bǔ)充。
已經(jīng)有多年品牌積累的小熊，在打造網(wǎng)感方面非常有經(jīng)驗，未來，把這份網(wǎng)紅品牌打造的經(jīng)驗與電動牙刷、吹風(fēng)機(jī)等個護(hù)小家電結(jié)合，勢必有機(jī)會在海外小家電市場中分上一杯羹。
結(jié)語
居安思危，不錯過每一個行業(yè)發(fā)展機(jī)會，是一家企業(yè)能夠保持增長不被市場淘汰的根本思路。
盡管營收已經(jīng)超40億，但國內(nèi)市場紅利見頂，利潤率下滑等問題，還是給小熊敲響了警鐘。當(dāng)其將橄欖枝拋向羅曼智能，一場品牌升級和對新賽道的拓荒戰(zhàn)役正式打響，成年的小熊能否發(fā)力再造一個“徠芬”或“usmile”，下一步，或許是一場品牌建設(shè)之戰(zhàn)。