文｜新偶 

花50萬(wàn)元買(mǎi)貼身服務(wù)，結(jié)果三個(gè)月漲粉189個(gè)？在抖音上，賬號(hào)名為“大冤種敏哥”的設(shè)計(jì)師試圖撕下網(wǎng)紅參哥的“假面”。

據(jù)這名設(shè)計(jì)師自述，他是做別墅全案設(shè)計(jì)的，花50萬(wàn)元報(bào)了參哥的“陪跑小全案”，在服務(wù)期間團(tuán)隊(duì)未經(jīng)溝通連續(xù)換了三個(gè)“陪跑”老師，自己也配備了5人的新媒體團(tuán)隊(duì)，最后投了2000元的“抖加”，拍了超100條作品，卻僅漲粉189個(gè)。

面對(duì)如此大的落差，他想找參哥團(tuán)隊(duì)要個(gè)說(shuō)法希望退款，得到的答復(fù)是自己公司的新媒體團(tuán)隊(duì)水平太差。

對(duì)于此事，參哥發(fā)視頻回應(yīng)否認(rèn)了上述用戶(hù)“服務(wù)不好”的說(shuō)法，收取50萬(wàn)服務(wù)費(fèi)是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)10個(gè)人服務(wù)了三個(gè)月，該用戶(hù)報(bào)名時(shí)稱(chēng)自己年入幾百萬(wàn)元，現(xiàn)在卻說(shuō)自己負(fù)債了要求退款是歪曲事實(shí)。

參哥表示“不僅不退，還要全網(wǎng)曝光，強(qiáng)調(diào)這是信譽(yù)問(wèn)題，但是給出三條解決方案，一是來(lái)公司本人直播手把手教，二是拿50萬(wàn)出來(lái)給不滿(mǎn)意該設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的客戶(hù)先行賠付，三是負(fù)債的設(shè)計(jì)師可以免費(fèi)報(bào)名公司的課程”。這番發(fā)言，可謂火藥味十足。

無(wú)論是璩靜因?qū)W參哥課程后做自媒體遭抵制，還是設(shè)計(jì)師三個(gè)月花50萬(wàn)元零收益，都可以看出參哥的商業(yè)陪跑課，可能并沒(méi)有其所宣稱(chēng)的那么“神”。不過(guò)，全網(wǎng)參哥的信徒卻并不少。

據(jù)《騰訊深網(wǎng)》報(bào)道，參哥曾在其公司2023-2024年年會(huì)上的演講透露，他的公司年?duì)I收達(dá)10億元，服務(wù)人群以企業(yè)高管、中小企業(yè)老板為主。這些人在參哥身上到底得到了什么？參哥的造富神話(huà)又是如何實(shí)現(xiàn)的？

01 參哥的“黑與白”

“《短視頻流量運(yùn)營(yíng)認(rèn)知課》售價(jià)5980元，《短視頻全案操盤(pán)手》課程賣(mài)到9980元，這些在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)都屬于高客單價(jià)產(chǎn)品。”學(xué)習(xí)過(guò)參哥課程的程鑫表示，自己去的線(xiàn)下課有500人，課程品類(lèi)一應(yīng)俱全，不管是“財(cái)商私域”“業(yè)務(wù)提升”還是“情商管理”，參哥都有相應(yīng)的定制化服務(wù)。

圖源：抖音App

據(jù)他介紹，參哥的項(xiàng)目主要是付費(fèi)課程、私董會(huì)、全案打造、合作分成四類(lèi)。參加5980元抖音課的人又會(huì)被推八萬(wàn)的私董會(huì)，私董會(huì)每期又會(huì)推出價(jià)值兩百萬(wàn)的全案打造，全程陪跑下來(lái)的成功IP案例，又可以作為5980元的抖音課的背書(shū)素材，項(xiàng)目間互相引流構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)?！?/p>

據(jù)《九派財(cái)經(jīng)》報(bào)道，參哥團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”截止2024年1月已有2735名成員。參哥也曾在其海報(bào)上標(biāo)注過(guò)加入私董會(huì)成員的收入分布情況：所有會(huì)員年均收入都在百萬(wàn)元以上，其中73%收入過(guò)千萬(wàn)元，30%收入過(guò)億元，10%超過(guò)10億元。

不過(guò)，那些花錢(qián)讓參哥為其“賦能”的老板們，最后的結(jié)局，不少都可能都像璩靜一樣。

5月9日，B站UP主“Nee霓公子”發(fā)視頻稱(chēng)，璩靜已經(jīng)是被參哥帶翻車(chē)的第三位老板，她介紹稱(chēng)其中一位前公司領(lǐng)導(dǎo)出身傳統(tǒng)媒體，跟著參哥做個(gè)人IP，一年花了200萬(wàn)元，最終變現(xiàn)0元。

在她看來(lái)，認(rèn)可參哥觀點(diǎn)的人都是被焦慮壓迫，想短期快速獲取商業(yè)成功。這些人往往能力匹配不上自己的野心，即使通過(guò)短期的商業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)，也很難說(shuō)能快速財(cái)富增值。

博主“瓦肯財(cái)經(jīng)”發(fā)布的一條《參哥IP速成班大起底：付費(fèi)百萬(wàn)，換來(lái)的卻是抄襲與淚水的劇本？》視頻里提到，有很多學(xué)員爆料，有花費(fèi)了幾萬(wàn)體驗(yàn)線(xiàn)下課的，也有耗資百萬(wàn)元去學(xué)做IP的，最終卻毫無(wú)收獲，“有人剛接觸就意識(shí)到被騙，但因?yàn)榻涣隋X(qián)，只能硬著頭皮學(xué)下去，幻想最后能學(xué)到些真東西”。

轉(zhuǎn)賬百萬(wàn)跟著參哥做IP的學(xué)員“老張”，來(lái)公司線(xiàn)下考察時(shí)被震驚了，因?yàn)槌嘶A(chǔ)剪輯，操盤(pán)課就只教“抄”和“對(duì)標(biāo)”同類(lèi)型賬號(hào)，至于抖音推流邏輯、具體操作步驟、有哪些坑和技巧，公司里的人一問(wèn)三不知。而所謂的千人公司，其實(shí)是由許多交了五萬(wàn)元學(xué)費(fèi)來(lái)學(xué)習(xí)的操盤(pán)手組成，他們每天上下班打卡、交日?qǐng)?bào)，既是學(xué)員又是老師，手上根本沒(méi)有什么成功案例

做跨境電商的李冉稱(chēng)，自己在閑魚(yú)上花6.9元買(mǎi)的參哥素人IP特訓(xùn)營(yíng)課程，與自己在抖音上花2980元買(mǎi)的內(nèi)容一模一樣，根本沒(méi)靠這掙到一毛錢(qián)，如果是光上課沒(méi)有專(zhuān)人服務(wù)，那就是純純?cè)凇八湾X(qián)”。

即便如此，參哥依舊擁有眾多擁躉。

據(jù)鞭牛士消息，此前有媒體總結(jié)出海參哥曾參加的失敗項(xiàng)目。參哥為主打共享經(jīng)濟(jì)的小黃鴨干洗店背書(shū)，一人收2萬(wàn)塊的加盟費(fèi)，干洗店卻黃了?！案Ｉ酱髾烟夜麍@”淘寶店賣(mài)預(yù)售卡卻不發(fā)產(chǎn)品，獲利達(dá)百萬(wàn)。開(kāi)放燕窩/海參/小海鮮/外賣(mài)加盟，稱(chēng)淘寶店有實(shí)體工廠(chǎng)供貨，交錢(qián)即可享受加盟、培訓(xùn)等，基本爛尾。

不過(guò)，似乎這些項(xiàng)目的失敗并沒(méi)有打擊到參哥。他愈挫愈勇，甚至將自己的這些經(jīng)歷稱(chēng)作自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)踩上的“風(fēng)口”和寶貴經(jīng)驗(yàn)。但隨著平臺(tái)對(duì)知識(shí)付費(fèi)和教育培訓(xùn)類(lèi)賬號(hào)的限制，參哥也慢慢將自己隱藏在IP之后了。

根據(jù)抖音App顯示，“參哥”相關(guān)的矩陣號(hào)中很多已經(jīng)被限制搜索，關(guān)注了的粉絲仍可以看到其發(fā)布的內(nèi)容。在大號(hào)被限制搜索后，“參哥認(rèn)知圈”的流量下滑，今年三月份之后發(fā)布的視頻，僅有一條點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，與之前動(dòng)輒幾十萬(wàn)點(diǎn)贊形成鮮明對(duì)比。

而根據(jù)蟬媽媽后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，參哥的大號(hào)矩陣一直在持續(xù)掉粉絲。海參哥也通過(guò)多個(gè)賬號(hào)回應(yīng)了被封事件，“我知道的這一刻，就當(dāng)他是個(gè)屁，我直接忽略了，立馬就起新號(hào)，給我兩個(gè)月又做一個(gè)300萬(wàn)粉絲的號(hào)！”

能年入上億，就證明這個(gè)市場(chǎng)有需求。哪怕封殺了參哥個(gè)人，還能讓員工出鏡，繼續(xù)在賬號(hào)背后撈錢(qián)。成功學(xué)“偶像”們，還在繼續(xù)“圍獵”創(chuàng)業(yè)者們。

02 “參哥們”年入過(guò)億？批量復(fù)制的商業(yè)導(dǎo)師遍布全網(wǎng)

不只是參哥會(huì)對(duì)標(biāo)打造爆品，參哥的“徒子徒孫們”也在這條賽道上一路狂奔。

“毛毛姐就是參哥打造的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)IP”，一位抖音操盤(pán)手稱(chēng)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，海參哥所打造的現(xiàn)象級(jí)的IP有近10個(gè)，如毛毛姐、大熊飯局、服務(wù)者老紀(jì)、大健康李娜、潘敬輝、家庭教育國(guó)慶老師等。

在抖音搜索毛毛姐，也有多個(gè)矩陣賬號(hào)出現(xiàn)，粉絲從幾萬(wàn)到百萬(wàn)不等。其賬號(hào)內(nèi)容主要涉及家庭關(guān)系、女性成長(zhǎng)、大健康賽道，通常以自述視角展開(kāi)，輸出女性成長(zhǎng)經(jīng)歷、原生家庭關(guān)系、健康理念等內(nèi)容吸引粉絲，隨后給出提升思維方式和女性成長(zhǎng)的實(shí)用路徑，再通過(guò)日常生活分享加深與粉絲之間的粘性。

在毛毛姐更新多達(dá)33集名為“毛毛傳”的合集中，在毛毛姐極具情緒煽動(dòng)力的表達(dá)下，她將自己經(jīng)歷描述為一個(gè)普通女孩通過(guò)逆商，走出農(nóng)村成長(zhǎng)為十億級(jí)女富豪。

她的視頻往往先以夸張的表述引起關(guān)注，比如“媽媽說(shuō)我是喪門(mén)星，克死了我的四個(gè)哥哥”“我媽一巴掌一巴掌扇我臉，全村人都知道我是小偷”“世界上第一個(gè)造我黃謠的人是我母親”等極具畫(huà)面感的沖突情節(jié)。

緊接著勇敢揭露自己成長(zhǎng)路上的坎坷與傷痕，鼓勵(lì)女性不論身處何種境遇，都要勇于追求內(nèi)心的自由和獨(dú)立，活出自己最真實(shí)、最耀眼的模樣，在結(jié)尾以心靈雞湯式金句進(jìn)行總結(jié)升華，告訴女性可以通過(guò)學(xué)習(xí)和奮斗改變命運(yùn)。

靠著和參哥一起賣(mài)課和售賣(mài)減脂代餐，毛毛姐IP一年孵化收入能過(guò)億。

“大熊飯局”這個(gè)賬號(hào)的主要內(nèi)容是做一些商業(yè)訪(fǎng)談視頻，視頻中不乏賈躍亭、周鴻祎、黃光裕等商界名流，甚至女星伊能靜和前京東總裁徐雷也曾是他的座上賓。

其個(gè)人簡(jiǎn)介中寫(xiě)道“專(zhuān)注企業(yè)家訪(fǎng)談賦能，提供咨詢(xún)跟資本服務(wù)”，視頻內(nèi)容除了和商業(yè)大佬的，中分為四個(gè)板塊，靈魂拷問(wèn)、行業(yè)干貨、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和采訪(fǎng)訴求等，幾乎就是復(fù)制海參哥對(duì)談的基礎(chǔ)方法論。

最經(jīng)典的就是在視頻開(kāi)篇拋出極具爭(zhēng)議性的話(huà)題，緊接著通過(guò)直擊人心的靈魂提問(wèn)，鎖定了刷到該視頻的用戶(hù)注意力，輔以強(qiáng)烈的視覺(jué)和信息沖擊力，讓他們不由自主地想往下看。

在“大熊飯局”接受自媒體“NewMoney撕董會(huì)”采訪(fǎng)時(shí)，他親口說(shuō)自己創(chuàng)立的品牌“猴子英語(yǔ)”賣(mài)掉4.2個(gè)億，做了個(gè)化妝品品牌被知名美妝品牌歐萊雅接手，不賺錢(qián)的事情自己不會(huì)去插手。

有人學(xué)相，自然也有人學(xué)骨。

今年3月，抖音發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展“厚黑學(xué)”“偽成功學(xué)”專(zhuān)項(xiàng)治理的公告》，清理掉一大批知識(shí)付費(fèi)自媒體。這波嚴(yán)查中“落馬”的商業(yè)導(dǎo)師dada，她也曾經(jīng)是海參哥的學(xué)員。dada的視頻通常不會(huì)深入解讀財(cái)經(jīng)事件，而是以自己財(cái)富積累和豪車(chē)生活作為賣(mài)點(diǎn)，吸引那些渴望迅速致富的人群，其被稱(chēng)為“女版海參哥”。

dada曾在視頻中表示，公司目前擁有400名員工，其中至少一半沒(méi)有工資和底薪，他們加入公司做管培生，通過(guò)拿項(xiàng)目分紅獲取收入，做得越多賺得越多，這一模式與參哥的“聯(lián)合眾創(chuàng)”項(xiàng)目本質(zhì)上是一樣的。

據(jù)博主“申云澤”爆料，他曾報(bào)名學(xué)習(xí)過(guò)dada線(xiàn)下課，dada收入類(lèi)型主要有線(xiàn)下課、私董會(huì)、管培生、陪跑咨詢(xún)和項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)五個(gè)部分。

“4980元的線(xiàn)下課程一場(chǎng)有600-700個(gè)人，收入能達(dá)到300萬(wàn)元，管培生計(jì)劃一場(chǎng)招100多人，每人3萬(wàn)元檔位計(jì)算，報(bào)名費(fèi)都能拿300萬(wàn)元。此外還有50-80人一期的4萬(wàn)元的私董會(huì)和30人參與的5萬(wàn)元的線(xiàn)上陪跑、30萬(wàn)打底的全案合作，加上6大項(xiàng)目每月分潤(rùn)600萬(wàn)，這么算下來(lái)dada的線(xiàn)下課程一個(gè)月就有1600萬(wàn)元的收入。”

按照dada自己的說(shuō)法，“我每年做培訓(xùn)，起碼可以賺一兩個(gè)億”。

而今年年初，與周鴻祎“一戰(zhàn)成名”的商業(yè)博主程前，也有自己的私董會(huì)“等賢研習(xí)社”。據(jù)《紅星資本局》報(bào)道，其一期視頻訪(fǎng)談的價(jià)格目前約為幾十萬(wàn)元，此外還有收費(fèi)2198元/年的社群，和5.98萬(wàn)元/年的私董會(huì)，公司的年收入早超過(guò)了千萬(wàn)級(jí)別。

除了“海參”派系，以博商為代表的機(jī)構(gòu)，則通過(guò)MCN模式發(fā)力企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，源源不斷地向業(yè)界輸送各類(lèi)商業(yè)導(dǎo)師。

近幾年，博商發(fā)力抖音、視頻號(hào)和小紅書(shū)等平臺(tái)，推出短視頻和流量運(yùn)營(yíng)課程，簽約打造了張琦、鄭翔洲和申晨等商業(yè)導(dǎo)師。與個(gè)人IP主要在辦公室立老板人設(shè)不同，博商派往往以培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為背景，還原導(dǎo)師最真實(shí)的上課狀態(tài)，時(shí)不時(shí)穿插學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，讓導(dǎo)師形象更立體、有說(shuō)服力。

比如2022年爆紅的張琦，她總是以一身筆挺西裝、利落短發(fā)在培訓(xùn)會(huì)上講課的形象示人，針對(duì)中小企業(yè)老板的痛點(diǎn)，圍繞如何在線(xiàn)上線(xiàn)下渠道獲客和經(jīng)濟(jì)下行期的藍(lán)海賽道等選題強(qiáng)勢(shì)輸出。

而張琦矩陣賬號(hào)展現(xiàn)出高度的一致性和專(zhuān)業(yè)性，醒目的亮色標(biāo)題搭配張琦本人的商務(wù)形象，形成鮮明的視覺(jué)風(fēng)格。在視頻內(nèi)容編排上，張琦擅長(zhǎng)以直擊要害的問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)，迅速抓住觀眾的好奇心，隨后通過(guò)結(jié)合具體案例進(jìn)行深入剖析，將抽象的商業(yè)理念具象化，生動(dòng)的表達(dá)配上雞湯金句，精準(zhǔn)拿捏了用戶(hù)情緒。

據(jù)多家媒體報(bào)道，張琦曾在2022年單月漲粉1200萬(wàn)，變現(xiàn)超千萬(wàn)元，她最火的時(shí)候，一周單條視頻播放量6500萬(wàn)+，全網(wǎng)播放20億+。

03 寫(xiě)在最后

在外界環(huán)境的不確定下，一些中小企業(yè)家的慌不擇路，讓參哥、張琦、程前、dada等成功學(xué)導(dǎo)師們賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

不過(guò)，隨著真正的企業(yè)高管們紛紛從幕后站到臺(tái)前，視頻時(shí)代的個(gè)人IP打造進(jìn)入權(quán)威時(shí)期。之前，那些批量制造的來(lái)路不明“成功學(xué)”導(dǎo)師們，則逐漸被市場(chǎng)祛魅。

更多的“參哥們”，已經(jīng)到了站在聚光燈下接受檢驗(yàn)的驗(yàn)證真?zhèn)螘r(shí)刻。