文|Tech星球 任雪蕓
越來(lái)越多的廠商,盯上了搜索這個(gè)市場(chǎng)。
7月10日,夸克升級(jí)“超級(jí)搜索框”,推出以AI搜索為中心的一站式AI服務(wù)。此前不久,7月1日,騰訊元寶宣布上線了深度搜索功能;6月26日的釘釘生態(tài)大會(huì)上,釘釘AI搜索也開(kāi)啟了邀請(qǐng)測(cè)試。
搜索引擎作為流量入口,一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪的高地。搜索的本質(zhì)在于信息和服務(wù)的分發(fā),隨著小紅書、抖音、快手、B站、知乎等平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)趨向完善,在百度這類的傳統(tǒng)搜索引擎之外,用戶的選擇變得更加多樣。
據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)顯示,2024年5月,百度在中國(guó)搜索市場(chǎng)雖仍排名第一,但市場(chǎng)份額已經(jīng)掉到55.85%。對(duì)比2021年11月,彼時(shí)百度在中國(guó)搜索市場(chǎng)的份額高達(dá)86.82%。
一位百度的內(nèi)部人士透露,盡管市場(chǎng)份額依舊是第一,但內(nèi)部其實(shí)很早就感受了來(lái)自外部平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
在他看來(lái),搜索業(yè)務(wù)是百度過(guò)去累積起來(lái)的護(hù)城河,但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展,已有不少產(chǎn)品在搜索這件事上追趕百度。
今年以來(lái),伴隨著百度移動(dòng)生態(tài)戰(zhàn)略的調(diào)整,百度搜索內(nèi)部持續(xù)推進(jìn)傳統(tǒng)搜索向生成式搜索的迭代,試圖讓AI賦能搜索這個(gè)支柱業(yè)務(wù)。
不過(guò),一位百度員工告訴Tech星球,內(nèi)部不少人認(rèn)為,AI確實(shí)能提升百度搜索業(yè)務(wù)的效率,但在與商業(yè)化模式的融合上,百度搜索的AI重構(gòu)面臨的阻力并不小。
同時(shí)面對(duì)內(nèi)外變局,當(dāng)下的百度搜索不得不直面的現(xiàn)實(shí)是:過(guò)往傳統(tǒng)搜索構(gòu)筑的護(hù)城河正在一點(diǎn)點(diǎn)變薄,在AI搜索時(shí)代,百度如何擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),再回巔峰?
01 強(qiáng)力環(huán)伺,蠶食份額
今年5月下旬,常州市青之峰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,突然傳出變故風(fēng)聲。青之峰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是常州、泰州、連云港、揚(yáng)州地區(qū)百度營(yíng)銷服務(wù)中心,同時(shí)還是百度授權(quán)的河南新鄉(xiāng)、焦作、安陽(yáng)、洛陽(yáng)、浙江金華等區(qū)域的百度營(yíng)銷服務(wù)提供商。
根據(jù)其官網(wǎng)介紹,青之峰提供的業(yè)務(wù)包括網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷推廣兩部分業(yè)務(wù)。一位工作人員表示,營(yíng)銷推廣主要包括百度競(jìng)價(jià)、百度愛(ài)采購(gòu),網(wǎng)站建設(shè)為其自有服務(wù)。
在青之峰抖音官方賬號(hào)下,一條視頻中官方回復(fù)表示只是不做百度的競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)了,其他業(yè)務(wù)正常。Tech星球通過(guò)泰州青之峰抖音官方賬號(hào)顯示的信息致電對(duì)方,接線的工作人員表示,目前可以為客戶在百度開(kāi)戶,但競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)不做了。另外,自有的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)是正常的。
一位百拓信息的員工告訴Tech星球,此前青之峰的相關(guān)業(yè)務(wù)已由百拓信息技術(shù)(常州)有限公司接管。
對(duì)于“青之峰代理商身份的變動(dòng)”一事,百度方面回復(fù)Tech星球稱,通過(guò)代理授權(quán)模式進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展的廠商與代理商之間的合作關(guān)系,存在新老代理商的汰換都是商業(yè)正常情況。
諸如青之峰這樣的代理公司,一直是百度廣告業(yè)務(wù)末端的重要一環(huán),過(guò)去各地的分公司和代理共同編織了百度廣告收入的渠道網(wǎng)絡(luò)。
在搜索廣告的鼎盛時(shí)期,這些代理公司在百度的帶領(lǐng)下賺得盆滿缽滿。但新興力量的沖擊下,百度搜索業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額逐漸被侵蝕,競(jìng)價(jià)推廣業(yè)務(wù)面臨的壓力劇增。
而代理商青之峰當(dāng)下的困境,其實(shí)也是百度廣告業(yè)務(wù)下滑的一個(gè)縮影。
從財(cái)報(bào)來(lái)看,近一年間百度在線營(yíng)銷收入增幅從去年第二季度的15%、第三季度的5%,第四季度的6%,一路滑落到今年一季度的3%。而今年一季度互聯(lián)網(wǎng)廣告大盤的增長(zhǎng)為4.58%,作為曾經(jīng)國(guó)內(nèi)廣告收入最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,百度的增長(zhǎng)跑輸了行業(yè)大盤。
與此同時(shí),對(duì)比市場(chǎng)中的其他廠商,拼多多、美團(tuán)、B站、快手、騰訊分別實(shí)現(xiàn)了56%、33.1%、31%、27.4%、26%的廣告收入增速。其中,快手Q1在線營(yíng)銷服務(wù)收入為167億元直逼百度的170億元,但其增長(zhǎng)勢(shì)頭更足,達(dá)到了27.4%。
百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群一位于近期離職的員工表示,百度廣告收入增速的下降,一方面是因?yàn)橛脩舯环至?,另一方面則與傳統(tǒng)搜索廣告占互聯(lián)網(wǎng)廣告份額下降有關(guān)。當(dāng)下短視頻和電商廣告等新型廣告形式,開(kāi)始受到廣告主們的青睞。
百度所感知到的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí)也傳導(dǎo)到了代理商身上。
一位青之峰的員工稱,今年好幾家代理都自愿退出百度?!叭蝿?wù)高、代理商虧本、怎么可能做?”而上述百拓信息的員工也透露,在江蘇一個(gè)地級(jí)市,這個(gè)季度的的任務(wù)是“一個(gè)小目標(biāo)(1億元)”。
與此同時(shí),為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊,百度的渠道政策也在調(diào)整。
百度營(yíng)銷推廣是由百度分公司(直營(yíng))和授權(quán)代理商在全國(guó)各地提供百度營(yíng)銷開(kāi)戶、運(yùn)營(yíng)服務(wù),每個(gè)分公司和代理商在不同區(qū)域,以企業(yè)的注冊(cè)地址劃分所屬服務(wù)中心,國(guó)內(nèi)共有幾十家獨(dú)家代理商。
根據(jù)百度在6月24日所發(fā)布的《2024年百度渠道體系杭州等地區(qū)代理商引入告知函》顯示,目前百度在杭州、嘉興、湖州三地開(kāi)始引入普通代理商。這似乎意味著,百度即將打破區(qū)域獨(dú)家總代理的模式。
對(duì)此,Tech星球向百度求證,百度方面回應(yīng)稱,百度廣告業(yè)務(wù)代理授權(quán)的區(qū)域劃分會(huì)參考市場(chǎng)的客觀情況,以及百度業(yè)務(wù)的預(yù)期進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整,經(jīng)濟(jì)體量較大的省份授權(quán)多家代理商是歷史延續(xù),一直存在的情況。
過(guò)去,獨(dú)家代理商的存在減少了區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng),保證了代理商的權(quán)益,但現(xiàn)在百度需要引發(fā)一場(chǎng)“鯰魚效應(yīng)”,重新激活代理商的動(dòng)力。
02 用AI迭代搜索的商業(yè)化難題
隨著大模型產(chǎn)品日漸豐富和成熟,Kimi、豆包、元寶等AIGC產(chǎn)品逐漸成為替代傳統(tǒng)搜索的工具,它們沖擊著百度的市場(chǎng)份額,也挑戰(zhàn)著百度的AI能力。
實(shí)際上,AI一直被百度視作逆風(fēng)翻盤的底牌,當(dāng)下百度內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)線也在押注AI改造。一位百度離職員工表示,當(dāng)下各產(chǎn)品線都在修修補(bǔ)補(bǔ),或者跟AI做關(guān)聯(lián),搜索底層的AI化自然也不例外。
今年5月份,百度管理層曾透露,目前在百度搜索中,大約11%的搜索結(jié)果是利用生成式人工智能(AI)技術(shù)來(lái)推算的。在百度董事長(zhǎng)、CEO李彥宏看來(lái),盡管AI在搜索中的應(yīng)用仍處于早期階段,但搜索服務(wù)最有可能成為AI時(shí)代的“殺手級(jí)應(yīng)用”。
為此,搜索AI化被寫進(jìn)了百度資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組(MEG)總經(jīng)理何俊杰的2024年OKR中。一位內(nèi)部員工也表示,搜索的AI原生化改造一直在內(nèi)部推進(jìn)中,當(dāng)下百度搜索結(jié)果中已經(jīng)融入了AI生成相關(guān)內(nèi)容。
在近日的2024世界人工智能大會(huì)期間,李彥宏也提到,未來(lái)百度搜索的搜索結(jié)果中,AI生成的內(nèi)容比例會(huì)不斷提升。
相比傳統(tǒng)搜索,AI搜索能夠更直白地給出答案,如果不滿意,還能根據(jù)答案繼續(xù)追問(wèn),省去了傳統(tǒng)搜索中,用戶需要在巨大的信息庫(kù)中找出答案的環(huán)節(jié)。
對(duì)于C端用戶而言,AI搜索能夠成為一個(gè)提效的工具。但從商業(yè)化的角度出發(fā),AI搜索卻是對(duì)傳統(tǒng)搜索所構(gòu)筑的商業(yè)模式的一次巨大顛覆。
一位AI從業(yè)者稱,在傳統(tǒng)搜索中,通過(guò)關(guān)鍵詞和展示網(wǎng)頁(yè)排名能夠嵌入廣告,但直接給出答案的AI搜索卻難以在模型發(fā)揮能力的基礎(chǔ)之上,直接給出嵌入了廣告的內(nèi)容。
于是,一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題擺在了百度的面前,在傳統(tǒng)搜索依舊作為現(xiàn)“金牛業(yè)”務(wù)存在的今天,內(nèi)部大力推行AI搜索化是否會(huì)導(dǎo)致其收入增長(zhǎng)的放緩?
其實(shí)不止是百度,搜索引擎巨頭Google、Bing也面臨著同樣的挑戰(zhàn)。
在2023年第四季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,有投資者詢問(wèn)Google母公司Alphabet“如何應(yīng)對(duì)生成式AI對(duì)搜索引擎的替代”,管理層打起了太極,給出了模棱兩可的回答,表示將整合二者,提供搜索生成服務(wù)。
在李彥宏2024年度OKR中,其關(guān)乎移動(dòng)生態(tài)的OKR表述中強(qiáng)調(diào)了收入與利潤(rùn),同時(shí)又強(qiáng)調(diào)要完成AI原生化改造,引領(lǐng)搜索體驗(yàn)的代際變革。這意味著,百度希望在平衡搜索結(jié)果的個(gè)性化與廣告收入之間,還需要將生成式AI與搜索引擎實(shí)現(xiàn)融合。
在AI搜索商業(yè)模式尚不清晰的背景下,百度面臨的挑戰(zhàn)在于,如何避免AI搜索沖擊其營(yíng)銷業(yè)務(wù)和整體營(yíng)收增長(zhǎng)。
對(duì)此,一位百度大搜業(yè)務(wù)線的員工認(rèn)為,盡管市場(chǎng)上AI搜索喊得火熱,現(xiàn)階段廣告仍是搜索引擎的主流盈利模式。至于百度,其在涉及到基本盤業(yè)務(wù)的動(dòng)作上可能會(huì)更為謹(jǐn)慎。
03 大象轉(zhuǎn)身
過(guò)去,即便百度每年投入數(shù)十億用于研發(fā),搜索作為百度最成熟的業(yè)務(wù)之一,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),用戶和一些員工幾乎感覺(jué)不到創(chuàng)新和突破。
但現(xiàn)在,李彥宏宣稱所有的產(chǎn)品都要用大模型重做一遍,體現(xiàn)在搜索上,最直觀的結(jié)果是,過(guò)去當(dāng)用戶搜索“蘋果Vision Pro銷量時(shí)”,百度會(huì)給出一些相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)鏈接,但現(xiàn)在AI可以直接回答,并給出預(yù)測(cè)。
與此同時(shí),百度希望AI可以豐富搜索背后的內(nèi)容生態(tài)。道理很簡(jiǎn)單,只有強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)支撐,搜索結(jié)果才可以更精準(zhǔn),才可以更大程度留住用戶。
當(dāng)下百度移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)里覆蓋了包括搜索、百度App、百度內(nèi)容生態(tài)、百度貼吧、文心一言App、百度營(yíng)銷在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品和應(yīng)用,它們都在百度用AI重構(gòu)的計(jì)劃之中。
而被李彥宏稱為“AI重構(gòu)最徹底”的百度文庫(kù),在內(nèi)部對(duì)標(biāo)的是微軟的Office Copilot。過(guò)去,百度文庫(kù)主要承擔(dān)分享知識(shí)、查找文檔的功能,大模型重新打開(kāi)了它的想象空間,成為一站式的智能文檔創(chuàng)作平臺(tái),可以生產(chǎn)結(jié)構(gòu)化、定制化的知識(shí)產(chǎn)品和內(nèi)容。
AI確實(shí)讓百度實(shí)現(xiàn)了用戶的增長(zhǎng)。從百度披露的最新數(shù)據(jù)來(lái)看,文心一言累計(jì)用戶規(guī)模已達(dá)3億,日調(diào)用次數(shù)也達(dá)到了5億,在今年一季度,手機(jī)百度APP的月度用戶數(shù)也達(dá)到6.76億,環(huán)比增加了900萬(wàn)。而在今年5月舉辦的萬(wàn)象大會(huì)上,百度文庫(kù)累計(jì)AI用戶數(shù)也已突破1.4億,AI功能使用次數(shù)已突破15億。
AI讓百度擁有了足夠的市場(chǎng)知名度,但到目前為止,無(wú)論是廣告主還是員工,都未感知到AI對(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化帶來(lái)顯著提升。
體現(xiàn)在在廣告業(yè)務(wù)的回報(bào)上,AI帶來(lái)的驚喜卻并不多。
2023年第三季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)上,盡管百度表示文心大模型重構(gòu)后的廣告系統(tǒng),在四季度會(huì)為百度帶來(lái)數(shù)億元增量收入,但實(shí)際上第四季度百度在線營(yíng)銷收入為192億元,同比雖有增長(zhǎng),但環(huán)比下滑2.5%。
過(guò)去幾年,百度一直在尋找第二增長(zhǎng)曲線,AI被視為重要引擎。但當(dāng)下廣告營(yíng)銷收入依舊貢獻(xiàn)著百度的絕大部分營(yíng)收份額,而且在這個(gè)主要營(yíng)收的輔助上,AI的能力似乎也未能讓增長(zhǎng)放緩的廣告業(yè)務(wù)重回增長(zhǎng)通道。
繼被淘寶廣告、字節(jié)廣告收入超越之后,在今年一季度,百度廣告營(yíng)收規(guī)模又被京東超越,快手以166億的收入逼近了百度的170億,超過(guò)百度似乎只是時(shí)間問(wèn)題。
于百度而言,壓力與日俱增。
一位百度大搜業(yè)務(wù)內(nèi)部的研發(fā)人員認(rèn)為,在他看來(lái),曾經(jīng)只要保證線上不出問(wèn)題,靠著那個(gè)搜索框,百度似乎可以一直賺錢。但這種日子已經(jīng)成為過(guò)去,伴隨著越來(lái)越多玩家的挑戰(zhàn),一些員工覺(jué)得百度進(jìn)入了打仗的狀態(tài),不少M(fèi)EG(百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組)的員工感到了緊迫,“此前就像一個(gè)養(yǎng)老院,但現(xiàn)在人人自危?!?/p>
不可否認(rèn)的是,百度依然是搜索市場(chǎng)的老大。但百度需要證明的是,在AI時(shí)代,如何重回搜索巔峰。