近年來，本土新銳品牌“官宣”動(dòng)作頻增。
7月16日，趙一鳴零食與零食很忙正式宣布華語(yǔ)流行音樂天王周杰倫為雙品牌的新晉品牌代言人。
味覺與音樂的碰撞，串聯(lián)Z世代感官記憶
自成立以來，趙一鳴零食便憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與親民的價(jià)格，在零食市場(chǎng)上嶄露頭角。此番選擇周杰倫作為品牌代言人，無(wú)疑是一項(xiàng)深思熟慮且策略精準(zhǔn)的營(yíng)銷布局。
在理性消費(fèi)時(shí)代背景下，品牌需平衡短期曝光與長(zhǎng)期價(jià)值傳遞，以贏得消費(fèi)者信任。樂壇代表人物周杰倫的親民形象與貼近生活的特質(zhì)，與零食量販頭部品牌趙一鳴零食所秉持的平價(jià)高品質(zhì)形象相得益彰，兩者共同傳遞出積極且貼近生活的價(jià)值觀。此深層次的契合，促使雙方合作超越表面形象關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了品牌深度的共鳴與融合。
在新消費(fèi)趨勢(shì)下，零食已超越單純食品范疇，成為一種情感需求。周杰倫的音樂作品陪伴多代人成長(zhǎng)，成為眾多人記憶中的青春符號(hào)，其粉絲群體龐大且忠誠(chéng)，是當(dāng)前的主要消費(fèi)力量。
趙一鳴零食此番宣布與周杰倫合作，旨在挖掘零食的情緒價(jià)值，串聯(lián)記憶喚起共鳴。此前，該品牌還贊助了綜藝節(jié)目，通過整合零食與音樂，創(chuàng)新性地采用“音樂+綜藝”的明星營(yíng)銷方式，旨在占領(lǐng)消費(fèi)者心智。這些舉措不僅有助于觸及更廣泛的消費(fèi)群體，還進(jìn)一步夯實(shí)了其品質(zhì)印記。
從消費(fèi)角度來看，購(gòu)買欲是影響復(fù)購(gòu)率的關(guān)鍵因素，堪稱當(dāng)下新消費(fèi)品牌的“阿克琉斯之踵”。與消費(fèi)者的情感連接增強(qiáng)了品牌認(rèn)同感，提升了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)行為。
雙經(jīng)濟(jì)融合，打造“破圈營(yíng)銷”新范式
當(dāng)前，“粉絲經(jīng)濟(jì)”以其獨(dú)特魅力精準(zhǔn)鎖定品牌熱愛者，粉絲的“造勢(shì)力”賦能“購(gòu)買力”，其熱情可滲透營(yíng)銷全鏈路。品牌要與消費(fèi)者拉近距離，需視消費(fèi)者為“自己人”，以產(chǎn)生情感共鳴，增強(qiáng)連接與互動(dòng)。深化情感紐帶，品牌不僅能捕獲忠誠(chéng)用戶，還能激發(fā)其自發(fā)傳播意愿，展現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的潛力。
正如行業(yè)專業(yè)人士所言：“品牌追求的不是短期銷量，而是長(zhǎng)期價(jià)值的積累。”在此背景下，選擇代言人成為快速建立品牌記憶度的有效途徑，此舉體現(xiàn)了深謀遠(yuǎn)慮的品牌投資行為，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌建設(shè)而非短期ROI轉(zhuǎn)化。
趙一鳴零食通過深化與消費(fèi)者的青春紐帶，激發(fā)自發(fā)傳播意愿，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式形成鮮明對(duì)比。憑借其自身優(yōu)勢(shì)、深度市場(chǎng)洞察及精準(zhǔn)運(yùn)用明星效應(yīng)，該品牌在粉絲圈層中迅速脫穎而出，顯著提升品牌認(rèn)知度。周杰倫的圈內(nèi)知名度和影響力為趙一鳴零食提供了強(qiáng)大支撐，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和信賴。
預(yù)計(jì)此次官宣后，周杰倫的代言將大幅推動(dòng)趙一鳴零食的市場(chǎng)份額和品牌知名度，為整個(gè)零食市場(chǎng)注入活力，開啟“破圈營(yíng)銷”的新篇章。
以心換心，筑堤情感為品牌蓄勢(shì)
在理性消費(fèi)時(shí)代，品牌市場(chǎng)效果的核心在于消費(fèi)者認(rèn)知與品牌理念的契合，并需落實(shí)到商品體驗(yàn)上。代言人雖能增添色彩，但并非關(guān)鍵。隨著消費(fèi)主義討論的深入，公眾逐漸意識(shí)到，許多購(gòu)物需求實(shí)為市場(chǎng)策略所塑造。
如今，理性消費(fèi)成主流，數(shù)據(jù)顯示，86%消費(fèi)者調(diào)整快消品購(gòu)買以節(jié)約，37%傾向網(wǎng)購(gòu)享優(yōu)惠，30%打折時(shí)大量購(gòu)買，25%偏愛折扣店和低價(jià)門店。深入分析零食量販?zhǔn)袌?chǎng)，消費(fèi)者注重高性價(jià)比、品類多樣化、個(gè)性化及零食社交。趙一鳴零食精準(zhǔn)捕捉這些需求，通過平價(jià)、高品質(zhì)、多品類等策略滿足消費(fèi)者。
為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，趙一鳴零食近些年十分注重情感化品牌建設(shè)，通過社媒、會(huì)員和門店等多渠道聯(lián)動(dòng)，開展社交化營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)群體的互動(dòng)，以提升品牌粘性。
此次，趙一鳴零食宣布周杰倫為品牌代言人，旨在吸引粉絲并激發(fā)購(gòu)買意愿，利用粉絲的傳播效應(yīng)迅速提升品牌口碑。同時(shí)，趙一鳴零食采用線上線下融合的營(yíng)銷策略，新媒體廣泛傳播代言信息，線下門店則布置相關(guān)元素、推出限定商品，以增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上流量向線下的有效轉(zhuǎn)化。
對(duì)于加盟商而言，周杰倫的代言無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針，極大增強(qiáng)了他們對(duì)趙一鳴零食品牌的信心和期待。代言消息公布后，加盟商們普遍對(duì)品牌未來發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，部分加盟商表示其店鋪客流量和銷售額有明顯提升，增強(qiáng)了他們擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、深化品牌合作的信心。
周杰倫的代言為品牌后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，借助其明星效應(yīng)，品牌知名度和美譽(yù)度得以提升。此番跨界合作，不僅為品牌深度挖掘潛在市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)版圖、延伸產(chǎn)品線及實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略多元化提供了更多可能性和空間，更是趙一鳴零食在達(dá)成5000店里程碑后的又一重大戰(zhàn)略舉措，標(biāo)志著品牌在創(chuàng)新營(yíng)銷與提升品牌影響力方面邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的一步。
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