文|硅谷101
情節(jié)土味、畫面擦邊、主角發(fā)癲......但不影響用戶真金白銀地給短劇花錢，成本僅為數(shù)十萬的劇集可以獲得上億充值。但是熱鬧的市場并不意味著生意好做，今年尤其困難：門檻低，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，投流成本極為高昂。中文在線旗下楓葉互動，也就是海外頭部短劇平臺ReelShort背后的公司，2023年的凈利潤僅有24萬人民幣。
本期節(jié)目我們請到了三位短劇行業(yè)的從業(yè)者：Mega Matrix COO Steven Gao，“八天充值過億”的爆款短劇《無雙》的操盤手、西安豐行文化CEO李濤，和ReelShort熱榜短劇制作人Shirley一起來聊聊，現(xiàn)在做短劇還能掙到錢嗎，卷向海外能讓這門生意更好做嗎？
以下是部分訪談精選
01 爆款短劇只占十分之一
《硅谷101》: 可以先介紹一下目前短劇行業(yè)的整體利潤情況嗎？
Steven：現(xiàn)在短劇行業(yè)的利潤情況，我們可以分為國內(nèi)和國外兩條線。在這兩條線上，我們需要區(qū)分爆款短劇和非爆款普通短劇。
從國內(nèi)來看，短劇市場已經(jīng)很成熟了。今年的市場規(guī)模應(yīng)該達(dá)到了400到500億，接近于中國電影市場的水平。整體行業(yè)中，產(chǎn)能一年超過了1萬部，其中一些劇賺錢，一些劇虧錢。但從廠牌或平臺的角度來看，他們一定是有能力制作更多爆款內(nèi)容，并且能夠盈利。
然而，大多數(shù)人都無法制作出爆款，虧損的概率也很高。因為這個行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個競爭非常激烈的階段。如果有好的創(chuàng)意，可能需要在二到四周內(nèi)投放，否則就無法再投放了。然后就需要有新的創(chuàng)意，整個行業(yè)的爆款率大約在10%左右。這意味著單部劇在國內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)1000萬以上的收入的占比大約只有10%。
這意味著，如果一個短劇的合理發(fā)行利潤率在10%到20%之間，那么做1000萬的流水，就可以獲得100到200萬的利潤。對于投資方來說，如果刨去制作費(fèi)用（國內(nèi)大約在70到100萬之間），比較好的情況下，可以獲得50%到100%的回報率。
但同時也要考慮到，在制作一部爆款短劇背后，實際上需要進(jìn)行很多嘗試。真正做得好的廠商，需要盡可能地降低試錯成本，提高整體爆款水平。我相信在這個行業(yè)中，國內(nèi)一些好的平臺和制作公司一定是盈利的。
然后我們來看海外市場。我去聽過TikTok的一個分享，海外市場現(xiàn)在的產(chǎn)能每個季度都可以翻一番，但用戶數(shù)量每個季度可以翻兩番。因此，海外市場正處于一個更加蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。然而，像TikTok這樣的海外平臺，平均用戶的滲透率只有3%，而國內(nèi)的抖音短劇的滲透率高達(dá)33%，大約是海外市場的十倍。因此，從各種角度來看，海外市場仍處于非常早期的狀態(tài)。
雖然海外爆款率較低，但如果能制作出爆款，就能獲得更高的市場份額。根據(jù)TikTok分享的數(shù)據(jù)，在TikTok上，3%的爆款短劇視頻占據(jù)了70%至80%的廣告消耗。因此，這3%的劇集一定是有盈利的，效果很好。但是，如果不能成為這3%，那就風(fēng)險很高了。
（抖音短劇熱榜）
《硅谷101》：Shirley你跟ReelShort合作過，你怎么看楓葉互動的利潤只有24萬元這個問題？
Shirley：從我的角度來看，我認(rèn)為這很正常。因為目前海外短劇還處于初期階段，各平臺還在爭奪市場份額的過程中。我觀察到ReelShort的策略是不想僅僅成為一個類似小程序的存在。也就是說，并不是每次都要依賴投放廣告來獲取客戶。他們更希望成為類似于Netflix的存在，讓用戶習(xí)慣性地打開他們的App，在其中找到自己喜歡的內(nèi)容并進(jìn)行觀看和付費(fèi)。這樣做實際上相當(dāng)于省了錢，不需要每次都花錢來買用戶。
在這個過程中，平臺就必須擁有大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部內(nèi)容。根據(jù)我所了解的信息，ReelShort他們花費(fèi)了大量資金在內(nèi)容和人才培養(yǎng)上，這是必要的投資。我們作為內(nèi)容創(chuàng)作者遇到這樣的平臺，肯定會感到高興，因為他們愿意在我們的內(nèi)容上投入資金。
在跑馬圈地的過程中需要花費(fèi)大量資金來制作內(nèi)容和獲取客戶流量。各個平臺之間的競爭非常激烈，你的獲客成本可能會越來越高。如果與國內(nèi)的愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等相比，這幾家視頻平臺前幾年一直在虧損，而ReelShort至少是一個有盈利的公司。所以我認(rèn)為這個行業(yè)并不是不賺錢的。
02 短劇在海外市場仍舊待爆
《硅谷101》：海外市場的爆款是否也有類似的數(shù)據(jù)指標(biāo)？
Shirley：沒有明確的指標(biāo)。首先，海外的充值消耗數(shù)據(jù)并不透明，不像國內(nèi)有很多第三方的充值和投放機(jī)構(gòu)會公布現(xiàn)在的熱力值。我們的評判標(biāo)準(zhǔn)之一是查看各個平臺的前臺站內(nèi)數(shù)據(jù)，但大家都知道，前臺數(shù)據(jù)也可能會有一定的水分。所以我們不能確定真實的充值量和播放量。
還有一個評判標(biāo)準(zhǔn)是看用戶的反饋。我們可以通過素材投放監(jiān)測平臺查看各個平臺投流素材的曝光量，從而大致推測充值消耗程度。如果一個素材曝光率不高，就不會持續(xù)投放和曝光。因此，我們需要使用第三方數(shù)據(jù)來反推、猜測和估算。
Steven：目前海外市場數(shù)據(jù)的確不夠透明，我們引用的是平臺方的數(shù)據(jù)。以TikTok為例，他們定義爆款的標(biāo)準(zhǔn)是30天內(nèi)廣告投放超過50萬美元。這個標(biāo)準(zhǔn)就比較合理，因為在投放時，人們會考慮ROI是否能打正。如果TikTok能在30天內(nèi)投放50萬美元，同時還會選擇其他平臺，比如Facebook和Google。那么在30天內(nèi)，這些平臺的整體投放金額肯定超過100萬美元。
《硅谷101》：哪些市場對短劇最感興趣？
Steven：短劇在短視頻中的滲透是一個大的背景。短劇其實是一種高質(zhì)量的PGC短內(nèi)容。根據(jù)TikTok的數(shù)據(jù)，短劇在所有內(nèi)容品類中都表現(xiàn)得非常好，包括6秒完播率和算法推薦程度都是最高的。
特別是海外短劇，今年呈現(xiàn)出異軍突起的趨勢，短劇在TikTok中的時長占比呈上升趨勢。這跟我在2020年對抖音上觀察是一致的。當(dāng)時抖音發(fā)現(xiàn)劇情類的內(nèi)容非常受歡迎，因此孵化了小劇場這樣的形式。后來，一些平臺將小劇場引入微信并收費(fèi)，從而形成了短劇市場。
那這個市場究竟有多大的量級呢？我們估算，全球短視頻用戶的MAU接近30億，DAU也接近20億。每個國家的互聯(lián)網(wǎng)用戶幾乎都使用短視頻。所以我們就是在這樣一個大的市場里面去滲透，每個國家都會涉及到。
（ReelShort官網(wǎng)首頁）
《硅谷101》：國外觀眾喜歡什么樣的題材和類型的劇？
Shirley：無論是國內(nèi)還是海外用戶群體，他們的喜好一直在變化。目前根據(jù)數(shù)據(jù)反推，我們在北美市場能夠觸達(dá)的用戶主要是40歲以上的女性，東南亞市場30歲以上的女性比較多。歐美市場目前能夠覆蓋到的人群還是以年齡稍大的為主的白人女性和美國中部女性。這些人群閑暇時間比較多，情感需求比較大，不太愿意花太多精力去看復(fù)雜的東西，更需要情感的代償。同時，他們有一定的經(jīng)濟(jì)實力，愿意為這種內(nèi)容付費(fèi)。
在題材上他們的選擇與國內(nèi)觀眾有不同，特別是在男頻和女頻的選擇。國內(nèi)短劇最初是因為一些非?！鞍d”的男頻作品而走紅的。但在海外，目前還沒有真正能夠吸引海外男性觀眾的內(nèi)容出現(xiàn)。在女頻上的從題材和內(nèi)容上，大家的喜好并不完全相同。目前在海外最受歡迎的賽道是霸總小白花的賽道，類似于我們二十年前喜歡看的韓劇和臺劇。
也有一些人想要制作類似現(xiàn)在國內(nèi)女性觀眾更喜歡看的復(fù)仇爽文和大女主類型的作品，但這類內(nèi)容目前的投放數(shù)據(jù)并沒有純霸總的那么好。但是這是倒推的，所以我只能保守地說，這是我們通過目前的投放觸達(dá)的海外短劇服務(wù)付費(fèi)用戶的喜好。但我始終認(rèn)為我們可以接觸到更廣泛的用戶。
《硅谷101》：在國內(nèi)，廣告投放主要集中在抖音、快手和騰訊等平臺上。那么在國外呢？
Shirley：目前國外還沒有一個平臺可以像抖音或小程序一樣直接留下用戶。大家主要在Facebook上投放廣告，但也有少量在其他平臺上投放。投放完后，用戶需要跳轉(zhuǎn)到不同的APP中。因此，如果你經(jīng)常被投放廣告并點(diǎn)擊下載，你的手機(jī)上可能會有七八個不同的短劇APP。
《硅谷101》：國外的男頻短劇并沒有像男頻網(wǎng)文一樣有很多仙俠玄幻類型的作品。你認(rèn)為這種差異是如何產(chǎn)生的呢？或者說，這種類型的題材是否無法轉(zhuǎn)化為熱門的短?。?/p>
Shirley：男頻網(wǎng)文出海主要是大型玄幻和道士等題材。如果將其改編為短劇，由于小說通常有五六百章，很難將整個故事轉(zhuǎn)化為每集1到2分鐘、最多只有90到100集的內(nèi)容。此外，從制作成本來看，這種類型的作品更適合被改編為漫畫或動畫，而不是真人拍攝。即使預(yù)算充足，可以真人拍攝出來，就算是Netflix也無法捕捉到其精髓。因此，對于這類的男頻題材來說，更適合的載體可能是動畫或漫畫。
《硅谷101》：現(xiàn)在很多海外短劇App都是以國內(nèi)背景為主，是否有國外背景的平臺或公司參與了這個市場？
Shirley：目前還沒有看到這種情況，但今年年底可能會有一些海外背景的公司進(jìn)入短劇市場。他們可能會與國內(nèi)公司合作，或者像Disney和Amazon這樣的公司在海外很強(qiáng)大，他們可能會重新啟動短劇業(yè)務(wù)，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨Q屏形式。大家其實都在觀望。
《硅谷101》：如果這些大廠下場了，尤其是像美國這樣影視業(yè)工業(yè)化程度和編劇水平都很高的國家，市場會發(fā)生什么變化呢？是否會有一些新的不同的玩法，或者市場變得更加激烈？
Shirley：肯定會有很大的影響。但我認(rèn)為更多的是豎屏短劇與長網(wǎng)劇之間的變化，它可能會吸引兩種觀眾。一種是二十多歲的年輕人，他們對新鮮事物充滿好奇，思維敏捷，喜歡看Netflix上的刺激、燒腦的內(nèi)容。另一種是四十歲以上的人群，他們平時可供選擇的內(nèi)容較少。如果能夠完全滿足他們的需求，并通過內(nèi)容和投放直接觸達(dá)他們，我認(rèn)為這部分市場還是有潛力的。就像以前的Disney，他們制作了Qubi，認(rèn)為自己可以降維打擊，與更多其他平臺抗衡。但他們變成了一個哪個人群都滲透不了的一個產(chǎn)品。
因此，我認(rèn)為目前存在的短劇內(nèi)容和形式能夠成功，肯定有其成功的因素。它們不會完全被所謂更高質(zhì)量的內(nèi)容、更大規(guī)模的演員陣容或更大IP改編的作品所取代。這是完全不同的賽道。
我認(rèn)為最厲害的是能夠?qū)⑦@兩種類型的內(nèi)容共存的平臺。我可以擁有像Netflix這樣的內(nèi)容，也可以擁有更符合另一部分觀眾需求的內(nèi)容?？傊艺J(rèn)為未來優(yōu)質(zhì)長內(nèi)容可能會豎屏化，但短劇這種形式也會存在。
而且我認(rèn)為好萊塢這樣的大型機(jī)構(gòu)不一定能超過國內(nèi)的短劇出海公司。因為他們?nèi)匀黄蛴趥鹘y(tǒng)的決策方式，如果他們不能真正理解短劇的吸引力在哪里，那么他們的推進(jìn)就會非常緩慢和冗長。美國人也很傳統(tǒng)，不愿意打破他們原有的擅長領(lǐng)域，他們其實不愿意妥協(xié)。
Steven：如果Netflix或Disney等巨頭開始涉足這個領(lǐng)域，那就代表著他們對該領(lǐng)域的認(rèn)可。這對整個行業(yè)來說是一個利好。首先，從目前的情況來看，我們在做兩種不同的內(nèi)容形式。這兩種形式在橫屏和豎屏上有所不同。傳統(tǒng)美國的內(nèi)容平臺都采用橫屏，而短視頻則采用豎屏。豎屏的特點(diǎn)是節(jié)奏更快，更適合利用碎片時間觀看，因此內(nèi)容形式存在差異。
其次，市場非常龐大。據(jù)預(yù)測，今年全球內(nèi)容付費(fèi)市場的規(guī)模將達(dá)到1400億美元，年復(fù)合增長率為13%至15%。因此，全球內(nèi)容付費(fèi)市場的規(guī)模預(yù)計將達(dá)到1萬億美元，而國內(nèi)的內(nèi)容付費(fèi)市場規(guī)模約為1000億美元。因此，海外的整體內(nèi)容付費(fèi)市場規(guī)模更大，用戶習(xí)慣也更加成熟。
如果巨頭能夠進(jìn)入豎屏劇市場，那么他們本身橫屏的許多用戶也將被吸引到這個市場上來。用戶時長和用戶量是兩個非常關(guān)鍵的因素。無論是抖音還是游戲，各種娛樂方式都在爭奪用戶的注意力和時間。因此，我們需要關(guān)注的是在這個行業(yè)中，有多少用戶將時間投入到短劇這種形式中。
03 爆款短劇沒有方法論
《硅谷101》：豐行文化制作了《無雙》這樣一部成功的短劇，你認(rèn)為制作爆款短劇有哪些方法論呢？換句話說，你是否能夠預(yù)測或復(fù)制自己的成功？
李濤：很難。
有很多同行和朋友在交流時都會問為什么我們的爆款率這么高。但實際上，我認(rèn)為并沒有所謂的“方法論”。我們經(jīng)常與同行交流，我一直在強(qiáng)調(diào)用心去做好每一部劇，這樣它的質(zhì)量上限才會更高，從而具備爆款的可能性。如果標(biāo)準(zhǔn)很低，或者沒有用心去做，那么片子的質(zhì)量上限也會更低，因此爆款的可能性也會降低。因此，我認(rèn)為“方法論”這個概念并不存在。
至于預(yù)測或復(fù)制爆款作品，雖然我也希望擁有這種能力，但這不太可能。我們的做法是，每個劇都用心制作，確保每部劇的質(zhì)量達(dá)到最高水平，至于是否能爆，就交給天意了。
《硅谷101》：你是從什么時候開始注意到短劇這個賽道很有機(jī)會的？
李濤：我們在2021年12月了解到短劇這個賽道。當(dāng)時在疫情期間，一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無法開展，所以我們抱著試一試的心態(tài)，從2021年年底開始嘗試，一直持續(xù)到現(xiàn)在。
《硅谷101》：如果要復(fù)盤的話，從你第一次嘗試到制作出爆款，你覺得最重要的經(jīng)驗是什么？
李濤：從2022年7月到2023年2月底，整整半年期間，我們拍攝了七八部劇。當(dāng)時行業(yè)還在發(fā)展階段，數(shù)據(jù)信息不夠透明，所以我們也不知道是否爆了。
我們的第一個爆款是在2023年2月27日上榜的。這是我們在國內(nèi)第一個短期爆款，去年在周榜上排名第一。短劇行業(yè)每周都會發(fā)布一個榜單，只有廣告消耗排名前十或前十五名的作品才能上榜。從我們拍攝的第一部劇開始，我們就創(chuàng)造了一個小奇跡，連續(xù)拍攝并上線了六部劇，全部都爆了。
《硅谷101》：你的六部全爆是指在榜單上排名很高嗎？你是根據(jù)哪個數(shù)據(jù)指標(biāo)來判斷的呢？
李濤：在2023年3月之后，整個市場的增長速度非?？?。那時，一部電視劇能夠登上周榜，其成績就不會差，最低也要達(dá)到千萬級別。也就是說，只有消耗1000萬以上的廣告費(fèi)，才能登上榜單。在那個時期，榜單的含金量非常高。從2023年二月底開始，我們推出了第一款爆款產(chǎn)品，一直持續(xù)到今天。在2023年四月底，我們推出了一部名為《北王刀》的電視劇。截至現(xiàn)在，該劇已經(jīng)獲得了近兩億的充值。因此，從2021年12月份的第一部電視劇開始，我們已經(jīng)積累了非常多的經(jīng)驗，并且每天都不斷更新這些經(jīng)驗。
《硅谷101》：你們會如何跟短劇平臺合作呢？
李濤：目前我們的合作模式比較簡單，我們只是純粹的承制方。平臺方提供全額投資并負(fù)責(zé)劇本投放，而我們只負(fù)責(zé)制作。如果這部劇后續(xù)的成績不錯，比如有盈利，平臺方會給我們一定的分成。
《硅谷101》：如果是純粹的承制方，那么在選擇內(nèi)容和IP方面空間可能不是很大。這就像平臺布置作業(yè)一樣。
李濤：理論上平臺會提供劇本，但我們并不是所有平臺的劇本都會拍攝。我們有一個完善的審核機(jī)制。我們每天都有可能收到新劇本，然后我們的編審團(tuán)隊會對這些劇本進(jìn)行評分和評估，只有達(dá)到我們的內(nèi)部審核標(biāo)準(zhǔn)，我們才會立項。
《硅谷101》：你們評分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是劇本本身，還是綜合考慮整個預(yù)算等因素來統(tǒng)一評分？
李濤：這個標(biāo)準(zhǔn)比較復(fù)雜。首先，我們需要從內(nèi)容、商業(yè)價值和制作成本等多個方面進(jìn)行評估。最終得分需要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，或者我們的投票票數(shù)要超過所有評審人員的一半。
《硅谷101》：我們看到有一些火的短劇都是網(wǎng)文改的，一個成功的網(wǎng)絡(luò)小說是否足以成為一部成功的短??？
李濤：這個問題其實放在去年來說的話，我認(rèn)為是ok的。放到今年來說的話，我覺得不是那么準(zhǔn)確。因為現(xiàn)在的題材已經(jīng)迭代很快，而且很多內(nèi)容都不是通過網(wǎng)文改編的。以國內(nèi)短劇市場為例，過去三年排名前十的爆款中，幾乎都是原創(chuàng)作品。
《硅谷101》：如果拍攝過程中發(fā)現(xiàn)問題或超出預(yù)算，你們會怎么辦呢？
李濤：我可以通過一組數(shù)據(jù)來回答這個問題。在2023年全年，我們所做的所有項目中，有70%的項目會出現(xiàn)費(fèi)用超支。一旦出現(xiàn)超支，我們不會通知平臺方，而是直接貼錢。
《硅谷101》：這樣的話，如何評估這個項目能否盈利？
李濤：這是一個很神奇的問題。我們拿到一個劇本之后，基本上能夠確定一個3萬左右的預(yù)算區(qū)間，就是在總預(yù)算上下浮動3萬。
我們會非常準(zhǔn)確地控制預(yù)算，只有在預(yù)算范圍內(nèi)才會報價。但是仍然有70%的項目超出預(yù)算。這是因為我們的導(dǎo)演都非?？释〉贸晒Α１热缬行┬录尤氲膶?dǎo)演會拿《無雙》的導(dǎo)演作為榜樣，因為他去年一個人拍了十幾部爆款。因此，大家都把他當(dāng)作一個比較對象或目標(biāo)。每個導(dǎo)演都會非常努力，而我給所有導(dǎo)演的權(quán)限是預(yù)算和周期都不受限制。所以在前期籌備過程中，我們會有一個預(yù)算，但在拍攝過程中可能會發(fā)現(xiàn)不夠用，我理解這種情況。
《硅谷101》：你們平均一部劇的制作成本大概是多少？
李濤：我們每一部劇的報價都是滿足我們的正常開支即可。我們不會掙制作費(fèi)用。為什么呢？因為如果我們賺取十萬制作費(fèi)用，然后在一個月內(nèi)拍攝十部劇，那么表面看起來我們的收入是100萬。我有150多名全職員工，所以每個月的工資都需要發(fā)放到130萬左右。所以掙這一百萬制作費(fèi)并不足以支付員工的工資。我們的目標(biāo)是讓每一部劇都能爆，爆了后我們將獲得后端分成，這是沒有上限的。
04 新人還有機(jī)會嗎？
《硅谷101》：在這個行業(yè)里，新人和新投資方還有機(jī)會嗎？比如一個投資公司找到你，說你的項目不錯，愿意投資，建議你多開幾個組，你會接受嗎？
李濤：也不瞞你說，從去年到今年，有很多朋友或同行找我做短劇，但我勸了很多次。截至目前，豐行沒有接受過任何一部短劇項目的投資。因為我不敢保證他們參與的投資項目一定能賺錢。
很多投資方表示，他們不需要保證，只要我們盡力去做就好。但對于我們來說，我們并不需要一部或幾部劇的投資。因為每部劇都是為了追求爆款而制作的。因此，我們對每部劇都有很大的信心。在這種情況下，我們不會為了別人幾十萬的投資而去分?jǐn)偤蠖朔殖?。因此，在這種投資比例和回報下，我們并不需要這樣的投資。
《硅谷101》：如果現(xiàn)在有人說我自己手上有幾個本子，或者我有一個團(tuán)隊，都挺能寫的，網(wǎng)感也還不錯。那你建議他們加入這個賽道嗎？
李濤：除非他真的有一個很強(qiáng)的團(tuán)隊，在某個領(lǐng)域或板塊有非常強(qiáng)的能力和能量。否則我認(rèn)為沒有必要嘗試。如果各個方面都沒有，沒有內(nèi)容、拍攝制作、宣發(fā)投放等，只有錢，那么我的建議是放棄。
《硅谷101》：你見過一些失敗的案例嗎？
李濤：太多了，我見證了一些真實發(fā)生的慘敗。有些傳統(tǒng)影視投資人帶著傳統(tǒng)投資邏輯去投短劇，卻被不良從業(yè)者割韭菜。他們告訴投資人，投20部，每部50萬，總共1000萬，交給他們執(zhí)行，搏一個《無雙》出來就好了。這些投資人認(rèn)為以前投電影和電視劇，隨便一投就是幾千萬甚至上億。現(xiàn)在投短劇，1000萬就能投20部，如果其中一部成為大爆款，那么也能覆蓋其他項目的虧損，但他不知道可能這50部都會撲街。
所以《無雙》也害了很多投資者，有些人會用《無雙》來收割別人的韭菜。我不會透露具體是誰，我知道有投資人在三個月內(nèi)燒掉了超過一千萬元，在半年內(nèi)燒掉了兩三千萬的也大有人在。
05 在美國拍短劇是什么體驗？
《硅谷101》：在美國現(xiàn)在主要在哪里拍短劇？大家的拍攝體驗如何？
Shirley：首先，洛杉磯是最多人的選擇，因為這里的勞動力更多，而且學(xué)電影的人大部分都在這里。國內(nèi)的人想要找到能夠說中文并且拍得很好的人，肯定會首選洛杉磯。此外，洛杉磯的演員也很多，綜合考慮，盡管洛杉磯的成本越來越高，但仍然是大家的首選。
然而，由于成本問題，現(xiàn)在平臺正在尋找其他替代方式。很多人認(rèn)為美國中部可以拍，澳大利亞和加拿大等地也可以考慮。實際上，現(xiàn)在已經(jīng)有很多團(tuán)隊在接這樣的拍攝制作任務(wù)。雖然整體質(zhì)量可能不如洛杉磯最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊拍出來的，但從性價比和效率來看，其他地方也是一個很好的選擇。因為洛杉磯已經(jīng)排起了長隊，戲太多，而拍攝人員卻很固定，需求很大，但供給量已經(jīng)有點(diǎn)跟不上了，所以價格肯定會漲。
從拍攝體驗來看，海外肯定更舒適。在國內(nèi)，短劇制作非常辛苦，有一句笑話說為什么國內(nèi)短劇只能排七八天？因為人能堅持一直不睡覺的極限只有七八天。在洛杉磯，大部分人都會要求每天的工作時間不超過8小時。如果必須加班，除非是工會規(guī)定的戲份，否則需要額外支付費(fèi)用。此外，大部分劇組也會要求演員有足夠的休息時間。例如，如果總共要拍攝10天，我會要求其中有2天休息時間，不需要支付工資，但需要保證我有充足的休息時間，以便以最好的狀態(tài)繼續(xù)拍攝。
《硅谷101》：那么在國外像主演這樣的演員能拿到多少報酬呢？
Shirley：主演級別的薪酬能到每天800到1000美元，這已經(jīng)非常高了。頂級演員會要求很高的報酬，但一般的演員也會得到五六百美元左右。然而，他們并不感到舒適，因為他們之前在拍攝的都是比短劇更舒適的環(huán)境。他們沒有經(jīng)歷過國內(nèi)短劇的磨礪，所以他們不會感到舒適。只有像我們這樣在國內(nèi)操勞慣了的人才會覺得在海外工作很舒適。對于外國人來說，他們不覺得舒適。
《硅谷101》：現(xiàn)在是否有工會參與制作的短??？還是大部分都是非工會的演員為了生計而拍攝短??？
Shirley：大部分都是非工會的，因為工會的要求太多了，不僅僅是錢的問題，他們還需要配備各種設(shè)備和人員。對于一部短劇來說，預(yù)算很有限，這些要求都沒有必要。因此，在選角方面，我們現(xiàn)在面臨著很大的困難，因為我們可用的演員數(shù)量有限，而且這些演員已經(jīng)被各個劇組瘋狂爭奪。他們的檔期非常緊張，你需要提前2到3個月去排隊等待一個不錯的演員，而這些演員的價格也在不斷上漲，他們的經(jīng)紀(jì)人也會提出各種要求。
《硅谷101》：根據(jù)我看到的數(shù)據(jù)報道，如果短劇成本控制在80萬左右，在國內(nèi)能盈利。在國外，成本控制在多少才能更容易實現(xiàn)盈利呢？
Shirley：現(xiàn)在很難說，國內(nèi)這個數(shù)據(jù)也不太準(zhǔn)確了。因為國內(nèi)真正盈利的可能只有一百部中的一部，整個豎屏短劇市場已經(jīng)沒法做了。如果你花費(fèi)很少的成本拍攝了一件不太好的作品，你也投不出去，因為人們的眼光變得越來越高。但是，如果你花費(fèi)七八十萬甚至一百萬，拍攝出一部非常優(yōu)質(zhì)的作品，你也未必能夠?qū)⑵渫斗懦鋈?。除非你的劇本非常?yōu)秀，而且你的投放非常信任你，即使初期回報率很低，他們也愿意繼續(xù)投。實際上，除了像咪蒙這樣的團(tuán)隊之外，沒有人能夠確保做到這一點(diǎn)。
《硅谷101》：所以現(xiàn)在無法預(yù)測哪個產(chǎn)品會成為爆款了？
Shirley：對，其實除了咪蒙之外，大家都不覺得能預(yù)測這是爆款。
《硅谷101》：考慮投資、演員、劇本、制作團(tuán)隊和公司控制，以及平臺推廣等條件，那你認(rèn)為哪個或哪些因素更有可能創(chuàng)造出一部爆款呢？
Shirley：現(xiàn)在海外的爆款是指能夠盈利的作品。雖然不能說它們一定能夠大賺，但相比國內(nèi)，它們盈利的概率更高。在國內(nèi)，一百部里面可能只有一部作品能賺回成本。而在國外，可能只需要制作二三十部就有一兩部能掙錢，甚至更高，比如在十到二十部中就能賺回一部。
從我的角度來看，劇本是最重要的因素，但在影視產(chǎn)品方面，它也存在一定的幾率性，有一些玄學(xué)。我們只能說盡量從劇本的角度來分析市場，如果觀眾喜歡這樣的內(nèi)容，我們就需要將每個細(xì)節(jié)都處理好，包括反轉(zhuǎn)點(diǎn)和情緒處理等。
從拍攝角度來看，演員的表演是最重要的。短劇并不是像電影那樣注重?zé)艄夂蛿z影等。最重要的是演員能否將情感表現(xiàn)得淋漓盡致，導(dǎo)演能否幫助演員釋放出這種情感。剪輯當(dāng)然也很重要。
另外，投放也是非常重要的。投放包括選擇投流素材。在國外，現(xiàn)在還沒有非常擅長剪輯和投放的剪輯師。他們只會直接剪一分鐘最精彩的內(nèi)容，在上面添加一些文字。而國內(nèi)的剪輯師不同，會制作出一個特別精彩的二創(chuàng)作品，讓你看完后產(chǎn)生非得點(diǎn)進(jìn)去付費(fèi)的沖動。各個海外平臺都想招聘這樣的剪輯師，但目前國外的剪輯師還無法達(dá)到這個水平。即使國外最好的剪輯師也只能剪輯美劇和電影，而不能理解短劇投流素材的需求。我們只能把短劇翻譯成中文給國內(nèi)剪輯，剪完之后再翻回英文。
《硅谷101》：所以其實投流素材也是一個很寶貴的資產(chǎn)。
Shirley：對，這個特別重要，這也是很多平臺現(xiàn)在比較頭疼的點(diǎn)，大家也都在摸索素材和投放模型的建立。
06 創(chuàng)作者做短劇也有爽感
《硅谷101》：作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者，拍短劇有哪些地方讓你感到有價值和成就感？
Shirley：對我來說，我目前做的所有項目和寫的本子都讓我感到非常愉快和滿足。因為我本人也是晉江的深度用戶，從小就喜歡看這種類型的文章。我在國內(nèi)做了很多年傳統(tǒng)影視行業(yè)，每個項目的周期都很長?；ㄙM(fèi)四五年的時間來完成一個項目并等待用戶的反饋，對我來說爽感就慢慢沒有了，反而讓我感到疲憊。
在制作短劇時，你會發(fā)現(xiàn)只需要三四個月就能完成并上線，然后收到用戶的反饋。這個過程非常良性。當(dāng)用戶留言告訴你，“他們的感情多么感人、我看哭了”、“雖然付費(fèi)好煩，但我竟然充值看完了”，這種反饋?zhàn)屛覀儎?chuàng)作者感到非常滿足。
現(xiàn)在大家都不太相信愛情了，尤其是像我們這個年齡段的人，經(jīng)歷了太多的事情后，覺得愛情只是一件不太重要的事情，甚至男人也不值得信任。但其實我們內(nèi)心仍然向往著純真的、忠誠的愛情。我們的所有短劇都圍繞著這種在世間已經(jīng)找不到的真愛的故事展開。對我來說，這是一個造夢的過程，我很享受。當(dāng)我把這些內(nèi)容傳遞出去，讓別人也能在觀看劇集的兩三個小時內(nèi)里很沉浸，相信愛情的存在，并感受到滿足和感動時，這個過程就很值得，也非常有成就感。
《硅谷101》：你現(xiàn)在跟ReelShort合作了幾部??？是什么形式在合作呢？
Shirley：目前只有一部與ReelShort合作。ReelShort大多數(shù)都是自己養(yǎng)團(tuán)隊拍攝，但我們不想成為in-house團(tuán)隊，我也不想在洛杉磯長住，更想與更多平臺進(jìn)行自由合作。
《硅谷101》：如果制作、發(fā)行和平臺運(yùn)營都由自己負(fù)責(zé)，那么這是一個非常重的模式。并不是所有的平臺都是這樣的吧？
Shirley：是的，大家肯定希望掌控自己的內(nèi)容和人才，但并非所有平臺都有這樣的能力。ReelShort是一個比較獨(dú)特的存在，因為它本來就在美國，它的早期團(tuán)隊是從Crazy Maple那里調(diào)來的。據(jù)我所知，他們的制片人、導(dǎo)演都是內(nèi)部團(tuán)隊，編劇有一部分在洛杉磯，也是in-house的。對于當(dāng)?shù)氐呐臄z團(tuán)隊，如果他們認(rèn)為某個導(dǎo)演很好，就會簽約，然后這個導(dǎo)演只能為他們工作。
《硅谷101》：ReelShort現(xiàn)在每周會上多少個新劇？
Shirley：一般是一周一部，就一個月四部。
《硅谷101》：這種更新速度，你覺得在各個短劇App里面算一個什么樣的速度，是不是有點(diǎn)慢？如果一周才一部劇的話。
Shirley：他已經(jīng)是老大了。普通平臺一個月能有一部不錯了，哪里會有這么高的產(chǎn)量呢？但是現(xiàn)在大家也開始學(xué)習(xí)了，并不只是上傳自己的內(nèi)容，包括ReelShort也開始上傳更多的翻譯劇和外部內(nèi)容了。因此，可能會逐漸增加到每周兩部或更多，這已經(jīng)是一個非常高的產(chǎn)量了。
（ReelShort上的翻譯?。?/em>
《硅谷101》：所以短劇還是不像短視頻，從項目立項到上線還需要一段時間。
Shirley：是的，主要是因為可能會在一開始就做很多劇本的選題和大綱，但是真正能夠通過審核并進(jìn)入拍攝階段的劇本并不多。畢竟，一旦決定要拍攝，就需要投入100萬人民幣的資金。而你做劇本的成本卻很低。因此，就會壓榨編劇不停地修改劇本。
有時候平臺送過來的劇本，我們邊拍攝邊反饋，他們甚至?xí)型痉艞夁@個劇本。有時候他們會寫一些不符合美國觀眾想法的場景，我們提了一些反饋之后，平臺可能反思一下，覺得有道理，然后這個項目就不做了。
《硅谷101》：這個成本是由平臺自己承擔(dān)的，對吧？
Shirley：平臺養(yǎng)的in-house編劇花不了多少成本。編劇的工作非常辛苦，他們需要花費(fèi)一兩個月的時間來創(chuàng)作劇本，但最終可能會被pass掉，只能又重新開始。
現(xiàn)在海外短劇通常喜歡找國內(nèi)爆款去改編。他們就想找國內(nèi)的編劇把爆款修改一下。但是一般情況下，坐班的in-house編劇很少了解海外市場。他們可能寫過一些國內(nèi)爆款短劇或長劇，但要讓他們寫一個完全針對海外市場的作品還是很難的。
《硅谷101》：那么你們是如何選擇這個本子的呢？是平臺提供、自己挑選還是自己創(chuàng)作？或者是從哪里獲取想法？
Shirley：現(xiàn)在大家還是以安全為主?？赡芤恍┤嗽诎踩埔呀?jīng)打得很好之后會嘗試大女主、或者更新一點(diǎn)的題材去試錯。但是在其他平臺上還在鋪量階段，需要很多保險的內(nèi)容。所以大家很難跳出這個框架，就還是“霸道總裁愛上我”。雖然疊加不同的身份背景，比如黑手黨、中世紀(jì)或吸血鬼，但內(nèi)核仍然是“霸道總裁愛上我”。
如果你讓我來做，我肯定不會千篇一律。雖然都是拍“霸總愛上我”，但你需要讓它看起來不一樣，有創(chuàng)新點(diǎn)。這很難，因為你必須在命題作文中發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。這是一個很有挑戰(zhàn)性的問題，但也非常有趣，要想著如何變著花樣地談戀愛。
《硅谷101》：就是說霸道總裁愛上你，還有100種變體。
Shirley：你還不能讓人看膩，還得上頭，得有爽點(diǎn)，得甜，還得虐。其實寫短劇很難，比寫傳統(tǒng)劇難多了。傳統(tǒng)劇你可能一集35分鐘、40分鐘，你可能需要兩個點(diǎn)。但是現(xiàn)在是一分半鐘就需要有四五個點(diǎn)。
《硅谷101》：國外觀眾不會像國內(nèi)一樣要求太快的爽點(diǎn)吧？
Shirley：對，沒有那么快。你要符合邏輯，國內(nèi)它是點(diǎn)和點(diǎn)的堆砌，損失掉了情感邏輯、人物邏輯、事件邏輯。但是海外用戶是需要一個邏輯的鋪墊，你不能突然之間就愛上了，突然之間就又崩潰、扇巴掌了，需要有一個漸進(jìn)的過程。
《硅谷101》：這個你們測試過是嗎？就是太癲的情節(jié)行不通？
Shirley：是的，不行，看不懂。我都看不明白。國內(nèi)短劇你能get嗎？你看過嗎？
《硅谷101》：為了做這個選題調(diào)研看過一些。我承認(rèn)我不是短劇的直接受眾，也確實有一些情節(jié)太飛了我看不懂。但我認(rèn)為它能夠吸引觀眾，因為它有其內(nèi)在的核心價值。觀眾不僅是用錢投票，是用時間加錢投票，它肯定有自己的長處的。
Shirley：觀眾就是就是邊罵、邊上頭、邊充值看劇。就是一種獵奇心態(tài)，想知道這到底是什么內(nèi)容，然后結(jié)尾會給你一個情緒點(diǎn)，讓你欲罷不能。在國內(nèi)，人們已經(jīng)刷了很多年的短視頻，可以接受短劇的“癲”；但對于國外觀眾來說，一上來不能太癲，但你的前幾集一定得有猛料，然后讓人就覺得這個梗實在是太新奇了。
就比如說很典型的一個國內(nèi)外都是爆款的一個梗：一對男女五年前結(jié)婚了，但男主在結(jié)婚當(dāng)晚就去了國外。五年后兩人再次相見，卻互相認(rèn)不出來，這非常不合邏輯。但他們還是相愛了，也同時吃對方的醋，因為他們認(rèn)為對方是有妻子或丈夫的。他們不停地吃醋、誤會，甚至懷疑自己的妻子是否出軌。但直到最后才發(fā)現(xiàn)，那個人其實就是他們的妻子/丈夫。
這是一個很爛俗的情節(jié)，但卻很有用，能夠吸引觀眾一直看下去。就是你得有這種東西，但是你的細(xì)節(jié)你不能太不合乎常理，不能動不動就開始互罵，扇巴掌，下跪。你需要有一個正常的戀愛過程，并且要尊重女性。至少這一點(diǎn)與我個人的喜好相符。我認(rèn)為如果男主對女性的態(tài)度如此惡劣，那么你就大可不必和他在一起了。如果是我來寫，我就會把這個男的寫死，讓他“真·追妻火葬場”。這才是真正的爽，對吧？但是在國外，你必須讓它變得甜蜜一些，不能不尊重女性。