文|獵云網(wǎng) 孫媛

一則最新公告，呈現(xiàn)出了“直播電商第一股”發(fā)展的AB面。

A面是，遙望科技交出的2024年半年度業(yè)績預(yù)告中，虧損又一次如期而至。

具體來看，本報告期歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損達1.6億元-2.1億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤虧損為1.89億元-2.39億元，基本每股收益虧損達0.1719 元/股-0.2257 元/股。

把時間線延長，近三年遙望分別虧損7億元、2.6億元、10.5億元，算下來，已經(jīng)虧掉了20個“小目標”。

而遙望科技的股價，也較2020年最高點跌近89%。

B面則是，遙望科技并未“擺爛”，謀變轉(zhuǎn)型已然提速。

今年上半年，其線下的遙望X27 PARK作為開展直播電商業(yè)務(wù)、承接商業(yè)活動、拍攝影視綜藝的重要場景，產(chǎn)能逐漸釋放，為公司直播電商規(guī)模的持續(xù)擴張?zhí)峁┲巍?/p>

同時遙望還緊抓直播電商出海機遇，加速組建海外Tik Tok直播運營團隊；大火的短劇市場遙望自然也沒錯過，上半年短劇充值流水就有約1.6億。

不止于此，預(yù)告中，遙望還釋放出了要計劃入局即時零售市場的信號，落地X27 MINI 前置倉項目。 作為初期試點，該項目還擬在杭州開設(shè)20個前置倉網(wǎng)點，并試水社區(qū)配送業(yè)務(wù)。

一套創(chuàng)新組合拳下來，遙望雖虧，但向盈之心昭然若揭。

新老主業(yè)“雙向夾擊”，遙望科技“暗藏心酸”

遙望科技，前身是星期六，最早由沈陽夫婦張澤民與梁懷宇賣女鞋起家。

2009年，星期六于深交所上市，成為首家在A股上市的鞋業(yè)公司，一時風(fēng)頭無兩，但在電商沖擊下，2017年公司走到了命運的轉(zhuǎn)折點，以歸屬凈利潤暴跌1789%、巨虧3.52億元，迎來了上市后的首次虧損。

隨后，張澤民求變，盯上了網(wǎng)紅電商，2019年3月斥資17.71億元收購了杭州MCN機構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)“脫鞋入網(wǎng)”，星期六一躍成為網(wǎng)紅直播概念股。

2個月后，遙望網(wǎng)絡(luò)簽約的首個明星王祖藍正式亮相直播間，刮起一陣明星帶貨的“颶風(fēng)”，在遙望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人80后浙商謝如棟擅長利用明星效應(yīng)提升品牌知名度的打法下，星球六命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

2019年12月13日至2020年1月20日期間，星期六股價不僅創(chuàng)下36.56元/股的新高。同樣創(chuàng)新高的還有星期六2019年的凈利潤，同比增長1581.96%，達到1.50億元。

2022年，星期六更名為遙望科技，至此，A股“女鞋第一股”搖身一變，成為了“直播電商第一股”。

然而，轉(zhuǎn)型成功，老主業(yè)留下的后遺癥也不小。

在最新半年報預(yù)告中，遙望科技第一個就把報告期內(nèi)鞋履業(yè)務(wù)納入了凈利潤虧損的主要原因。

遙望科技表示，鞋履業(yè)務(wù)收入在其主要以清理庫存為主，毛利偏低，加上計提存貨跌價和壞賬等資產(chǎn)減值損失，造成一定的經(jīng)營虧損，對公司利潤造成較大負面影響。

參考2023年年報來看，在服裝鞋類業(yè)務(wù)方面，雖加強了清貨力度，營業(yè)收入有所增加，但毛利率從2022年的31.36%降至2023年的10.78%。

同時，受售價降低、折扣費用率增加所影響，致使全年計提存貨跌價準備1580.24 萬元。此外，公司鞋類業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款回款不及預(yù)期，應(yīng)收賬款賬齡增加使得全年計提壞賬準備金額大幅增加，全年計提應(yīng)收賬款壞賬金額2.76億元。

而另一邊，新主業(yè)直播電商也有成長的煩惱。

憑借明星效應(yīng)以及直播布局，遙望科技與薇婭夫婦的謙尋文化，羅永浩背后的直播公司交個朋友，以及坐擁抖音半壁網(wǎng)紅的無憂傳媒齊名，被譽為“國內(nèi)MCN四大天王”。

光看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，遙望科技在直播電商上成績不菲。

上半年報告期內(nèi)，其直播電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)總GMV93億，較上年同期增長約50%。

再拿今年“618”大促來說，遙望科技的明星直播間里動輒就賣出數(shù)十億元的貨，遙望科技共有153位主播參與大促，帶貨30000款商品，整體直播時長達到6054小時。

旗下簽約明星賈乃亮憑借超強的帶貨能力晉升為抖音新“帶貨一哥”。在5月21日的首場直播中，創(chuàng)下單場4.25億GMV的成績。5月的抖音帶貨達人榜中，賈乃亮更是以7.07億元的銷售額名列第一。

不過，隨著直播電商市場逐漸進入存量競爭階段，越來越貴的投流給需要獲取流量跟曝光度的遙望帶來了更多運營開支。

財報顯示，2023年遙望科技向抖音采購流量的金額高達23.03億元、占總營收比例超48%。

反映到盈利能力上，那就是2023年直播傭金收入雖占據(jù)總收入的36%以上，卻同比下滑了24.19%；毛利率更是急劇下降了22.61%，跌至-0.38%?！?/p>

2019年-2023年，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營收占比分別錄得41.26%、69.10%、80.62%、91.64%、91.44%，比例持續(xù)提升，但毛利率卻持續(xù)走低，分別為：39.96%、28.16%、16.16%、16.45%、1.12%。除2021年外，均低于服裝鞋類行業(yè)。

此外，明星主播雖讓遙望在業(yè)內(nèi)有了聲量，但也有一定“副作用”。

去年1月，身為遙望科技董事長的謝如棟曾發(fā)布全員內(nèi)部信，回顧公司2022年“開局給力，年末交出的卻是非常不滿意的答卷”，痛批公司內(nèi)部存在資源浪費的問題，不僅主播資源未能有效利用，業(yè)務(wù)上也鋪張浪費嚴重。

他提到，2022年遙望有效開播藝人及主播僅有83人，每個主播月均直播時長不足29小時，“在這么低的開播時長情況下，還有5個藝人仍在等待第一次開播，80多個主播只能充當直播氣氛組?！?/p>

跟著風(fēng)口找解法，“直播電商第一股”不只做MCN

主業(yè)呈現(xiàn)“賠錢賺吆喝”，遙望科技自然謀變尋增量。

2022年“元宇宙”話題火熱，遙望科技推出了虛擬數(shù)字人“孔襄”，并發(fā)布了孔襄的NFT數(shù)字藏品。隨后，又開設(shè)了品牌直播號“遙望未來站”，開啟了機構(gòu)號直播。

2023年，在ChatGPT掀起全球AI熱潮之際，5月，遙望科技又與小冰宣布開展戰(zhàn)略合作，讓虛擬主播開始部分運營。

不過當時，在外界看來，遙望的業(yè)務(wù)變得“既豐富又零散”，就像謝如棟所說“很多人不知道遙望在做什么?！?/p>

但謝如棟在2023年5月一次大會上，再一次劃出遙望的關(guān)鍵詞“變”后，答案卻開始逐步清晰。

電商的盡頭是科技，遙望也用AI進行了一場于內(nèi)于外的智能化變革，主打降本增效。

其自研的“遙望云2.0”系統(tǒng)，不僅把AI大模型技術(shù)與遙望的各項工作流程結(jié)合起來，還實現(xiàn)了智能入駐、智能報品，并用AI做實時反饋，同時會強制履約，每一款選上的產(chǎn)品都會按時完成上播。

上半年業(yè)績預(yù)告中，遙望表示，“遙望云”系統(tǒng)融合AI屬性持續(xù)升級迭代，在原有的直播全流程標準化的功能基礎(chǔ)上，增加了辦公協(xié)同、員工管理方面的效率工具，在實際日常管理中的效果初顯。

具備“科技范”的同時，遙望還“卷”入了MCN機構(gòu)共同瞄準的出海跟短劇。

2023年12月，遙望科技運營的短劇小程序上線，到今年上半年公司相繼出品數(shù)部綜藝，如《跟我走吧》于6月底開播， 數(shù)位明星領(lǐng)銜出演，短劇業(yè)務(wù)充值流水約1.6億。

今年4月，在賈乃亮“全球超品溯源計劃”發(fā)布會上，謝如棟還曾表示，今年的發(fā)展方向是深耕IP與品牌關(guān)系，同時圍繞大IP組建主播、短視頻等矩陣，提供更好的消費體驗。

同時，跟東方甄選、交個朋友、瘋狂小楊哥都在出海的動作下，遙望科技也把2024年作為公司直播電商出海元年，組建海外Tik Tok直播運營團隊。

不過這些都是隨風(fēng)口而動的創(chuàng)新之變，更值得劃重點的是遙望科技的二度轉(zhuǎn)型。

2023年遙望科技大筆投入遙望X27，其打造的大型線下商場“遙望X27主題公園”于年底正式營業(yè)，店鋪約350家。

這個建筑面積約26萬平方米，全天不間斷營業(yè)的“線上商業(yè)+線下文旅”新消費商業(yè)綜合體，被遙望科技視作打開公司未來第二增長曲線的重點項目。

在遙望的構(gòu)想中，線上指可以承接200-300場直播在此同步進行，店鋪以直播間為單位，構(gòu)成一座遙望直播基地；線下則指這些店鋪同時組成了供消費者實體購物、逛街打卡的購物中心。

今年5月，遙望X27還開始遙望X27夜市，以全國美食、現(xiàn)場表演、文創(chuàng)周邊、創(chuàng)意鋪位等吸引線下消費。

按照遙望的說法，正式營運后首年可實現(xiàn)銷售規(guī)模300億至350億元。目前首年行至過半，遙望X27也給出了一些階段性成果。

財報顯示，2024一季度遙望科技GMV 45億，較去年同期增長80%，即20億GMV。財報將其歸結(jié)為大部分是因遙望X27的場景貢獻。

在上半年業(yè)績預(yù)告中，遙望也表示，遙望X27 PARK作為公司重要戰(zhàn)略的“數(shù)實融合”產(chǎn)業(yè)鏈標桿項目，是公司開展直播電商業(yè)務(wù)、承接商業(yè)活動、拍攝影視綜藝的重要場景。

線上線下相結(jié)合讓遙望初嘗甜頭，下半年，遙望更是以落地X27 MINI 前置倉項目，進一步搶灘線下即時零售的蛋糕。

今年年初，東方甄選已在北京十里河區(qū)域推出“小時達”配送業(yè)務(wù)，依托京東買菜在當?shù)負碛械?7個前置倉完成配送。

“三只羊”在打造了自有品牌“小楊臻選”后，也透露“待產(chǎn)品足夠豐富時開設(shè)線下超市，構(gòu)建覆蓋全國的產(chǎn)品供應(yīng)體系?！?/p>

遙望科技此時切入，也算走得雖“重”但“快”。

值得注意的是，遙望X27能否吸引足夠的品牌和主播入駐，并且成功運營形成新的商業(yè)閉環(huán)，是遙望轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵所在，截至目前，遙望X27還尚未能協(xié)助遙望實現(xiàn)扭虧，用數(shù)據(jù)支撐起第二增長曲線的目標。

在盈利的曙光尚未到來前，線下項目的高成本也不容小覷，已成為虧損的主要原因之一。

此前遙望就在回復(fù)函提到，X27項目上產(chǎn)生的人工成本、籌備期水電及其他費用合計增加了1.4-1.65億元。

在2024年上半年業(yè)績預(yù)告中，遙望科技也表示杭州遙望 X27 PARK、胤如遙望溫州數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地、遙望天門直播運營基地等新消費項目前期成本持續(xù)攤銷，其前期投入的大量人力、物力需要一定時間隨產(chǎn)能釋放逐步得到平衡。

另外創(chuàng)新業(yè)務(wù)上，遙望投入也并不算小，例如公開資料顯示，“遙望云”系統(tǒng)整體研發(fā)成本也有過億。

不過，面對風(fēng)云迭起的新商業(yè)化環(huán)境，通過多樣化的嘗試力求增收的并不止遙望，求變已經(jīng)成為各大機構(gòu)從吃飽流量紅利的上半場穿越周期的必然選擇。

謙尋不僅做VC，更是籌建數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓、進軍數(shù)字人直播跟爆火的短劇行業(yè)；東方甄選探索小時達業(yè)務(wù)，做起了本地生活；交個朋友則嘗試入局TikTok，意在激活東南亞等海外市場。

而遙望科技也如謝如棟所說“不是一家MCN機構(gòu)”。

在遙望科技的上半場，它曾靠著第一代掌門張澤民敏銳地覺察到下一輪風(fēng)口成功轉(zhuǎn)型，如今面對二次求變，在二代掌舵者謝如棟的操盤下，遙望科技似乎更意欲尋求一條自我創(chuàng)新的求生之路。