文|天下網(wǎng)商
在杭州，連續(xù)多日35℃以上的高溫天悶得人喘不過氣來。大家內(nèi)心OS（指內(nèi)心獨白）：“命都是空調(diào)給的?！?/p>
在氣象經(jīng)濟學(xué)里，有“一度效應(yīng)”的說法，是氣溫只要有1℃的變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生很大改變。德國曾統(tǒng)計，夏季氣溫每上升1℃，就會增加230萬瓶啤酒的銷售量。
反映在國內(nèi)消費市場，“一度效應(yīng)”則更明顯，酷暑天接連帶火了冰杯、家用制冰機、降溫冰圈等品類，各類“降溫神器”迎來熱銷。
熱銷品中，一個“傳統(tǒng)又新穎”的品類在剛過去的618大促中迎來了雙位數(shù)增長。原本因為家庭空調(diào)的普及，逐漸淡出人們生活的吊扇，正在以另一種方式“卷土重來”——有人說這一新物種甚至可以替代空調(diào)，它就是“風(fēng)扇燈”。
風(fēng)扇燈，顧名思義就是以燈為主體，在它周圍“插上解暑的翅膀”，數(shù)據(jù)顯示，有商家今年單品爆賣近3000萬元，熱度下，大量從事燈具、照明、電器及小家電的品牌和商家涌入這一市場，并不斷改變著人們的生活方式。
一群“靠天吃飯”的老板，在盛夏喜提生意爆發(fā)。
“農(nóng)村包圍城市”的風(fēng)扇燈火了
近年來，風(fēng)扇燈被納入到不少裝修人士的必買清單里。
小紅書上，大量年輕人曬單了自己新安裝的風(fēng)扇燈，他們大部分會安裝在客廳、飯廳、臥室這類場景中，款式、種類繁多，風(fēng)格各異，顏色、尺寸也大不一樣。年輕人追逐風(fēng)扇燈的原因是它既能滿足照明需要，又能解暑消熱。
80后女生李慧在今夏將家里三個吊頂燈替換成了風(fēng)扇燈，在購置風(fēng)扇燈前，她做了大量攻略——兒童房要滿足護眼功能，客廳的風(fēng)扇燈則需要風(fēng)力覆蓋面積更大?！白罱L(fēng)扇燈很火，安裝師傅跟我說最近都在裝這類燈?！卑采巷L(fēng)扇燈后，李慧靜靜享受了不吹空調(diào)、靠自然風(fēng)帶來的涼意，她婆婆也因此種草，換掉了使用多年的普通吊燈。
天貓燈具小二筱夢（花名）明顯感受到了這股爆發(fā)的勢頭，她稱去年4月才建立風(fēng)扇燈類目，今年618期間，風(fēng)扇燈呈雙位數(shù)增長。
奧朵燈飾創(chuàng)始人李永華也感受到了風(fēng)扇燈的銷量暴增。
“風(fēng)扇燈，在美國一直都是很火的燈飾類目，美國的燈具品牌100%都有這個大品類，彼時國內(nèi)還未流行?！辈簧偕碳艺J(rèn)為，在國內(nèi)，風(fēng)扇燈是一款從“農(nóng)村包圍城市”的產(chǎn)品。
風(fēng)扇燈的演變受場景化影響大，比如不少農(nóng)村氣溫低于城市，在自建房的場景下，很多用戶更注重納涼而非美觀，他們就會廣泛使用風(fēng)扇燈，用于納涼、換氣。早期的風(fēng)扇燈在售價上也較便宜，198元、298元是常見的價格段。
如今，風(fēng)扇燈進入一二線城市，并迅速擴張。“很多人夜里不喜歡吹空調(diào)覺得干，風(fēng)扇燈的風(fēng)能讓人入睡更舒適。”筱夢說。
消費趨勢之余，節(jié)能也是風(fēng)扇燈的另一大明顯優(yōu)勢。有一家頭部照明品牌向《天下網(wǎng)商》表示，其一級能效風(fēng)扇燈，風(fēng)扇滿功率工作27小時或以最小功率工作250小時才1度電。而對比空調(diào)，一臺一級能效1.5匹空調(diào)使用2.5~3小時，就會消耗約1度電，兩者同樣用一個晚上，空調(diào)比風(fēng)扇燈所需的電費貴大約3倍，風(fēng)扇燈的經(jīng)濟節(jié)能程度可見一斑。
風(fēng)扇燈“變形記”
部分電商平臺按照款式、品牌和場景給風(fēng)扇燈做了精準(zhǔn)分類，按款式分，能看到有吸頂扇、隱形扇、無葉扇、直葉扇、多頭扇等多個分類。
歐普是隱形扇的一大代表。
“隱形風(fēng)扇燈是由城市向農(nóng)村延伸的產(chǎn)品?！睔W普認(rèn)為，城市家庭使用落地扇用戶多，夏天拿出來地面使用，天涼后需要收納存放，痛點是占用空間且存在安全隱患。風(fēng)扇燈吊于墻頂，可解決這些家用痛點。近年來，隱形風(fēng)扇燈也開始進入下沉市場。
618期間，正值風(fēng)扇燈使用高峰與銷售旺季，天貓上，歐普售價399元的隱形扇位列吊燈熱銷榜第一，已售出超過5萬件，同款在京東也售出超2萬件，僅天貓、京東，該單品銷售額就突破2700萬。
公牛則是火爆小紅書的無葉扇的代表。不久前，公牛升級迭代出一款無葉風(fēng)扇燈，外觀上，吊桿更短、無葉片，在吹風(fēng)方式上，它更強調(diào)“環(huán)抱式風(fēng)感”，在其天貓旗艦店里，該品也已售出超1萬件。“目前做無葉風(fēng)扇的商家并不多?！斌銐粽f。
當(dāng)下，風(fēng)扇燈的設(shè)計日趨多樣化，從復(fù)古到現(xiàn)代，從簡約到奢華，風(fēng)格各異。燈具行業(yè)流行的吊燈風(fēng)格，中古風(fēng)、極簡風(fēng)、國風(fēng)，奶油風(fēng)四大風(fēng)格也逐漸體現(xiàn)在風(fēng)扇燈的設(shè)計中。
區(qū)別于歐普、公牛，奧朵更擅長在風(fēng)格化上走出自己的差異化道路。
作為一個從淘系土壤生長起來的品牌，奧朵更善于運用數(shù)據(jù)，洞察消費者的喜好。李永華認(rèn)為，風(fēng)格趨勢就是用戶的搜索關(guān)鍵詞，是最顯性的需求，是對市場的預(yù)判，“比如奶油風(fēng)在2021年時搜索量只有1000，后來這個風(fēng)格在2023年就爆發(fā)了，而之前流行的是極簡，你要具備預(yù)判能力?！?/p>
盡管做燈具生意，但李永華會從家裝、家居這些品類入手看流行趨勢、設(shè)計風(fēng)格，在做決策時，小紅書、抖音的熱搜、熱詞也會為他們做趨勢預(yù)判。極簡的美式復(fù)古風(fēng)扇燈是他們的一大爆品，小紅書上，能看到大量消費者對該品有需求，在價格段上，奧朵的這款美式風(fēng)扇燈也略低于同行，得益于他們身居燈具產(chǎn)業(yè)帶中山。
商家搶奪的“新星”
在近期的天貓吊燈榜單上，排在前列的都是風(fēng)扇燈。一個“推陳出新”的品類正在闖出一條屬于自己的藍海賽道。
《天下網(wǎng)商》觀察發(fā)現(xiàn)，入局風(fēng)扇燈的商家大約分成幾類：一類傳統(tǒng)做照明、燈具的商家，如奧朵、歐普、雷士等；另一類做小家電的商家，如奧克斯、小米等；還有一類是從風(fēng)扇起家進入燈具的企業(yè)。
從2014年開始，歐普就開始進入風(fēng)扇燈領(lǐng)域，是主業(yè)照明生意的延展。當(dāng)下，他們除了在夏季濕熱、年高溫時間長、人口密集的地區(qū)，例如東部沿海、內(nèi)陸中部的省份，如廣東、江西、湖南、河南、山東、安徽等地區(qū)熱銷，生意版圖還覆蓋到了東南亞，在文化和審美差異下，海外市場傳統(tǒng)和復(fù)古的風(fēng)格更熱銷。
圍繞燈飾起家，2009年，奧朵入駐天貓，這些年，李永華一直強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計和風(fēng)格化。在品類擴張中，奧朵并非一帆風(fēng)順，他們曾因為定位失焦，在產(chǎn)業(yè)帶建廠但以失敗告終，最終他們選擇與當(dāng)?shù)氐募毞制奉惞?yīng)鏈合作，“聚焦特色燈飾供應(yīng)鏈，中山供應(yīng)鏈日趨細分，有專業(yè)化電商供應(yīng)鏈，也有專業(yè)聚焦風(fēng)扇燈品類?！?/p>
目前，相較于2023年，奧朵風(fēng)扇燈品類增長超過10%、銷售額在800萬左右。李永華認(rèn)為這個行業(yè)無需太擔(dān)心庫存風(fēng)險，行業(yè)節(jié)奏慢、反應(yīng)周期長。而在產(chǎn)業(yè)帶，風(fēng)扇燈也是一個成熟品類，奧朵要做的是設(shè)計出更受年輕人喜歡的風(fēng)格。
除了產(chǎn)品，后端安裝服務(wù)是進入消費者“最后一公里”的重要環(huán)節(jié)，據(jù)悉，目前包括天貓等平臺都提供一站式的安裝及拆舊“以舊換新”的服務(wù)解決方案。
與期待夏日能清涼一些的消費者不同，風(fēng)扇燈商家希望夏天能熱一點、再熱一點。激增的訂單，給了這個缺少足夠巨頭的賽道商家機會——誰都可能成為黑馬。