文｜時(shí)代財(cái)經(jīng)App

“現(xiàn)在羽毛球都成‘貴族運(yùn)動(dòng)’了！”資深球友洛克開玩笑道。

作為擁有兩個(gè)羽毛球運(yùn)動(dòng)群的組織者，洛克也負(fù)責(zé)每周活動(dòng)時(shí)的用球采購。“我們?nèi)河玫米疃嗟氖莵啰{龍5號(hào)。去年12月至今，這款球就經(jīng)歷了三輪調(diào)價(jià)，從起初的80元/打漲至現(xiàn)在的113元/打，期間還出現(xiàn)過供應(yīng)緊張和缺貨的情況?！?/p>

今年以來，不僅僅是“國民神球”亞獅龍，許多羽毛球品牌都經(jīng)歷了價(jià)格上漲。據(jù)媒體報(bào)道，紅雙喜、翎美、威克多、威肯等多家品牌都曾發(fā)布調(diào)價(jià)公告，各品牌商的羽毛球價(jià)格在半年內(nèi)普遍上漲了40%。

羽毛球產(chǎn)品的集體漲價(jià)牽動(dòng)了許多愛好者的神經(jīng)。7月8日，“月薪2萬元打不起羽毛球了”“羽毛球價(jià)格大漲”等多個(gè)互動(dòng)話題登上社交平臺(tái)熱搜榜單。甚至有球友直言，羽毛球已成功殺入理財(cái)產(chǎn)品類別。

而尤尼克斯、勝利、李寧等高端品牌的羽毛球產(chǎn)品漲價(jià)頻次之多與幅度之大，甚至讓經(jīng)營多年的品牌經(jīng)銷商直言“前所未見”。7月10日，以7月10日市場(chǎng)上723元/克的金價(jià)計(jì)算，1克黃金僅能買到約2.6筒尤尼克斯暢銷款A(yù)S-05羽毛球。

尤尼克斯、亞獅龍等多個(gè)品牌在調(diào)價(jià)函中指出，原材料成本的大幅飆升是品牌頻繁調(diào)價(jià)的主要原因。不過，品牌多番漲價(jià)背后，還有中國羽毛球運(yùn)動(dòng)高漲的市場(chǎng)需求，以及品牌在搶占市場(chǎng)過程中的策略博弈。

缺貨成常態(tài)

為漲價(jià)買單的人仍絡(luò)繹不絕，羽毛球缺貨成為常態(tài)。

7月8日，一名尤尼克斯品牌經(jīng)銷商林曉燕對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。“尤尼克斯的價(jià)格一直很穩(wěn)定，以前是每1至2年調(diào)價(jià)1次，今年年初至今就上調(diào)了2次，4月份剛剛漲價(jià)?！?/p>

尤尼克斯成立于1946年，是全球最大的羽毛球器材生產(chǎn)商。林丹、李宗偉、陶菲克和彼得·蓋德都曾是品牌簽約運(yùn)動(dòng)員。

林曉燕的朋友圈里就掛著品牌最新的調(diào)價(jià)通知單。店內(nèi)最為熱銷的AS-05球型，零售價(jià)在4月初從210元/打漲至225元/打后，在7月1日的新一輪調(diào)價(jià)中，直接躍升至275元/打。在這兩輪調(diào)價(jià)中，所有型號(hào)的提價(jià)幅度都超過50元/打。

不過，頻繁漲價(jià)讓部分消費(fèi)者選擇謹(jǐn)慎觀望，但林曉燕仍保持樂觀。“打慣了高端的球，很難再去打不好的球。最近一下子漲太多，大家可能接受不了，這兩天買球的人比較少。但是，這些需求應(yīng)該會(huì)回歸的。因?yàn)檫@么多年來，羽毛球產(chǎn)品價(jià)格幾乎沒有下調(diào)的空間，尤其是中高水平的人仍然會(huì)繼續(xù)購買。”

林曉燕的信心來自羽毛球愛好者消費(fèi)習(xí)慣的變化。她指出，與數(shù)年前相比，中國的羽毛球愛好者越來越注重裝備的重要性，他們更愿意為性能更好的裝備和產(chǎn)品花錢。

一個(gè)具體的表現(xiàn)是，林曉燕店里的大多數(shù)中高端球拍，以前銷售折扣大多在7.5折左右。但是從2023年開始，此類球拍銷量明顯增長。同時(shí)，該類產(chǎn)品銷售平均折扣率已經(jīng)提升至9折，熱門款的銷售價(jià)格已經(jīng)與零售價(jià)持平，甚至溢價(jià)賣出。

另一名尤尼克斯品牌店員也對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“以前很多人根本不考慮超過售價(jià)500元的球拍，但近兩年，500元以上的球拍銷售不錯(cuò)?！睋?jù)其透露，今年下半年尤尼克斯或?qū)⒗^續(xù)漲價(jià)。

有部分愛好者已經(jīng)開始囤貨。時(shí)代財(cái)經(jīng)在社交平臺(tái)看到，一名球友就曬出了自己的14桶球，并配文“不囤點(diǎn)球都沒有安全感了”。

羽毛球館一位難求

羽毛球賣出高價(jià)伴隨的是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的普及度和市場(chǎng)成熟度進(jìn)一步提升。

群眾基礎(chǔ)廣泛，是推動(dòng)我國羽毛球市場(chǎng)發(fā)展的重要特點(diǎn)之一。中國體育總局統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，我國羽毛球人口（即每周從事羽毛球運(yùn)動(dòng)2小時(shí)以上的人口）約為2.5億。羽毛球成為中國運(yùn)動(dòng)人群經(jīng)常參加的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，熱度僅次于跑步。

洛克發(fā)現(xiàn)，離家三公里內(nèi)羽毛球館數(shù)量已多達(dá)10余家，其中有部分舊球館在近期都陸續(xù)安裝空調(diào)、更新了設(shè)備、價(jià)格也提高了。據(jù)廣州一名羽毛球場(chǎng)館經(jīng)營者程風(fēng)的觀察，今年1月至今，新開業(yè)的羽毛球館很多，而這些新球館基本都配備空調(diào)、更專業(yè)的燈光、地板等硬件設(shè)施。

時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，去年底開業(yè)的一家名叫佳佰匯的羽毛球館，館內(nèi)14個(gè)球場(chǎng)在工作日的上午幾乎全滿，每個(gè)球場(chǎng)都有4至6名球友，有的球友年齡超過70歲。館內(nèi)的工作人員表示，開業(yè)至今生意一直很好。

另有多名資深羽毛球愛好者透露，盡管陸續(xù)有新球館開業(yè)，但場(chǎng)地預(yù)定持續(xù)火爆?！坝袝r(shí)候近的約不到，我們只能去距離更遠(yuǎn)的場(chǎng)?！?/p>

不僅僅是廣州，杭州一名羽毛球培訓(xùn)教練王坤對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，羽毛球運(yùn)動(dòng)具有大眾普適性、互動(dòng)性、社交屬性等特點(diǎn)，“我們明顯感覺到，羽毛球的培訓(xùn)需求增多，我們所在的幾個(gè)場(chǎng)館，在下午6點(diǎn)到10點(diǎn)，以及周末都是爆滿。”

這些變化從數(shù)據(jù)方面也得到佐證。趣運(yùn)動(dòng)發(fā)布的《2023羽毛球館行業(yè)報(bào)告》選取了北京、上海、廣州、深圳等8個(gè)代表性城市進(jìn)行研究，這些城市的羽毛球館數(shù)量與場(chǎng)地片數(shù)在2023年顯著增多。

2022年至2023年，北京羽毛球館從201家增至294家，場(chǎng)地片數(shù)從1455片增至2181片；上海羽毛球館則從297家增至422家，場(chǎng)地片數(shù)從2227片增至3245片；廣州羽毛球館從239家增至325家，場(chǎng)地片數(shù)從2150片增至2995片。

另據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，7月的第一周，"室內(nèi)羽毛球館"搜索量同比增長194%，工作日晚間和周末是場(chǎng)館預(yù)訂高峰期。

王坤認(rèn)為，羽毛球運(yùn)動(dòng)受歡迎是有原因的。“作為室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)受天氣影響不大。另一方面，社交平臺(tái)的內(nèi)容也推動(dòng)更多年輕人加入其中。很多人從接觸羽毛球開始，每周就保持三次到五次的頻率，甚至每天下班都要去打。”

他也指出，羽毛球場(chǎng)館設(shè)施、羽毛球?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)制的逐步完善，在國家倡議全民運(yùn)動(dòng)下，相關(guān)賽事也蓬勃發(fā)展，羽毛球愛好者也開始向更高水平、更專業(yè)的層級(jí)進(jìn)階?！八麄儗?duì)專業(yè)場(chǎng)地、高端裝備的消費(fèi)需求也變大。”

高端市場(chǎng)“三國殺”

中國羽毛球裝備市場(chǎng)的品牌格局相對(duì)穩(wěn)定。

尤尼克斯、李寧、勝利三大品牌在這一賽道擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，它們占據(jù)了羽毛球高端裝備市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額；而受眾更廣泛的中低端市場(chǎng)則被多個(gè)國內(nèi)外品牌分食。

今年5月，在尤尼克斯發(fā)布的2023/24財(cái)年（2023年4月1日至2024年3月31日）財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，尤尼克斯中國地區(qū)凈銷售額從去年同期的446.88億日元增至484.42億日元。中國已經(jīng)是該品牌的第一大市場(chǎng)，銷售規(guī)模甚至超過了日本本土。

這與尤尼克斯在市場(chǎng)培育上的投入密不可分。財(cái)報(bào)顯示，近3年來，尤尼克斯在中國舉辦的相關(guān)比賽和活動(dòng)因?yàn)橛鹈蛉巳簲U(kuò)大而大幅增長。尤其是2023年，該品牌舉辦了300余場(chǎng)比賽，1800多場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)。其首家海外直營旗艦店也在上海開業(yè)。

尤尼克斯在中國也面臨著兩個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，李寧和勝利都試圖在渠道與技術(shù)上趕超前者。以李寧為例，從2009年入局至今，羽毛球品類已經(jīng)成為李寧五大核心品類之一。

此外，羽毛球的中端市場(chǎng)正在被更多品牌分食。2023年，日本品牌川崎借助線上渠道迎來銷售業(yè)績的爆發(fā)，川崎品牌國內(nèi)最大經(jīng)銷商透露，僅極光7球拍在某購物平臺(tái)就吸引了20余萬人購買，該經(jīng)銷商品牌2024年第一季度銷售額為2023年全年的2.6倍。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，尤尼克斯羽毛球漲價(jià)，或是規(guī)避與中端品牌，甚至是與李寧、勝利的正面競(jìng)爭(zhēng)，借力營銷投入與產(chǎn)品創(chuàng)新，樹立更高端的運(yùn)動(dòng)奢侈品形象，這亦有助于公司業(yè)績長期增長。

在2024年這一體育大年，上述羽毛球品牌均在加大投入。時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，尤尼克斯、李寧、勝利等品牌，都在頭部賽事贊助、體育明星贊助與銷售渠道上投入了更多資源。

（應(yīng)受訪者要求，洛克、林曉燕、程風(fēng)為化名）