文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
經(jīng)過4次延期，7月10日，ST春天終于完成了2023年報(bào)問詢函的回復(fù)工作。
洋洋灑灑100多頁“答卷”，回答了這些問題：聽花酒產(chǎn)品沒問題、營(yíng)銷整改完成、線下門店恢復(fù)營(yíng)業(yè)……
聽花酒總算闖過一劫，今后，公司還得靠它咸魚翻身。
天價(jià)聽花酒，被央視315晚會(huì)曝光后，公司誠(chéng)懇認(rèn)罰，可這一遭對(duì)品牌造成的殺傷力巨大。它過去講的那一套故事，恐怕行不通了。
白酒市場(chǎng)本就寒風(fēng)凜冽，聽花如何再度啟航？
聽花酒賣給誰了？
5月30日收到上交所對(duì)2023年報(bào)的問詢函，ST春天（600381.SH）先后延期4次，磨磨蹭蹭1個(gè)多月后，終于在7月10日晚間“交卷”。
天價(jià)聽花酒，究竟賣給誰了？在這份100多頁的回復(fù)中，終于有了明確的答案。
ST春天公開了酒水業(yè)務(wù)前20家客戶名單。它們分布在山東、重慶、成都、北京等地，其中，山東、四川、北京分別有5家、3家和3家。
2023年，公司酒水業(yè)務(wù)收入為8294.76萬元，這20家客戶實(shí)現(xiàn)合計(jì)銷售金額（不含稅）6032.12萬元，實(shí)際回款7435.15萬元。眾香國(guó)（山東）、蘇州金獨(dú)花科技、煙臺(tái)融裕商貿(mào)等3家公司名列前三，分別貢獻(xiàn)1607.46萬元、640.09萬元和587.22萬元。
上述20家客戶中，多家創(chuàng)立時(shí)間較為集中。初步統(tǒng)計(jì)，濟(jì)南聽花、上海霆花及重慶聽花等9家，于去年1月至8月間注冊(cè)設(shè)立。當(dāng)年，合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額（不含稅）2526.95萬元，占當(dāng)期公司總體銷售的41.89%。
幫助張雪峰賣酒的，還有一些老熟人。
北京清涼山酒業(yè)的實(shí)控人為康瑞鑫，其控制的極草春天（北京），曾是青海春天冬蟲夏草粉片及相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)秀經(jīng)銷商；他曾實(shí)際控制的廣東極草，2015年受讓公司持有的深圳極草貿(mào)易100%股權(quán)；另外，其關(guān)聯(lián)方天元年根（北京），系公司冬蟲夏草純粉片專利授權(quán)使用方。
與公司有關(guān)聯(lián)的，還有聽花酒代工方宜賓聽花貿(mào)易、宜賓聽花酒業(yè)實(shí)控人李蓉全，其曾擔(dān)任公司冬蟲夏草純粉片經(jīng)銷商廣東極草公司董事。
多年前，李就負(fù)責(zé)青海春天旗下涼露酒的生產(chǎn)。酒所需的清涼飲料、制備專利技術(shù)及部分設(shè)備，均由上市公司控股股東關(guān)聯(lián)企業(yè)有償提供。
2018年2月-2023年12月，上市公司累計(jì)向宜賓聽花貿(mào)易支付約3.96億元，用于采購和囤酒計(jì)劃的實(shí)施。截至2023年末，預(yù)付款余額約1.73億元。
一月僅賣156瓶
聽花酒甫一出生，就自帶話題，太上老君點(diǎn)化、諾獎(jiǎng)得主背書、宣揚(yáng)提高某種功能，以及超高端定價(jià)等，成為白酒行業(yè)里的一個(gè)另類。
但在今年央視315晚會(huì)重拳出手后，聽花酒銷售旋即降至冰點(diǎn)。
3月16日至4月30日期間，公司的酒水產(chǎn)品僅向部分老客戶銷售。3月份，銷量為1335瓶，銷售金額511.63萬元（不含稅），同比下降43.26%；4月，僅銷售156瓶，銷售金額42.56萬元（不含稅），同比驟降90.77%。
央視報(bào)道中曝光的兩家子公司，關(guān)店自查自糾，分別被罰款180萬元和80萬元。
青海春天老板張雪峰，擁有律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師雙重專業(yè)背景，他或許不曾想到，自己會(huì)在銷售端犯下這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。
他介入白酒領(lǐng)域市場(chǎng)并不長(zhǎng)。極草神話破滅之后，張雪峰開始找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2018年，公司與宜賓聽花酒業(yè)合作，拿下涼露酒20年全國(guó)經(jīng)銷權(quán)。不過，經(jīng)過近兩年的開拓，涼露未能打開市場(chǎng)。
2020年，公司調(diào)整酒水板塊業(yè)務(wù)，暫停涼露、火露產(chǎn)品銷售工作，轉(zhuǎn)而謀劃推出定位超高端白酒產(chǎn)品聽花酒，同樣由老朋友李蓉全的宜賓聽花酒業(yè)代工。
涉足白酒，青海春天扮演的只是一個(gè)總經(jīng)銷商的角色，連相關(guān)商標(biāo)也曾不擁有。聽花、讀花以及涼露等商標(biāo)的權(quán)利人，均為宜賓聽花酒業(yè)。
經(jīng)過數(shù)月調(diào)整，聽花酒卷土重來。目前，公司自營(yíng)及簽約經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（含16家門店）已全部恢復(fù)，渠道開拓、招商工作正有序推進(jìn)。
風(fēng)險(xiǎn)如影隨行
雖然，聽花酒違法宣傳事件塵埃落定，但ST春天的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，仍如影隨行。
公司連續(xù)多年發(fā)生大額虧損，最近4年累計(jì)虧損11.23億元。國(guó)九條政策要求，虧損上市企業(yè)退市營(yíng)收規(guī)模由1億元升至3億元。今年，將是關(guān)鍵一年。
在6月19日舉行的2023業(yè)績(jī)說明會(huì)上，公司稱將努力提升業(yè)績(jī)，消除ST風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)提出，要力圖實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)100%的目標(biāo)。
據(jù)7月9日披露的業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)今年上半年?duì)I收為1.30億元至1.46億元，同比增長(zhǎng)23.56%和35.91%。增長(zhǎng)，主要依靠冬蟲夏草、中成藥等大健康業(yè)務(wù)。
起家業(yè)務(wù)冬蟲夏草原草，去年末存貨余額約2.84億元，為今年擴(kuò)大銷售打下了較好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
但是，要想提升利潤(rùn)，必須依靠高毛利率的白酒產(chǎn)品。今年5月，公司對(duì)聽花酒實(shí)施調(diào)價(jià)、出口和限量配額供貨機(jī)制，開始又一波逆向操作。
多年前，極草粉片盛極一時(shí)，張雪峰也是意氣風(fēng)發(fā)。在轉(zhuǎn)型這一戰(zhàn)上，他帶領(lǐng)公司屢戰(zhàn)屢敗。聽花酒，會(huì)是他的最后一戰(zhàn)嗎？他比所有人都更需要一個(gè)明確的答案。