文|唐辰同學(xué)
這次，周鴻祎的炮口瞄準(zhǔn)了楊冪。
變成鄰家大叔后，他的炮火變得溫和，但依然具有穿透力。在近日360新品發(fā)布會上，周鴻祎和張雪峰同臺，二人聊到女神話題。周鴻祎提問，“你的女神除了徐靜蕾還有誰？”
張雪峰回復(fù)，他在直播間經(jīng)常拿楊冪舉例子。周鴻祎馬上一臉真誠的問，“楊冪是誰?。俊睘榱俗宰C，他還自曝往事，過去某個規(guī)模較大的活動現(xiàn)場，錯把舒淇認(rèn)成了姚晨。
“為了流量不擇手段”
隨后，#周鴻祎稱不認(rèn)識楊冪#的詞條上了熱搜，累計閱讀數(shù)近億。不少網(wǎng)友在話題里質(zhì)疑：周鴻祎怎么會不認(rèn)識楊冪呢？另外很大一部分討論，大概率來自楊冪的粉絲或者工作室借勢宣傳，稱楊冪夠低調(diào)了，最近捐錢又捐物，她的“作品和國民度都是杠杠的”。也有調(diào)侃稱，周鴻祎簡直是女神殺手，楊冪、舒淇、姚晨在他眼里成了臉盲挑戰(zhàn)。
這些討論里，楊冪的粉絲維護(hù)偶像，很容易理解。但不少人表露出“不認(rèn)識楊冪，我也不認(rèn)識他（周鴻祎）”的態(tài)度，卻值得玩味。網(wǎng)上還流傳一個說法，王健林早些年在接受魯豫采訪時曾表示，明星只是比普通人多幾個粉絲而已。莫非，企業(yè)家和明星之間存在著隱形的鄙視鏈？
周鴻祎自然不會不認(rèn)識楊冪 。根據(jù)網(wǎng)友“考古”發(fā)現(xiàn)，早在2011年，楊冪就和360有過多次合作，并在微博互動。2017年，《三生三世十里桃花》熱播，360手機(jī)衛(wèi)士官方微博還幫她打過廣告。而且周鴻祎認(rèn)錯舒淇的那個活動，他和楊冪等群星的集體大合照還在。
周鴻祎之所以這么追問張雪峰，三分可能是他像不知妻美的劉強(qiáng)東一樣，聽過楊冪的名字，但臉盲了。還有七分被張雪峰點(diǎn)破，他很直接的回復(fù)周鴻祎，“你這真是為了流量不擇手段啊”。
顯然，周鴻祎已經(jīng)掌握了流量密碼，這一發(fā)炮彈精準(zhǔn)命中楊冪的粉絲群體，成功將他和張雪峰推上熱搜，新品宣傳的目的也達(dá)到了。
成為網(wǎng)紅，成為雷軍，周鴻祎拼了
近半年來，周鴻祎算得上是轉(zhuǎn)型最為徹底的互聯(lián)網(wǎng)大佬：“理解網(wǎng)紅—學(xué)習(xí)網(wǎng)紅—成為網(wǎng)紅”。這么做的原因，按他自己的話說就是，“很多企業(yè)家都是網(wǎng)紅，小米的雷軍，余承東，都是網(wǎng)紅。我也希望能在未來因此為360節(jié)省數(shù)十億的廣告費(fèi)?！?nbsp;
在周鴻祎看來，中國現(xiàn)在有10億人在刷短視頻，必須掌握這種與用戶對話的語言。企業(yè)只有獲得流量，才能獲得與消費(fèi)者溝通的渠道，甚至減少宣傳成本。所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有責(zé)任學(xué)習(xí)如何利用流量代言、推廣自家產(chǎn)品。在這個過程中，雷軍打了個樣，形成“雷學(xué)”。
周鴻祎、尹同躍、魏建軍、李斌等商界大佬先后加入其中，爭做企業(yè)家“個人IP”，試圖在流量時代分一杯羹。尹同躍就說，“之所以要直播，就是要用一些新的互聯(lián)網(wǎng)思維。（要）向余承東學(xué)習(xí)，向雷軍學(xué)習(xí)，親自去講解、去介紹，逼著我這60多歲的老漢都出來了。”
周鴻祎也不止一次地在公開場合表示，要學(xué)習(xí)雷軍如何抓住流量。“（車企）一定要換位思考，多闡釋用戶關(guān)心的、能夠記得住的場景。小米汽車的成功有很多因素，但離不開雷軍運(yùn)作流量的能力，值得大家學(xué)習(xí)?！?nbsp;
周鴻祎打開網(wǎng)紅開關(guān)的契機(jī)，是2024年元旦前后的那場“2023年風(fēng)馬牛年終秀”。做大企業(yè)的前輩周鴻祎，被做短視頻的90后年輕人狂踩。周鴻祎綿里藏針的懟得這個年輕人啞口無言?？赡茏屩茗櫟t很意外，跟之前放完大炮被噴的情況不同，這次輿論幾乎是一邊倒的支持他，給他帶來一次“出圈”的機(jī)會。
周鴻祎一直知道怎么把握熱點(diǎn)，制造話題的。 對于“蹭流量”也是駕輕就熟。2018年，王思聰剛剛晉升為“國民老公”不久，帶著自己的愛犬王可可坐私人飛機(jī)。周鴻祎在他的朋友圈下面留言發(fā)問：坐飛機(jī)讓帶狗嗎？
王思聰回答：讓。
周鴻祎調(diào)侃：買兒童票嗎？
王思聰回答：不知道，我這是私人飛機(jī)。
這段對話為二人貢獻(xiàn)了一波流量。實(shí)際上，周鴻祎投資過當(dāng)時正火的，也是王思聰創(chuàng)立的“熊貓直播”。
這次，周鴻祎也接住了流量，開始策劃公開課直播，拍攝短視頻，做客直播間，就熱點(diǎn)話題發(fā)表觀點(diǎn)，把自己送往短視頻流量的風(fēng)口上。 期間，他把姿態(tài)擺的極低，曾公開表示，“如今已是網(wǎng)紅時代，我現(xiàn)在已經(jīng)拜了俞敏洪為師，在學(xué)習(xí)如何當(dāng)網(wǎng)紅，每天勤奮地發(fā)短視頻?！?nbsp;
在這之后，他勤奮的抓熱點(diǎn)，蹭流量。比如進(jìn)入3月，邯鄲少年校園霸凌殺人案曝光后，他發(fā)視頻建議家長，如何防止孩子被霸凌；理想Mega在網(wǎng)上引發(fā)風(fēng)波后，周鴻祎也出來點(diǎn)評，并建議掌舵人李想，不如直接發(fā)短視頻回應(yīng)爭議。3月初，知名投資人朱嘯虎因發(fā)表AI“暴論”引發(fā)爭議時，他也發(fā)視頻評論，“關(guān)于有人說朱嘯虎比較實(shí)用主義，我認(rèn)為不要搞對立……”并在兩周后直播與朱嘯虎對談。
3月末，小米SU7發(fā)布會大獲成功以后，周鴻祎號召員工都要向雷軍學(xué)習(xí)。網(wǎng)友封他為，“雷軍行為學(xué)副主任”。他還在與自己入股的的哪吒汽車CEO張勇直播時，直接批評， “（哪吒）老是自嗨，你們從營銷到產(chǎn)品規(guī)劃，什么都不明白”。
學(xué)習(xí)雷軍，以用戶出發(fā)的邏輯，讓周鴻祎愈加理解流量的密碼和導(dǎo)向。 他發(fā)視頻總結(jié)：“我們做技術(shù)、做產(chǎn)品的人不能自嗨，我們都應(yīng)該考慮，用戶知道這個事嗎？我如何把這個事情告訴用戶？”
緊接著，他更是“導(dǎo)演”了賣車連續(xù)劇，從一條“賣車征集令”開始，位于798核心的360辦公區(qū)停車場，就停滿了各大廠商的明星車型。小鵬、蔚來、理想、華為問界、極氪、阿維塔、猛士、哪吒、起亞等20余個新能源汽車品牌，車到人到，車沒到的話也遞到了。隨后，大大小小的網(wǎng)紅也來了。場面熱鬧，也被戲稱為“798小車展”。
周鴻祎大方的發(fā)出公開信，回應(yīng)外界的關(guān)注稱，之所以大張旗鼓地賣掉邁巴赫，不是因?yàn)椴铄X想多賣幾十萬，而是希望這一舉動影響中國企業(yè)家，放棄寶馬、奔馳、奧迪（BBA）?！翱赡芎芏嗳艘矔艞壸约旱暮廊A座駕，投身國產(chǎn)智能網(wǎng)聯(lián)車。”
小車展后確實(shí)有大車展。4月25日，在2024北京國際車展上，周鴻祎參觀東風(fēng)汽車展區(qū)時，直接爬上了一輛越野車車頂，扮演起“紅衣車?！?，賺足了眼球。有網(wǎng)友評論，周鴻祎的營銷水平正在逐漸趕超雷布斯（雷軍）。
在這之前的4月20日，中國互聯(lián)網(wǎng)30周年發(fā)展座談會召開，周鴻祎也去了，還特別曬出了與馬化騰、雷軍和張朝陽的三次握手合照。
他與前兩位的江湖恩怨——與馬化騰的“3Q大戰(zhàn)”，和雷軍的約架——已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史抹不掉的歷史印記，與如今握手笑談，上演了一出“一笑泯恩仇”的戲碼。他與張朝陽，本就關(guān)系極好，曾經(jīng)多次差點(diǎn)因?yàn)樗压范蔀椤坝H家”，但最后分別在阿里、騰訊的插足下，不歡而散，周鴻祎氣憤的留下一句：“才知道搜狗姓王不姓張”。殺人誅心。而現(xiàn)在，他們倆面臨的則是“第一網(wǎng)紅”之爭。
從這些舉動來看，周鴻祎面對流量，態(tài)度誠懇且饑渴，甚至到極端的地步。他自稱，為了漲粉已經(jīng)喪心病狂。比如，他在紅衣服上新印了短視頻賬號的二維碼，隨時準(zhǔn)備眾人的關(guān)注。今年周鴻祎還定下抖音賬號漲粉一千萬的目標(biāo)。
俞敏洪可以和周鴻祎聊聊
在最近的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，周鴻祎再次強(qiáng)調(diào)，短視頻與直播最重要的價值是得到流量?！爸挥型ㄟ^流量才能獲客，才能推銷企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)的服務(wù)?！?nbsp;
現(xiàn)場，周鴻祎也教起了企業(yè)家到底怎么做直播、做“網(wǎng)紅”。 他叮囑同行們， 最重要的就是不要居高臨下，說話不要有“爹味”。 “ 因?yàn)槟闫匠T工可以訓(xùn)話，員工拿你的錢，不得不忍受著老板的訓(xùn)斥，但是老百姓來看你直播，是跟你平視交流，所以你不能居高臨下、自吹自擂去教育別人，更多的是要放下身段，能夠自嘲和自黑?！?nbsp;
第二點(diǎn)是，不能只打廣告，如果只是廣告宣傳，老百姓也看不下去，所以還要有關(guān)于生活的泛內(nèi)容，才能贏得泛粉絲。
這兩點(diǎn)，對于當(dāng)下正焦頭爛額，也是周鴻祎曾拜師的俞敏洪來說，無比適用。
整個六月，東方甄選都處于集體失控的狀態(tài)，從618期間帶貨風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，到頓頓在直播間情緒走樣，再到明明“山河破碎”背刺貴州，董宇輝也在發(fā)牢騷，“我是非常抗拒賣東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個工作”。
對此，俞敏洪還是像以往一樣，打出情感牌，在社交平臺發(fā)文稱，宇輝在內(nèi)的主播們還是成長中的孩子，呼吁不要攻擊東方甄選和與輝同行的主播。
但這個操作方式，在更多人看來，和當(dāng)初東方小孫在直播間給網(wǎng)友開會，并沒有本質(zhì)的不同，都是在教育網(wǎng)友，滿是“爹味”。
反復(fù)的背刺，不斷的道歉，俞敏洪和東方甄選似乎已經(jīng)習(xí)慣把內(nèi)部問題公開化。這一系列事件也都在表明一個事實(shí)：俞敏洪并不知道如何真正的駕馭流量，也無法駕馭旗下的網(wǎng)紅主播。
隨著董宇輝日益成熟和獨(dú)立，東方甄選太需要一個機(jī)會來證明，曾經(jīng)崛起于抖音，靠的是自身的商業(yè)模式，而不是丈母娘們——這也是俞敏洪、東方小孫內(nèi)心篤定的思維。
或許，俞敏洪真需要和周鴻祎聊聊，是不破不立，還是繼續(xù)尷尬的維持如今的局面， 并分享一下在流量時代應(yīng)對網(wǎng)紅風(fēng)波的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
這個形式可以是一場直播，在這個過程中，邀請楊冪作為嘉賓，進(jìn)行對談。最終形成三贏：周鴻祎認(rèn)識了楊冪，俞敏洪取經(jīng)成功，楊冪也為自己的作品做做宣傳。
這個建議，是不是可以傳給周鴻祎、俞敏洪或者楊冪呢？流量絕對不會小。
參考資料：
南風(fēng)窗，《周鴻祎，成為網(wǎng)紅的決心》