文｜揚(yáng)帆出海 汪醬

時(shí)間步至2024年中段，短劇掀起的出海熱浪，隨著買量成本增加和同質(zhì)化問題節(jié)奏有所放緩，但仍然呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，相比過(guò)去一年出海廠商“扎堆”歐美東南亞的情況，現(xiàn)下更多的人，包括早在歐美市場(chǎng)獲得亮眼成績(jī)的ReelShort、DramaBox等均將目光轉(zhuǎn)向了相對(duì)較為藍(lán)海的市場(chǎng)，比如日本和韓國(guó)，獲得了不俗的成績(jī)。

幾天前，我們采訪株式會(huì)社XGL（XIN GLOBAL LAB）的時(shí)候，其創(chuàng)始人也表示，下半年會(huì)有更多海外本土公司加速入局，如今果然一語(yǔ)成讖。

就在前幾日（6月30日），一家在韓國(guó)成立的音頻社交公司Spoon Radio推出了名為“Vigloo”的全球短劇平臺(tái)，受到了日韓兩國(guó)媒體的熱烈報(bào)道——簡(jiǎn)單科普下，Spoon Radio這家公司旗下的音頻社交平臺(tái)Spoon堪稱日韓國(guó)民級(jí)應(yīng)用，在二個(gè)國(guó)家的Z世代之間有很高人氣，平臺(tái)用戶數(shù)80%以上是18-24歲的青年。

不止如此，Spoon在中國(guó)臺(tái)灣也有著不錯(cuò)的市場(chǎng)空間，截至2023年5月，Spoon在日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣三個(gè)市場(chǎng)的累計(jì)下載量超過(guò)3000萬(wàn)，Spoon Radio在2023年全年銷售額達(dá)到455億韓元?？梢哉f(shuō)，在這三個(gè)市場(chǎng)之中，Spoon的地位幾乎相當(dāng)于TikTok之于歐美用戶。

就是這樣一家憑借音頻社交出名的企業(yè)，如今火力全開地加碼了短劇賽道。和Vigloo同步上線的，有足足50部韓國(guó)原創(chuàng)短劇，每集短劇時(shí)長(zhǎng)約在1-2分鐘，上線后一度登上韓國(guó)娛樂應(yīng)用下載榜TOP16，現(xiàn)在位列第36。

瞄準(zhǔn)本土市場(chǎng)的秘訣是——？

瞄準(zhǔn)日韓國(guó)市場(chǎng)，Spoon Radio或許是出于三部分原因，一是其早年憑借Spoon在日韓市場(chǎng)有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，用戶基本盤穩(wěn)定，能夠?yàn)閂igloo實(shí)現(xiàn)相當(dāng)?shù)囊餍Ч?/p>

二則是市場(chǎng)原因，我們?cè)谝黄恼轮薪榻B了日本市場(chǎng)受出海電視劇影響很深，韓流文化和韓國(guó)劇集對(duì)日本用戶（特別是青少年）有著極大的影響力，翻拍、聯(lián)合選秀節(jié)目、線下演唱會(huì)層出不窮；而近兩年來(lái)看，韓國(guó)市場(chǎng)更是早已經(jīng)頻繁推出集數(shù)少、時(shí)長(zhǎng)短的小短劇和網(wǎng)劇，這些網(wǎng)劇內(nèi)容與“一分鐘短劇”有著高契合度。三是短劇成為新風(fēng)口。TopShort等一些短劇平臺(tái)在日韓市場(chǎng)的正反饋，讓他們意識(shí)到短劇是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

（圖：韓國(guó)的小短劇）

帶著這樣的背景，我們具體來(lái)看這款產(chǎn)品。Vigloo中的界面和布局與其它短劇APP極為類似，功能一目了然，但在一些細(xì)節(jié)之處又有所差異。打開APP，底部分別是首頁(yè)、搜尋、“我的”，首頁(yè)上按照不同的分類進(jìn)行了排布，最上方是系統(tǒng)推薦的高熱度劇集（更像是“廣告位”），下滑則可以看到每日TOP10變動(dòng)榜單和“猜你喜歡”、Vigloo特別推薦這些短劇APP比較常見的設(shè)置。但與主攻歐美地區(qū)的短劇APP千篇一律的狼人、霸總等劇集不同，Vigloo將劇集按照長(zhǎng)劇應(yīng)用的模式做了多重劃分，題材包括浪漫、輕喜劇、驚悚、悸動(dòng)等，這一點(diǎn)無(wú)疑更為契合韓國(guó)用戶（特指長(zhǎng)劇觀眾）的觀劇偏好。

在“搜尋”頁(yè)面中，布局采用了上滑下滑的模式，右下方幾處功能鍵依次為喜歡、收藏、集數(shù)和分享。在這一頁(yè)面中，筆者上下滑動(dòng)了多次，每次滑動(dòng)幾乎沒有重復(fù)的題材，這一點(diǎn)對(duì)于那些有“獵奇”心理、對(duì)短劇較為好奇的用戶來(lái)說(shuō)能夠產(chǎn)生一定的吸引力；對(duì)于韓國(guó)本土用戶而言，這些驚悚、戀愛、婚外情、犯罪等題材則非常契合他們的觀看傾好，同樣便于快速上手。

商業(yè)化層面，Vigloo主要也是以內(nèi)購(gòu)充值+看廣告解鎖為主，大多數(shù)劇集前5集免費(fèi)觀看，第6集開始付費(fèi)。單集解鎖需要支付50 Coins（游戲內(nèi)貨幣）或通過(guò)看廣告來(lái)免費(fèi)觀看，但看廣告次數(shù)每天限5次。Coin充值分為四個(gè)檔位：4.99美元、8.99美元、20.99美元和54.99美元，分別對(duì)應(yīng)500 Coins、1000 Coins、2000 Coins、5000 Coins。

值得一提的是，雖然解鎖單集只需要50 Coins，但Vigloo并不支持單集付費(fèi)，最低充值檔位就是4.99美元500 Coins，換算成人民幣的話，1 Coin約為0.05元，解鎖單集大概需要2元。相對(duì)而言，Vigloo劇集相對(duì)來(lái)說(shuō)并不算長(zhǎng)，筆者瀏覽了近30部劇集，完整的劇集長(zhǎng)度大約在40-100集，其中大部分在50集左右，這樣算下來(lái)，解鎖一部完整的劇集大約需要90元人民幣以上（按50集算，刨除免費(fèi)的5集，如果算上每日看廣告還能再減免5集的費(fèi)用）。

我們?cè)?jīng)計(jì)算過(guò)ReelShort的付費(fèi)設(shè)計(jì)，看一部完整劇集普遍需要花費(fèi)25美元?？紤]到歐美地區(qū)和日韓地區(qū)的付費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣差異（特別是日本用戶一旦對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感就會(huì)一直付費(fèi)），Vigloo的定價(jià)相對(duì)還是較為保守合理，易被當(dāng)?shù)赜脩艚邮?。根?jù)data.ai的熱門購(gòu)買調(diào)查，TOP2的禮包分別是4.99美元和54.99美元兩個(gè)檔位，也可以側(cè)面驗(yàn)證。

（圖源：data.ai）

根據(jù)data.ai數(shù)據(jù)，Vigloo上線至今在雙端商店?duì)I收約為2000美元，蘋果用戶貢獻(xiàn)了下載和付費(fèi)大頭。

（圖：Vigloo上線至今iOS端收入情況）

藍(lán)海不等于無(wú)腦沖，更需要小心試錯(cuò)

從營(yíng)收和下載表現(xiàn)來(lái)看，Vigloo目前還并未展示出過(guò)人的競(jìng)爭(zhēng)力，但鑒于其集齊了海外本土廠商研制、音頻社交“巨頭”做短劇、日韓藍(lán)海市場(chǎng)這三個(gè)最具噱頭的特點(diǎn)，所以我們也想看看Vigloo到底能不能成為“從內(nèi)部突破的第一人”。

目前來(lái)看，Vigloo尚未展示出競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因有幾點(diǎn)。首先是在內(nèi)容層面，可以看出Vigloo提供的50部短劇均未脫離韓國(guó)長(zhǎng)劇的特點(diǎn)，比如濾鏡、劇情的drama程度，以及其內(nèi)容題材看似很豐富，但也是長(zhǎng)劇經(jīng)常選用的題材，所以并未與長(zhǎng)劇本身形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。不過(guò)，作為第一個(gè)試水短劇賽道的產(chǎn)品而言，Vigloo選擇已經(jīng)被市場(chǎng)接受的題材和內(nèi)容進(jìn)行小心嘗試是合理的，后續(xù)也可以通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷迭代，試出最適合本土市場(chǎng)的題材。

其次，在營(yíng)銷側(cè)，Vigloo的宣發(fā)買量還未開始發(fā)力，在TikTok、YouTube等平臺(tái)上均尚未建立相關(guān)的官方號(hào)。以TikTok為例，#vigloo標(biāo)簽下僅有20個(gè)作品，其中50%以上的作品在@123flow這一賬號(hào)下，在3天前開始進(jìn)行集中頻率的投放。

此外，其它與Vigloo中劇集相關(guān)的短視頻并未帶有#vigloo的標(biāo)簽，而是按照視頻的類型添加了關(guān)鍵詞，大多以“bllover”等題材來(lái)吸引眼球，觀看最高已達(dá)到18萬(wàn)播放量。從內(nèi)容片段來(lái)推測(cè)，雖然并未添加標(biāo)簽，但推廣買量的可能性很大。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，Vigloo上線以來(lái)在iOS端的推廣下載量為1700+，占比為53.39%，自然下載為1500+，占比為46.61%。作為對(duì)比，MoboReels在iOS端投放單月廣告素材就超過(guò)10萬(wàn)條。

最后，日本和韓國(guó)市場(chǎng)中，短劇尚且處于入門階段，無(wú)論是短劇用戶畫像還是商業(yè)化的模式均未完全跑通，都需要一個(gè)小心試錯(cuò)、不斷探索的過(guò)程，縱然Spoon Radio有著本土優(yōu)勢(shì)和用戶基礎(chǔ)，但能否將好鋼用到刀刃上，Vigloo還需要時(shí)間去驗(yàn)證。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，雖然Vigloo目前的重心是韓國(guó)市場(chǎng)，但其“野心”不小。目前，Vigloo支持七種語(yǔ)言，包括韓語(yǔ)、日語(yǔ)、漢語(yǔ)（繁體）、泰語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、英語(yǔ)、印尼語(yǔ)。不僅橫跨亞洲、歐美、東南亞、印尼幾大市場(chǎng)，Spoon Radio的代表還表示，Vigloo會(huì)在今年年底將短劇數(shù)量增加至100部，其中包括在日本、美國(guó)制作的短劇內(nèi)容。

可以預(yù)見的是，本土廠商入局，日韓短劇藍(lán)海的海浪勢(shì)必將隨之翻涌，我們不妨觀察一段時(shí)間，屆時(shí)定會(huì)有新的驚喜。