文｜音樂財經
2024年，因售票情況不佳，導致演出項目取消的情況日漸增多，從音樂演出到音樂劇演出，這股取消潮正在蔓延，隨之而來的訴訟爭端也在變多。
近日，一份律師函進入了音樂財經的視野，由上海博和漢商律師事務所受上海魅鯨文化傳播有限公司（以下簡稱為：魅鯨文化）委托，向秀動互娛(北京)文化發(fā)展有限公司（以下簡稱為：秀動互娛）發(fā)出的公開聲明。律師函中，魅鯨文化控訴秀動互娛違背協(xié)議約定，在未與音樂劇制作方魅鯨文化確定的情況下，先單方面宣布取消《唐人街探案1》音樂劇巡演的陜西站和鄭州站，隨后又單方面宣布取消剩余所有場次，這構成了嚴重的合同違約。
隨著秀動互娛單方面宣布演出取消的公告發(fā)布，以及魅鯨文化開啟維權之路，《唐人街探案1》音樂劇的全國巡演之路就此打住。對魅鯨文化來說，在巡演商跳水之后，不僅意味著眾多演職人員的心血都將付之東流，要繼續(xù)支付演職人員的勞務費及設備供應商的違約金，這部劇的口碑和未來的商業(yè)化道路都會遭遇負面影響。
那么，在音樂劇領域，演出商是否能單方面取消演出項目？為什么一個雙方最初共同看好的全國巡演項目，最終會落到“一地雞毛”的地步？
從駐場走到全國巡演，卻遭遇單方面取消
從三部《唐人街探案》大電影到2020年的《唐人街探案》網劇，陳思誠的“唐探宇宙”已經頗具規(guī)模，直到去年，音樂劇《唐人街探案1》的出現，將“唐探宇宙”的邊界再度拓寬，以全新的形式進入觀眾的視野。
2023年演出市場火熱，音樂劇也不例外。國外引進劇大批量涌入國內市場，本土原創(chuàng)劇目面臨更大的挑戰(zhàn)，國內的劇作方也在積極調整策略，往影視行業(yè)IP改編靠攏。過去幾年專注在小劇場的魅鯨文化也積極籌謀重回大劇場，做《唐人街探案1》音樂劇就是公司邁出擴張之路的重要一步。
在與版權方萬達影業(yè)和壹同制作溝通近一年后，魅鯨文化順利拿到了授權，這是公司第一次花費重金去拿一部影視作品IP改編音樂劇的授權，足見窺探魅鯨文化對“唐探”IP的投資信心。
2023年，魅鯨文化與《唐人街探案》IP達成合作后，正式開發(fā)做音樂劇。2023年10月29日至12月16日，《唐人街探案1》音樂劇在上海云峰劇院上演，觀眾反響熱烈，一演就是50場。《唐人街探案1》的舞美在首演期間獲得了不錯的口碑，舞臺上搭了三層樓，大轉臺里面套了小轉臺。對應的裝臺和拆臺時間也會更久，對這部音樂劇的舞臺美術來說，裝臺需要兩天，拆臺需要一天。
據魅鯨文化制作人邵先磊透露，在云峰劇院的演出中，上座率是不錯的，因為時間線拉得比較長，對應的制作成本也可以均攤，而這50場的演出也為《唐人街探案1》音樂劇登上更大的舞臺、開啟全國巡演奠定了基礎。
2024年3月，通過一個“行業(yè)交流社群”，秀動互娛的相關人士添加邵先磊微信，表達了想購買《唐人街探案1》音樂劇做全國巡演的意愿，并透露9月份在無錫有一些場地可以用來做音樂劇的演出。在談合作之前，邵先磊先給對方普及了音樂劇市場的情況，尤其是《唐人街探案1》音樂劇這部戲的體量較大，一旦出去巡演就需要40多個人忙活一到兩個月，只演一兩場肯定會虧損，無法覆蓋演出成本，一旦確定要投資做全國巡演，必須要通過一定規(guī)模的演出場次，在大量分攤成本的情況下盈利。
“秀動互娛之前是做舞劇和兒童劇的，沒有接觸過音樂劇，那么對我來說，把《唐人街探案1》音樂劇授權給他做巡演也是要承擔風險的”，邵先磊透露了此前在初步接洽過程中心中的擔憂，但是對方在談判中表達出極高的合作意愿和投資的誠意，最后談判的結果是保底十城二十場，巡演投入在千萬級別。目前，6月14日、15日的天津站和6月21日、22日北京站已經演完，盡管順利落地，但北京站的演出也是一波三折。
6月16日，秀動互娛發(fā)出了一份演出時間變更公告，公告透露：“因舞臺美術裝置工程巨大，拆臺及裝車場地通道條件有限，拆臺裝車難度及時間大大超出預期；為不影響次日劇院其他演出的正常進行，無奈我們將原定于2024年6月22日北展劇場演出的《唐人街探案1》劇場版-復仇與救贖的演出時間做出調整”，表示6月22日19:30的場次將調整為6月22日14:30。
左：魅鯨文化律師函；右：秀動互娛演出時間變更公告
邵先磊告訴音樂財經：“舞臺搭建用時都提前溝通過，但是對方仍沒有做好拆臺時間的溝通，直到6月14日，也就是北京站演出的前一周，才來告知沒有拆臺時間，最終發(fā)出的公告未與我們確認，也沒有陳述清楚實際原因，給公司帶來了極大的負面輿論?！?/p>
從已落地的北京站和天津站來看，現場觀眾不算少，但實際花錢來看的觀眾人數沒有達到預期，所以整體算下來是虧損的。
對魅鯨文化來說，作為音樂劇制作方，需要承擔IP授權費、音樂劇的開發(fā)制作費以及演職人員的勞務費，在資金的投入之外，對音樂劇付出心血無法用金錢來衡量，因此劇作的口碑和羽翼對劇作方來說十分珍貴。然而，北京站落幕之后，秀動互娛提出要取消全部場次。
魅鯨文化成立于2018年，專注于中國原創(chuàng)音樂劇的出品與制作，在垂類賽道算是頭部企業(yè)。除了《唐人街探案1》，目前出品的劇還有環(huán)境式古風音樂劇《夢微之》、環(huán)境式駐演音樂劇《翻國王棋》、環(huán)境式駐演音樂劇《燈塔》以及《如果》和《澀女郎》，引進劇目《最美的一天》，已經定檔還未上演的《太陽黑子》。其中，《翻國王棋》已經被一家韓國公司采買授權，預計今年9月份會在韓國首演。邵先磊表示：“就音樂劇市場的大環(huán)境來說，多數音樂劇公司都會采買韓國的音樂劇來改編成中文版，但《翻國王棋》是國內首例出海的原創(chuàng)音樂劇?！?/p>
邵先磊感嘆道，在舞臺劇的巡演中，如此大面積的巡演取消從未碰到過，而且在前期的溝通中，已經明確的告知對方，音樂劇《唐人街探案1》的體量很大?！艾F在發(fā)生了這樣的事情，對《唐人街探案1》音樂劇IP來說造成了很大的傷害，其他的巡演商也會對這個戲產生質疑，導致我們自己無法后續(xù)啟動音樂劇《唐人街探案1》?！?/p>
巡演突然被中斷，而劇組同事的時間又預留給這部戲，面對突如其來的斷檔，整個劇60多位工作人員和演員，被迫只能賦閑呆在家中。這是因為巡演從6月份開始到11月份結束，日程安排跨度很大，無形成本也會增加，從演員檔期預定到演出制作的成本，劇方承擔的是所有的內容硬成本。
據了解，《唐人街探案1》音樂劇為巡演一共備了兩組演員，每組16人，巡演涉及到的工作人員另有32人。邵先磊透露：“有些演員、技術和工人在這樣的巡演安排下，個人時間被項目綁定，中間的檔期也沒辦法接別的項目。對于我來說，一定是需要定下這些人，所以費用上無形的增加了?！?/p>
對秀動互娛來說，作為音樂劇巡演商，需要承擔演出費、演職人員的差旅費、舞美燈光、音響設備的運輸費以及場地費，這些費用加起來并不少。巡演商采購音樂劇，是出于商業(yè)利益和市場需求的考量，但也必須承擔投資項目在票房失利后的損失。昨日以來，音樂財經通過天眼查預留的電話以及微信公眾號后臺私信聯(lián)系秀動互娛，但截止發(fā)稿前暫未收到回復。
作為劇方， 6月初，邵先磊接到要取消6月28日、29日的西安站和7月5日、6日的鄭州站的口頭通知，隨后在未與魅鯨文化確認的情況下，秀動互娛陸續(xù)發(fā)布了取消西安站和鄭州站的公告。按照行業(yè)常規(guī)來說，演出的取消需要合作方必須要先內部確認才能對外公告，如果演職人員都是從外部知曉演出被取消，作為管理層，邵先磊也很難跟大家交待。因此，在邵先磊的敦促下，對方表示會增加兩個新的巡演城市，與合同談好的20場保底持平。
對于邵先磊來說，合同已經簽了，內容的硬成本已經支出了，作為乙方還是希望能把這個音樂劇的巡演推進下去，完成一次全國巡演。目前，魅鯨文化收到了合同約定的首筆演出費，完成了雙城四場的演出。邵先磊說：“按照秀動互娛一開始的意思，就是多付未演的費用不要了，合同也到此結束。但我們沒辦法接受，因為這些錢根本不能覆蓋成本，以及這個行為給公司帶來的損傷?！?/p>
邵先磊透露，在事情發(fā)生后先給秀動互娛發(fā)過一封催促函，本質上還是希望秀動互娛可以正常履行合同，承擔單方面違約取消給劇方帶來的損失。但是催促函沒有得到回復，隨后魅鯨文化發(fā)了律師函，一段時間后，邵先磊收到了秀動互娛回復的告知函，指責魅鯨文化構成違約，要求把之前收到的演出費全部退回去，雙方就此進入新的一輪拉鋸戰(zhàn)。
盡管已經簽訂嚴密的合同，但面對缺乏契約精神的合作方，劇作方想要維權仍然十分艱難。一方面要做好最壞的打算，可能一分錢都拿不到；另一方面，維權時間戰(zhàn)線很長，要花費時間搜集材料、扯皮，經歷身心煎熬。
從公開資料可以看到，秀動互娛成立于2022年，是一家以演藝資源為產品核心，圍繞戲劇文化演藝、戲劇文化創(chuàng)意的一家演藝新媒體公司。今年，秀動互娛主辦了大型情景音畫劇《千手千眼》的全國巡演，北京站吸引了3000多名觀眾，反響不錯，但對《唐人街探案1》來說，這是秀動互娛第一次承辦音樂劇巡演。
顯然，秀動互娛對于音樂劇市場的投資風險預估不足，在項目全國巡演剛開始的北京和天津站市場反響不佳后，也打擊了其對后續(xù)16場音樂劇演出的票房信心，為了最大程度降低虧損額，選擇多付未演的演出費不要了，提出“后續(xù)演出場次全部取消的訴求”。但是這一要求被劇方拒絕，隨后，秀動互娛干脆選擇了直接違約。
邵先磊對此次合作也有一些思考：秀動互娛是否做了充分的音樂劇巡演市場調研？演出項目的宣發(fā)工作應該如何規(guī)劃和落地？這些問題暴露出投資方對音樂劇市場缺乏基本的了解，就承諾投資千萬做音樂劇的巡演。音樂劇是一個相對垂直的行業(yè)，在宣發(fā)上需要走精細化路線，營銷跟不上，票房不理想。
邵先磊發(fā)現，對方表示找了抖音和小紅書做宣傳，但實際上完全沒有水花。在小紅書和抖音上檢索相關詞條，可以發(fā)現小紅書上的相關帖子要多一些，但也屈指可數，點贊率好的巡演帖子也僅在百贊左右，落腳到實際票房的轉化上，影響更是微小。
對于完全原創(chuàng)的新音樂劇來說，出現無人關注的情況是合理的，做好宣發(fā)同樣能拉動票房。而對于《唐人街探案1》這樣已有基本盤的IP型音樂劇來說，關注者寥寥是一個不應該出現的局面。
當然，更重要的是，音樂劇有其行業(yè)特性， 一定是通過高頻次的演出來積累口碑，回收投資成本，產生規(guī)模效應。
票房慘淡，演出項目頻繁跳水
這些年，從livehouse巡演到藝人的演唱會，再到大型戶外音樂節(jié)，演出項目臨時取消的情況屢見不鮮。
本月初，黃綺珊的“晚霞·不晚”2024巡回演唱會西安站及杭州站發(fā)布了延期公告，原定于7月14日在廣州聲音共和Livehouse舉辦的，江美琪“傷心唱出來就沒事了”巡演宣告取消，樂迷們紛紛打抱不平，黃綺珊和江美琪都是實力型唱將，熱愛唱歌、也有非凡的歌唱能力，值得更好的市場反饋。
6月29日，平原山丘發(fā)布一則【可以溝通】【有限循環(huán)】系列演出取消公告?！究梢詼贤ā砍壜?lián)合專場由舌頭樂隊（feat.老丹）和木推瓜樂隊聯(lián)合演出；【有限循環(huán)】則是由舌頭樂隊、6501、突突二重奏及李劍鴻四組音樂人呈現。
這樣的拼盤陣容放在業(yè)內是誠意之作，主辦方也明確表示取消是因為資金鏈斷裂。據樂迷透露，【有限循環(huán)】上海站票房并不好，當天觀眾僅占場地容量的三分之一。
演出取消不僅有人們消費力持續(xù)疲軟、演出商資金鏈斷裂的緣故，也有海外藝人巡演水土不服的癥狀。俄羅斯后朋克樂隊Buerak在落地后，就因為精神高度緊張引發(fā)應激性腸胃疾病，盡管依靠藥物完成了北京及上海站，但后續(xù)演出仍難以維持，剩余站次只能全部取消。
放眼音樂節(jié)市場近期取消的也不少。譬如，原定于7月27日至28日的藍星音樂節(jié)在五天前發(fā)布了延期公告，疑似因為安全問題；6月28日，銀川西夏啤酒音樂節(jié)宣布因不可抗力取消7月19日演出，不少樂迷表示最喜歡的就是19號的陣容，突然取消不明所以。上個月4日，距離“智慧未來嘉年華暨IFC電音節(jié)”演出僅剩11天，音樂之島（福建）文化發(fā)展有限公司發(fā)布了一則延期公告，并陳述是公司內部原因導致。距離官宣取消已經過去一個多月，在小紅書，不少樂迷表示仍未收到門票及機酒手續(xù)費退款。
現在，面對大型演唱會、音樂節(jié)頻繁取消，消費者已經有了應激反應，購票后仍在擔心演出會不會因票房不佳而臨時取消。
對消費者來說，期待已久的演唱會和音樂節(jié)忽然被取消，一方面是情緒問題，另一方面是差旅虧損；而對主辦方來說，在承擔不起虧空的情況下及時止損，在有安全問題的情況下立刻叫停，一方面是經濟損失，另一方面是法律責任，此外也要承受對公司聲譽和品牌價值造成的負面影響。
就票房不好而叫停演出的行為，演出商和內容方分別應該承擔什么責任？業(yè)內的演唱會臨時取消一般會采取什么方式避免引發(fā)違約訴訟？是否要給經紀公司或者內容方賠款？我們請北京市盈科律師事務所高級合伙人徐智省律師對此展開分析，徐律師表示：“內容方和演出舉辦方一般是合作關系，演出舉辦方單純因票房不好取消演出一般可以認為構成違約，內容方收取的預付款或保底款一般不會退還，發(fā)生的差旅交通等費用一般可以要求主辦方承擔，如有后期分成的，一般還會要求演出舉辦方賠償預期收益損失。”
根據《中華人民共和國民法典》的相關規(guī)定，當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔違約責任。因此，如果主辦方未能按照合同約定履行演出義務，且不存在合理的免責事由，那么其將構成違約。
在音樂類演出部分，需要明確的是，演出項目通常涉及多方合同關系，包括主辦方、經紀公司和藝人團隊之間的合同。這些合同中會詳細規(guī)定各方的權利、義務以及違約責任等條款。判斷演出項目臨時取消是否構成違約，需要查看相關合同中的具體條款。如果合同中明確規(guī)定了演出的時間、地點等要素，并且主辦方未按約定履行，那么其臨時取消演出的行為更有可能構成違約。
就演唱會和音樂劇取消造成的后果對比，徐律師透露，演唱會相比于音樂劇一般涉及的觀眾較多，取消后影響范圍較大。
為了避免這一類型的事件繼續(xù)發(fā)生，徐律師從法律層面提出了一些建議供行業(yè)人士參考：“前期的市場調研很重要，合作共贏方能持久，雙方利益失衡或雙方判斷失誤導致雙方較大虧損，取消后續(xù)演出也是常用的止損方式。為了盡量保證巡演順利舉辦，雙方事先最好簽訂詳細的合同，考慮到各種情形以及責任分擔，同時公司大股東、實控人進行個人擔保?！?/p>
總的來說，從音樂演出蔓延到音樂劇的取消潮，也給下半年的演出行業(yè)合作敲響了警鐘，投資有風險，合作需謹慎。