文｜智商稅研究中心
隨著騎行運(yùn)動(dòng)的風(fēng)靡，原本小眾的騎行服，逐漸成了流量密碼；穿上各種款式的騎行服，搭配“全身自拍式”“單車背景式”“其他場(chǎng)景式”三招，普通人也有了走紅的可能。
騎行服之所以迅速出圈，擊敗瑜伽褲的統(tǒng)治地位，似乎源于其“臀部增大術(shù)”；而面料、款式等方面的獨(dú)特功能，也讓它不論分體式、連體式，都能有個(gè)好銷量。
騎行服的火爆，似乎讓迪卡儂成了最大贏家，摸著lululemon過(guò)河的它，還依靠更低價(jià)的商品，更齊全的運(yùn)動(dòng)裝備，更適合男性的服裝，開(kāi)始對(duì)lululemon進(jìn)行趕超。
而在瑜伽褲之外，lululemon該用那些招式反擊？我們也將繼續(xù)關(guān)注。
流量密碼：騎行服
夏夜騎行，下半身穿什么，既漂亮又舒適？不是瑜伽褲、不是鯊魚(yú)褲，而是騎行服。
隨著越來(lái)越多的人，加入到騎行大軍中，騎行服這種小眾服裝，似乎正逐漸成為主流。很多人還因?yàn)槠浯┲绞剑@得了一個(gè)日本名字：梅川內(nèi)酷。
如今，同樣緊身、更顯臀部的騎行服，似乎正在替代瑜伽褲，成為網(wǎng)絡(luò)上的新晉頂流；社交媒體上，眾多運(yùn)動(dòng)型俊男美女，紛紛將其作為吸睛道具，并祭出了三種引流招式：
第一招叫“全身自拍式”，這一招最簡(jiǎn)單易學(xué)。
祭出“全身自拍式”的成員，往往遵循普通的自拍風(fēng)格，只不過(guò)在拍照角度方面，大多與瑜伽褲如出一轍，將騎行服包裹的臀腿，作為了主要展示部位。
同時(shí)，還有一些對(duì)身材自信者，不滿足于僅展示半身曲線，因而穿上全套騎行服裝，模仿《EVA》中的綾波麗，將緊身風(fēng)格進(jìn)行到底。
第二招叫“單車背景式”，這一招最普通常見(jiàn)。
“全身自拍式”有衣服沒(méi)單車，很可能被吐槽是假粉絲。因此，很多網(wǎng)友為證明自己熱愛(ài)，拍照時(shí)將單車作為了必備道具。
在“單車背景式”中，招數(shù)又可按人車方位，細(xì)分為：“騎行進(jìn)行式”“停車休整式”“倚車而坐式”“人車分離式”。
不過(guò)，雖然在細(xì)分的四種招數(shù)中，人車所處的方位各有不同，但照片所呈現(xiàn)的重點(diǎn)部位，卻似乎高度一致。
第三招叫“其他場(chǎng)景式”，這一招最引人爭(zhēng)議。
與前兩種招式不同的是，此時(shí)騎行服的穿搭場(chǎng)景，不僅僅局限于公路騎行，散步、跑步、瑜伽等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，都有人穿著騎行服上場(chǎng)。
除此之外，還有一些打工人，將通勤與騎行合二為一，不方便換裝的他們，索性將騎行服作為自己的OOTD，穿著它開(kāi)始一天工作。
只能博流量嗎？
在視覺(jué)效果方面，修飾臀腿的騎行服，為何能夠力壓瑜伽褲，成為新的流量密碼？最根本的原因，似乎在于其擁有的“臀部增大術(shù)”。
潘哥發(fā)現(xiàn)，在迪卡儂、雙箭頭、蘭帕達(dá)等騎行服上，臀部的位置都會(huì)有塊墊子。對(duì)此，一位騎行達(dá)人告訴潘哥：“公路自行車車座偏硬，騎時(shí)間長(zhǎng)了屁股很疼，因此需要海綿墊子緩沖?！?/p>
與此同時(shí)，穿上騎行服之后，還需不需要穿內(nèi)褲？也成了騎行圈的一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，主流的觀點(diǎn)是：不穿。騎行達(dá)人阿爽表示：“騎行服的墊子，由抗菌材料制成，既能快速吸汗、也能防止尿路感染；而內(nèi)褲的材料，沒(méi)有快速排汗的功能，騎行時(shí)會(huì)與騎行服發(fā)生摩擦，也更容易滋生細(xì)菌?！?/p>
不過(guò)，也有一部分騎行愛(ài)好者，仍然堅(jiān)持穿上內(nèi)褲。對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“白天晴天時(shí)穿著騎車，騎行服看起來(lái)會(huì)有些透，特別是淺色的款式?！?/p>
潘哥了解到，除了對(duì)于臀部的關(guān)照外，騎行服在面料材質(zhì)上，多為特殊速干面料，可將體表汗液通過(guò)衣服纖維，運(yùn)送到衣服表層，騎車時(shí)干爽不粘膩。
同時(shí)，在款式設(shè)計(jì)等方面，它的緊身款式有利于減少空氣阻力，衣服版型適合匍匐騎行的姿勢(shì)，衣服上的反光設(shè)計(jì)，也能夠保證騎行安全。
這樣看來(lái)，騎行服能夠迅速出圈，除了“腚大既是正義”的審美，似乎還有功能上的不可替代。而如同泳衣一樣，專業(yè)的騎行服裝，也可分為分體、連體兩種：
分體式騎行服，上衣和褲子彼此分開(kāi)。天貓上，迪卡儂旗艦店的一條黑色騎行短褲，售價(jià)89.9元、已售超過(guò)7萬(wàn)條；而一件白色男士騎行上衣，售價(jià)79.9元、已售超過(guò)1萬(wàn)件。
另一邊，連體式騎行服，又分為套裝式、背帶式兩種。其中，背帶式騎行服上身裸露，僅靠?jī)筛鶐ё优c褲子連接，有些男士穿上之后，莫名有了種獨(dú)特氣質(zhì)。
在京東上，一件蘭帕達(dá)背帶騎行服，售價(jià)279元，已售超過(guò)1000件，在男士騎行服熱賣(mài)榜排名第十三。
迪卡儂打敗lululemon？
從商品的熱銷中，我們似乎不難看出，騎行服在社交網(wǎng)絡(luò)上，具有怎樣的地位。小紅書(shū)、抖音、快手……不論你身處哪個(gè)平臺(tái)，總能與騎行服不期而遇。
嘉世咨詢的《2024自行車行業(yè)簡(jiǎn)析報(bào)告》顯示：中國(guó)超1億人經(jīng)常騎行，帶有環(huán)保、社交、健身等元素的自行車，正成為健身工具和社交貨幣。
騎行服的流量加持，讓哪個(gè)品牌受益最大？潘哥看來(lái)，似乎非迪卡儂莫屬。畢竟，擁有騎行全套裝備、且價(jià)格親民的迪卡儂，給不少選擇困難癥，送上了一條龍服務(wù)。
財(cái)報(bào)顯示：2023年，迪卡儂實(shí)現(xiàn)營(yíng)收156億歐元，同比增長(zhǎng)1.15%，凈利潤(rùn)為9.31億歐元；其中的線上銷售額，占總營(yíng)收的17.4%。
迪卡儂的出圈，也許并非偶然，2024年1月，lululemon前中國(guó)區(qū)品牌負(fù)責(zé)人張曉巖，任職迪卡儂中國(guó)區(qū)CMO（首席營(yíng)銷官）；此后，迪卡儂就像lululemon一樣，成為各大社交平臺(tái)的?？?。
不過(guò)，與lululemon相比，迪卡儂在搞流量方面，似乎還具有三個(gè)額外優(yōu)勢(shì)，能讓其青出于藍(lán)。
首先，是商品更低的價(jià)格，降低了準(zhǔn)入門(mén)檻。
lululemon雖然風(fēng)靡一時(shí)，但動(dòng)輒千元的瑜伽褲，卻勸退了不少吃土集美；而價(jià)格親民的迪卡儂，則可對(duì)這波用戶照單全收，“不是lululemon買(mǎi)不起，而是迪卡儂更有性價(jià)比”。
其次，是各種運(yùn)動(dòng)裝備齊全，增大了流量覆蓋。
與一條瑜伽褲打天下的lululemon不同，迪卡儂在騎行服之外，還能靠其他運(yùn)動(dòng)服裝，給自己博取網(wǎng)絡(luò)流量。
潘哥在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)，迪卡儂連體泳衣、網(wǎng)球裙、登山褲等運(yùn)動(dòng)服裝，都成為平臺(tái)的流量大咖；其中一條競(jìng)速泳衣筆記，點(diǎn)贊量已超過(guò)10萬(wàn)。
最后，是靠各種“男色服裝”，擴(kuò)大了用戶群體。
lululemon的服裝雖火，但用戶群體主要為女性，對(duì)于想展示自身陽(yáng)剛的男性來(lái)說(shuō)，瑜伽褲雖能勾勒身材，但似乎總有些陰柔之美。
反觀迪卡儂，除了在騎行服上面，實(shí)現(xiàn)了男女的翹臀平等外，還破解了男士的流量密碼；比如，一件迪卡儂緊身速干T恤，因?yàn)槟軌蜃屝夭匡@大，成了健身男士的神衣。
這樣看來(lái)，一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的風(fēng)靡，往往能引起穿搭風(fēng)格的改變，而在騎行服出圈之后，下一個(gè)風(fēng)口在哪？迪卡儂、lululemon，以及其他運(yùn)動(dòng)品牌，不知誰(shuí)能給我們答案。