界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 許悅
臺資女裝上市公司、JORYA母公司欣賀股份正設法從上至下調(diào)動員工的積極性。
7月8日，欣賀股份公告，擬聘任公司董事林宗圣擔任經(jīng)營管理中心總經(jīng)理，同時將其董事津貼標準由每年稅前30萬元人民幣（按月發(fā)放），調(diào)整為按其在公司擔任的具體職務領取薪酬，不再另行發(fā)放津貼。
據(jù)欣賀股份招股書及往年財報，林宗圣自2018年5月起擔任欣賀股份董事，不久前2024年5月公司董事會換屆后，仍繼續(xù)擔任第五屆董事會董事，但此前林宗圣一直未擔任公司的管理職務。在欣賀股份上市后的2020年至2023年，林宗圣每年從公司獲得的薪酬為0。也就是說，林宗圣應該是從2024年才開始領取每年30萬的董事津貼，但隨著其開始擔任管理職務，這一津貼也被職務薪酬取代。
欣賀股份在前述公告中提到，該調(diào)整是“為進一步提高公司經(jīng)營管理水平，充分發(fā)揮公司董事的積極性與主觀能動性”。
與此同時，欣賀股份還在同日發(fā)布了2024年員工持股計劃（草案），擬對不超過70名公司核心骨干人員開放認購200萬股股票。
欣賀股份近年來的業(yè)績不振，或是其試圖激發(fā)內(nèi)部活力的直接原因。
欣賀股份旗下共有六個中高端女裝品牌，分別是JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE和AIVEI。過去十年，欣賀股份的營收一直徘徊在15億元至22億元之間，并無明顯起色。2022年和2023年，其營收仍保持在17億元到18億元，但歸母凈利潤下滑至1.5億元以下，為2011年以來最低水平。
2024年開年的業(yè)績進一步拉響了警報。2024年第一季度，欣賀股份營收下滑19.06%至3.65億元，歸母凈利潤下滑88.49%至563.69萬元。
對比同以中高端女裝品牌為主的上市公司，2024年第一季度，歌力思營收同比增長12.47%，歸母凈利潤下滑38.25%；TweenieWeenie、Vgrass母公司錦泓集團營收同比下滑1.24%，歸母凈利潤增長13.19%；Koradior母公司贏家時尚則透露其第一季度全品牌流水錄得低個位數(shù)增長。
欣賀股份與同行們的差距是逐漸拉開的。
早在2015年，欣賀股份的營收已達到18.13億元，而當年歌力思、錦泓集團和贏家時尚的營收分別為8.35億元、8.24億元和12.85億元。此后幾年，這些集團都陸續(xù)收購品牌，培育出了新的增長曲線，而欣賀股份的品牌組合幾乎沒有變化，且缺乏持續(xù)增長的動力。到了2023年，欣賀錄得營收17.59億元，而歌力思、錦泓集團和贏家時尚的營收分別為29.15億、45.45億和69.12億元。
由二代接班后的欣賀股份已開始采取舉措重振業(yè)績。
2023年2月，欣賀股份創(chuàng)始人孫瑞鴻卸任董事長、總經(jīng)理，由其32歲的兒子孫柏豪接任。孫柏豪在2018年加入欣賀股份，曾擔任董事長特助、大數(shù)據(jù)管理部總監(jiān)、人力資源管理部總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務，期間其工作重點是推動公司在人力資源管理、供應鏈、倉庫及零售端方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而卸任后的孫瑞鴻至今仍擔任公司的品牌創(chuàng)意總監(jiān)，總體把控研發(fā)設計方向和水準。
欣賀股份在2023年末開始了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。
據(jù)欣賀股份在投資者關系活動上透露，公司在2023年底重新梳理了旗下五大品牌——定位相對較低和年輕化的GIVH SHYH并未被提及，對各品牌的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道布局、營銷策劃等進行戰(zhàn)略變革。
具體來看，欣賀股份將女裝按場景分為職場通勤、休閑生活、精致生活、潮流前線四大賽道。旗下品牌JORYA位于精致生活賽道，ΛNMΛNI和CAROLINE屬于職場通勤，AIVEI和JORYA weekend則屬于休閑生活。對應的組織架構上的調(diào)整是，欣賀股份設立了三個事業(yè)集群，即精致時尚事業(yè)群、通勤時尚事業(yè)群、新零售事業(yè)群，分別負責前述三個賽道。
欣賀股份在2024年第一季度財報中就解釋稱，業(yè)績變化就是因為受到了戰(zhàn)略變革的影響，具體到渠道、折扣和組織架構上都有相應調(diào)整。
渠道方面，欣賀股份稱AIVEI和JORYA weekend向新零售轉(zhuǎn)移，在第一季度內(nèi)關閉了部分線下門店，其他品牌也關閉了部分門店，導致營收短期內(nèi)下滑，后續(xù)將著力提升單店盈利能力。
同時，欣賀股份在第一季度減少了各品牌的折扣力度，導致會員的人均消費金額有所下降，但是客單價有所提升。此外，作為組織架構的變革一部分，第一季度欣賀股份還進行了人才的更新迭代，這也需要一定時間來整合、適應。
在市場大盤增速放緩的背景下，中高端女裝集團及更多服裝企業(yè)的策略普遍從以擴張渠道換增長，轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘龁蔚暧芰屠麧櫬?。銷售額、門店數(shù)量甚至新客的增長都未必是首要目標，如何利用好現(xiàn)有的渠道和客戶體量撬動更高的收益，變得更為重要。以欣賀股份旗下主品牌JORYA為例，該品牌就在2024春夏發(fā)布會上首次推出了僅面向VIC客戶的高定系列。
考慮到欣賀股份此前并未在渠道上積累起明顯優(yōu)勢，即便同行們也都在渠道擴張上保持謹慎，欣賀股份的營收天花板也會相對更低。截至2023年末，欣賀股份共有484家線下門店，而歌力思和贏家時尚分別有652家和1964家門店。
與追趕那些曾與自己體量相當?shù)耐邢啾?，欣賀股份當下最要緊的任務是回到增長軌道上。