安利股份（300218.SZ）2024年7月6日發(fā)布消息稱，2024年7月5日安利股份接受開源證券等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書、副總經(jīng)理：劉松霞；證券事務(wù)代表：陳麗婷參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

蔣跨躍/開源證券；葉繁/匯豐晉信基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、主要問題及回答：

1、沙發(fā)家居品類當(dāng)前遇到挑戰(zhàn)的原因？占公司收入比重變化？

答：主要受房市不景氣和海運費上漲等不利因素影響；海運費上漲導(dǎo)致部分海外客戶延遲下單或暫緩下單。沙發(fā)家居是公司的優(yōu)勢品類之一，短期內(nèi)占公司收入占比略有變化，但在今年及未來一段時期內(nèi)，公司有信心對沙發(fā)家居品類的銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定并實現(xiàn)一定的增長。

2、一季度以來公司產(chǎn)銷量情況？

答：一季度以來，公司累計產(chǎn)銷量保持良好的增勢。機構(gòu)投資者在關(guān)注公司量的同時，還應(yīng)關(guān)注公司質(zhì)的提升。當(dāng)前，公司高單價、高毛利、高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品占比提升，收入結(jié)構(gòu)向好，盈利能力增強。

3、公司產(chǎn)品單價情況？與行業(yè)競爭對手相比，有沒有降價的壓力？

答：公司平均單價呈穩(wěn)步提升趨勢，反映出公司產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)變優(yōu)、變好，競爭優(yōu)勢顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)型升級成效初顯。

行業(yè)競爭激烈是常態(tài)，競爭和發(fā)展是永恒不變的主題。公司是全球行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，具有穩(wěn)定良好的供應(yīng)渠道和議價能力，對部分品牌客戶、中小客戶，以及自主開發(fā)的生態(tài)功能性差異化產(chǎn)品的定價話語權(quán)日漸提高，競爭優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。

4、公司未來分紅還有提升空間嗎？

答：公司在兼顧可持續(xù)發(fā)展的同時，重視對投資者合理、穩(wěn)定的投資回報，保持積極穩(wěn)定的利潤分配方案。近三年，公司累計現(xiàn)金分紅，占最近三年實現(xiàn)的年均歸屬于公司普通股股東的凈利潤的 105.65%，遠(yuǎn)超法規(guī)規(guī)定的不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的 30%。

未來，公司將繼續(xù)實施與公司經(jīng)營業(yè)績相匹配、中性偏積極的利潤分配政策，努力為投資者創(chuàng)造更好的回報。

5、功能鞋材品類增長情況？汽車、電子等其他品類情況？

答：公司推行大客戶戰(zhàn)略，在功能鞋材這項優(yōu)勢品類中，積累了良好的客戶資源與渠道關(guān)系，品牌大客戶增加。同時，TPU 等高端運動鞋材的銷售增加，以及增量大客戶拓展成效初顯、逐步放量，公司功能鞋材品類實現(xiàn)較快增長。

今年以來，汽車內(nèi)飾、電子產(chǎn)品品類呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。

總體而言，除沙發(fā)家居品類目前遇到一定挑戰(zhàn)之外，其他品類齊頭并進，增勢良好。

6、TPU 進展是否符合預(yù)期？

答：功能鞋材用 TPU 產(chǎn)品是公司開發(fā)的新品種，連同電子產(chǎn)品，TPU 產(chǎn)品 2024 年一季度銷量和收入較上年同期呈現(xiàn)“低基數(shù)、較高增長”態(tài)勢。

公司 TPU 進展基本符合計劃和預(yù)期，在安踏、特步等國內(nèi)品牌的 TPU 份額實現(xiàn)提升，同時，積極向耐克、迪卡儂其他國內(nèi)外體育運動品牌進行營銷和推廣，毛利率良好，反映出公司技術(shù)水平優(yōu)良，競爭優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。

7、2024 年下半年汽車內(nèi)飾品類新增的客戶或定點項目？會有年降要求嗎？

答：公司 2024 年下半年量產(chǎn)的定點項目中，比亞迪車型會比較多。公司目前已獲取的定點項目，正處于開發(fā)階段，預(yù)計在 2024 年底或者 2025 年上半年量產(chǎn)；汽車內(nèi)飾品類產(chǎn)銷量總體穩(wěn)定。部分汽車品牌客戶對公司有年降要求，但公司提供的是定制化、個性化產(chǎn)品，不完全適用年降要求。

8、阿迪、耐克什么時候能放量？通過實驗室認(rèn)證后，會有預(yù)告訂單嗎？

答：一般來說，通過實驗室認(rèn)證后，會向公司下達預(yù)告訂單，但并不是實質(zhì)性訂單，公司生產(chǎn)以品牌方下達的實際訂單為準(zhǔn)。

一是公司正在積極聯(lián)系阿迪樣品開發(fā)；二是安利越南積極推進耐克實驗室認(rèn)證，預(yù)計 9 月份或者四季度形成實質(zhì)性訂單；三是安利股份總部積極推進與耐克鞋部合作，有較多新項目、新產(chǎn)品在公司開發(fā)，機會加大，態(tài)勢向好，符合計劃預(yù)期，預(yù)計呈現(xiàn)“低基數(shù)、較快增長”態(tài)勢。

耐克、阿迪是公司未來重要的強勁動能和新增長點，有利于進一步擴大公司國際運動休閑品牌客戶群體。

9、二季度原材料和天然氣價格情況？

答：原材料價格有漲有跌，總體穩(wěn)定。天然氣價格較上年同期略有下降，但仍處較高位。

10、安利越南目前經(jīng)營情況？為什么開工率仍比較低？

答：安利越南定位于中高端市場，從通過驗廠到形成實質(zhì)性訂單，需要一定周期，安利越南當(dāng)前產(chǎn)量約 20-30 萬米/月，尚未達到盈虧平衡點，開工率相對不足，產(chǎn)能利用率還不太高。

安利越南資源條件、良好，正全力開拓市場，努力擴大收入，盡快實現(xiàn)保本點產(chǎn)量，提高產(chǎn)能利用率。原則上安利越南計劃 2024 年下半年不虧現(xiàn)金流，力爭止虧、停虧，2024 年全年較上年減虧，為 2025 年發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。