文|壹覽商業(yè) 薛向

編輯|木魚

7月5日， 大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店全國(guó)第四店在常熟開(kāi)業(yè)，這也是M會(huì)員店在蘇州地區(qū)的首家門店。

壹覽商業(yè)了解到，M會(huì)員店常熟店位于常熟市中心城區(qū)繁華路段——世茂社區(qū)珠江東路98號(hào)，營(yíng)業(yè)面積約10000平米，擁有約800個(gè)停車位，會(huì)員可免費(fèi)停車3小時(shí)。

作為常熟的首個(gè)會(huì)員店品牌， M會(huì)員店實(shí)現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)全面升級(jí)，總商品數(shù)近4000個(gè)，較M會(huì)員店全國(guó)首店（揚(yáng)州店）開(kāi)業(yè)商品豐富度提升50%。線上M會(huì)員商店APP已在今年1月開(kāi)通極速達(dá)配送服務(wù)，門店周邊5公里最快1小時(shí)送到家。

同時(shí)，此次常熟M會(huì)員店開(kāi)業(yè)同步啟動(dòng)M會(huì)員店會(huì)員權(quán)益全面升級(jí)，上線“會(huì)員享增值好禮”城市優(yōu)惠。也就是說(shuō)M會(huì)員店在現(xiàn)有的個(gè)人會(huì)籍基礎(chǔ)權(quán)益上，為不同城市的會(huì)員家庭量身定制會(huì)員權(quán)益。以常熟會(huì)員為例，260元會(huì)費(fèi)最低可得價(jià)值1100元會(huì)員權(quán)益，包含會(huì)員專屬免費(fèi)自助洗車服務(wù)、免費(fèi)兒童游樂(lè)場(chǎng)暢玩、養(yǎng)車優(yōu)惠等多重專屬福利。

另外，常熟店是M會(huì)員店在全國(guó)縣級(jí)城市的首個(gè)門店，大潤(rùn)發(fā)CEO沈輝也出席開(kāi)業(yè)儀式并介紹，這是沈輝履新大潤(rùn)發(fā)3個(gè)月以來(lái)，首次在公開(kāi)活動(dòng)中露面。他在現(xiàn)場(chǎng)表示，常熟M會(huì)員店開(kāi)業(yè)是M會(huì)員店發(fā)展歷程中的一件大事，它意味著大潤(rùn)發(fā)在縣級(jí)市布局會(huì)員店業(yè)態(tài)的開(kāi)局。

此前壹覽商業(yè)在《倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店諸神，激戰(zhàn)南京市場(chǎng)》一文中表示，南京在倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前已經(jīng)擁有7家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市?？梢哉f(shuō)，市面上排得上號(hào)的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市們正在南京貼身肉搏。

事實(shí)上，整個(gè)江蘇目前都是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的主要競(jìng)爭(zhēng)省份。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，江蘇目前至少擁有包括M會(huì)員店、山姆、開(kāi)市客、 盒馬X在內(nèi)的21家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，待開(kāi)業(yè)的門店至少3家。而且，他們不僅在南京、蘇州這樣的大城市爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)比較法的的縣域市場(chǎng)也爭(zhēng)奪激烈，比如昆山、常熟、張家港。

一般來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市營(yíng)收由兩部分構(gòu)成，一是會(huì)員費(fèi)，二是商品銷售費(fèi)用。超市在精選店內(nèi)商品的同時(shí)，主動(dòng)壓低商品毛利率，利用“低價(jià)精選”的策略吸引大量消費(fèi)者，以量換價(jià)。這也意味著，會(huì)員費(fèi)是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市利潤(rùn)的主要來(lái)源之一。因此，續(xù)卡率成為衡量其運(yùn)營(yíng)成效的關(guān)鍵指標(biāo)。

而影響續(xù)卡率的最主要因素便是商品的差異化，這種差異化具體就表現(xiàn)在自有品牌上。具體來(lái)看，占比最高的是盒馬X會(huì)員和麥德龍plus會(huì)員店，均為40%左右，而山姆會(huì)員店和開(kāi)市客占比位居中間，分別是35%、30%。因?yàn)橥瞥鰰r(shí)間最短的緣故，M會(huì)員商店的占比最低，僅有10%，不過(guò)這方面M會(huì)員店也正在調(diào)整，今天開(kāi)業(yè)的常熟店，較M會(huì)員店全國(guó)首店開(kāi)業(yè)商品豐富度提升50%以上。

除此之外，壹覽商業(yè)認(rèn)為，在江蘇市場(chǎng)M會(huì)員店仍有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是門店選址方面。據(jù)了解，高鑫零售旗下的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)中，約有33.8%的門店為自有物業(yè)，換言之，高鑫零售至少有164家門店為自有物業(yè)，且大部分集中在高鑫零售過(guò)去的子品牌——?dú)W尚超市，這為改造M會(huì)員店提供了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

事實(shí)上，今天開(kāi)業(yè)的常熟M會(huì)員店，就是在過(guò)去常熟歐尚的原基礎(chǔ)上升級(jí)改造而來(lái)，而南京以前共有3家歐尚超市，M會(huì)員店南京店也是由歐尚超市改造而來(lái)。

有了物業(yè)基礎(chǔ)，一方面，能夠縮短前期談判、開(kāi)發(fā)的時(shí)間，鋪開(kāi)速度會(huì)快于其他競(jìng)爭(zhēng)者；另一方面，由于高鑫零售門店開(kāi)業(yè)都比較早，以城區(qū)發(fā)展來(lái)看，位置多位于市中心或區(qū)域中心，能夠讓消費(fèi)者更快到達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更為明顯。

實(shí)際上，江蘇并不是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店們的第一次交鋒，上一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在上海。截至2024年6月，上海至少有13家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市在營(yíng)，2家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市正在籌建，1家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市正在改造。這意味著，上海至少有16家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市。

而壹覽商業(yè)認(rèn)為，浙江可能將會(huì)是倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的下一個(gè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)。目前山姆和開(kāi)市客正在浙江除了杭州以外的城市加速開(kāi)拓，而繼常熟店后，M會(huì)員店浙江首店也將落戶嘉興，預(yù)計(jì)8月下旬開(kāi)業(yè)。