同和藥業(yè)（300636.SZ）2024年6月28日發(fā)布消息稱，2024年6月27日同和藥業(yè)接受國泰基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：龐正偉；副總經(jīng)理、董事會秘書：周志承參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
任一林/國泰基金；楊雪香/紐富斯投資；余玉君/申萬宏源；王瀚鋆/東證錦信。
調(diào)研主要內(nèi)容：
調(diào)研人員實(shí)地查看了公司二廠區(qū)一、二期工程的實(shí)施進(jìn)度。
投資者提問環(huán)節(jié)：
1、問：高端市場新品種放量的情況有何進(jìn)展？
答：4月份我們說過新產(chǎn)品在高端市場的訂單跟2023年比增量超過一個億，本年度交貨的在手訂單超過1.2億；目前來看二季度新產(chǎn)品在高端市場的訂單又增加了1000萬左右，到今年年底如果新產(chǎn)品在高端市場的銷售跟2023年比增量達(dá)到1.2-1.3億，對我們來說就是比較滿意的成績了。
2、問：2024年新產(chǎn)品主要是哪幾個品種放量了？
答：目前銷得比較好的幾個品種是利伐沙班、阿哌沙班、維格列汀、非布司他等。
3、不同的新品種毛利率相差大嗎？
答：會有一些差別，總體來說新品種平均毛利率可達(dá)到約45%。
4、問：加巴噴丁目前的情況如何？
答：加巴噴丁今年我們的銷售目標(biāo)是1000噸，目前進(jìn)展還算好，雖然銷售價格有所降低，但是預(yù)計(jì)隨著銷量的增長整體銷售收入相對2023年還是會有所增長，對利潤也會有正貢獻(xiàn)。
5、問：成熟產(chǎn)品的最新庫存狀態(tài)？
答：新品種的庫存比較多，成熟品種的庫存正常，像瑞巴派特、塞來昔布、坎地沙坦這些品種基本是一生產(chǎn)出來就會發(fā)貨。
6、問：成熟產(chǎn)品未來價格還會下跌嗎？
答：可能會受到上游原料價格影響，上游中間體價格下跌的話原料藥的價格也會相應(yīng)下跌。
7、問：我們關(guān)注到公司這些新品種國內(nèi)也有其他家藥企在做，目前的競爭態(tài)勢如何？
答：我們新品種主要是和國內(nèi)幾家大公司的重合度較高，在不同的市場上我們各有優(yōu)勢。
8、問：規(guī)范市場簽訂單是鎖量不鎖價嗎？如果上游中間體等原料降價了客戶會要求我們降價嗎？
答：既會鎖量也會鎖價；一般簽了合同之后很少再去改動價格。
9、問：公司有計(jì)劃增加每年的現(xiàn)金分紅嗎？
答：公司嚴(yán)格按照中國證監(jiān)會和公司章程的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)金分紅，目前沒有提高現(xiàn)金分紅比例的想法，公司還在發(fā)展期，需要更多資金用于生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)能建設(shè)。
10、問：公司有沒有專門的海外BD團(tuán)隊(duì)？
答：BD工作由公司在上海的銷售分公司相關(guān)人員兼任，公司董事長、副董事長和部分研發(fā)人員都會參與BD工作。
11、問：如何看待近期美、日、韓、印度等組成的原料藥聯(lián)盟對中國原料藥公司的影響？
答：目前未出臺具體的操作細(xì)則，還看不到有什么影響，后續(xù)影響有待觀察。
12、問：公司一季報(bào)的時候費(fèi)用率降得特別多，這種費(fèi)用會不會季度波動很大，今年的研發(fā)和銷售費(fèi)用跟去年比如何？
答：費(fèi)用下降主要是因?yàn)槲覀內(nèi)ツ觊_始實(shí)施的“降本增效”方針，在現(xiàn)在這種激烈的市場競爭下降低成本是很重要的。去年公司在研發(fā)、生產(chǎn)、工程裝備采購等方面降本增效取得一定成效。
銷售費(fèi)用方面今年預(yù)計(jì)會增加，公司正在擴(kuò)建銷售團(tuán)隊(duì)，對國外客戶的拜訪也更加密集；管理費(fèi)用方面同和一直控制得比較好；研發(fā)費(fèi)用方面要求提高效率，絕對值上今年會降低，因?yàn)橥獍邪l(fā)項(xiàng)目數(shù)量減少了，同時CRO公司普遍在降價，因此研發(fā)外包的項(xiàng)目價格也有所下降。
13、問：二廠區(qū)一期今年的產(chǎn)能利用率有多少？
答：二廠區(qū)一期今年上半年驗(yàn)證批生產(chǎn)已結(jié)束，下半年的產(chǎn)能利用率預(yù)計(jì)能達(dá)到40-50%。
14、問：二廠區(qū)二期建設(shè)情況？
答：二廠區(qū)二期工程于2022年7月開工，主要建設(shè)7個生產(chǎn)車間及1個質(zhì)檢研發(fā)樓，土建已完成，目前在做內(nèi)墻的粉刷及裝修工作，二期的7個車間會分批安裝，預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)完成二期所有車間的設(shè)備安裝，今年會先開始其中2個車間的設(shè)備安裝。