文|獵云網(wǎng) 韓文靜

權(quán)力交接四年之久，海瀾之家早已不想只做“男人的衣柜”。

將時間撥回2020年，周建平將白手起家創(chuàng)建的百億“海瀾帝國”交給了兒子周立宸。“男人的衣柜”，完成“掌舵人”更迭。

彼時，海瀾之家正面臨著業(yè)績下降的尷尬境況，周立宸的接手頗有“臨危受命”的意味。

周立宸主導(dǎo)海瀾之家的這幾年內(nèi)，完成了新老更替、業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，推動步入中年的海瀾之家，逐漸向年輕化轉(zhuǎn)型。

近日，海瀾之家發(fā)布公告：子公司合計出資4億元參與投資產(chǎn)業(yè)基金，這幾只基金聚焦于集成電路、生物醫(yī)藥、新能源、高端裝備、大消費等領(lǐng)域。

此次出資，是周立宸接任海瀾之家董事長后少有的公開做LP的動作，對于窺探周立宸帶領(lǐng)下海瀾之家的走向有重要意義。

一直以來，太多人對于海瀾之家的關(guān)注點在服裝業(yè)，但海瀾之家想做的可不只是男人的生意，掀開男裝的標(biāo)簽，海瀾之家投資板塊延展出了更多觸角，周立宸帶領(lǐng)下，“海瀾系”資本版圖進(jìn)一步擴大。

4億投資，有了新進(jìn)展

海瀾之家又出手了。

6月22日，海瀾之家發(fā)布公告稱，其全資子公司江陰海瀾、上海海瀾作為有限合伙人，合計出資4億元參與投資產(chǎn)業(yè)基金，分別為霞客新興基金、霞客科技基金、蘇州弘卓基金、揚州弘創(chuàng)基金，這四支早在2022年就注冊成立的基金，迎來了新進(jìn)展。

這其中的揚州弘創(chuàng)基金，由海瀾之家聯(lián)合弘章資本于2022年發(fā)起成立，主要投資領(lǐng)域聚焦中國境內(nèi)外大消費行業(yè)進(jìn)行股權(quán)或與股權(quán)相關(guān)的投資。

無獨有偶。

公告中提到的蘇州弘卓基金，同樣由海瀾之家和弘章資本共同主導(dǎo)，并于2022年發(fā)起成立；當(dāng)年4月，蘇州弘卓基金還新增有限合伙人重慶唯品會投資有限公司。

資料顯示，弘章投資創(chuàng)立于2012年，是中國知名的私募股權(quán)投資專家，其投資專注大消費領(lǐng)域，投資覆蓋各階段，從早期成長、后期成長、Pre-IPO、中小型并購?fù)顿Y交易擁有多個成功上市和退出案例，典型的投資案例有錢大媽、德爾瑪、藍(lán)月亮、紫燕百味雞等等。

這樣看來，海瀾之家選擇與弘章投資頻繁聯(lián)手成立基金，或許是看中了后者多年來在消費領(lǐng)域的投資經(jīng)驗。

一邊是海瀾之家熟悉的消費領(lǐng)域，另一邊，海瀾之家還將觸角伸向了生物科技。

據(jù)了解，海瀾之家此次聯(lián)合其他交易方發(fā)起成立的霞客新興基金、霞客科技基金這兩支基金，投資領(lǐng)域指向集成電路、生物醫(yī)藥、新能源、高端裝備等領(lǐng)域，以及圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈的其他相關(guān)特色技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品。

具體來看，2022年1月，江陰海瀾與江陰新國聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、朱寒松等共同發(fā)起設(shè)立霞客新興基金，截至公告披露日，霞客新興基金認(rèn)繳總規(guī)模為5億元。其中，江陰海瀾作為有限合伙人認(rèn)繳出資人民幣1億元，已實繳出資7000萬元。

2022年6月，江陰海瀾與霞客資本等擬共同發(fā)起設(shè)立霞客科技基金，其中江陰海瀾作為有限合伙人擬以自有資金認(rèn)繳1億元。

創(chuàng)而優(yōu)則投，服裝之外，“投資”早已成為海瀾之家另一塊厚重板塊。

相比傳統(tǒng)投資機構(gòu)，諸如海瀾之家的頭部消費企業(yè)都經(jīng)歷過品牌化、連鎖化路徑，已發(fā)展到相對規(guī)?；潭?，許多渠道、供應(yīng)鏈資源可以復(fù)用；此外，公司的資金資源足夠充足，也有能力去做對外投資。

在創(chuàng)立海瀾之家之前，周建平就已經(jīng)是國內(nèi)毛紡行業(yè)的大佬。2002年，周建平去日本優(yōu)衣庫學(xué)習(xí)歸來之后，創(chuàng)立了海瀾之家，在國內(nèi)開啟了自選購衣模式。周建平曾表示，希望集團(tuán)“以海闊天空之博大，創(chuàng)波瀾壯美之事業(yè)”，海瀾一名也因此而得。

2014年海瀾之家迎來高光時刻，成功借殼上市，一躍成為當(dāng)時A股市值最大的服裝企業(yè)；周建平以269億美元的身價躋身福布斯中國富豪榜第23位，成為江蘇首富。

在海瀾集團(tuán)的官網(wǎng)上，有這么一段介紹：海瀾之家透過旗下的專業(yè)基金管理團(tuán)隊，為金融、IT、零售、生物醫(yī)藥、能源化工等行業(yè)中的的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，取得成長運營所需的長期資金，提高股權(quán)融資比例，讓金融更好地為實體經(jīng)濟服務(wù)。

二代接手后，海瀾之家的資本局

如今，海瀾之家的掌舵者、周立宸這位“創(chuàng)二代”，也有一段鮮為人知的投資經(jīng)歷，他曾隱匿于中國VC/PE圈。

不同于大多數(shù)“留學(xué)深造”接班人，周立宸2010年從清華大學(xué)金融專業(yè)畢業(yè)后，沒有按照父親的希望去讀研深造，而是選擇投身到上海一家股權(quán)投資基金公司工作——入職上海摯信資本，積累股權(quán)投資、金融和理財管理等方面的經(jīng)驗。

這里有一個細(xì)節(jié)，摯信資本曾在2007年戰(zhàn)略投資過海瀾之家，此外，摯信資本還是美團(tuán)點評、閱文集團(tuán)、豆瓣、WeWork背后的重要投資人。

周立宸加入摯信資本之時，正是股權(quán)投資行業(yè)的黃金時期，做投資讓周立宸可以了解各種各樣的商業(yè)模式，也給他之后在海瀾集團(tuán)的一系列投資布局提供了經(jīng)驗。

“我需要一個平臺磨練自己，將自己所學(xué)的東西實踐，回去海瀾之家才真的名正言順”。周立宸稱曾感慨道。

兩年后，周立宸回歸海瀾之家，開啟接班之路。從2014年開始，他先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門，以副總裁的身份公開出席活動。

2017年初，29歲的周立宸從父親手中接過集團(tuán)總裁一職，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理和品牌建設(shè)工作。同年年底，周立宸被選為公司副董事長。

周立宸逐步接管公司的同時，海瀾之家的投資步伐也邁得更快了。在最為熟悉的服飾領(lǐng)域，海瀾之家曾多次大手筆出手布局。

2017年，海瀾之家發(fā)布公告稱，公司全資子公司——江陰海瀾之家投資有限公司（以下簡稱“海瀾投資”）與快尚時裝（廣州）有限公司（以下簡稱“快尚時裝”）、李明光簽訂《投資意向協(xié)議》，擬以自有資金對快尚時裝進(jìn)行增資。

該公司主要經(jīng)營名為“UR”的快時尚品牌，被外界稱為中國版的“ZARA”。UR的加入或也有利于海瀾之家加快時尚生態(tài)圈優(yōu)質(zhì)企業(yè)的布局，邁出時尚產(chǎn)業(yè)整合的第一步，培育新的利潤增長點。

同樣是在2017年，海瀾之家還殺入童裝市場。當(dāng)年，海瀾投資以6.60億元，受讓英氏嬰童用品有限公司44.0039%股權(quán)。交易完成后，海瀾投資將成為英氏嬰童的第二大股東。

據(jù)悉，英氏嬰童是一家集設(shè)計、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰兒用品以及代理國內(nèi)外多家知名母嬰用品品牌于一體的專業(yè)公司。此次海瀾之家的入局童裝市場無疑給其自身利潤的增長帶來了廣闊的想象空間。

2017年，海瀾之家還成功入股東吳基金，成為東吳基金的二當(dāng)家，再擴自身的金融版圖。

值得一提的是，周立宸還跟騰訊一起籌劃成立了一個100億元的服裝產(chǎn)業(yè)投資基金。2018年初，海瀾之家宣布，引進(jìn)騰訊成為其第三大股東，并與騰訊、摯信資本一起成立產(chǎn)業(yè)投資基金，目標(biāo)100億元。

公告稱，海瀾之家股份有限公司全資子公司與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業(yè)，共同簽署了《關(guān)于共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金之框架協(xié)議》，共同成立人民幣100億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)投資基金。

海瀾之家表示，產(chǎn)業(yè)投資基金將圍繞海瀾之家的戰(zhàn)略發(fā)展方針，對服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)秀服裝服飾品牌，服裝制造等公司進(jìn)行投資。

合作將充分結(jié)合公司深厚的行業(yè)背景優(yōu)勢，林芝騰訊優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)和社會資源，以及摯信專業(yè)的資本運作能力，進(jìn)一步加強公司多品牌、多品類、多渠道布局，培育新的盈利增長點，鞏固其行業(yè)龍頭地位，提升市場價值。

“中年”海瀾的自我變革

“男人的衣柜，一年逛兩次海瀾之家”。在那個電視廣告一響便能吸引無數(shù)觀眾、廣告效果顯著的年代，海瀾之家憑借其精準(zhǔn)的市場定位和令人難以忘懷的宣傳口號，迅速確立了其在男裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為了家喻戶曉的“國民品牌”。

然而，最近幾年，海瀾之家進(jìn)入“瓶頸期”，不僅營收增長停滯，凈利潤更是明顯下滑。

財報顯示，海瀾之家自2019年營收達(dá)到高點后就呈波動下滑趨勢，2019年到2022年分別實現(xiàn)營收219.70億元、179.59億元、201.88億元、185.62億元。

而在2022年，該公司曾出現(xiàn)業(yè)績雙降的情況，營收和凈利潤分別同比下滑8.06%和13.49%。

在“守業(yè)”海瀾之家的過程中，周立宸也作出了革新。

周立宸表示，作為企業(yè)家的第二代接班人，肩上的擔(dān)子并不輕。壓力和動力一直在博弈。要守好父輩一手打下的江山，也要不斷適應(yīng)時代變革，“推陳出新”、承上啟下。

近年來，他推動海瀾之家集團(tuán)向年輕化轉(zhuǎn)型，不甘于只做“男人的衣柜”，在產(chǎn)品方面積極向“年輕化”靠攏，公司逐漸完成了從單一品牌到涵蓋多品牌服飾生活零售集團(tuán)的轉(zhuǎn)身。

4月29日，海瀾之家發(fā)布2023年財報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入215.28億元，同比增長15.98%；歸屬于上市公司股東凈利潤29.52億元，同比增長36.96%。

2024年一季度，該公司的營收為61.77億元，同比增長8.718%，歸屬于股東所有者的凈利潤為8.87億元，同比增長10.41%。截至發(fā)稿前，公司的市值為432億，相比于2022年底不到200億市值的低點，提升不少。

如今，距周立宸正式接班，已經(jīng)過去近四年的時間，從業(yè)績和市值層面來看，“中年”海瀾之家似乎走在重回巔峰的路上，回到新一輪增長階段。

每一代人都承載著各自時期特有的環(huán)境和考驗，對于諸如周立宸的“二代們”來說，他們所承受的壓力與父輩們一般無二，面向未來，他們更需要在多變的商業(yè)環(huán)境中找準(zhǔn)企業(yè)的定位，尋找突破的契機。