文|Tech星球 陳橋輝
喊了幾年的網(wǎng)文免費(fèi)和付費(fèi)之爭(zhēng),在字節(jié)似乎給出了答案。
Tech星球獨(dú)家獲悉,繼番茄小說后,字節(jié)又推出兩款免費(fèi)網(wǎng)文APP“蛋花小說”和“常讀小說”,主打全場(chǎng)免費(fèi)閱讀。
兩款網(wǎng)文產(chǎn)品的開發(fā)公司,分別為湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和湖北聚合潤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,根據(jù)工商信息查詢,這兩家公司均為字節(jié)跳動(dòng)100%控股。
據(jù)悉,兩款網(wǎng)文產(chǎn)品于今年年初,通過冷啟動(dòng)的方式陸續(xù)上架各大應(yīng)用商店。不到半年時(shí)間,兩塊產(chǎn)品無論是排名還是下載量都不低。
七麥數(shù)據(jù)顯示,截至發(fā)稿前,蛋花小說和常讀小說,位列App Store圖書類應(yīng)用的第4位和第9位,下載量方面,蛋花小說和常讀小說的全渠道預(yù)估下載量分別超7500萬次和4800萬次,勢(shì)頭迅猛。
此外,Tech星球還發(fā)現(xiàn),字節(jié)從2021年開始陸續(xù)推出的翠果小說、久讀小說等十余款付費(fèi)小說產(chǎn)品,除了“最看小說”還在架外,其余均在去年年底到今年年初期間下架。
不難看出,字節(jié)在付費(fèi)小說方面的嘗試暫告一段落,而免費(fèi)網(wǎng)文將再度成為接下來業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。
01 字節(jié)再造“番茄小說”
就在番茄小說在網(wǎng)文市場(chǎng)大殺四方之際,字節(jié)再度推出兩款免費(fèi)網(wǎng)文產(chǎn)品,意味著字節(jié)正在打造多矩陣的免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái),形成自己的護(hù)城河。
從產(chǎn)品看,蛋花小說和常讀小說雖然定位是免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái),但與番茄小說略有不同,蛋花小說和常讀小說更加注重聽書的體驗(yàn),而且加入了短劇、漫畫等內(nèi)容,使得整個(gè)產(chǎn)品在使用上更具多元化。
以蛋花小說為例,其提供的服務(wù)包括網(wǎng)文小說、聽書、經(jīng)典小說和知識(shí)圖書和漫畫等。所有內(nèi)容均免費(fèi),但需要看廣告才能解鎖更好的閱讀和觀看體驗(yàn)。
其中,聽書和短劇是其主打的重要服務(wù),聽書內(nèi)容均與番茄小說保持一致,而目前短劇的數(shù)量也過百。
蛋花小說的聽書和短劇界面。
Tech星球體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),雖然蛋花小說依舊是采取看廣告的盈利模式,但無論是看小說,還是聽書、看劇的過程中,廣告較少,而且多為固定位的廣告展示,不似以前那種需要看頻繁出現(xiàn)看廣告解鎖下一章的模式。
雖然蛋花小說和常讀小說均為免費(fèi)小說,但兩者在用戶定位上也有不同。常讀小說在拉人模式上,采用下沉市場(chǎng)產(chǎn)品普遍使用的網(wǎng)賺撒錢的模式。由此可見,常讀小說更加注重在下沉市場(chǎng)的布局。
為了提高用戶數(shù)量,兩款產(chǎn)品均獲得了推廣,在抖音APP上均可以刷到蛋花小說和常讀小說的視頻廣告。
此外,Tech星球還了解到,除了上述兩款產(chǎn)品,字節(jié)的免費(fèi)網(wǎng)文產(chǎn)品矩陣不排除可能還有其他的。從2022年開始至今,字節(jié)通過北京筆墨留香科技有限公司(番茄小說旗下的紅果免費(fèi)短劇的開發(fā)公司),不斷收購和成立了19家公司,蛋花小說和常讀小說背后的湖北福瑞興網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和湖北聚合潤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也在其中。
通過企查查查詢19家公司的軟件著作權(quán)可以發(fā)現(xiàn),這些公司中有兩家公司于今年3月共完成9款小說快應(yīng)用軟件的登記,不排除這些產(chǎn)品接下來可能會(huì)擇機(jī)投入到網(wǎng)文市場(chǎng)中。
02 試水付費(fèi)網(wǎng)文后,還是免費(fèi)香?
行業(yè)內(nèi),網(wǎng)文一直都有著付費(fèi)和免費(fèi)模式之爭(zhēng)。
國內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的玩家包括:閱文集團(tuán),擁有起點(diǎn)讀書和QQ閱讀兩大產(chǎn)品;阿里巴巴的書旗,擁有書旗小說、UC小說等產(chǎn)品;此外,還有中文在線,以及百度系的縱橫中文網(wǎng)等。
字節(jié)在免費(fèi)模式之外,也曾試水付費(fèi)模式,試圖尋找新的增長點(diǎn),但效果并不理想。
2021年下半年,字節(jié)在華為應(yīng)用商店內(nèi)上線名為“久讀小說”的快應(yīng)用產(chǎn)品,定位是付費(fèi)小說平臺(tái),閱讀小說的下一章節(jié)需要繳納一定的書幣,為此還推出“包月看書”的功能,用戶可在月度范圍內(nèi)免費(fèi)看書。
字節(jié)在華為應(yīng)用商城內(nèi)的付費(fèi)小說產(chǎn)品集合。
到了2022年,字節(jié)的付費(fèi)小說產(chǎn)品翻倍產(chǎn)出,截至同年4月,共推出14款付費(fèi)小說產(chǎn)品。
字節(jié)連續(xù)推出多款小說產(chǎn)品,希望在短時(shí)間內(nèi)打開付費(fèi)小說市場(chǎng)。而付費(fèi)小說的優(yōu)勢(shì)有兩方面,其一,是可以給用戶帶來更好的閱讀體驗(yàn),其次,可以為平臺(tái)和作者帶來可觀的收益。由于國內(nèi)付費(fèi)小說的已經(jīng)布局多年,已經(jīng)培養(yǎng)出適合的付費(fèi)環(huán)境,而且單個(gè)用戶的付費(fèi)意愿也在加強(qiáng)。
然而,從去年下半年開始,字節(jié)的這些付費(fèi)小說產(chǎn)品陸續(xù)下架關(guān)停,唯一在架的是“最看小說”,但評(píng)分僅1.8分,且有近4個(gè)月未版本更新。
Tech星球還在這款產(chǎn)品的評(píng)論中發(fā)現(xiàn),不少用戶吐槽其收費(fèi)模式較貴,體驗(yàn)不好,譬如,有網(wǎng)友表示,一章一塊多錢,還有網(wǎng)友表示,看到一半章節(jié)不全,和下一章銜接不上。
由此可見,字節(jié)在試水付費(fèi)小說方面,并沒有找到合適的商業(yè)和服務(wù)模式,轉(zhuǎn)而繼續(xù)加碼免費(fèi)網(wǎng)文。
行業(yè)分析人士認(rèn)為,國內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)的頭部玩家布局早,而且護(hù)城河深,字節(jié)在這方面沒有優(yōu)勢(shì),做免費(fèi)模式不失為一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
一位番茄小說的前編輯小海告訴Tech星球,字節(jié)加碼免費(fèi)網(wǎng)文有著自己的考量。從用戶獲取角度來看,免費(fèi)模式降低了閱讀門檻,能夠吸引更廣泛的用戶群體。在海量的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中,免費(fèi)小說更容易吸引新用戶嘗試,迅速積累龐大的用戶基礎(chǔ),從而提高平臺(tái)的影響力和知名度。而隨著字節(jié)短劇、聽書、漫畫等業(yè)務(wù)的不斷壯大,單靠番茄小說這一個(gè)渠道很難撐起這么多的內(nèi)容生態(tài),是時(shí)候打造多個(gè)產(chǎn)品,去擴(kuò)充渠道,拓展新用戶。
他還補(bǔ)充道,字節(jié)的這些免費(fèi)小說之間的差異化發(fā)展,有助于字節(jié)能夠在內(nèi)容行業(yè)中構(gòu)建多元化的內(nèi)容生態(tài)。吸引眾多作者參與創(chuàng)作,豐富小說類型和題材,滿足不同用戶的多樣化需求。
值得注意的是,字節(jié)的免費(fèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)也逐漸在擴(kuò)大,不限于網(wǎng)文小說,包括短劇、漫畫、聽書等,也都已經(jīng)全面擁抱免費(fèi)模式。
事實(shí)上,免費(fèi)模式確實(shí)香,從盈利看,免費(fèi)模式給予了字節(jié)相當(dāng)大的回報(bào)。據(jù)《晚點(diǎn)Late Post》2023年5月報(bào)道,番茄小說的收入已經(jīng)超過了100億元,基本為廣告收入。如果蛋花小說、常讀小說也能達(dá)到番茄小說的量級(jí),那會(huì)是另外的兩個(gè)百億級(jí)產(chǎn)品。
03 網(wǎng)文內(nèi)容之外,字節(jié)的新嘗試
現(xiàn)如今,網(wǎng)文不再是簡(jiǎn)單的免費(fèi)、付費(fèi)的模式之爭(zhēng),IP精品化、短劇等,成為行業(yè)布局的焦點(diǎn)。
包括付頭部付費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái)閱文集團(tuán),通過旗下的起點(diǎn)讀書和QQ閱讀,布局IP精品化。近日,閱文更是涉足互動(dòng)短劇,由閱文集團(tuán)、互影科技、上影元和上影制作等聯(lián)合出品的互動(dòng)短劇《諜影成雙》發(fā)布最新預(yù)告,并宣布將于7月18日上線Steam和微信小程序平臺(tái)。
免費(fèi)網(wǎng)文的痛點(diǎn),是不容易孵化出頂級(jí)IP,不過字節(jié)正在做出改變。近年來,字節(jié)提出IP精品化的策略。據(jù)官方數(shù)據(jù),截至2023年11月,番茄小說IP衍生已售出75部小說版權(quán),同時(shí)有18部作品正在進(jìn)行動(dòng)畫開發(fā),預(yù)計(jì)2024年將有超過10部作品上線。
番茄小說還將自己成功的運(yùn)營模式,復(fù)制到了短劇市場(chǎng)。
今年,抖音與番茄小說合作,共同推出“番茄IP改編合作”,為創(chuàng)作者提供優(yōu)質(zhì)的番茄小說IP,鼓勵(lì)用戶將IP改編成精品短劇。
此外,字節(jié)還推出首個(gè)短劇平臺(tái)“紅果免費(fèi)短劇”APP。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2024年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)春季大報(bào)告》顯示,在3月的移動(dòng)視頻APP使用時(shí)長增長APP前十名中,番茄小說旗下的紅果免費(fèi)短劇高居第三。
無論是番茄小說、還是蛋花小說、常讀小說,如今也都不能簡(jiǎn)單的歸類為免費(fèi)網(wǎng)文平臺(tái),因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)都延伸至漫畫、音頻、音樂等內(nèi)容賽道,還打造出番茄動(dòng)漫和番茄影視兩大廠牌構(gòu)建更加全面的內(nèi)容生態(tài)。
不僅如此,番茄小說也在積極布局線下。今年1月,以紙質(zhì)圖書為主的北京圖書訂貨會(huì)上,這家數(shù)字閱讀平臺(tái)在2024出版融合發(fā)展大會(huì)上與新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?、人民郵電出版社、人民文學(xué)出版社、中華書局等30多家出版單位簽訂了合作協(xié)議,與合作出版社將采用版權(quán)方100%分成、平臺(tái)不參與分成的運(yùn)營模式,并且還將拿出億級(jí)資源,補(bǔ)貼好書。
Tech星球發(fā)現(xiàn),番茄小說還與國圖書店合作,位于北京1733商業(yè)空間的國圖書店已經(jīng)加上了番茄的Logo,店內(nèi)除了售賣小說、圖書外,還指模型、創(chuàng)意畫作等商品。
可以預(yù)見的是,未來網(wǎng)文行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加全面,而商業(yè)模式之爭(zhēng)似乎變得不再那么重要。