張小泉（301055.SZ）2024年6月25日發(fā)布消息稱，2024年6月25日張小泉接受機構(gòu)調(diào)研，董事、副總經(jīng)理：張新堯；董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)：王現(xiàn)余參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

2024年6月25日在公司會議室采用電話會議的方式舉行了投資者關(guān)系活動，主要交流內(nèi)容如下：

1、公司在渠道方面的布局以及下一步渠道經(jīng)營規(guī)劃是怎么樣的？

答：公司將持續(xù)推進渠道由較大、較全的五金刀剪耐用品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡向“廣而強、全而精”的半快速消費品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡的質(zhì)量升級，以達成產(chǎn)品“上規(guī)模、高時效、快流轉(zhuǎn)、有層次、能進退”的營銷目的為目標，建成“線上有示范、線下有代表、新興渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外貿(mào)渠道有基礎(chǔ)”的“五有”標準營銷渠道，形成零售占據(jù)高端、電商A超占據(jù)中端、批發(fā)小超主打性價比、新興渠道和特殊渠道擠占空位以及外貿(mào)渠道進軍境外的渠道布局。

在線下渠道，公司將繼續(xù)采用城市合伙人模式，建立配銷業(yè)務標準，核定配銷業(yè)務的分銷單位，形成配銷業(yè)務的標準化操作手冊，利用前期標桿城市數(shù)據(jù)作為參照，持續(xù)推進配送訪銷模式體系建設。

在線上渠道，公司將以電商平臺屬性特點為依據(jù)，推進個性化產(chǎn)品矩陣布局的優(yōu)化，細化每個渠道、店鋪的主推產(chǎn)品。整合天貓、京東、拼多多等電商平臺直銷、代銷店鋪及經(jīng)銷商店鋪管理，統(tǒng)一步調(diào)，提升直播運營、內(nèi)容運營密度，注重大促節(jié)點的整合營銷，提高營銷活動的投入產(chǎn)出比，推動銷售額的增長和品牌影響力的提升。大力推進抖音、快手、視頻號等新興平臺店鋪的多種經(jīng)營模式，通過與頭部達人合作，推動品牌展現(xiàn)、流量提升；以腰部達人的合作推動產(chǎn)品流量穩(wěn)定增長，助力銷售提升；通過自營店鋪、自播賬戶的運營，承接品牌和產(chǎn)品流量，達成業(yè)績增長。

2、公司未來產(chǎn)品戰(zhàn)略？

答：公司將繼續(xù)專注于核心產(chǎn)品品類，包括刀剪、廚房五金和家居五金三類，并在此基礎(chǔ)上進行深入開發(fā)和創(chuàng)新。堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和渠道產(chǎn)品差異化為關(guān)鍵突破口，提升產(chǎn)品競爭力，保持公司產(chǎn)品在各自細分市場的領(lǐng)先地位；以主題產(chǎn)品的系列化和平臺化開發(fā)為主要途徑，滿足不同價位和不同渠道的產(chǎn)品需求；以對新材料、新工藝、新設備的探究與應用為主要抓手，持續(xù)強化基礎(chǔ)研究與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，推進公司核心自主知識產(chǎn)權(quán)體系的形成。

除刀剪具以外，公司今年重點關(guān)注與品牌關(guān)聯(lián)度較高的類目，如炊具、廚房雜件等。公司在開拓新興產(chǎn)品類目過程中采取相對謹慎的策略，先小投入試水，得到市場驗證、確認能給公司帶來正向貢獻之后再加大投入。

注：接待過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關(guān)制度規(guī)定線上簽署《來訪承諾函》，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。