文|雪豹財(cái)經(jīng)社 高 越
就像一面從天而降的照妖鏡,陷入輿論風(fēng)波的Manner,讓精品咖啡們?cè)噲D藏在精致招牌后、柜臺(tái)里和拉花下的焦慮和狼狽,被抖落一地。
人們突然發(fā)現(xiàn),一度被貼上小資、精致、松弛標(biāo)簽的精品咖啡們,已經(jīng)不再是記憶中的樣子。白色的小票鋪滿(mǎn)柜臺(tái),垃圾來(lái)不及收拾,店里回蕩著機(jī)器播報(bào)“來(lái)單啦”的聲音,忙碌的店員恨不得腳踩風(fēng)火輪,一旁是焦躁等待的外賣(mài)小哥。
從產(chǎn)品、定價(jià)到人效,精品咖啡們跌跌撞撞地追隨著瑞幸的腳步,卻沒(méi)能活成瑞幸的樣子。如今,被困在系統(tǒng)里的員工們,讓它們?cè)鴺O力維持的體面不堪一擊。
只有學(xué)瑞幸,才能活下去
曾在Manner和瑞幸都工作過(guò)的咖啡師阿慶(化名)覺(jué)得,“Manner跟瑞幸越來(lái)越像了”。
“如果說(shuō)在瑞幸,咖啡師是全自動(dòng)按鍵員,那在Manner,我們就是‘拉花機(jī)器’。”他告訴雪豹財(cái)經(jīng)社。
跟瑞幸一樣,Manner強(qiáng)調(diào)的是速度和人效。阿慶在廣州某商圈的Manner門(mén)店就職,店內(nèi)日營(yíng)業(yè)額5000元左右,只配備了阿慶一名咖啡師和一位兼職員工。每天,他需要平均每3分鐘制作一杯咖啡,不停歇地制作300杯,才算完成任務(wù)。
阿慶過(guò)去認(rèn)為拉花是一種藝術(shù),但后來(lái),他只盼著顧客要的是比較簡(jiǎn)單的拉花,“這樣能多節(jié)省幾十秒”。
另一家精品咖啡連鎖品牌M Stand,也爭(zhēng)分奪秒地在學(xué)習(xí)瑞幸的路上狂奔。
周婧(化名)抱著學(xué)習(xí)做咖啡的心態(tài),在上海市中心的一家M Stand大店做兼職咖啡師。但實(shí)際上,到高峰期,咖啡師們忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),連桌子上的垃圾都來(lái)不及收拾,好不容易閑下來(lái),還要做沖洗、保潔等工作,根本無(wú)暇顧及她。
周婧負(fù)責(zé)打包和點(diǎn)單?!氨绕鹂Х葞?,我更像個(gè)打雜的?!彼嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社。
在精品咖啡店,兼職咖啡師很難有機(jī)會(huì)上手做咖啡,因?yàn)槠放普趯W(xué)習(xí)瑞幸的系統(tǒng)化管理,“一些過(guò)去不太在意的損耗,開(kāi)始被關(guān)注”。
一位咖啡師介紹,在做咖啡的過(guò)程中,30秒的萃取和最后的拉花都有可能出現(xiàn)失誤,導(dǎo)致重來(lái)。
過(guò)去,這種損耗很正常,不會(huì)有人在意。但現(xiàn)在,店里需要每日、每周進(jìn)行盤(pán)貨,對(duì)超出范圍的損耗進(jìn)行解釋?zhuān)恍](méi)有登入系統(tǒng)的還需要用紙本記錄。一旦損耗較多,咖啡師就會(huì)被店長(zhǎng)批評(píng)。
門(mén)店監(jiān)控系統(tǒng)始終運(yùn)行,窺視和記錄著店員的一舉一動(dòng),稍有不慎就會(huì)被扣分。阿慶有時(shí)拍照發(fā)布在社交平臺(tái)上會(huì)被評(píng)論:“咖啡師不是不許帶手機(jī)嗎?”他只能一一解釋?zhuān)约菏窃谙掳鄷r(shí)間拍攝的。
在產(chǎn)品和價(jià)格方面,精品咖啡也正在和瑞幸對(duì)齊。
近兩年,在瑞幸的生椰拿鐵掀翻行業(yè)時(shí)“不屑一顧”的精品咖啡們,紛紛擁抱奶咖和果咖。比如Manner的花式美式,M Stand的麻醬拿鐵、冬陰功氣泡美式,以及Seesaw用咖啡、水果、植物奶混搭的各類(lèi)新品。
很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),“擋住包裝,很容易把精品咖啡的產(chǎn)品認(rèn)成瑞幸”。
據(jù)企鵝智庫(kù)消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù),過(guò)去精品咖啡們的合理定價(jià)是50元。但現(xiàn)在,Tims咖啡的定價(jià)區(qū)間是15~18元,Manner的售價(jià)區(qū)間是15~25元,自帶杯還能再減5元。
一位上海白領(lǐng)現(xiàn)在的咖啡消費(fèi)習(xí)慣是,上班路上買(mǎi)一杯瑞幸,下午茶再帶著杯子去樓下買(mǎi)一杯Manner,“加起來(lái)跟過(guò)去的咖啡花銷(xiāo)差不多”。
精品咖啡們正在形成新的共識(shí):只有學(xué)瑞幸,才能活下去。
不降價(jià)沒(méi)生意,降價(jià)沒(méi)活路
周婧對(duì)精品咖啡最初的印象,來(lái)自郭敬明《小時(shí)代》中的一段描寫(xiě):“星巴克里無(wú)數(shù)東方的面孔匆忙地拿起外帶的咖啡袋子,推開(kāi)玻璃 揚(yáng) 而去,一半拿出咖啡匆忙喝掉,一半小心拎著趕往老板的辦公室。”
在很多人心目中,精品咖啡一度代表著小資、摩登的生活方式。精品咖啡們也樂(lè)于標(biāo)榜自己的與眾不同。Seesaw多次強(qiáng)調(diào),要做“咖啡界的lululemon”。
對(duì)咖啡豆的包裝和對(duì)環(huán)境氛圍的渲染,是烘托“精品感”的兩大利器。用咖啡烘焙公司魔豆司CEO李鵬的話說(shuō),咖啡一半是味道,一半是感覺(jué)。
走進(jìn)每家精品咖啡店,幾乎都能看到有關(guān)咖啡豆的介紹,包括地區(qū)、品種、處理方法和杯測(cè)風(fēng)味。有的會(huì)專(zhuān)門(mén)在包裝設(shè)計(jì)上凸顯,還有的會(huì)像精品咖啡主理人陳宇風(fēng)(化名)一樣,專(zhuān)門(mén)配備咖啡豆展區(qū),里面還附有產(chǎn)品冊(cè)。
感覺(jué)則要靠精致的裝修、柔和的燈光和富有藝術(shù)感的陳列。上海本地精品咖啡品牌S.ENGINE鷹集咖啡,租下了上海新天地的兩層超大空間石庫(kù)門(mén)建筑,比起咖啡館,這里更像音樂(lè)廳。另一家精品咖啡品牌,店里一面墻是各類(lèi)咖啡生豆、熟豆,另一面墻上則全是書(shū),包括日文的烘焙雜志和村上春樹(shù)的小說(shuō)。
有一段時(shí)間,精品咖啡館和它們各有特色的拉花,是社交媒體上的熱門(mén)打卡照片。
但瑞幸的出現(xiàn)改變了局面。
Luna(化名)在上海一個(gè)商圈的Seesaw和M Stand都做過(guò)咖啡師,這里囊括了大多數(shù)常見(jiàn)的咖啡品牌,生意都不錯(cuò)。
前幾年,瑞幸大規(guī)模擴(kuò)店,在這個(gè)咖啡包圍圈里投下了“炸彈”,Luna能感受到訂單明顯下滑。“每次瑞幸發(fā)優(yōu)惠劵,店內(nèi)的生意都會(huì)少一半?!彼嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社,“少數(shù)來(lái)店里的顧客,基本也是為了坐著聊工作?!?/p>
去年,瑞幸與庫(kù)迪9.9元的價(jià)格戰(zhàn)一路從春天打到夏天。這一年,這兩個(gè)品牌全年新增門(mén)店數(shù)達(dá)到了1.5萬(wàn)家,成為推動(dòng)咖啡市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力。在咖啡味最濃的城市上海,有1300多家瑞幸門(mén)店,超過(guò)Seesaw、M Stand、皮爺咖啡等諸多精品咖啡的門(mén)店數(shù)總和。
精品咖啡們則面臨“不降價(jià)沒(méi)生意,降價(jià)沒(méi)活路”的局面。
Tims將價(jià)格拉到了9.9元,Seesaw在第三方平臺(tái)上線活動(dòng),客單價(jià)一路從30元降至20元甚至9.9元,M stand和Manner也相繼跟進(jìn)打折。
即便如此,“死亡”和衰落的預(yù)兆還是不可避免地到來(lái)。從去年末開(kāi)始,Seesaw在4個(gè)月時(shí)間里關(guān)閉了近40家門(mén)店。昔日在中國(guó)咖啡市場(chǎng)排名第二的太平洋咖啡,3年時(shí)間關(guān)停了200多家門(mén)店。Peet's皮爺咖啡、代數(shù)學(xué)家咖啡也各自有不同數(shù)量的門(mén)店關(guān)閉。
被瑞幸陰影籠罩的精品咖啡們,不得不亦步亦趨地學(xué)習(xí)瑞幸,試圖活成瑞幸的樣子。
一味學(xué)瑞幸,可能學(xué)成“四不像”
學(xué)瑞幸,并不是件容易的事。
Luna告訴雪豹財(cái)經(jīng)社,精品咖啡的核心是人。精品咖啡們使用的半自動(dòng)咖啡機(jī)對(duì)咖啡師依賴(lài)性很高,需要較高的招聘和培訓(xùn)成本。培養(yǎng)一個(gè)能基本完成各類(lèi)拉花和咖啡技巧的咖啡師,“至少需要兩年”。每天開(kāi)店前,咖啡師還需要對(duì)機(jī)器重新調(diào)配、校準(zhǔn)。
一旦嘗試大量開(kāi)店,咖啡師數(shù)量不足,很容易出現(xiàn)品控問(wèn)題。或許是慮及于此,被稱(chēng)為“精品咖啡浪潮領(lǐng)頭羊”的Bluebottle,在全球僅有100多家門(mén)店。
打開(kāi)社交平臺(tái),隨處可見(jiàn)對(duì)精品咖啡的品控吐槽。有人抱怨“踩雷”,有人分享自己不愉快的消費(fèi)經(jīng)歷,并最終得出一個(gè)相似的結(jié)論,“今天做咖啡的是個(gè)新得不能再新的新手”。
阿慶告訴雪豹財(cái)經(jīng)社,各個(gè)品牌隨時(shí)都在招聘咖啡師,但招聘速度往往跟不上離職速度。當(dāng)員工忙碌得像機(jī)器,咖啡師與顧客之間的矛盾屢見(jiàn)不鮮。
陳宇風(fēng)從事咖啡行業(yè)八九年,在多個(gè)精品咖啡品牌任職過(guò)。這兩年,他感到品牌們慢慢變了樣,“熟客不見(jiàn)了,大家不會(huì)再聊天,彼此間很陌生,不再能體會(huì)到做咖啡的快樂(lè)”。于是,他決定回老家,自己開(kāi)個(gè)小店。
在他看來(lái),一味學(xué)習(xí)瑞幸的精品咖啡們,很有可能學(xué)成“四不像”,把自己逼向死路。
據(jù)《中國(guó)城市咖啡發(fā)展報(bào)告》,截至2024年3月,國(guó)內(nèi)連鎖咖啡門(mén)店共計(jì)52308家,其中瑞幸和庫(kù)迪兩家便占據(jù)了半壁江山(47%)。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù),全國(guó)咖啡團(tuán)購(gòu)客單價(jià)從2021年的34.4元降至去年的13.8元。
咖啡行業(yè)早已褪下高端的外衣,當(dāng)下賣(mài)得最好的咖啡,是15元左右的大眾、平價(jià)咖啡。
但精品咖啡的運(yùn)營(yíng)成本很難降下來(lái)。據(jù)陳宇風(fēng)介紹,相比瑞幸,精品咖啡的房租、裝修、機(jī)器、原料等各項(xiàng)成本都要高出許多。按照基本的配置標(biāo)準(zhǔn),“光雙頭萃取咖啡機(jī)、磨豆機(jī)、手沖設(shè)備和各類(lèi)機(jī)器,最起碼就要15萬(wàn)~20萬(wàn)元”。
平安證券測(cè)算的庫(kù)迪單杯成本是9.55元,多家媒體測(cè)算的瑞幸單杯成本為10元左右。這是精品咖啡們難以下探的洼地。
全部飲品9.9元不限量促銷(xiāo)的庫(kù)迪,做好了“全場(chǎng)9.9”持續(xù)3年的準(zhǔn)備。蜜雪冰城旗下的幸運(yùn)咖,宣布開(kāi)啟咖啡“6.6元”時(shí)代。卷不過(guò)價(jià)格、拼不過(guò)銷(xiāo)量的精品咖啡們,即將迎來(lái)下一輪挑戰(zhàn)。
去年,中國(guó)人均年咖啡飲用數(shù)上升至16.74杯,相比全球咖啡消費(fèi)量均值75.2杯還有很大差距。星巴克首席執(zhí)行官納思翰表示,中國(guó)的咖啡市場(chǎng)仍處于早期階段。星巴克也多次重申:沒(méi)有參加9.9價(jià)格戰(zhàn)?!拔覀兊拇黉N(xiāo)產(chǎn)品主要集中在剛剛推新的新品上?!?/p>
在考慮能抓住其中多少機(jī)會(huì)之前,在學(xué)瑞幸的道路上摸爬滾打的精品咖啡們,得先讓自己活下去。