文|氨基觀察
誰會成為中國的再生元？
這可能是創(chuàng)新藥領(lǐng)域，所有人都想知道的一個答案。十多年前，可能還沒人敢做這樣的夢，但4年前，在資本、創(chuàng)新浪潮下，賣老鼠的百奧賽圖喊了這一目標(biāo)。
隨著PD-1帶來的免疫檢查點(diǎn)抑制劑研發(fā)熱潮，百奧賽圖的業(yè)務(wù)規(guī)模提升了一個檔次，創(chuàng)始人沈月雷的野心也隨之膨脹。
2020年初，沈月雷意識到需要讓更多投資者直觀地了解百奧賽圖，否則：
許多人誤以為他們只是"賣老鼠的"。
為了擺脫這一形象，沈月雷在2020年采取了兩個重要舉措。
首先，推出了"千鼠萬抗"計劃，旨在構(gòu)建一個"抗體貨架"，讓更多創(chuàng)新藥企業(yè)能夠快速獲取分子并推進(jìn)至臨床階段；
其次，百奧賽圖通過并購沈月雷控制的祐和醫(yī)藥，正式進(jìn)入創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域。
從CRO走向Biotech，從幕后走向臺前。思考一番之后，沈月雷認(rèn)為可能只有再生元與百奧賽圖的情況較為相似。而當(dāng)時，再生元的市值約為500億美元，百奧賽圖的估值還不到80億元。
在資本市場的喧囂時期，企業(yè)家野心逐漸膨脹，但隨后遭遇泡沫破滅的打擊，不得不面對現(xiàn)實的降本增效……在中國生物科技產(chǎn)業(yè)，這樣的故事并不鮮見。很不幸，百奧賽圖也成了其中之一。
再生元最新市值超過1100億美元，不到4年時間翻倍。而百奧賽圖由于膨脹的野心，趕上資本寒冬，公司資金迅速消耗，股價也跌跌不休。2022年上市后，其市值一度超過100億港幣，但如今已縮水至不足30億港幣。
在這巨大的市值落差背后，百奧賽圖的"中國再生元"故事需要更多的時間來展開，"千鼠萬抗"共享平臺的盈利之路也尚需時日。眼下，對于百奧賽圖而言，最關(guān)鍵的問題是如何確保公司渡過現(xiàn)金流“危機(jī)”，活下去。
/ 01 / 野心打造計劃
隨著企業(yè)成長，開始賺點(diǎn)錢了，創(chuàng)業(yè)者容易變得縮手縮腳。經(jīng)過幾個月的反復(fù)、斟酌和猶豫，終于不再想“得過且過、小富即安”。
2020年3月，感受到資本熱情的沈月雷，宣布了第一個夢想——千鼠萬抗計劃。
在以往的抗體研發(fā)模式中，藥企確定藥物靶點(diǎn)后利用自身內(nèi)部技術(shù)平臺或選擇其他 CRO 從頭開始進(jìn)行藥物發(fā)現(xiàn)及早期開發(fā)，往往需要一年甚至數(shù)年之久方可獲得針對該靶點(diǎn)的抗體分子序列以進(jìn)行后續(xù)評估、驗證。一般從開始研發(fā)靶點(diǎn)人源化小鼠到研發(fā)完成，需要近2年的時間。
而獲得的藥物分子仍存在一定的可能性因無法達(dá)到理論的作用效果或無法通過內(nèi)部成藥性驗證等原因無法推進(jìn)后續(xù)研發(fā)，這對于追求研發(fā)效率和經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)新藥企業(yè)來說，會造成較高的損失，特別是一些規(guī)模較小、風(fēng)險承受能力較弱的創(chuàng)新藥企業(yè)，此類風(fēng)險往往是它們難以承受的。
因此，沈月雷希望大力出奇跡，率先對1000 余個潛在抗體藥物靶點(diǎn)的抗體藥物進(jìn)行規(guī)?；?/p>
的篩選、驗證與開發(fā)，然后擺上“抗體貨架”。
藥企針對感興趣的靶點(diǎn)，可直接從貨架上篩選，節(jié)省更多時間；同時，“抗體貨架”也使得藥企可以同步比較多個靶點(diǎn)的優(yōu)劣，通過將實驗數(shù)據(jù)和MOA 相結(jié)合，更高效地篩選到最有潛力的靶點(diǎn)。
按照沈月雷的設(shè)想，千鼠萬抗計劃，能夠讓有產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢的公司可以在一定時間內(nèi)獨(dú)占市場份額。
在推出千鼠萬抗計劃之后，沈月雷又希望跟隨部分CRO的步伐，從賣水人變成了挖金客。
實際上，2016年沈月雷夫婦便成立了祐和醫(yī)藥，主營業(yè)務(wù)為藥物臨床開發(fā)。2020年9月，百奧賽圖表示，為加強(qiáng)上下游業(yè)務(wù)協(xié)同、整合公司資源，收購祐和醫(yī)藥100%股權(quán)。
至此，百奧賽圖的版圖得到了顯著擴(kuò)充，不再只是賣老鼠，而是變成了三大業(yè)務(wù)：
CRO，至臨床前藥理藥效評價服務(wù)領(lǐng)域；
抗體分子轉(zhuǎn)讓/授權(quán)，賺取首付款和里程碑款；
創(chuàng)新藥，推動藥物上市賺取相應(yīng)的利潤。
百奧賽圖和沈月雷的野心，在此刻，無限放大，“中國再生元”的藍(lán)圖，也呼之欲出。
/ 02 / “失意”海歸的逆襲
沈月雷擁有成為“中國再生元”的夢想，或許并不會令人感到奇怪。
2008年，踏入職場的沈月雷，原計劃是加入美國制藥公司再生元。只是，恰逢全球金融危機(jī)，沈月雷并沒有找到太好的工作機(jī)會。
在這一背景下，沈月雷做起了兜售轉(zhuǎn)基因小鼠的生意。當(dāng)然，這之后的沈月雷，也沒有像爽劇的男主角一樣就此開掛。正如上文所說，直到PD-1的風(fēng)口降臨，百奧賽圖才在行業(yè)中嶄露頭角。
多年的壓抑，沈月雷的逆襲夢想就此埋下。也正因此，在2020年，隨著風(fēng)口的出現(xiàn)，百奧賽圖快速擴(kuò)張。
“賣老鼠是一次性收入，而提供候選抗體藥物分子，會是指數(shù)型增長”。隨著野心版圖的打造，沈月雷不斷向外界傳遞，百奧賽圖不是一家小鼠公司。
理想能否成為現(xiàn)實，百奧賽圖還需要時間去證明。
不管是自主研發(fā)創(chuàng)新藥，還是千鼠萬抗模式，成立的核心都是技術(shù)平臺擁有足夠高的價值。
畢竟，盡管通過轉(zhuǎn)基因/全人抗體小鼠進(jìn)行藥物開發(fā)已被證實是較為成熟的技術(shù)路徑，但抗體藥物是否能最終獲批上市，與靶點(diǎn)本身的優(yōu)劣、相關(guān)研究參數(shù)的選擇、抗體改造后的成藥性、后續(xù)臨床試驗設(shè)計的合理性等諸多因素相關(guān)。
千鼠萬抗計劃篩選出的抗體分子，某種程度上與AI制藥一樣，只是解決了部分篩選效率的問題，而沒有真正解決最核心的“成藥性”的疑慮，因此面臨未來可能無法成功實現(xiàn)商業(yè)化的風(fēng)險。
這也導(dǎo)致，千鼠萬抗要想創(chuàng)收，并不如想象中容易。今年以來，百奧賽圖在公眾號公布的“大合作”為5筆左右，在同類公司中數(shù)量并不突出。
并且，一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，百奧賽圖達(dá)成合作的首付款等核心要素均未公布。醫(yī)藥行業(yè)向來報喜不報憂，首付款的隱匿通常代表一件事情：數(shù)額太小。
從這一點(diǎn)來看，百奧賽圖千鼠萬抗計劃的含金量，是值得商榷的。與此同時，創(chuàng)新藥創(chuàng)收也是一個長周期的事情。
從目前來看，不管是對外BD還是自主研發(fā)，百奧賽圖都未拿出令人信服的成績，尚未實現(xiàn)自我造血。
/ 03 / 4年燒了20億
資本熱潮時，每一輪向公司注入的資金，是加速公司發(fā)展的燃料，也是懸在企業(yè)家頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。
因為，當(dāng)任何一家企業(yè)以“光速”擴(kuò)張之時，風(fēng)險也將成倍聚集。在資本市場繁榮階段，種種隱患都會被掩蓋，但資本市場注定難逃周期規(guī)律。誰都無法預(yù)料到，市場會在何時變臉，也無法知曉危機(jī)會在什么時候發(fā)生。
瘋狂投入的百奧賽圖，遇上驟變的資本市場環(huán)境，也讓其處境變得愈發(fā)艱難。
不管是千鼠萬抗計劃，還是創(chuàng)新藥研發(fā)，都是一件極度燒錢的事情。
如下圖所示，千鼠萬抗計劃總投入大約在7億元左右，截至2023年6月末，累計投入近5億元；新藥研發(fā)投入預(yù)計投入9.4億元左右，最新投入也達(dá)到5.5億元。
從虧損額數(shù)值來看，2020年-2023年，4年時間百奧賽圖總虧損額達(dá)到了20億元。
但正如上文所說，不管是千鼠萬抗還是創(chuàng)新藥，自我造血均需要時間。與之相對的，則是其急劇縮水的現(xiàn)金流。2020年至2023年，百奧賽圖的經(jīng)營性現(xiàn)金流累計凈流出超過9億元人民幣。這導(dǎo)致截至2023年末，公司的賬面資金僅剩4.18億元；以及杳無音訊的科創(chuàng)板上市計劃。
在這一背景下，百奧賽圖不得不先解決，現(xiàn)金流“危機(jī)”。
/ 04 / 為走出低谷而戰(zhàn)
沒經(jīng)歷過周期的企業(yè)家，在熱錢的助推下越來越興奮，野心也變得越來越大，擴(kuò)張策略超過自身承受之重，最終，在突然變化的環(huán)境中一切都化為了烏有。
這樣的故事在生物科技行業(yè)，并不少見。對于百奧賽圖來說，相對樂觀的是還沒有走到這一步。
一方面，其千鼠萬抗計劃已經(jīng)進(jìn)入尾聲。這也意味著，其后續(xù)的投入將會顯著減少；另外，其CRO業(yè)務(wù)也可以貢獻(xiàn)現(xiàn)金流。
從目前來看，百奧賽圖可以向現(xiàn)實低頭，暫時放棄“中國再生元”夢想，茍過寒冬。當(dāng)然，這背后也離不開公司的繼續(xù)努力。
畢竟，千鼠萬抗價值的釋放，需要讓市場看到公司分子的價值，而CRO業(yè)務(wù)要想持續(xù)造血也需要走出內(nèi)卷的局面。
從目前來看，行業(yè)內(nèi)卷無可避免。例如，在今年，集萃藥康強(qiáng)勢入局，宣布旗下的NeoMab?全人抗體發(fā)現(xiàn)平臺，提供全方位的抗體藥物發(fā)現(xiàn)服務(wù)，商業(yè)合作模式包括NeoMab?小鼠使用授權(quán)，全人抗體開發(fā)服務(wù)以及潛在分子授權(quán)使用等。
可以說，集萃藥康將與百奧賽圖直接對壘，這也預(yù)示了該領(lǐng)域紅海的趨勢。之前包括三優(yōu)生物、百英生物等大小CRO已經(jīng)群雄逐鹿，后續(xù)包括南模生物等企業(yè)或許還會繼續(xù)加入戰(zhàn)場。
對于任何一個行業(yè)而言，周期的起伏不僅是一個波動的故事，還是一個出清的故事。
那么，百奧賽圖能夠走出低谷嗎？