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李佳琦開拼自有品牌,“所有女孩”還買賬嗎?

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李佳琦開拼自有品牌,“所有女孩”還買賬嗎?

目前看來,自有品牌或?qū)⒊蔀殡娚讨辈バ碌脑鲩L點,其競爭也愈加激烈。

圖片來源:界面新聞 匡達

文|化妝品財經(jīng)在線CBO

6月15日,淘寶頭部主播李佳琦所屬公司美ONE(美腕)打造的“美腕優(yōu)選”天貓旗艦店正式上線,店內(nèi)所售產(chǎn)品包括洗衣凝珠、乳膠席和乳膠被等。當晚,帶有“美ONE優(yōu)選”標志的數(shù)款產(chǎn)品同步上線李佳琦直播間,部分產(chǎn)品銷量破千。

這是李佳琦及美ONE在直播電商領(lǐng)域由高增長進入瓶頸期的一次新的業(yè)務(wù)探索,其或想通過“自有品牌”掌握更多價格話語權(quán)。

01 探索與上游供應(yīng)鏈的合作

美腕優(yōu)選店鋪內(nèi)產(chǎn)品均打上了“美ONE優(yōu)選X合作工廠”的標簽,李佳琦在直播中表示:“中國現(xiàn)在有著非常強的供應(yīng)鏈能力,很多大家熟悉的國際大牌,都是中國制造,來自中國工廠。這些工廠,可以說是很多品牌背后的‘英雄’,我們希望把這些隱藏在背后的優(yōu)質(zhì)商品都集合到美腕優(yōu)選天貓旗艦店,帶給大家。”

上游工廠先進的產(chǎn)品制造力以及產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢,正是美腕所看中的。

店鋪熱銷的洗衣凝珠商品詳情頁顯示,其加工廠為加茜亞公司。公司官網(wǎng)信息顯示,加茜亞創(chuàng)立于2003年,是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造于一體的高新技術(shù)企業(yè),主營洗衣液、洗衣凝珠、消毒液及全系洗護類業(yè)務(wù),提供家清制造一站式解決方案,長期服務(wù)國內(nèi)外眾多500強品牌,包括寶潔、永旺、胖東來等國內(nèi)外知名企業(yè)。

截至目前,美腕優(yōu)選天貓旗艦店鋪粉絲數(shù)達2005人,店鋪中共有五款產(chǎn)品,價格從26.9元-279元不等。目前來看,“美腕優(yōu)選”在較大程度上仍依賴于李佳琦的個人號召力,在李佳琦直播間出現(xiàn)過的單價109.9元,一桶180顆的洗衣凝珠銷量已破兩千,成為店鋪銷量第一的商品。硅膠被的銷量也突破六百。而未被李佳琦在直播間推薦的幾款商品,則銷量較低,甚至有兩款銷量為0。

02 美腕發(fā)力自有品牌

近年來,電商直播市場掀起“去頭部化”浪潮,李佳琦等頭部主播流量面臨下降的趨勢。美腕也在逐漸減輕李佳琦獨大的風險,2022年“雙十一”結(jié)束后,美腕開設(shè)“所有女生直播間”這個新直播間。此后不到一個月,美腕再度開設(shè)“所有女生的衣櫥”直播間,以矩陣化的方式孵化腰部主播。

美腕官網(wǎng)顯示,目前美腕的核心板塊包括李佳琦直播間、所有女生直播間、所有女生的衣櫥、奈娃家族、李佳琦小課堂、品牌共創(chuàng)。

此前,美腕多以聯(lián)名的形式開展與品牌的合作。比如,以李佳琦的五只比熊犬,由Never(奈娃)、MEME(妹妹)、DIDI(弟弟)、佩奇(PEGGY)、小豬豬(PIGGY)為原型的五個卡通形象組成的“奈娃家族”IP,聯(lián)名橫跨美妝、日用、服裝等品類,包括Fresh馥蕾詩、薇諾娜、資生堂、完美日記等品牌均與其推出了聯(lián)名產(chǎn)品。

2020年2月,Never代言了完美日記與Discovery的聯(lián)名眼影盤“小狗盤”。首發(fā)當晚,李佳琦直播間中,“小狗盤”16萬庫存不到10秒就被搶空。

去年4月,美腕以415億元的估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》,排名123位,其體量已接近一家電商平臺。但如何培養(yǎng)出第二個李佳琦,尋找業(yè)務(wù)新增長點,是美腕一直面臨的問題。

這次發(fā)力自有品牌是美腕首次和工廠供應(yīng)商合作打造產(chǎn)品。據(jù)“美腕優(yōu)選”天貓旗艦店店鋪信息,其店鋪經(jīng)營者為冰吉零(上海)貿(mào)易有限公司。愛企查顯示,冰吉零(上海)貿(mào)易有限公司成立于今年3月20日,注冊資本為100萬元。

股東信息顯示,該公司由冰吉零(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股,兩家公司法定代表人均為戚振波。同時,他也是美腕的創(chuàng)始人與法定代表人。

“美腕優(yōu)選”推出的品牌與“奈娃家族”等IP十分不同,所售商品頁面同時標注了“美ONE優(yōu)選”以及合作伙伴品牌logo,并未采取過多“李佳琦”的個人元素來吸睛,更多的是對“美腕”這個新品牌的露出。

03 自有品牌成為競爭焦點

隨著低價策略的常規(guī)化,以及渠道的分散,頭部主播的價格話語權(quán)被逐漸削弱。為走向更廣大的商業(yè)世界,找尋更多增長出路,近年來,各大頭部主播或其背后的MCN機構(gòu)紛紛投身打造自有品牌。

2021年,頭部MCN謙尋便與謝霆鋒攜手創(chuàng)立“鋒味派”,還陸續(xù)推出含美食、美妝、鞋履、生活用品等多個品類的自有品牌。

2023年初,抖音頭部達人小楊哥推出自有品牌“小楊甄選”,售賣以生活日用品為主的商品,涵蓋服飾、食品等產(chǎn)品,價格親民。“小楊甄選”推出4個月總銷量破1000萬單。2023年9月底,總銷量便突破2000萬單。值得一提的是,小楊哥致力于搭建自己的供應(yīng)鏈,為“小楊甄選”提供支持。

自進軍直播電商以來,東方甄選也長期著力于自有品牌建設(shè)。其品牌淘寶店中,粉絲數(shù)量已達到585萬。其自營產(chǎn)品早已成為支撐起發(fā)展的重要動力之一,2023財年(截至2023年5月31日),東方甄選總營收為45億元,其中自營商品及直播電商業(yè)務(wù)營收為39億元,自營商品已售達26億元。

快手頭部主播辛巴創(chuàng)立的辛選集團已運作的自營品牌大概有20多個,包括衛(wèi)品品牌“棉密碼”、美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等,合作廠家已經(jīng)超過3000家。

可以看到,越來越多的頭部主播和MCN機構(gòu),向深入上游供應(yīng)鏈發(fā)力,嘗試完成從生產(chǎn)到售賣這個完整的供應(yīng)鏈,從而實現(xiàn)更穩(wěn)定的收益。

事實上,在以往直播帶貨的合作中,各平臺大主播及其背后的MCN機構(gòu)通常積累了非常多的供應(yīng)鏈渠道資源,這為他們創(chuàng)建自主品牌提供了供應(yīng)鏈等更多的資源支持。此外,大主播們自帶流量,且他們往往對于粉絲需求更加了解,一定程度上能減少自有品牌建立前期的試錯成本。目前看來,自有品牌或?qū)⒊蔀殡娚讨辈バ碌脑鲩L點,其競爭也愈加激烈。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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李佳琦開拼自有品牌,“所有女孩”還買賬嗎?

目前看來,自有品牌或?qū)⒊蔀殡娚讨辈バ碌脑鲩L點,其競爭也愈加激烈。

圖片來源:界面新聞 匡達

文|化妝品財經(jīng)在線CBO

6月15日,淘寶頭部主播李佳琦所屬公司美ONE(美腕)打造的“美腕優(yōu)選”天貓旗艦店正式上線,店內(nèi)所售產(chǎn)品包括洗衣凝珠、乳膠席和乳膠被等。當晚,帶有“美ONE優(yōu)選”標志的數(shù)款產(chǎn)品同步上線李佳琦直播間,部分產(chǎn)品銷量破千。

這是李佳琦及美ONE在直播電商領(lǐng)域由高增長進入瓶頸期的一次新的業(yè)務(wù)探索,其或想通過“自有品牌”掌握更多價格話語權(quán)。

01 探索與上游供應(yīng)鏈的合作

美腕優(yōu)選店鋪內(nèi)產(chǎn)品均打上了“美ONE優(yōu)選X合作工廠”的標簽,李佳琦在直播中表示:“中國現(xiàn)在有著非常強的供應(yīng)鏈能力,很多大家熟悉的國際大牌,都是中國制造,來自中國工廠。這些工廠,可以說是很多品牌背后的‘英雄’,我們希望把這些隱藏在背后的優(yōu)質(zhì)商品都集合到美腕優(yōu)選天貓旗艦店,帶給大家。”

上游工廠先進的產(chǎn)品制造力以及產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢,正是美腕所看中的。

店鋪熱銷的洗衣凝珠商品詳情頁顯示,其加工廠為加茜亞公司。公司官網(wǎng)信息顯示,加茜亞創(chuàng)立于2003年,是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造于一體的高新技術(shù)企業(yè),主營洗衣液、洗衣凝珠、消毒液及全系洗護類業(yè)務(wù),提供家清制造一站式解決方案,長期服務(wù)國內(nèi)外眾多500強品牌,包括寶潔、永旺、胖東來等國內(nèi)外知名企業(yè)。

截至目前,美腕優(yōu)選天貓旗艦店鋪粉絲數(shù)達2005人,店鋪中共有五款產(chǎn)品,價格從26.9元-279元不等。目前來看,“美腕優(yōu)選”在較大程度上仍依賴于李佳琦的個人號召力,在李佳琦直播間出現(xiàn)過的單價109.9元,一桶180顆的洗衣凝珠銷量已破兩千,成為店鋪銷量第一的商品。硅膠被的銷量也突破六百。而未被李佳琦在直播間推薦的幾款商品,則銷量較低,甚至有兩款銷量為0。

02 美腕發(fā)力自有品牌

近年來,電商直播市場掀起“去頭部化”浪潮,李佳琦等頭部主播流量面臨下降的趨勢。美腕也在逐漸減輕李佳琦獨大的風險,2022年“雙十一”結(jié)束后,美腕開設(shè)“所有女生直播間”這個新直播間。此后不到一個月,美腕再度開設(shè)“所有女生的衣櫥”直播間,以矩陣化的方式孵化腰部主播。

美腕官網(wǎng)顯示,目前美腕的核心板塊包括李佳琦直播間、所有女生直播間、所有女生的衣櫥、奈娃家族、李佳琦小課堂、品牌共創(chuàng)。

此前,美腕多以聯(lián)名的形式開展與品牌的合作。比如,以李佳琦的五只比熊犬,由Never(奈娃)、MEME(妹妹)、DIDI(弟弟)、佩奇(PEGGY)、小豬豬(PIGGY)為原型的五個卡通形象組成的“奈娃家族”IP,聯(lián)名橫跨美妝、日用、服裝等品類,包括Fresh馥蕾詩、薇諾娜、資生堂、完美日記等品牌均與其推出了聯(lián)名產(chǎn)品。

2020年2月,Never代言了完美日記與Discovery的聯(lián)名眼影盤“小狗盤”。首發(fā)當晚,李佳琦直播間中,“小狗盤”16萬庫存不到10秒就被搶空。

去年4月,美腕以415億元的估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》,排名123位,其體量已接近一家電商平臺。但如何培養(yǎng)出第二個李佳琦,尋找業(yè)務(wù)新增長點,是美腕一直面臨的問題。

這次發(fā)力自有品牌是美腕首次和工廠供應(yīng)商合作打造產(chǎn)品。據(jù)“美腕優(yōu)選”天貓旗艦店店鋪信息,其店鋪經(jīng)營者為冰吉零(上海)貿(mào)易有限公司。愛企查顯示,冰吉零(上海)貿(mào)易有限公司成立于今年3月20日,注冊資本為100萬元。

股東信息顯示,該公司由冰吉零(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股,兩家公司法定代表人均為戚振波。同時,他也是美腕的創(chuàng)始人與法定代表人。

“美腕優(yōu)選”推出的品牌與“奈娃家族”等IP十分不同,所售商品頁面同時標注了“美ONE優(yōu)選”以及合作伙伴品牌logo,并未采取過多“李佳琦”的個人元素來吸睛,更多的是對“美腕”這個新品牌的露出。

03 自有品牌成為競爭焦點

隨著低價策略的常規(guī)化,以及渠道的分散,頭部主播的價格話語權(quán)被逐漸削弱。為走向更廣大的商業(yè)世界,找尋更多增長出路,近年來,各大頭部主播或其背后的MCN機構(gòu)紛紛投身打造自有品牌。

2021年,頭部MCN謙尋便與謝霆鋒攜手創(chuàng)立“鋒味派”,還陸續(xù)推出含美食、美妝、鞋履、生活用品等多個品類的自有品牌。

2023年初,抖音頭部達人小楊哥推出自有品牌“小楊甄選”,售賣以生活日用品為主的商品,涵蓋服飾、食品等產(chǎn)品,價格親民?!靶钫邕x”推出4個月總銷量破1000萬單。2023年9月底,總銷量便突破2000萬單。值得一提的是,小楊哥致力于搭建自己的供應(yīng)鏈,為“小楊甄選”提供支持。

自進軍直播電商以來,東方甄選也長期著力于自有品牌建設(shè)。其品牌淘寶店中,粉絲數(shù)量已達到585萬。其自營產(chǎn)品早已成為支撐起發(fā)展的重要動力之一,2023財年(截至2023年5月31日),東方甄選總營收為45億元,其中自營商品及直播電商業(yè)務(wù)營收為39億元,自營商品已售達26億元。

快手頭部主播辛巴創(chuàng)立的辛選集團已運作的自營品牌大概有20多個,包括衛(wèi)品品牌“棉密碼”、美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等,合作廠家已經(jīng)超過3000家。

可以看到,越來越多的頭部主播和MCN機構(gòu),向深入上游供應(yīng)鏈發(fā)力,嘗試完成從生產(chǎn)到售賣這個完整的供應(yīng)鏈,從而實現(xiàn)更穩(wěn)定的收益。

事實上,在以往直播帶貨的合作中,各平臺大主播及其背后的MCN機構(gòu)通常積累了非常多的供應(yīng)鏈渠道資源,這為他們創(chuàng)建自主品牌提供了供應(yīng)鏈等更多的資源支持。此外,大主播們自帶流量,且他們往往對于粉絲需求更加了解,一定程度上能減少自有品牌建立前期的試錯成本。目前看來,自有品牌或?qū)⒊蔀殡娚讨辈バ碌脑鲩L點,其競爭也愈加激烈。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。