桂林三金（002275.SZ）2024年6月19日發(fā)布消息稱，2024年6月18日桂林三金接受華福證券醫(yī)藥調(diào)研，桂林三金董秘：李春；桂林三金證代：朱燁參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、基藥目錄公司做了哪些工作，公司這邊有什么預(yù)判？

國家基本藥物目錄調(diào)整工作由國家相關(guān)部門主導(dǎo)，通過一系列的工作后形成目錄。國家基藥目錄調(diào)整工作并無企業(yè)申報(bào)階段，因此基藥目錄調(diào)整期間我司并未開展申報(bào)等相關(guān)工作，也無法確定公司產(chǎn)品能否進(jìn)入到目錄內(nèi)?；幠夸浌紩r(shí)間由國家相關(guān)部門根據(jù)調(diào)整工作開展情況公布，目前國家暫未宣布新版基藥目錄公布時(shí)間。謝謝。

2、公司公告了年報(bào)和一季報(bào)，年報(bào)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，一季度業(yè)績承壓，具體原因是什么，接下來第二季度以至于全年的業(yè)績公司是怎么計(jì)劃的？

公司一季度業(yè)績較上年同期下滑主要系上年同期因公共衛(wèi)生事件影響，銷售大幅增加，本期為公司市場正常供應(yīng)所致。同時(shí)，除去去年一季度特殊情況影響，同比 22年和 21 年度及以往年度一季度情況，公司 24 年一季度銷量也處于較高水平。公司也公告了今年的預(yù)算，從全年來看，公司力爭按照預(yù)算數(shù)完成今年的任務(wù)，謝謝。

3、公司一線品種的銷售占比有多大，還有多大的增長空間？

目前公司一線品種西瓜霜系列、三金片系列，占比接近銷售收入的八成，目前正在進(jìn)行產(chǎn)品的二次開發(fā)如推出新的劑型、增加適應(yīng)癥、聯(lián)合用藥等，我們認(rèn)為公司產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)的口腔咽喉、泌尿系統(tǒng)市場的銷量還是有提升潛力的，我們現(xiàn)在 OTC 占比很大，下一步爭取擴(kuò)大在醫(yī)院端的銷量，謝謝。

4、公司 OTC 和處方藥的占比有多大？

公司大部分是雙跨品種，每個(gè)品種占比各不相同，從整體上來說，公司以 OTC 為主，處方為輔，占比大概 8 成比2 成。西瓜霜系列我們一直是 OTC 大于處方，大概 8 成比 2成，三金片的院內(nèi)的占比要略高于西瓜霜，謝謝。

5、公司今年銷售費(fèi)用的投放節(jié)奏是怎樣的，會(huì)不會(huì)有較大的變化？

從近些年的銷售費(fèi)用率來看，公司把控還是比較嚴(yán)格，銷售費(fèi)用的投放使用越來越精準(zhǔn)，而且有側(cè)重投放，重點(diǎn)傾向二、三線品種，總體的銷售費(fèi)用和公司的銷售收入相匹配，不會(huì)有很大的變化。謝謝。

6、公司分紅率很高，今年會(huì)延續(xù)分紅政策嗎？

公司一直以來致力于為廣大投資者創(chuàng)造良好、穩(wěn)定地投資回報(bào)，上市以來持續(xù)實(shí)施現(xiàn)金分紅政策，同時(shí)公司充分考慮了公司的經(jīng)營實(shí)際情況和可持續(xù)發(fā)展能力，經(jīng)營性現(xiàn)金流量一直保持穩(wěn)定，有充足的現(xiàn)金保證公司的日常運(yùn)營及發(fā)展。除非有特殊的資金需求，一般情況下公司的分紅政策不會(huì)變，謝謝。

7、上海那邊白帆和寶船目前情況怎樣，是否考慮剝離？

生物制藥為公司一體兩翼戰(zhàn)略的重要組成部分，目前行業(yè)處于遇冷時(shí)期，白帆手里面雖然還有一定數(shù)量的訂單，但是要落地還需要一定時(shí)間，原來一年半可以完成的訂單，現(xiàn)在大概延長到 2-3 年完成，我們會(huì)最大限度的控制成本、費(fèi)用，對(duì)人員進(jìn)行優(yōu)化，盡量減少虧損。寶船生物也同樣除了對(duì)人員進(jìn)行優(yōu)化，另外對(duì)研發(fā)管線也進(jìn)行了一定程度的優(yōu)化，一些臨床數(shù)據(jù)較好，發(fā)展前景比較廣闊的項(xiàng)目會(huì)重點(diǎn)突破，生物制藥這塊我們現(xiàn)在也還在積極尋求合作伙伴。謝謝。