近期，改編自同名散文集的熱播劇《我的阿勒泰》迎來收官，美麗、避世的阿勒泰治愈了像文秀一樣失意回鄉(xiāng)的孩子，也讓電視機前的觀眾得到了感官和心靈的雙重療愈。這部劇更是直接帶動新疆旅游熱度飆升，臨近暑期，新疆將再一次成為熱門旅行目的地。
有人為逃離城市生活來此，有人背負行囊千里迢迢來此掘金。95后江蘇小伙朱昊（化名）就是這樣一名敢拼敢闖的年輕人。這幾日，他正擊鑼密鼓地招募兼職員工，鋪設設備，為即將到來的旅游旺季做準備。
“暑期開始一直到十二月都是新疆的旅游旺季，是賺錢的黃金期，我們的流水能比日常多個兩倍不止?！?/p>
朱昊選擇的項目是做共享充電寶，是行業(yè)上市公司怪獸充電的一名代理商。2022年3月，他從老家南京跨越三千多公里來到烏魯木齊，拿著一千臺充電寶柜機，一頭扎進這個陌生、充滿未知的市場。“在我老家和東部的城市，共享充電寶有著非常成熟的用戶和市場，但在新疆，還是一片藍海。”
01 選擇
來新疆之前，朱昊曾經(jīng)歷過一段迷茫期。從大學畢業(yè)后，他做過專業(yè)相關的工作，也嘗試過創(chuàng)立工作室，靠興趣愛好賺錢，但都不持久?！拔疫€年輕，還是不甘心，想要做點什么有價值的事情?！币粋€偶然的機會，他通過朋友接觸到在新疆做共享充電寶代理商的前輩，由此踏上西行之路。
但2022年的共享充電寶行業(yè)，經(jīng)歷著前所未有的嚴峻考驗。根據(jù)第三方權威機構艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國共享充電寶行業(yè)研究報告》顯示，2022年中國共享充電寶行業(yè)規(guī)模為100億，同比下降13.8%，主要受到宏觀管控，線下商業(yè)及消費活動減少等外部因素影響。
面對不穩(wěn)定的市場環(huán)境，朱昊決定選擇一條不容易出錯的路——代理“大”品牌。
市場份額是衡量品牌大小的重要指標。2020-2022年，共享充電寶市場經(jīng)歷了多輪洗牌，大浪淘沙后可供創(chuàng)業(yè)小白選擇的品牌并不多。2022年，共享充電寶行業(yè)馬太效應顯著，怪獸、美團、竹芒科技（搜電、街電）、小電占據(jù)高達96.7%的市場份額。按GMV規(guī)模劃分，怪獸充電市占率行業(yè)第一，雖然在業(yè)績上暫時虧損，但在市場拓展和財務狀況上都相對穩(wěn)健。
而當時缺少經(jīng)驗和資源的新代理商朱昊，所需要的正是這樣一份安全感。但最終促進他下定決心的，還是新疆市場本身。
02開疆
不同于別的城市區(qū)域，一直以來，新疆的共享充電寶市場就是以代理商為主。沒有經(jīng)歷過瘋狂的跑馬圈地，共享充電寶在新疆的發(fā)展總是“慢”半拍，直到現(xiàn)在，這里依舊充滿了大量的藍海的場景和城市。
作為外地人，朱昊在缺少直接可利用的本地資源的情況下，想到最直接的方法是“借力”。首先，便是向市場“借力”。
朱昊了解到，怪獸充電是行業(yè)中較早進入新疆的品牌，擁有先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。早期進入市場的品牌代理商，經(jīng)過多年的勤懇耕耘，在市場占有率和商戶合作上建立了良好的基礎和口碑。“怪獸充電在新疆市場有基礎，品牌知名度比較高，在此基礎上，業(yè)務員拓店的效率更高?！边@樣一來，他的關鍵任務就成了“如何快速提升規(guī)模”。
通過走訪市場，他發(fā)現(xiàn)能夠堅持到現(xiàn)在的代理商們早已回本，都有了一定體量。在獲取穩(wěn)定收益的基礎上，也更有信心在團隊管理和服務質量上深耕。
“一些有實力和野心的團隊型代理商，不僅有資源，還有專業(yè)團隊，建立了包括銷售、財務、客服、運營在內(nèi)的完整的組織架構，實行公司化運營，幾乎與直營團隊無異，擁有很強的規(guī)模化擴張和招商能力，可以依靠團隊優(yōu)勢和人員優(yōu)勢，拿下本地的一些連鎖型商戶，讓品牌形象和聲量在當?shù)厥袌龅玫届柟膛c強化?！?/p>
團隊的組建、持續(xù)性投入保障了門店的擴張效率，是“后來居上”的前提。綜合自己的情況和以往團隊型代理商在規(guī)模擴張上的成功經(jīng)驗，他決定向“人”借力，組建自己的專業(yè)團隊，并以商業(yè)繁榮、民俗文化相似、人口密集的烏魯木齊為大本營進行試點，再逐漸復制經(jīng)驗和盈利模型，向周邊縣級區(qū)域拓展。
團隊型代理商面臨著更大的成本壓力，需要時刻關注規(guī)模和利潤的平衡。過程中，平臺和品牌對代理商的持續(xù)賦能就顯得尤為重要。
2022年-2023年間，怪獸充電持續(xù)推出重磅的渠道扶持政策，對代理商的扶持力度有增無減，如高達95%的分潤政策、分期付款政策、柜機優(yōu)惠政策，甚至允許新代理商賒賬等。前期的資金扶持讓更多像朱昊這樣的代理商能夠快速發(fā)展起來，同時穩(wěn)住現(xiàn)金流。
此外，怪獸充電內(nèi)部持續(xù)踐行“降本提效”，給代理商們提供了更具性價比的產(chǎn)品，以減小他們的成本壓力。
03 夢想
“在收入和利潤上有了起色后，我們決定趁熱打鐵再下單一批設備，為線下消費的全面復蘇做準備。”2023年初，朱昊順應市場變化，快速調整策略，決定要將規(guī)模再提升一個高度。
事實證明，他的選擇是正確的。2023年，“報復性旅游潮”詞條火了。從春節(jié)假期的“開門紅”到火爆的“五一”小長假，從熱鬧非凡的暑期到中秋國慶的“超級黃金周”，每逢節(jié)假日，全國多地出現(xiàn)人氣爆滿的出游盛況，旅游市場數(shù)據(jù)頻創(chuàng)新高。公開資料顯示，新疆旅游人次創(chuàng)下歷史新高，旅游收入增長2.27倍。
從整個共享充電寶市場恢復速度來看，《2024年中國共享充電寶行業(yè)研究報告》指出，2023年共享充電寶行業(yè)恢復勢頭良好，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步上升至126億。未來行業(yè)在剛需屬性加持下有望維持20%左右的年均增速水平，預計至2029年規(guī)模將突破400億元。
對比市場復蘇帶來的信心，朱昊的信心更多來自于自身。經(jīng)過兩年的發(fā)展，他在烏魯木齊的業(yè)務已經(jīng)初具規(guī)模，每月流水在50萬-60萬之間。
如今，隨著共享充電寶品牌向三四線市場發(fā)力擴張，背靠團隊和規(guī)模優(yōu)勢，他仍能在競爭中維持住烏魯木齊的業(yè)務大盤，同時有余力開拓新的市場。這就是他的底氣所在。
“一個代理商，手上有300家、3000家、3萬家商戶，在這個行業(yè)的競爭力和在這個城市的競爭力是完全不一樣的?！彼硎尽?/p>
對于羽翼漸豐的朱昊而言，新疆還是一片藍海市場，但這片藍海依舊有挑戰(zhàn)。在他看來，共享充電寶生意既重規(guī)模，更重運營。要想把業(yè)務做好，需要持續(xù)扎根市場，洞察需求，提升效率。
他分享到，自己來到烏魯木齊后，才發(fā)現(xiàn)業(yè)務員騎電動車運維遠不如開汽車安全方便。以往用一個電動車就能解決的問題，在新疆可能要升級為汽車。而新疆的冬季由于很多戶外場景被雪覆蓋，設備充電困難，需要提前幾個月做好預案，比如是否更換場景或擴大充電寶儲備等?！皬漠a(chǎn)品到運營，經(jīng)營學問無處不在，還有很多值得我們思考、提升運營精細度的空間。”
創(chuàng)業(yè)之路，放棄很簡單，難的是堅持。找到一個好項目、一路有摯友陪伴、有家人支持，朱昊自認為比很多人都要幸運。而他選擇離開舒適圈，來到新疆，既是打開了脫離“迷?！钡拇翱冢彩且淮巫分饓粝氲倪h行。
“這是一份屬于自己的事業(yè)，從兩年前踏上烏魯木齊的土地開始，我就不是為了隨便'玩玩'。今年，我們還要將持續(xù)業(yè)務拓展至更多的城市，讓更多人享受共享充電的便捷。”