界面新聞記者｜馬悅?cè)?/p>
“今年公司的訂單量還在持續(xù)增長?！?/span>
在上海SNEC光伏展期間，中信博(688408.SH)董事長蔡浩在接受界面新聞記者專訪時表示。不同于光伏主產(chǎn)業(yè)鏈參展商時不時流露出來的“愁容”，蔡浩身上展現(xiàn)的更多是輕松感和自信。
去年，主營光伏支架的中信博凈利大漲近七倍，今年一季度繼續(xù)保持高增長，在行業(yè)淡季的情況下業(yè)績?nèi)酝仍鲩L近三倍，和一眾虧損的光伏龍頭企業(yè)相比，形成極大反差。
在SNEC上海光伏展期間，中信博與東方電氣(600875.SH)、電建國際、中能建建筑等多家EPC企業(yè)達成并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿下了中國電建華東院沙特1.2 GW、中能建建筑鄂爾多斯500 MW等在內(nèi)的簽約項目，總計超過2.3 GW。
“所謂行業(yè)過剩、同質(zhì)化或者低毛利，主要指光伏組件領域。造成這個局面主要因產(chǎn)能過多，且又面臨著貿(mào)易壁壘的重構，競爭白熱化?！辈毯品Q，但跟蹤支架不同，在行業(yè)中技術壁壘較高，盈利空間和組件有很大差別。
光伏支架被稱為光伏電站的“骨骼”，其性能直接影響光伏電站的發(fā)電效率及投資收益，是地面光伏電站的主要設備之一。其中，跟蹤支架能夠通過自動調(diào)整太陽能板的角度，實現(xiàn)最大化的太陽能轉(zhuǎn)化率，在技術門檻、發(fā)電效率上明顯高于固定支架。
跟蹤支架是目前中信博的核心產(chǎn)品，主要分為平單軸跟蹤支架、斜單軸跟蹤支架等產(chǎn)品。
蔡浩表示，組件是標準化產(chǎn)品，而支架是具體解決方案，具有更強的創(chuàng)新性，其項目、定制及量產(chǎn)屬性和光伏主產(chǎn)業(yè)鏈有所差別。因涉及到結構、驅(qū)動、對環(huán)境的觀察、場景復雜性等考慮因素，支架需跨界的方面也較多。
中信博成立于2009年，2020年登陸A股科創(chuàng)板，總部位于江蘇昆山。蔡浩的創(chuàng)業(yè)史可從五金、鋼結構配件行業(yè)說起，后逐漸轉(zhuǎn)型到光伏行業(yè)的固定支架、跟蹤支架，再從國內(nèi)到國際貿(mào)易，在這個過程中創(chuàng)立了上市平臺中信博。
“發(fā)展到目前的規(guī)模，也是時代給予的發(fā)展機遇，趕上了好的行業(yè)?！辈毯品Q。
中信博的大部分市場在光伏集中式領域。年報顯示，截至2023年底，中信博光伏支架累計安裝量近68 GW，在全球40余個國家和地區(qū)安裝了近1600個項目。
蔡浩表示，光伏支架成本影響因素，主要在鋼材結構、大宗商品等方面。
“利潤最終情況還是要看創(chuàng)新。同質(zhì)化的永遠是低端產(chǎn)能，高端產(chǎn)品永遠稀缺。創(chuàng)新能夠支撐技術、產(chǎn)品的差異化和領先，支撐企業(yè)活在高利潤市場?！辈毯品Q。
他認為，未來支架的創(chuàng)新點更多在對于場景的適應性。比如地面電站需要輔助物，好的地形越來越少，需要去關注復雜地形，比如水面的農(nóng)光、漁光等場景。
此外，支架將聚焦智能化、數(shù)字化的創(chuàng)新，以及智能運維等，比如跟蹤+智能清洗機器人的模式。另外還包括諸多金融手段、商業(yè)模式的創(chuàng)新。
此次上海SNEC展，中信博推出“跟蹤+”解決方案，產(chǎn)品方面包含了天柔、天聚、天雙、天際、天智五個系列，可實現(xiàn)全維復雜場景產(chǎn)品適配、全生命周期電站智能運維，號稱能最大程度地解決了支架市場優(yōu)質(zhì)用地減少、光伏用地環(huán)境復雜等行業(yè)痛點，可實現(xiàn)更高發(fā)電增益、降低運維成本等。
中信博也是較早布局海外的光伏企業(yè)之一。該公司現(xiàn)已在中國、日本、印度、美國、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個國家和地區(qū)設立了分支機構或市場服務中心。
今年4月，中信博與沙特工業(yè)城市和技術區(qū)管理局（MODON）簽訂土地租賃協(xié)議，就中信博沙特吉達工廠土地使用及建設等達成一致。該工廠建成后，綜合支架產(chǎn)能將達3 GW，可輻射中東地區(qū)市場光伏項目供應，疊加中信博全球供應鏈體系，其可在當?shù)鼐邆?0 GW交付能力。
這是中信博繼印度古吉拉特工廠后的第二個海外生產(chǎn)基地。
蔡浩認為，全球光伏行業(yè)需求仍呈增長態(tài)勢，歐洲國家等都在大力發(fā)展新能源、清潔能源，未來印度、中東、歐洲、拉美將成為業(yè)績增長點。
但目前深入美國市場有一定的難度和壁壘。蔡浩表示，此前跟蹤支架做得較好的企業(yè)多是美國企業(yè)，早期已搶占市場，所以當?shù)赜脩魧χ袊放频慕邮芏容^弱，未來將考慮和當?shù)仄髽I(yè)合作建廠。印度、中東和中國則是中信博的優(yōu)勢市場，該公司計劃未來重點在歐洲和拉美發(fā)力，同時考慮布局美國。
“現(xiàn)在做全球市場，不是國際貿(mào)易，而是全球化。全球化不但要‘走出去’，更要‘融進去’，為當?shù)厣鐣难邪l(fā)、生產(chǎn)、制造、就業(yè)、社會責任做貢獻。融進去后，在一個區(qū)域競爭相對公平的環(huán)境下，就不會面臨更多貿(mào)易壁壘等問題?！辈毯品Q。
在蔡浩看來，海內(nèi)外市場最大的區(qū)別是在價格問題上。國外市場在考慮產(chǎn)品選擇時看重更多因素，例如企業(yè)的平臺能力、品牌聲譽、產(chǎn)品服務、供應鏈布局等，而非一味追求低價。
“中國光伏通過充分競爭，已經(jīng)走在全球前列，也是中國的一張名片?！辈毯坪粲酰袠I(yè)參與者應維護好這個行業(yè)，尤其在國內(nèi)要控制低端產(chǎn)能的擴張及低價競爭，“否則，這也是在行業(yè)資源層面的一種內(nèi)耗。”
在聚焦跟蹤支架這一主業(yè)的前提下，近年中信博也在拓展包括BIPV業(yè)務在內(nèi)的戰(zhàn)略性業(yè)務，同時有計劃延伸到新能源主航道。
BIPV是建筑光伏一體化的光伏發(fā)電系統(tǒng)，通常與建筑結構相集成或相結合，為建筑物的一部分。去年，中信博BIPV業(yè)務模塊實現(xiàn)銷售收入6.5億元，同比增長65.16%。
為了支架的輕量化、降低成本，該公司業(yè)務也延伸到了組件邊框以及其他新材料新工藝創(chuàng)新等環(huán)節(jié)。