文|獵云網(wǎng) 韓文靜
奈雪上市近3年后，新茶飲賽道在2024年進(jìn)入了“上市大年”。
今年4月，茶百道港交所成功上市，將“新茶飲第二股”收入囊中。在茶百道身后，還有蜜雪冰城、古茗、滬上阿姨等一眾新茶飲品牌正排著隊(duì)等待上市。
眼下，新茶飲行業(yè)踏入存量博弈的時(shí)代，品牌方們一邊走上了資本化道路，一邊放下“姿態(tài)”放開(kāi)加盟，“跑馬圈地”式擴(kuò)張。
在此背景下，茶顏悅色一度是“異類(lèi)”般的存在——多次強(qiáng)調(diào)沒(méi)有上市計(jì)劃，并且堅(jiān)持直營(yíng)不加盟。但如今，這位慢節(jié)奏的玩家，IPO傳聞再起。
這幾日，茶顏悅色背后資本突然“撤退”的消息不脛而走。天眼查APP顯示，茶顏悅色關(guān)聯(lián)公司發(fā)生工商變更，順為資本、五源資本、源碼資本、元生資本等知名基金退出股東行列。
有解讀稱(chēng)，茶顏悅色此舉或與上市計(jì)劃有關(guān)。據(jù)財(cái)聯(lián)社消息，與茶顏悅色關(guān)系密切人士表示，茶顏悅色正在搭建VIE架構(gòu)，包括老股東退出等動(dòng)作，可能都是為境外上市做準(zhǔn)備。
但市場(chǎng)上也有另一種聲音，認(rèn)為茶顏悅色上市前途不明。茶顏悅色多個(gè)股東退股，可能是觸發(fā)了投資對(duì)賭的上市條款，公司回購(gòu)?fù)顿Y人的股份。
截至目前，茶顏悅色方面并未正面回應(yīng)。在新茶飲的存量時(shí)代，茶顏悅色能做到一枝獨(dú)秀，但隨著茶飲界內(nèi)卷加劇，“頂流”們爭(zhēng)相沖擊上市，對(duì)擴(kuò)張持“克制”態(tài)度的茶顏悅色，或許也難以保持一如既往的從容。
茶顏或在“醞釀”IPO
此次工商變更之前，茶顏悅色就多次被傳擬申報(bào)IPO。
今年2月初，茶顏悅色關(guān)聯(lián)公司湖南茶悅文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，發(fā)生多項(xiàng)工商變更，新增香港股東Rose Xanadu HK Limited，企業(yè)類(lèi)型也從“其他有限責(zé)任公司”變更為“有限責(zé)任公司”。
業(yè)內(nèi)猜測(cè)，這是茶顏為赴港上市做鋪墊。對(duì)于IPO傳聞，茶顏悅色堅(jiān)持“無(wú)明確計(jì)劃”的回應(yīng)態(tài)度。
3月，市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，茶顏悅色已經(jīng)選定中金和摩根士丹利負(fù)責(zé)香港IPO事宜。對(duì)此，茶顏悅色一如既往表示“尚未明確時(shí)間表”。不過(guò)，并未否認(rèn)上市傳聞本身。
4月初，原天圖資本VC基金管理合伙人潘攀加盟茶顏悅色，擔(dān)任公司戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，這被視為茶顏悅色上市的重要標(biāo)志之一。
要知道，此前，潘攀曾負(fù)責(zé)過(guò)百果園、奈雪的投資，并成功地把它們帶上市，給天圖資本帶來(lái)了可觀的回報(bào)。而今加入茶顏，一定程度上也成為了茶顏計(jì)劃IPO的風(fēng)向標(biāo)。
作為近年來(lái)迅速崛起的茶飲品牌，茶顏悅色2013年12月在湖南長(zhǎng)沙開(kāi)出首店，以其獨(dú)特的國(guó)風(fēng)元素、地域稀缺性、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等特點(diǎn)，走出了一條獨(dú)特的“中國(guó)風(fēng)”路徑。
2018年，新茶飲賽道迎來(lái)全面爆發(fā)，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研報(bào)顯示，中國(guó)茶飲市場(chǎng)在過(guò)去經(jīng)歷了快速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，到2018年茶飲市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)537億元。同年，喜茶宣布已完成B輪融資，融資額度高達(dá) 4億元；奈雪完成A＋輪融資，投后估值為60億元。
彼時(shí)，由于新茶飲在消費(fèi)端熱度不斷攀升，茶顏悅色即便固守長(zhǎng)沙一城，但仍然成為新茶飲以及國(guó)潮浪潮中，最值得關(guān)注的品牌之一，也自然而然地開(kāi)啟了資本化擴(kuò)張。
回顧茶顏悅色的資本之路，公開(kāi)資料顯示，茶顏悅色共獲得4輪融資，背后的投資方包括五源資本、元生資本、源碼資本、順為資本、天圖投資等一眾“明星資本”。
2018年1月，茶顏悅色獲得了來(lái)自天圖投資的天使輪投資；2019年，茶顏悅色獲得了順為資本、源碼資本、元生等機(jī)構(gòu)的融資。
2021年底，據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》消息，五源資本以200億元人民幣估值從元生資本處購(gòu)買(mǎi)了一些茶顏悅色的老股，讓茶顏悅色成為估值僅次于喜茶的茶飲品牌。不過(guò)此后，茶顏悅色再也沒(méi)有傳出融資消息。
時(shí)至今日，伴隨著市場(chǎng)對(duì)于新式茶飲的熱情逐漸減退，資本方對(duì)這一領(lǐng)域的投資興趣也在降溫，品牌方需要尋求新的資金注入，而上市成為他們普遍選擇的途徑。因此，有關(guān)茶顏悅色計(jì)劃上市的消息頻頻傳出，似乎也在意料之中。
“錯(cuò)失”擴(kuò)張良機(jī)
茶顏悅色的擴(kuò)張之路，一直走得很克制。
茶顏悅色創(chuàng)始人呂良曾表示：“我比較悲觀，要么擴(kuò)張死，要么不擴(kuò)張死。至少（不擴(kuò)張）這種死法，我們比較有尊嚴(yán)。”
此前，相比起進(jìn)入更多城市，茶顏悅色在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)更傾向于加大已進(jìn)入城市的開(kāi)店密度，2020年，茶顏悅色逆勢(shì)大面積開(kāi)店搶占市場(chǎng)，通過(guò)“高密度設(shè)店”的打法，迅速將觸角延伸到了長(zhǎng)沙的大街小巷。
但好景不長(zhǎng)，次年年底，茶顏悅色宣布關(guān)閉87家門(mén)店。據(jù)悉，這是其當(dāng)年第三次集中閉店了。茶顏悅色也曾發(fā)微博解釋?zhuān)骸白罱陂L(zhǎng)沙密集布點(diǎn)的區(qū)域有些門(mén)店臨時(shí)閉店了。主要原因還是疫情反復(fù)下，高密度布點(diǎn)大家都吃不飽了。”
當(dāng)喜茶、奈雪的茶在全國(guó)加速進(jìn)擊乃至遍地開(kāi)花時(shí)，茶顏悅色的腳步還停留在湖南長(zhǎng)沙，一直到2020年底，也就是茶顏悅色成立7年后，它才第一次走出長(zhǎng)沙，在武漢開(kāi)出首店。
這和茶顏悅色的經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。目前，茶顏悅色是頭部新茶飲品牌中唯一堅(jiān)持直營(yíng)模式的品牌，直營(yíng)模式對(duì)于品控、組織能力、供應(yīng)鏈能力的考驗(yàn)都很大。
呂良曾在一次采訪(fǎng)中表達(dá)了對(duì)加盟的看法：不是不想做，是覺(jué)得我可能做不了。直營(yíng)和加盟——一個(gè)解決投資加盟商怎么賺錢(qián)建立口碑的問(wèn)題，一個(gè)是解決C端客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)的問(wèn)題，我做的事情更多是為C端考慮。
在茶飲行業(yè)中，直營(yíng)店可以視作品牌手中的利器，而加盟店則相當(dāng)于一種放大效應(yīng)的工具。通過(guò)開(kāi)放加盟模式，品牌能夠以遠(yuǎn)超那些堅(jiān)持直營(yíng)模式的品牌的速度和規(guī)模，擴(kuò)張其門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，從而迅速實(shí)現(xiàn)資本積累和市場(chǎng)規(guī)模化。
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)上過(guò)于保守，當(dāng)其他品牌開(kāi)放加盟、放低姿態(tài)來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)之際，茶顏悅色錯(cuò)過(guò)了爭(zhēng)搶市場(chǎng)的良機(jī)，并給了其他品牌瘋狂的生長(zhǎng)空間。在動(dòng)輒千店、萬(wàn)店的茶飲市場(chǎng)，門(mén)店數(shù)量不足千家的茶顏悅色顯得相當(dāng)“佛系”。
近些年來(lái)，由霸王茶姬為代表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們正積極擴(kuò)張、攻城略地，相對(duì)應(yīng)的，茶顏悅色能夠施展的空間變得越來(lái)越有限。
據(jù)公開(kāi)信息，霸王茶姬在2023年?duì)I收突破40億元，凈利潤(rùn)在8億-10億元；茶百道收入超55億元，凈利潤(rùn)超10億元；滬上阿姨收入超25億元，凈利潤(rùn)超3億元；而茶顏悅色在2023年實(shí)現(xiàn)了約5億元的凈利潤(rùn)。
一邊是盈利狀況不夠突出，另一邊，茶顏悅色的在規(guī)?；弦采燥@落后。
據(jù)窄門(mén)餐眼的數(shù)據(jù)，截至2024年5月5日，蜜雪冰城的門(mén)店數(shù)超29000家，古茗門(mén)店數(shù)超9000家，滬上阿姨、茶百道門(mén)店數(shù)超8000家，同樣是主打輕乳茶的霸王茶姬，門(mén)店數(shù)量也超4000家。相比之下，茶顏悅色目前總門(mén)店數(shù)量不到一千家，并未進(jìn)入門(mén)店數(shù)前十榜單，若想在資本市場(chǎng)上獲得理想的估值，茶顏悅色需要讓資本看到更多想象空間。
“瘋狂”探索副業(yè)
相比較于在主業(yè)奶茶領(lǐng)域的克制，茶顏在副業(yè)領(lǐng)域探索不斷。
近兩年來(lái)，茶顏悅色陸續(xù)布局多個(gè)品牌，尋求業(yè)務(wù)新增量。而這或許也是茶顏悅色在上市前為資本市場(chǎng)提供更多可能性的嘗試。
2022年8月，茶顏悅色的姊妹品牌“鴛央咖啡”在長(zhǎng)沙開(kāi)了五家店，品牌定位為“新中式咖啡和茶”，店鋪整體風(fēng)格為中式古風(fēng)。
繼咖啡之后，茶顏悅色又盯上了檸檬茶生意。
2023年9月，茶顏悅色孵化的專(zhuān)注檸檬茶品類(lèi)的新品牌“古德墨檸”正式開(kāi)業(yè)，區(qū)別于傳統(tǒng)檸檬茶，其定位于新中式青檸茶。
進(jìn)入2024年，茶顏悅色又推出新品牌——“晝夜詩(shī)酒茶”，主打特色茶酒，全時(shí)段售賣(mài)含酒產(chǎn)品，平均客單價(jià)與茶顏悅色相似。
今年4月，茶顏悅色又嘗試了新業(yè)態(tài)，推出“酥山糖水鋪?zhàn)印钡曛械?，產(chǎn)品主打中式傳統(tǒng)糖水，如藕粉和芝麻糊。
種種舉措都看得出來(lái)茶顏悅色在求新求變，不斷拓展邊界。圍繞著飲品布局，茶顏悅色通過(guò)子品牌重新提供新鮮感，可以起到擴(kuò)充SKU數(shù)量、保持品牌活力、建起品牌第二增長(zhǎng)通道的作用。
目前，茶顏悅色的子品牌涉及了檸檬茶、咖啡、酒類(lèi)、糖水等多種品類(lèi)，幾乎覆蓋了消費(fèi)者全天的飲用場(chǎng)景，而始終貫穿這些不同品類(lèi)的，是茶顏悅色標(biāo)志性的新中式風(fēng)格，以及單一城市或區(qū)域高密度拓店的模式慣性。
從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，多次跨界嘗試確實(shí)是一個(gè)策略，但如果沒(méi)有熱門(mén)產(chǎn)品作為支撐，僅僅依靠店內(nèi)氛圍或新品的吸引力，并不能構(gòu)成新茶飲品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？傊桀亹偵欠衲軌蛲ㄟ^(guò)發(fā)展副業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二春，能否在新領(lǐng)域再跑出一個(gè)“茶顏悅色”，依然存在較大不確定性。
但可以確定的是，新茶飲正在告別野蠻生長(zhǎng)，進(jìn)入存量爭(zhēng)奪階段，放眼整個(gè)的新茶飲市場(chǎng)，如今，市面上有姓名的新茶飲品牌們，似乎都在加快步伐登陸資本市場(chǎng)。面向未來(lái)，以“慢節(jié)奏”著稱(chēng)的茶顏悅色，或許也將打響上市的“搶位戰(zhàn)”。