之江生物（688317.SH）2024年6月17日發(fā)布消息稱，2024年6月14日之江生物接受中泰證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：倪衛(wèi)琴；證券事務(wù)代表：金宇丹參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
中泰證券；西部利德基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
宋體交流的主要問題及答復(fù)：
1.公司團(tuán)隊(duì)來自浙江，想了解一下貴公司扎根上海的原因。
答：公司創(chuàng)始人邵俊斌博士，出生于中醫(yī)世家畢業(yè)于浙江大學(xué)內(nèi)科學(xué)專業(yè)。2003年SARS疫情，他成功利用基因檢測試劑確診了浙江省的第一例SARS樣本，也讓他看到了分子診斷領(lǐng)域不斷深耕的前景和使命。邵俊斌博士于2005年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了上海之江生物，自主研發(fā)了一系列應(yīng)用于疾病精準(zhǔn)預(yù)防、診斷的國際領(lǐng)先核心技術(shù)。上海作為生物醫(yī)藥制造的重鎮(zhèn)，也是國際大都市，營商環(huán)境開放、監(jiān)管優(yōu)化、人才密集、公共資源豐富、政策優(yōu)惠，故而一直在上海扎根、成長、拓展壯大。
2.想了解一下貴公司2023年度營業(yè)收入組成情況。
答：公司主營分子診斷試劑和儀器設(shè)備。儀器設(shè)備方面，已形成11大系列，用于更好的滿足客戶的不同需求；分子診斷試劑方面，共有500多項(xiàng)產(chǎn)品，已形成20大系列，覆蓋了絕大多數(shù)國家法定傳染病。2023年公司核酸檢測試劑收入占全年?duì)I業(yè)收入比例為73.17%，分子診斷儀器收入占全年?duì)I業(yè)收入比例為20.37%。
3.想了解一下公司高管持有公司的股份情況。
答：上海之江藥業(yè)有限公司、寧波康飛頓斯投資管理合伙企業(yè)，這兩家作為上海之江生物的持股公司，其持股成員基本都是之江生物的團(tuán)隊(duì)成員。同時(shí)為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)公司員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和員工個(gè)人利益緊密結(jié)合在一起，促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展，公司通過集中競價(jià)交易方式進(jìn)行股份回購，回購的股份將在未來適宜時(shí)機(jī)用于員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。
4.想了解一下貴公司的研發(fā)情況。
答：根據(jù)公司《2023年年度報(bào)告》，在職員工305人，研發(fā)人員132人，占比43.28%，2023年研發(fā)支出6100萬元左右，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例達(dá)22.24%。公司下設(shè)之江研究院，以高效的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化平臺(tái)為抓手，以市場需求為主要研究方向，適當(dāng)兼顧前沿探索，全面打造技術(shù)護(hù)城河。目前在上游原材料開發(fā)、磁珠提取、自動(dòng)化設(shè)備、流水線、高通量測序、分子POCT、抗體藥物研發(fā)等研發(fā)方向都有相應(yīng)布局。公司將充分發(fā)揮創(chuàng)新主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)各方面資源，提高全要素生產(chǎn)率，積極推進(jìn)項(xiàng)目研發(fā)建設(shè)，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目快速投產(chǎn)，努力實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展，以良好的業(yè)績回報(bào)投資者信任。
5.想了解一下貴公司今年的海外計(jì)劃。
答：海外市場是公司的重點(diǎn)布局方向，也是未來新的增長空間。目前公司的海外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、東南亞、非洲等地區(qū)。公司在美國圣地亞哥設(shè)立的研發(fā)中心，以研發(fā)和國際注冊及先進(jìn)技術(shù)對接為主；在新加坡設(shè)立的機(jī)構(gòu)作為海外生產(chǎn)基地的布局。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資源，建立了成熟的研發(fā)生產(chǎn)流程，在面對突發(fā)事件時(shí)能夠快速響應(yīng)。結(jié)合多品類試劑與自動(dòng)化設(shè)備的搭配及一站式技術(shù)服務(wù)支持，公司將加大全球布局及海外市場業(yè)務(wù)拓展的步伐，同時(shí)加快規(guī)模化產(chǎn)品的CE、FDA等海外認(rèn)證。
6.想了解一下貴公司目前的抗體藥情況。
答：目前公司在垂直一體化方向上布局，延申產(chǎn)品鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，致力于新藥及上游關(guān)鍵原材料的研發(fā)創(chuàng)新?；谇捌诘难邪l(fā)創(chuàng)新儲(chǔ)備，看好抗體藥物在腫瘤、自免疾病及感染性疾病治療上的應(yīng)用，公司2016年、2020年通過兩輪投資，持有領(lǐng)先的創(chuàng)新抗體藥物發(fā)現(xiàn)公司三優(yōu)生物股權(quán)。公司已與三優(yōu)生物建立合作團(tuán)隊(duì)，一旦項(xiàng)目獲得突破，將建立從早篩到抗體藥物的全周期管理能力。此外，公司成立了上海之江未來材料科技有限公司，以納米磁珠等核心上游原材料和關(guān)鍵工藝為創(chuàng)新突破口，目前在膜技術(shù)、類器官芯片和微流控分子POCT等領(lǐng)域取得了階段性的成果。
7.想了解一下貴公司的市場銷售模式情況。
答：公司持續(xù)加強(qiáng)國內(nèi)營銷網(wǎng)格化建設(shè)、推動(dòng)營銷全面覆蓋。從高端到基層、從醫(yī)院到疾控、從檢驗(yàn)到臨床，以“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪發(fā)展驅(qū)動(dòng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)領(lǐng)域，強(qiáng)化學(xué)術(shù)營銷、技術(shù)營銷賦能，持續(xù)推進(jìn)客戶精細(xì)管理和區(qū)域深耕；同時(shí)，優(yōu)化渠道管理機(jī)制，與渠道商形成深度合力，激活潛力共享共贏，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售規(guī)模的快速增長。
8.想了解一下貴公司的資金未來使用規(guī)劃。
答：截至2023年12月31日，公司貨幣資金24億多。一是聚焦資源高效型運(yùn)營，合理分配至日常運(yùn)營及各研發(fā)管線。基于多年的技術(shù)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，公司將加大海外市場布局，聚焦重點(diǎn)國家、重點(diǎn)市場開拓深耕，通過投資、參股、合作等方式，布局上中下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中一些較高技術(shù)壁壘、核心競爭力較強(qiáng)的項(xiàng)目。二是加強(qiáng)資金管理，按照相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)投資安全性高、滿足保本要求、流動(dòng)性好的理財(cái)產(chǎn)品，在安全、合規(guī)的前提下充分發(fā)揮資金的使用效能。
9.想了解公司的未來業(yè)務(wù)展望及增量點(diǎn)。
答：一是以科技創(chuàng)新為引擎，繼續(xù)精益求精，不斷完善公司現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步促進(jìn)以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)為核心的競爭優(yōu)勢；二是通過自有研究平臺(tái)，適當(dāng)兼顧前沿探索在新材料、新裝備、新工藝研究和新品開發(fā)方面不斷推進(jìn)，開拓新的產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品矩陣，推出多重、高靈敏產(chǎn)品，為客戶提供更快速、更準(zhǔn)確、更智能的診斷服務(wù)；三是積極開拓國際市場，以美國、新加坡公司為抓手，進(jìn)一步加大全球布局及海外市場業(yè)務(wù)拓展的步伐。