6月17日,廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會聯(lián)合發(fā)布全市第三批住房“以舊換新”項目清單,再新增22個項目、23家中介機構(gòu)參與該項活動,進一步擴大了“以舊換新”活動覆蓋面,激活市場經(jīng)營主體力量,促進廣州“5·28”樓市新政后的市場回暖。
至此,廣州共有206個商品住房項目參與“以舊換新”活動,三批參與活動的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合計68家,累計參與中介機構(gòu)共67家。自5月22日廣州市發(fā)布首批住房“以舊換新”活動倡議以來,隨著先后兩批參與活動的項目、機構(gòu)名單對外公布,活動熱度不斷攀升,進一步打通一二手商品住房市場循環(huán)。
據(jù)統(tǒng)計,全市住房“以舊換新”活動成交(已簽認購書)客戶數(shù)量262組,有意向參與“以舊換新”購房客戶數(shù)量603組。
接連三批,房企優(yōu)惠力度大
在不到一個月的時間內(nèi),廣州市接連三批推出住房“以舊換新”活動清單,越來越多商品住房項目加入其中,同時擴大了活動對開發(fā)企業(yè)、業(yè)主和中介機構(gòu)的覆蓋面,為更多優(yōu)秀品牌搭建了展示平臺,進一步凝聚行業(yè)力量,展現(xiàn)活動規(guī)模效應,打出廣州獨特的“以舊換新”活動品牌。
廣州市第三批住房“以舊換新”活動新增9家企業(yè),22個商品住房項目,以及23家中介機構(gòu)參與。其中,雅居樂、碧桂園、龍獅、偉騰集團、海景集團等新品牌入駐參與,為置業(yè)人提供了更多的品牌選擇和住房產(chǎn)品。本批參與活動的住房項目依舊覆蓋多區(qū),三批次名單調(diào)動了多區(qū)域、多板塊參與,進一步提升全市房地產(chǎn)市場熱度。
在第三批住房“以舊換新”活動清單發(fā)布的同時,本次還貼心地發(fā)布了各開發(fā)企業(yè)的優(yōu)惠政策,不少開發(fā)企業(yè)專門為“以舊換新”活動提供專項優(yōu)惠禮包供購房者同時了解、對比,彰顯出滿滿的力度和誠意。意向置換者可在清單中直接看到優(yōu)惠政策,并撥打咨詢電話。
從第三批項目清單來看,折扣、補貼、現(xiàn)金獎勵等優(yōu)惠方式花樣百出,如雅居樂為“以舊換新”活動推出額外98折,買房贈送品牌家電等;碧桂園5個參與活動的項目,精選單位享活動期間限時97折優(yōu)惠。
本次活動廣東保利“以舊換新”項目可獲得10-30萬購買新房補貼,超500套房源參與補貼。同時,保利還拿出保利愛家專業(yè)置換團隊的專業(yè)服務,幫助客戶買賣舊房,提供六重服務以及最高8.8萬元賣房補貼;海景集團最低送20萬元家具禮包和20年車位使用權(quán)……
“5.28”樓市新政疊加“以舊換新”活動專項利好,無論從產(chǎn)品價格、供應、銷售渠道等方方面面都大力促進市場交易提升,和整體咨詢量、來訪量等指標的回溫。對于業(yè)主來說,此時也是看房、認購的好時機。不少開發(fā)企業(yè)表示,新政以來,特別是“以舊換新”項目接連而至,極大刺激了換購業(yè)主們的決策意愿,很多此前多次看房的客戶決定認購了。
首批便參與活動的越秀地產(chǎn)相關負責人表示,通過專業(yè)力量包裝和多渠道銷售,目前,該品牌已轉(zhuǎn)換成交房源占全部已委托房源50%。
新政疊加,市場反響聲浪高
“5·28”新政發(fā)布以來,廣州房地產(chǎn)市場回溫跡象明顯:5月27日-6月2日,廣州新房認購套數(shù)環(huán)比上升37%,二手住宅網(wǎng)簽宗數(shù)上漲10%;6月3日-6月10日,新房認購套數(shù)再度上升22%。市場中“以舊換新”的改善客戶是購房的主力軍,特別在新政落地后,廣州首付比例降低,加之“以舊換新”利好不斷推出,給了不少觀望多年的客戶做出認購決策的動力。
新政帶動及部分項目價格讓利,增強客戶信心,縮短決策時間,從而拉升整體成交。成交明顯改善的項目,均具備“降首付+降利率+降價”條件,可謂缺一不可。特別是參與“以舊換新”的開發(fā)企業(yè),都針對該活動推出了各自的優(yōu)惠大禮包。
從廣州市銷售紅盤——中海大境營銷部得知,新政后該項目交易量雙倍上升,其中“以舊換新”的客戶約能占到40%左右的比例。不僅讓紅盤更“紅”,也在參與活動中打造了惠民的品牌形象。三批“以舊換新”活動以來,不少企業(yè)通過活動更為人所熟知,咨詢量、來訪量都有不少提升。
“以舊換新”活動吸引企業(yè)爭相入局,不僅在價格上“卷”,在服務方面更“卷”,參與活動的企業(yè)均成立了專門的服務團隊,并與品牌中介機構(gòu)開展簽約合作。此外,還有團隊專門為置換人包裝舊房,提供一連串上門服務。萬科花地灣推出“萬科主城煥新計劃”,不僅由專業(yè)置換團隊提供全程服務,還為客戶提供官方貼息超抵政策,統(tǒng)籌花地灣片區(qū)周邊的萬科房源,為置換客戶提供置換期間從租房到買房的“一站式過渡”服務。
廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會專家委副主任趙卓文認為,“以舊換新”在廣州市場的需求很大,廣州存量房多,一批老舊住宅也面臨著老化的現(xiàn)狀。他認為,“以舊換新”不僅僅是當初的小換大,外圍區(qū)換中心區(qū)等,目前的商品住房項目很多是更加綠色化、智能化、便捷化的,無論從戶型設計,還是裝修配置和社區(qū)環(huán)境,都是迭代更新的,和老產(chǎn)品相距甚遠,這也是很多置換群體“以舊換新”的主要目的?!靶抡彩且环矫婀膭盍司用裰脫Q,在現(xiàn)在這個政策環(huán)境下是對換房很友好的時期?!壁w卓文說。
廣州房地產(chǎn)市場連出各項利好政策,不僅惠民利民,同時也在進一步暖企助企。近日,廣州市相關金融機構(gòu)與房地產(chǎn)企業(yè)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,本次簽約儀式支持民營房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)債融資;支持房地產(chǎn)企業(yè)通過資本市場合理股權(quán)融資,緩解企業(yè)“融資難、融資貴”難題。
廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長陸毅介紹,近年來,市房協(xié)組織多樣政企對接活動,為政企溝通嫁接橋梁,積極主辦多樣化論壇、“好房節(jié)”等活動,為房企展現(xiàn)品牌形象積極奔走。今年,協(xié)會在多區(qū)主辦“好房節(jié)”活動,帶動市場回暖,激發(fā)住房消費活力。
陸毅介紹,自2017年以來,協(xié)會參與和開展政企溝通工作近80項,先后組織會員企業(yè)代表和專家參加逾百場調(diào)研會議,積極如實反應行業(yè)的心聲和訴求。7年多來累計向政府部門提交書面政策建議30余份,其中多項建議在有關政策優(yōu)化中得到了較好的體現(xiàn)。
來源:推廣