正在閱讀:

被“禿頭”困擾的年輕人,不相信霸王

掃一掃下載界面新聞APP

被“禿頭”困擾的年輕人,不相信霸王

霸王集團(tuán)預(yù)計(jì)2024年上半年將錄得100萬(wàn)元區(qū)間的較少凈利潤(rùn),同比下降約70%至80%

圖片來(lái)源:霸王洗發(fā)水官方公眾號(hào)

界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在2023年終于扭轉(zhuǎn)了連續(xù)5年的虧損后,霸王集團(tuán)沒(méi)能高興太久。

6月14日,霸王集團(tuán)發(fā)布盈利預(yù)警,預(yù)計(jì)2024年上半年將錄得100萬(wàn)元區(qū)間的較少凈利潤(rùn),較2023年同期450萬(wàn)元凈利潤(rùn)下降約70%至80%。

霸王集團(tuán)解釋稱(chēng),凈利潤(rùn)下滑主要是因?yàn)?024年上半年電商及傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支增加,例如電商平臺(tái)的推廣費(fèi)用,對(duì)集團(tuán)的凈利潤(rùn)率產(chǎn)生負(fù)面影響。

盈利是霸王集團(tuán)過(guò)去多年最要緊的任務(wù)之一。自2009年在港股上市以來(lái)的15年里,霸王集團(tuán)僅在2009年、2016年、2017年、2023年實(shí)現(xiàn)盈利。

霸王集團(tuán)曾在上市第二年便陷入產(chǎn)品含有致癌物質(zhì)二惡烷的輿論風(fēng)波,此后用了五年時(shí)間與報(bào)道該事件的香港媒體《壹周刊》打官司,最后雖勝訴,但難以挽回已被破壞的品牌聲譽(yù),業(yè)績(jī)因此一蹶不振。

從2009年到2014年,霸王集團(tuán)營(yíng)收從17.56億元一路跌至2.95億元。2014年到2023年,霸王集團(tuán)的營(yíng)收一直徘徊在2億元至3億元間。期間,霸王集團(tuán)創(chuàng)始人夫妻還在2017年底爆出反目?jī)?nèi)訌的鬧劇,導(dǎo)致公司股價(jià)一度暴跌30%,再度挫傷了霸王集團(tuán)本就不穩(wěn)固的根基。

圖片來(lái)源:霸王集團(tuán)官網(wǎng)

在營(yíng)收難有起色的情況下,盈利便只能通過(guò)降本控費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

比如2023年霸王集團(tuán)扭虧,主要就是因?yàn)樵牧虾桶膬r(jià)格下降、直接人工成本減少,以及使用權(quán)資產(chǎn)、物業(yè)廠房和設(shè)備折舊減少導(dǎo)致整體制造費(fèi)用下降,三者共同拉低了銷(xiāo)售成本,將毛利率提升12.8個(gè)百分點(diǎn)至50.4%,為2011年以來(lái)最佳水平。

但有些費(fèi)用很難省去,比如霸王集團(tuán)在前述公告中提到的由渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支。

霸王集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)包括分銷(xiāo)和零售兩種,銷(xiāo)售渠道則分為線下為主的傳統(tǒng)渠道和電商渠道。通常來(lái)說(shuō),零售毛利率比分銷(xiāo)毛利率更高,電商則比傳統(tǒng)渠道更適合打爆款,靠走量來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。近幾年,霸王集團(tuán)的分銷(xiāo)和零售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體量相當(dāng),但前者更依賴(lài)傳統(tǒng)渠道,而后者主要通過(guò)電商銷(xiāo)售。

在產(chǎn)品種類(lèi)多、更新速度快的美妝日化領(lǐng)域,品牌們只有在線上線下各渠道密集營(yíng)銷(xiāo),才可能不被消費(fèi)者淡忘。而隨著各平臺(tái)的流量成本上升、線下傳統(tǒng)渠道的客流減少,由電商和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用攀升并不讓人意外。

除了渠道相關(guān)的費(fèi)用外,霸王集團(tuán)的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支還包括銷(xiāo)售人員的工資和遣散費(fèi)、物流配送費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告及品牌推廣費(fèi)等。盡管近幾年霸王集團(tuán)不再像此前那樣大手筆地請(qǐng)來(lái)成龍、王菲等明星代言,但在社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作也不少,包括與KOL合作推廣產(chǎn)品、與其他品牌跨界聯(lián)名,在線下也舉辦新品發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)和貼柜秀活動(dòng),以及在一線城市地鐵站內(nèi)投放廣告等。

這些舉措都是為了提升品牌聲量和產(chǎn)品銷(xiāo)量,不能說(shuō)是不必要的開(kāi)銷(xiāo),但自然也難為霸王集團(tuán)省下錢(qián)。2021年至2023年,霸王集團(tuán)的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支占總營(yíng)收的比例分別為30.8%、33.9%和34.1%。值得注意的是,2021年和2022年霸王集團(tuán)的毛利率也不過(guò)36.2%和37.6%,盈利的難度可想而知。

可對(duì)比的是同以洗發(fā)洗護(hù)為主的日化企業(yè)拉芳家化和名臣健康。前者的銷(xiāo)售費(fèi)用率從2021年的44%降至2023年的25%;后者在尚未涉足游戲行業(yè)的2020年以前,銷(xiāo)售費(fèi)用率多年保持在20%上下。

圖片來(lái)源:霸王

“節(jié)流”不易,“開(kāi)源”同樣不輕松。

目前,主打中草藥防脫的洗發(fā)水品牌霸王仍是霸王集團(tuán)的主力品牌,2023年其對(duì)集團(tuán)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)達(dá)到97.5%。

霸王集團(tuán)過(guò)去十年?duì)I收止步不前,足以說(shuō)明它面臨的困境。一方面是防脫洗發(fā)水市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。如今,防脫固發(fā)已是大部分洗發(fā)水品牌在產(chǎn)品研發(fā)中會(huì)考慮的訴求,例如阿道夫、歐萊雅、清揚(yáng)、施華蔻、滋源、呂等主流洗發(fā)水品牌都推出了防脫洗發(fā)產(chǎn)品。此外,云南白藥、南京同仁堂等藥企也各自推出專(zhuān)門(mén)的防脫品牌或產(chǎn)品,還有如馥綠德雅、康如等主打防脫功效的外資品牌近年來(lái)也在這一細(xì)分市場(chǎng)里打響了名聲。

盡管作為老牌國(guó)貨的霸王此前已在防脫領(lǐng)域積累起一定的品牌心智,但其產(chǎn)品力還不足以讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多消費(fèi)者。界面新聞在此前報(bào)道中提到,霸王雖然有意吸引年輕消費(fèi)者,在跨界合作上動(dòng)作頻頻,但產(chǎn)品上新的頻率并不高。

雖然從研發(fā)投入上看,霸王集團(tuán)并不落后于同行。2023年其研發(fā)費(fèi)用率為5.3%,而拉芳家化為4.1%;滋源母公司環(huán)亞科技招股書(shū)顯示,2019年至2022年上半年其研發(fā)費(fèi)用率均在3%上下;名臣健康開(kāi)展游戲業(yè)務(wù)前的2019年研發(fā)費(fèi)用率為3%。

但在社交平臺(tái)上,有關(guān)霸王產(chǎn)品的防脫功效如何也有消費(fèi)者持不同意見(jiàn)。雖說(shuō)功效性產(chǎn)品的效果往往因人而異,其他品牌的防脫產(chǎn)品也難逃“不好用”、“沒(méi)效果”的評(píng)價(jià),但當(dāng)消費(fèi)者的可選項(xiàng)更多,負(fù)面評(píng)價(jià)也可能成為新客“一票否決”霸王的理由。 

與清潔、保濕、柔順等洗發(fā)護(hù)發(fā)需求相比,防脫本身也是單靠洗發(fā)水難以實(shí)現(xiàn)的。隨著脫發(fā)問(wèn)題日益普遍和年輕化,人們對(duì)脫發(fā)及其解決方法的認(rèn)知也更加豐富,比如轉(zhuǎn)向使用醫(yī)用藥物或接受植發(fā)手術(shù)等。

不過(guò),整體上看防脫需求仍有不小的市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)健委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2020年底,中國(guó)脫發(fā)人群已超2.52億,占比高達(dá)17.7%,相當(dāng)于平均每6個(gè)人就有一個(gè)人脫發(fā)。

防脫依然會(huì)是洗發(fā)水品牌攻克的重點(diǎn),但不少品牌也試圖在植物原料之外為此找到新的解決路徑,比如如珀萊雅旗下的Off&Relax、錦波生物旗下的ProtYouth洗護(hù)、巨子生物旗下的函得仕均將重組17型膠原蛋白作為洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的原料,用護(hù)膚的思路護(hù)理頭皮,以改善脫發(fā)問(wèn)題。霸王集團(tuán)能否追上防脫市場(chǎng)的新趨勢(shì),也會(huì)是其未來(lái)面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

霸王集團(tuán)

3.3k
  • 茶飲連鎖紛紛亮出了超長(zhǎng)配料表
  • 霸王集團(tuán)發(fā)布盈喜預(yù)告,預(yù)期前5個(gè)月將實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約70萬(wàn)元

評(píng)論

暫無(wú)評(píng)論哦,快來(lái)評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

被“禿頭”困擾的年輕人,不相信霸王

霸王集團(tuán)預(yù)計(jì)2024年上半年將錄得100萬(wàn)元區(qū)間的較少凈利潤(rùn),同比下降約70%至80%

圖片來(lái)源:霸王洗發(fā)水官方公眾號(hào)

界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

在2023年終于扭轉(zhuǎn)了連續(xù)5年的虧損后,霸王集團(tuán)沒(méi)能高興太久。

6月14日,霸王集團(tuán)發(fā)布盈利預(yù)警,預(yù)計(jì)2024年上半年將錄得100萬(wàn)元區(qū)間的較少凈利潤(rùn),較2023年同期450萬(wàn)元凈利潤(rùn)下降約70%至80%。

霸王集團(tuán)解釋稱(chēng),凈利潤(rùn)下滑主要是因?yàn)?024年上半年電商及傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支增加,例如電商平臺(tái)的推廣費(fèi)用,對(duì)集團(tuán)的凈利潤(rùn)率產(chǎn)生負(fù)面影響。

盈利是霸王集團(tuán)過(guò)去多年最要緊的任務(wù)之一。自2009年在港股上市以來(lái)的15年里,霸王集團(tuán)僅在2009年、2016年、2017年、2023年實(shí)現(xiàn)盈利。

霸王集團(tuán)曾在上市第二年便陷入產(chǎn)品含有致癌物質(zhì)二惡烷的輿論風(fēng)波,此后用了五年時(shí)間與報(bào)道該事件的香港媒體《壹周刊》打官司,最后雖勝訴,但難以挽回已被破壞的品牌聲譽(yù),業(yè)績(jī)因此一蹶不振。

從2009年到2014年,霸王集團(tuán)營(yíng)收從17.56億元一路跌至2.95億元。2014年到2023年,霸王集團(tuán)的營(yíng)收一直徘徊在2億元至3億元間。期間,霸王集團(tuán)創(chuàng)始人夫妻還在2017年底爆出反目?jī)?nèi)訌的鬧劇,導(dǎo)致公司股價(jià)一度暴跌30%,再度挫傷了霸王集團(tuán)本就不穩(wěn)固的根基。

圖片來(lái)源:霸王集團(tuán)官網(wǎng)

在營(yíng)收難有起色的情況下,盈利便只能通過(guò)降本控費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

比如2023年霸王集團(tuán)扭虧,主要就是因?yàn)樵牧虾桶膬r(jià)格下降、直接人工成本減少,以及使用權(quán)資產(chǎn)、物業(yè)廠房和設(shè)備折舊減少導(dǎo)致整體制造費(fèi)用下降,三者共同拉低了銷(xiāo)售成本,將毛利率提升12.8個(gè)百分點(diǎn)至50.4%,為2011年以來(lái)最佳水平。

但有些費(fèi)用很難省去,比如霸王集團(tuán)在前述公告中提到的由渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支。

霸王集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)包括分銷(xiāo)和零售兩種,銷(xiāo)售渠道則分為線下為主的傳統(tǒng)渠道和電商渠道。通常來(lái)說(shuō),零售毛利率比分銷(xiāo)毛利率更高,電商則比傳統(tǒng)渠道更適合打爆款,靠走量來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。近幾年,霸王集團(tuán)的分銷(xiāo)和零售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體量相當(dāng),但前者更依賴(lài)傳統(tǒng)渠道,而后者主要通過(guò)電商銷(xiāo)售。

在產(chǎn)品種類(lèi)多、更新速度快的美妝日化領(lǐng)域,品牌們只有在線上線下各渠道密集營(yíng)銷(xiāo),才可能不被消費(fèi)者淡忘。而隨著各平臺(tái)的流量成本上升、線下傳統(tǒng)渠道的客流減少,由電商和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用攀升并不讓人意外。

除了渠道相關(guān)的費(fèi)用外,霸王集團(tuán)的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支還包括銷(xiāo)售人員的工資和遣散費(fèi)、物流配送費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告及品牌推廣費(fèi)等。盡管近幾年霸王集團(tuán)不再像此前那樣大手筆地請(qǐng)來(lái)成龍、王菲等明星代言,但在社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作也不少,包括與KOL合作推廣產(chǎn)品、與其他品牌跨界聯(lián)名,在線下也舉辦新品發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)和貼柜秀活動(dòng),以及在一線城市地鐵站內(nèi)投放廣告等。

這些舉措都是為了提升品牌聲量和產(chǎn)品銷(xiāo)量,不能說(shuō)是不必要的開(kāi)銷(xiāo),但自然也難為霸王集團(tuán)省下錢(qián)。2021年至2023年,霸王集團(tuán)的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支占總營(yíng)收的比例分別為30.8%、33.9%和34.1%。值得注意的是,2021年和2022年霸王集團(tuán)的毛利率也不過(guò)36.2%和37.6%,盈利的難度可想而知。

可對(duì)比的是同以洗發(fā)洗護(hù)為主的日化企業(yè)拉芳家化和名臣健康。前者的銷(xiāo)售費(fèi)用率從2021年的44%降至2023年的25%;后者在尚未涉足游戲行業(yè)的2020年以前,銷(xiāo)售費(fèi)用率多年保持在20%上下。

圖片來(lái)源:霸王

“節(jié)流”不易,“開(kāi)源”同樣不輕松。

目前,主打中草藥防脫的洗發(fā)水品牌霸王仍是霸王集團(tuán)的主力品牌,2023年其對(duì)集團(tuán)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)達(dá)到97.5%。

霸王集團(tuán)過(guò)去十年?duì)I收止步不前,足以說(shuō)明它面臨的困境。一方面是防脫洗發(fā)水市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。如今,防脫固發(fā)已是大部分洗發(fā)水品牌在產(chǎn)品研發(fā)中會(huì)考慮的訴求,例如阿道夫、歐萊雅、清揚(yáng)、施華蔻、滋源、呂等主流洗發(fā)水品牌都推出了防脫洗發(fā)產(chǎn)品。此外,云南白藥、南京同仁堂等藥企也各自推出專(zhuān)門(mén)的防脫品牌或產(chǎn)品,還有如馥綠德雅、康如等主打防脫功效的外資品牌近年來(lái)也在這一細(xì)分市場(chǎng)里打響了名聲。

盡管作為老牌國(guó)貨的霸王此前已在防脫領(lǐng)域積累起一定的品牌心智,但其產(chǎn)品力還不足以讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多消費(fèi)者。界面新聞在此前報(bào)道中提到,霸王雖然有意吸引年輕消費(fèi)者,在跨界合作上動(dòng)作頻頻,但產(chǎn)品上新的頻率并不高。

雖然從研發(fā)投入上看,霸王集團(tuán)并不落后于同行。2023年其研發(fā)費(fèi)用率為5.3%,而拉芳家化為4.1%;滋源母公司環(huán)亞科技招股書(shū)顯示,2019年至2022年上半年其研發(fā)費(fèi)用率均在3%上下;名臣健康開(kāi)展游戲業(yè)務(wù)前的2019年研發(fā)費(fèi)用率為3%。

但在社交平臺(tái)上,有關(guān)霸王產(chǎn)品的防脫功效如何也有消費(fèi)者持不同意見(jiàn)。雖說(shuō)功效性產(chǎn)品的效果往往因人而異,其他品牌的防脫產(chǎn)品也難逃“不好用”、“沒(méi)效果”的評(píng)價(jià),但當(dāng)消費(fèi)者的可選項(xiàng)更多,負(fù)面評(píng)價(jià)也可能成為新客“一票否決”霸王的理由。 

與清潔、保濕、柔順等洗發(fā)護(hù)發(fā)需求相比,防脫本身也是單靠洗發(fā)水難以實(shí)現(xiàn)的。隨著脫發(fā)問(wèn)題日益普遍和年輕化,人們對(duì)脫發(fā)及其解決方法的認(rèn)知也更加豐富,比如轉(zhuǎn)向使用醫(yī)用藥物或接受植發(fā)手術(shù)等。

不過(guò),整體上看防脫需求仍有不小的市場(chǎng)。國(guó)家衛(wèi)健委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2020年底,中國(guó)脫發(fā)人群已超2.52億,占比高達(dá)17.7%,相當(dāng)于平均每6個(gè)人就有一個(gè)人脫發(fā)。

防脫依然會(huì)是洗發(fā)水品牌攻克的重點(diǎn),但不少品牌也試圖在植物原料之外為此找到新的解決路徑,比如如珀萊雅旗下的Off&Relax、錦波生物旗下的ProtYouth洗護(hù)、巨子生物旗下的函得仕均將重組17型膠原蛋白作為洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的原料,用護(hù)膚的思路護(hù)理頭皮,以改善脫發(fā)問(wèn)題。霸王集團(tuán)能否追上防脫市場(chǎng)的新趨勢(shì),也會(huì)是其未來(lái)面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。