文 | 硅兔賽跑 Lexie

編輯｜Lu

幾天前，法國游戲開發(fā)商Voodoo宣布以5億歐元的價格收購BeReal。

Voodoo雖然開發(fā)出了不少像是“Helix Jump” 和“Crowd City”等爆款游戲，但對大眾來說名氣卻沒有BeReal響，同時下游游戲?qū)ι嫌纹脚_進行收購也并不常見，此次交易完成后，BeReal的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEOAlexis Barreyat會離開公司，而Voodoo旗下社交游戲Wizz的CEO Aymeric Roffé將會成為BeReal的新掌舵者。

主流平臺已占有用戶每天大多數(shù)的碎片時間，想要改變用戶的電子社交習(xí)慣難上加難，但過去幾年內(nèi)，也有不少社交產(chǎn)品以“出奇招”奪取了我們的社交注意力，實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長和遠超主流平臺的活躍度，BeReal就是這樣一個爆款產(chǎn)品。今年3月有報道稱Bereal現(xiàn)有資金僅能支撐不到 10 個月。

Voodoo的CEO Alexandre Yazdi在宣布收購的X推文中寫道，BeReal是近十年來最成功的社交app，它鼓勵用戶分享真實的內(nèi)容，這一讓用戶成為主動分享者而不是被動內(nèi)容接收者的概念十分具有遠見，Voodoo多年來所積累的科技和能力會幫助BeReal走的更遠。

Voodoo的CEO Alexandre Yazdi Tweet發(fā)布的推文

01、無濾鏡社交的奇襲

BeReal的成長也多少帶有些傳奇成分。

它于2020年正式推出，自誕生起畫風(fēng)就與主流平臺截然相反，以真實、即時和無濾鏡的社交向Instagram等主打精致完美風(fēng)的平臺對抗。

BeReal賦予每位用戶每日一次獨特的分享機遇，通過同時激活手機的前后攝像頭，捕捉并展示用戶當(dāng)前的自拍狀態(tài)及其正在進行的活動。該應(yīng)用的發(fā)布提醒時間是隨機的，每位用戶僅有兩分鐘的窗口期來完成分享，且只有在用戶主動上傳了自己的內(nèi)容后，才能瀏覽到好友的最新動態(tài)。

這種設(shè)計貫穿了不可預(yù)測與即時性，旨在激勵用戶展現(xiàn)他們最自然、未經(jīng)雕琢的生活片段，摒棄過度編輯和濾鏡的修飾，以一種更真誠、更坦率的姿態(tài)與親朋好友維系和加強情感紐帶。

BeReal的無濾鏡社交

這一社交概念很快得到了用戶的認可，僅成立一年后BeReal的活躍用戶數(shù)就達到了50萬。

2022年，BeReal開始向美國和英國市場發(fā)力，營銷主要靠在大學(xué)校園內(nèi)的廣告牌和大學(xué)生間的推薦制，。

同一時間，Instagram開始向Reels發(fā)力，用戶常被推薦網(wǎng)紅視頻而看不到親朋好友的更新，這一算法邏輯也將更多用戶推向了BeReal，讓它更快實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

增長勢頭也很快得到了資本的注意，BeReal在2021年完成了由Accel和Andreessen Horowitz領(lǐng)投的3000萬美元A輪融資，又在2022年完成了由DST Global領(lǐng)投的6000萬美元B輪融資，等同于投資者們認為BeReal的每一位活躍用戶價值約為100美元，而此時的BeReal甚至還沒有任何盈利機制。

不過它的火熱并沒有持續(xù)太久，當(dāng)用戶嘗鮮的新奇感過去，BeReal也開始經(jīng)歷“平臺期”，同時像是Instagram等競爭平臺也推出了類似BeReal的功能來搶占用戶，而BeReal在很長一段時間內(nèi)都沒有太多產(chǎn)品方面的更新。

Platformer的報道顯示，去年開始BeReal的月活用戶數(shù)持續(xù)減少，從2022年10月的1500萬掉到了2023年3月的600萬。為了保持勁頭，BeReal終于開始探索新的功能留住用戶，去年4月，BeReal推出了與Spotify的合作，讓用戶可以在自己的BeReal動態(tài)中一鍵分享自己正在聽的音樂

BeReal &Spotify 的合作

同月，BeReal推出了Bonus BeReal 功能，允許在發(fā)布時間內(nèi)準(zhǔn)時完成任務(wù)的用戶每天分享兩次BeReal動態(tài)，鼓勵用戶堅持發(fā)布習(xí)慣

去年6月，BeReal推出了RealChat私聊功能，用戶可以給對方發(fā)送私人BeReal照片，還可以用RealMoji 表情包進行回復(fù)

去年8月，BeReal增加了Friends of Friends 功能，用戶可以瀏覽好友的其他朋友動態(tài)，開拓熟人社交之外的交友圈

Friends of Friends功能

在去年年末，BeReal推出了Behind the Scenes和RealGroups兩個新功能，Behind the Scenes與蘋果相機的動態(tài)照片功能類似，讓用戶可以分享拍照前的幾秒鐘動態(tài)，而RealGroups則讓用戶可以在更小型的群組中和私密好友進行照片分享。

在添加聊天功能之外，還讓群主可以選擇時間發(fā)起B(yǎng)eReal，不難看出，與其“做大做強”，BeReal更希望為用戶拓展出更加深度和持久的使用場景，以此來維持用戶活躍度。

可惜的是，這一系列的掙扎似乎并不太有效，今年年初，據(jù)Business Insider報道，BeReal的用戶增長仍呈停滯狀態(tài)，公司高層開始不斷探索賣身或融資以自救。

BeReal最終賣身給Voodoo，被許多人認為是一場體面的結(jié)束，不過這場交易是誰救了誰，并不好說。

02、誰是更大贏家？

Voodoo擁有小游戲之王的稱號，以開發(fā)速度之快和用測試數(shù)據(jù)來更新游戲的能力知名，目前已經(jīng)打造出了超200款游戲，總下載量超70億，月活用戶數(shù)超過1.5億，表現(xiàn)較好的游戲Helix Jump擁有8億下載量，Aquapark擁有2.7億的下載量。

游戲Helix Jump｜圖源：Playhop

但近兩年來，游戲生意越來越不好做。

受游戲大廠裁員、消費者隱私政策變化、整體經(jīng)濟下行，還有Unity“割韭菜”更改收費規(guī)則等一系列因素的影響，游戲公司增長和變現(xiàn)的壓力都更大了。從Voodoo CEO的推文中不難看出，對他來說，BeReal的最大價值來自于其活躍用戶，BeReal目前的活躍用戶數(shù)約為4000萬，最大的市場主要為美國、英國和法國，活躍用戶平均每周有6天會分享他們的BeReal時刻，同時據(jù)Pew的研究數(shù)據(jù)顯示，全美約有13%的13到17歲的青少年使用過BeReal，通過收購BeReal，Voodoo實現(xiàn)了攻向新市場和新年齡層的一石二鳥。

Voodoo發(fā)布的官方新聞中，也透露了一些對于BeReal未來走向的訊息。

比如Voodoo將用開發(fā)游戲的打法來幫助BeReal快速測試新功能，重新將注意力聚焦于自然增長和加大付費營銷力度。從原創(chuàng)始人兼CE的離職上不難看出，Voodoo對于近來BeReal的探索方向并不是很滿意。

一是新功能對于增加用戶活躍度沒有太大的效果，二是BeReal自成立以來始終主打“真誠真實”，因此在變現(xiàn)上也沒有太多探索。

雖然有不少品牌試圖用BeReal做自然營銷，但并不能為它帶來可觀的收益，同時BeReal的用戶雖較為活躍，但使用時長短，互動方式簡單，不管是訂閱還是廣告變現(xiàn)都不太合理。

Voodoo擅長從游戲用戶的活躍和互動上盈利，它是否會用游戲打開BeReal社交變現(xiàn)的思路值得期待。同時要提到Voodoo旗下的Wizz這款陌生人社交軟件，已經(jīng)成功實現(xiàn)盈利，主要靠的就是廣告和訂閱，Voodoo讓W(xué)izz的CEO來規(guī)劃BeReal的新旅程，也昭示著BeReal將進行更多變現(xiàn)和商業(yè)化的探索。

陌生人社交軟件Wizz｜圖源：Global Dating Insights

BeReal和Voodoo的交易，對于整個市場也有重要意義。

曾在2021年估值達到了78億美元的Hopin，在去年將其虛擬活動等核心業(yè)務(wù)以1500萬美元的價格出售；來自德國的外賣公司Gorillas曾估值達到30億美元，但卻在去年以僅12億美元的價格賣給了Getir；而許多非獨角獸的公司也更是已經(jīng)燒光了投資，正在尋求低價賣身。

Facebook在2012年以近10億美元的價格收購了Instagram，2014年初，F(xiàn)acebook又以190億美元的天價收購了WhatsApp13。這兩個案例在社交領(lǐng)域都是規(guī)模非常大的收購案，此后十年再無社交領(lǐng)域更大的收并購。

BeReal的5億歐元價格算是合理但卻并未達到投資者最初的期待，不管是BeReal還是Voodoo是更大的贏家，這場交易對于M&A市場來說，都算是一個好消息，自2022年以來，社交領(lǐng)域的收并購市場一直處于較為凍結(jié)的狀態(tài)，像BeReal這種數(shù)額的交易能夠幫助市場逐漸解凍，或許讓更多的公司能夠活到下一個春天。

參考來源：

It’s time to BeAcquired for €500 million （The Verge)

The Unicorn Fire Sales Ahead (The Information)

Voodoo acquires BeReal to take authentic social network to new heights （Voodoo）

BeReal Revenue and Usage Statistics (2024) (Business of Apps)