文|盒飯財經(jīng) 張琳
編輯|趙晉杰
Vision Pro國行版預購開啟前一天晚上，95后科技發(fā)燒友王宇銘走進了一家Vision Pro線下體驗店，花了98元進行了一小時的自由體驗。即便感受到一些產(chǎn)品缺陷，王宇銘仍決定購買，但卻不是等待6月28日發(fā)售的國行版，而是直接從店里提走了一臺美版Vision Pro。
相比跌破發(fā)行價后降價至22999元的美版Vision Pro，同樣256GB配置的國行版，售價則高達29999元，比美版高出了一部iPhone 15 Pro Max的價格。
“硬件上沒差別，國行上線后，切換國內(nèi)ID就能下載和使用國內(nèi)的APP。國行版的價格高，是因為需要支付額外的進口稅和增值稅。”王宇銘說道。
在決定付費體驗前，王宇銘不是沒想過到官網(wǎng)上預約免費體驗，但最早的體驗日也要排到6月28日，且一約難求。
趁著Vision Pro國行發(fā)售在即的熱度，和王宇銘一樣有體驗需求的消費者或涌進線下體驗店，或選擇線上租賃，再次激活了Vision Pro的租賃市場。
最近一周，提供Vision Pro相關體驗服務的老周，明顯感覺到店人數(shù)比之前多，“上一次體驗人數(shù)的高峰期還是美版上線的時候，這次國行上線的消息一出，到店體驗的人更多了?！?/p>
但事實上，Vision Pro共享服務或在更長一段時間內(nèi)成為消費者和企業(yè)剛需。在北京瞬維空間科技有限公司CEO宋磊看來，目前阻礙用戶購買Vision Pro的因素一是價格，二是舒適度，三是日常高頻的使用場景?！癡ision Pro目前的主要受眾廣泛來自于以科技和生產(chǎn)力為主要目標的消費群體，B端和開發(fā)者也是主要的購買和租賃力量?！?/p>
Vision Pro在美國開放預購后，一度掀起了熱潮，吸引了全球各地的數(shù)碼愛好者和博主前往美國買貨。但很快，Vision Pro設計笨重、佩戴體驗差、價格高昂等問題開始被消費者詬病，甚至爆發(fā)了退貨潮。
如今，國行版發(fā)售在即，庫克在近期采訪中表示“對國行Vision Pro充滿信心”，并透露釘釘、抖音VR直播、咪咕視頻、淘寶、騰訊視頻和微博等熱門應用，均已完成國行Vision Pro的適配開發(fā)。
但比起Vision Pro在美國開啟預售后所掀起的一機難求熱潮，開放預購3天后，國內(nèi)蘋果官網(wǎng)仍可訂購。信心滿滿的庫克，或許也要提前擔心下國行版Vision Pro起售價會不會破發(fā)了。
Vision Pro國行發(fā)售的消息爆出后，經(jīng)營Vision Pro租賃生意的老周，切實感受到了國行發(fā)售對線下體驗生意的帶動作用。
最直接的體現(xiàn)之一是，美版價格開始有所回升。老周表示，比起國行256G 29999元的售價，美版256G之前已經(jīng)降到了23000元左右，兩者相差接近7000元?！八袁F(xiàn)在美版的價格反而有所回調(diào)，256G已經(jīng)調(diào)整到接近25000元左右?！?/p>
國行Vision Pro到來之前，與美版價格一同滑落的，還有老周的租賃生意。今年2月份，老周在朋友圈發(fā)布的租賃價格是“一小時200元，1500元/天”，但如今一小時的體驗價降到了100元，500元就能租一天?！耙环矫驽e誤地估計了供給需求，認為產(chǎn)量有限，結(jié)果供應充足；另一方面，一些提前購買的嘗鮮者感到雞肋，產(chǎn)品吃灰，也流通到租賃市場，因此價格逐步走低?！?/p>
不過，老周表示，降價是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果，跟國行發(fā)售基本沒有關系?！俺祟^部幾家，之前囤貨的批發(fā)商基本都賠錢了?！睋?jù)老周介紹，搞源頭貨的代購不囤貨，貨到了就找中間商接手，所以他們不會賠錢，賠錢的都是囤貨的批發(fā)商。“由于需求降低，從3月份開始價格一直下降，出手慢的話一臺賠上個八千到一萬的也有。這也導致了大家恐慌性拋貨，你一臺賠一千元，那我就賠兩千，總好過最后一臺賠上四五千?！?/p>
賠得最慘的當屬那些以為價格會反彈的批發(fā)商?！拔艺J識的一個深圳的批發(fā)商，手里大概有100多臺貨，每臺最少賠了六七千元?！崩现芤餐瑯咏?jīng)歷了拋售階段，但因為囤的貨少，并沒有受到太大影響。
“現(xiàn)在大家手里都沒多少存貨了，Vision Pro給我們這些中間商們上了一課?！睂τ谖磥碜赓U生意是否會趨于平淡，老周則表示，現(xiàn)在的租賃價格已經(jīng)處于合理區(qū)間，應該不會再降了。“就像二手電腦租賃的生意一直存在一樣，3萬元的Vision Pro租賃需求也會一直存在。如果供給大于需求，我就直接把二手機器清掉就好了，反正Vision Pro租賃也不是我的主營業(yè)務。”
在北京合生匯經(jīng)營“Vision Space空間互聯(lián)V吧”的宋磊，則通過開辟新消費場景的方式，抵消Vision Pro租賃價格變動可能造成的影響。
國行Vision Pro開啟預購一周前，宋磊公司自研的Vision Pro應用場景的劇本軟件上線，并舉辦了線下劇本殺活動，“目前已經(jīng)建了多個社群，線下劇本殺活動也將持續(xù)舉辦?！痹谒卫诳磥?，目前Vision Pro國行發(fā)售對線下體驗并未造成影響，基于Vision Pro應用場景的社群活動也將進一步促進空間的使用率和項目復購率。
而且，隨著國行Vision Pro到來，宋磊的生意也變得更好了。國行版預售的前一天，店里就接待了近60位體驗者，團隊成員一直忙到晚上11點才關店回家。
“國行發(fā)售的消息帶動了一部分普通消費者嘗鮮，但實際上科技發(fā)燒友們更早就開始體驗了。”宋磊表示，從Vision Pro美國上市到現(xiàn)在服務體驗人數(shù)超過了3萬，月均體驗人數(shù)穩(wěn)定，租賃價格也一直沒變，維持在98元每小時。
高昂的售價、較差的佩戴舒適度、尚不完善的生態(tài)建設等，共同為Vision Pro的租賃生意提供著生存的土壤。
除了是一名科技發(fā)燒友，王宇銘還是一名果粉，手機、電腦和音箱等設備都買的蘋果，因此，Vision Pro在美國上線的時候，他就已經(jīng)開始關注了。
但面對被黃牛炒得翻了一倍的價格，王宇銘并沒有著急入手?！皬?月開始，代購的價格每天都在降，我看到的最低的時候，256G售價甚至降到了2.2萬元?！睋?jù)王宇銘觀察，國行發(fā)售消息放出來后，美版價格反而有了小幅度上漲，同樣256G售價有些已經(jīng)調(diào)整到2.5萬元了。
王宇銘上一次體驗Vision Pro還是2個月前，在北京車展上，奧迪展臺陳列了一輛汽車的底板和輪胎，并準備了五六臺Vision Pro供消費者體驗。戴上頭顯設備后，王宇銘的眼前出現(xiàn)了虛構(gòu)的整車畫面，并將最高時速狀態(tài)、電池和尾燈等分別進行了模擬演示，虛擬和現(xiàn)實的融合令王宇銘感到震撼。
“但總體而言還是演示，交互很少，甚至沒有用到眼神追蹤。”于是，在國行預售前夕，王宇銘還是決定通過線下體驗，最終決定是否購買。一個小時的體驗過后，王宇銘決定直接從店里提美版的貨，“主要考慮的還是價格，（512GB版本）兩者畢竟相差了三千多元。而且美版的語言也可以選擇中文，硬件設備上基本沒差別，國行開售后，切換到國內(nèi)ID，我覺得體驗感上差別不大。”
在王宇銘看來，產(chǎn)品目前在舒適度和應用場景上的確有不足，“目前我能想到的應用場景也就是娛樂和剪視頻，未來隨著生態(tài)的完善，應該會有更多的應用場景?！钡鳛榭萍及l(fā)燒友，他還是忍不住想第一時間感受科技帶來的變化。
同樣作為科技發(fā)燒友，李顯則早在3月就通過租賃的方式體驗過Vision Pro，“當時和幾個朋友一起租的，5個小時700元，有專人送貨上門并輔助使用?！辈贿^最近，李顯在朋友圈看到，之前租他Vision Pro那個人已經(jīng)把價格降到了500元/天。
國行發(fā)售在即，李顯決定等產(chǎn)品出到第二代和第三代的時候再考慮購買，“現(xiàn)在這種手捏的設計只適合輕度用戶，重度用戶可能還是要配手柄。另外，重量至少也要再減少三分之二，佩戴10分鐘我就想找個頸托戴上?！?/p>
雖然產(chǎn)品舒適度的問題影響了李顯的購買決策，但Vision Pro仍然給他帶來了視聽上的震撼，“Vision Pro普及后，最先受到?jīng)_擊的應該就是電影院和環(huán)球影城這類的游樂場。也許再過個幾年，電影院就會成為像錄像廳一樣的歷史產(chǎn)物。”
作為普通消費者，90后女生王婭莉也帶著好奇走進了線下體驗店，在娛樂設備已經(jīng)有Pico的前提下，她對Vision Pro預設的購買動機是生產(chǎn)工具。
“我更關注Vision Pro的實用性，尤其是在寫作和繪畫方面?！弊鳛閮?nèi)容從業(yè)者，在王婭莉的設想中，如果Vision Pro能將文字版的思維導圖圖片化，她一定立刻購買。
但目前她所能體驗到的功能，使她覺得Vision Pro就是一個比Pico性能更強的娛樂工具，“性能強，但輕便度不夠，我戴了10分鐘就覺得臉疼。戴著Pico我還能娛樂和健身，Vision Pro則直接把我‘封印’了。”
但王婭莉并不排斥把Vision Pro當作送禮的工具，“畢竟價格在那擺著，價格標簽也決定了其具備禮品屬性?！倍鳛樽杂?，王婭莉則表示，“想玩了可以租一個，一天也沒多少錢?！?/p>
作為繼2015年Apple Watch后推出的最重要的硬件新品，Vision Pro承載著蘋果的未來野心。
6月11日，在 WWDC24開發(fā)者大會上，蘋果在發(fā)布一系列人工智能戰(zhàn)略的同時，還對Vision Pro進行了首次重大軟件更新，發(fā)布visionOS 2，并宣布Vision Pro已經(jīng)擁有了超過2000款專為其設計的應用程序，以及超過150萬款兼容的iOS和iPadOS應用程序。
除此以外，蘋果還公布了Vision Pro的全球發(fā)售計劃，中國、日本、新加坡、澳大利亞、加拿大、法國、德國以及英國的用戶，可于6月28日進行購買。
但比起Vision Pro在美國開啟預售后所掀起的熱潮，國內(nèi)市場目前看來反響平平。據(jù)媒體報道，Vision Pro在美國預售開啟僅5分鐘，蘋果官網(wǎng)的服務器就被擠爆，預計交付時間甚至排到了兩個月后。反觀國內(nèi)市場，截至字母榜發(fā)稿，在蘋果官網(wǎng)，該產(chǎn)品仍可訂購。
“身邊該買的朋友早就買了，我也是覺得用美版麻煩才堅持等國行出來，但也立刻被國行的定價勸退了?！?0后消費者吳琦表示，美國用戶和國內(nèi)的測評博主們已經(jīng)提前將Vision Pro的優(yōu)缺點劇透了個遍，在國內(nèi)無論是線下體驗還是代購都十分方便，真正的需求者們可能早就買了美版。
值得注意的是，Vision Pro目前的主要受眾可能并不來自C端，“Vision Pro目前的主要受眾來自于科技愛好者、果粉等C端，B端和開發(fā)者成主要的購買和租賃力量?！彼卫诘墓境颂峁￢ision Pro相關體驗服務外，同樣基于Vision Pro進行軟件研發(fā)，在娛樂社交和文旅賽道發(fā)力。
就在蘋果 WWDC24開發(fā)者大會召開的同一天，宋磊也線上了Vision Pro劇本殺軟件——VP殺，并開展了線下社群活動。在宋磊看來，比營收更重要的是對用戶的反饋和需求洞察，“Vision Pro剛上線的時候，我們這些開發(fā)者都興奮得睡不著覺，覺得機會來了。”
作為蘋果的前員工，Aaron 也認為這一代產(chǎn)品更傾向于面向開發(fā)者，“一直以來，蘋果的第一代和第二代產(chǎn)品都傾向于面向開發(fā)者，挖掘和豐富應用場景，之后才會把產(chǎn)品推向大眾。”在Aaron看來，對于Vision Pro，蘋果目前尚處于“貼錢”階段，并不以盈利為目的。
宋磊和Aaron 的觀點與部分券商不謀而合。東海證券研報稱，Vision Pro的高昂定價注定了其首批用戶將主要為發(fā)燒友和APP開發(fā)者，而非普通大眾。其目的在于通過首款MR產(chǎn)品錨定MR軟硬件標準，吸引蘋果生態(tài)的開發(fā)者加入并培育visionOS的軟件生態(tài)，待時機成熟再推出平價的第二代產(chǎn)品，從而吸引大眾消費者。
國行預售消息一出，社交平臺上，不少網(wǎng)友表示想鉆蘋果14天無理由退貨的空子，免費體驗一波Vision Pro。在平價版Vision Pro推出之前，買不起Vision Pro的用戶，還將繼續(xù)照顧著老周們的租賃生意。