文|獵云網(wǎng) 孫媛

薇婭背后的謙尋，又有了新動作。

近一個月，繼蜜蜂驚喜社今年618首次解鎖直播+短劇融合新玩法后，謙尋旗下謙萌文化又帶著三張海報沖入短劇圈，只見海報上董海鋒位列出品人，更是把謙尋加速落子短劇的動作進一步確認。

作為業(yè)內(nèi)頭部MCN玩家，薇婭是謙尋的代名詞，甚至在2021年底薇婭消失于直播間后至今，謙尋依然處處透露著薇婭的身影。

蜜蜂三社承接薇婭的流量和風(fēng)格，從臺前轉(zhuǎn)幕后的薇婭，更是和丈夫董海鋒一起把直播帶貨當(dāng)作跳板，不僅自建品牌、供應(yīng)鏈、在AI領(lǐng)域布局落子，還躋身資本圈，手握巨子生物、德爾瑪兩家上市公司股權(quán)，開拓出了巨大的商業(yè)版圖。

董海鋒曾在騰訊一部創(chuàng)業(yè)紀(jì)錄片里說過，在薇婭還能幫謙尋去吸引更多資源的時候，搭建謙尋的運作體系，甚至還開玩笑，“哪天薇婭不干了，謙尋就沒有了，我就是不折不扣的 ‘老白臉’?！?/p>

他的話，些許透露著薇婭不僅是謙尋的根基，會對各項業(yè)務(wù)進行反哺，也預(yù)示著只要謙尋尚存，薇婭就不會真正消失，謙尋也不會停止發(fā)展和擴張。

實際上，行至2024年，頭部主播早已成為直播電商昔日的傳奇，陸續(xù)紛紛從臺前調(diào)至幕后，褪去主播的衣裳，在原有的資源基礎(chǔ)上變身掌舵者的角色，去開創(chuàng)新的事業(yè)。

薇婭的“消失”，或許也是一個新時代的預(yù)告，也給頭部主播們展現(xiàn)出發(fā)展的更多可能。

而現(xiàn)在，短劇，是這對夫婦2024年的布局落子。

新千億市場加速內(nèi)卷，謙尋也下場了

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。薇婭夫婦這次瞄準(zhǔn)的，是“2023最賺錢賽道”。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告，2023年中國微短劇市場規(guī)模達373.9億元，同比上升267.65%。這一數(shù)據(jù)約是同年電影票房的70%，預(yù)計2027年中國網(wǎng)絡(luò)微短劇市場規(guī)模超1000億元。

短劇加速逼近影業(yè)，源自其帶著投資低、回本快、性價比高的特點，吸金點遍地開花。

此前有傳言稱，咪蒙出品短劇《黑蓮花上位手冊》在24小時充值破2000萬元，但多位從業(yè)者卻表示“還可以”，甚至稱不上頂流。

騰訊制片人、知名短劇《大媽的世界》出品方李錦也對澎湃表示過，在這個行業(yè)里，整體付費收入超過千萬甚至達到上億元并不罕見，但這只是純流量收入，去掉整體成本后，利潤率約為5%-7%之間。

更別說短劇盈利方式還有平臺采買、品牌定制、廣告及電商帶貨等，自然迎來無數(shù)英雄競折腰。

龍頭影視公司博納宣布進軍短劇領(lǐng)域，知名導(dǎo)演王晶、周星馳也已經(jīng)跑步入場，今年春節(jié)檔的不少短劇已經(jīng)是由專業(yè)影視公司在操刀。

播放平臺開啟了自制微短劇之路。芒果TV成為首個試水短劇單集付費的長視頻平臺，騰訊視頻高調(diào)表示“探索AIGC短劇創(chuàng)作”。

而快手抖音在短劇上的較勁則更為你追我趕，有數(shù)據(jù)指出，2023年，僅抖音平臺上，播放量破億的微短劇就已經(jīng)達到500部，其中12部作品播放量破10億。2023年快手短劇日均DAU達2.7億，每日觀看10集以上的重度短劇用戶數(shù)達9400萬，同比增長52.6%。

手握上游IP的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺也紛紛下場，MCN機構(gòu)亦成為其中一股爆發(fā)力量。

2019年布局、擅長劇情內(nèi)容制作的古麥嘉禾早有著“爆款制造機”之稱；2022年中旬進入短劇賽道的麥芽傳媒已成為短劇行業(yè)頭部平臺之一；去年底，抖音和快手的頭部MCN公司無憂傳媒就聯(lián)手指間游戲聯(lián)合出品真人互動影像產(chǎn)品《女神降臨 異空間尋愛記》。

3月，辛選集團發(fā)布內(nèi)部官宣信，稱已成立短視頻直播帶貨公司；4月，三只羊發(fā)布首部短劇開機儀式視頻，視為小楊哥入局短劇行業(yè)的信號；再到5月，就是薇婭代表的謙尋以“直播+短劇”在618出圈，以《蜂總的37日獨寵》把短劇融入直播帶貨中，射出“出擊”短劇的第一槍，并同步注冊成立謙萌文化。

從謙萌文化的成立來看，謙尋也是有備而來，謙尋旗下謙越文化為控股股東，持股60%，另一大股東萌揚文化來頭也不小，更是專業(yè)玩家。

其創(chuàng)始人兼董事長宗帥曾任華誼兄弟經(jīng)紀(jì)聯(lián)席總經(jīng)理，是國內(nèi)較早提倡專業(yè)化運營的職業(yè)經(jīng)理人，也是此次三部短劇的出品人之一，同時萌揚文化大股東為融創(chuàng)千萬，隸屬于融創(chuàng)文化。

從資源和專業(yè)度來看，二者互為補充。

相關(guān)工作人員透露，《替身男友》《我家來了男保姆》《別跟弟弟談戀愛》三部短劇正在籌備狀態(tài)，至于是否跟電商直播相結(jié)合目前還不確定，預(yù)計將在抖音上進行播放。另據(jù)海報信息顯示，三部短劇開機時間為6月中下旬。

雖然淘寶直播公布的開門紅戰(zhàn)報顯示，蜜蜂驚喜社成為了淘寶截至5月31日24點銷售額破億的38個直播間之一，但618與短劇內(nèi)容結(jié)合，是否真的為直播間帶來了顯而易見的流量和銷量的雙向加持，目前還未有更多數(shù)據(jù)透露。

另據(jù)蜜蜂驚喜社官方抖音號顯示，5月30日發(fā)布了《拿捏霸王的“千金”，竟然是TA》的短視頻，從內(nèi)容上看是為“蜜蜂驚喜社 ‘蜂狂618’豪擲‘千金’只為寵你！”的一億補貼活動來做預(yù)告，目前該視頻點贊+收藏數(shù)據(jù)合計為64，還未呈現(xiàn)出內(nèi)容火爆的成效。

從目前來看，謙尋仍在等一個能出圈的短劇爆品，不過其優(yōu)勢也不容小覷。

據(jù)公開資料，截至目前謙尋與超過8萬個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌建立了合作關(guān)系，在這些品牌主對短劇營銷的需求不斷高漲下，謙尋也更具備品牌資源轉(zhuǎn)化優(yōu)勢去掘金B(yǎng)端。

一方面，在內(nèi)容創(chuàng)作上，品牌定制短劇趨于更強的營銷性；另一方面，和商家合作定制短劇，有了品牌兜底后，謙尋做短劇風(fēng)險更小、靈活度高，與營銷節(jié)奏也更加匹配。

于C端做直播于B端吸引廣告主，逐鹿短劇，顯然對謙尋來說都是一筆好生意，但從前有狼后有虎的行業(yè)內(nèi)卷來看，這個生意并不好做。

薇婭幕后三年，謙尋早已“多點開花”

卷入短劇，又一次展開了薇婭“消失”臺前這三年，謙尋商業(yè)版圖的一擴再擴。

薇婭，于謙尋代表了一個時代，是無法打破的記錄和難以承接的流量。

自2022年2月起，謙尋就陸續(xù)在淘寶直播開通了“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂社”和“蜜蜂心愿社”（簡稱“蜜蜂三社”）直播間，主播以薇婭曾經(jīng)的助播為主，直播間風(fēng)格、帶貨話術(shù)、受眾定位也與薇婭此前如出一轍。

當(dāng)時，在流量倒灌下，蜜蜂驚喜社開播僅3天就漲粉67萬，一周后直播間粉絲破百萬，成績斐然。

三個月后，謙尋就加速跳脫出淘寶直播場域，以薇婭曾經(jīng)的助播“琦兒”打頭陣，把觸手伸至抖音直播帶貨。而琦兒在抖音的快速崛起，讓自信倍增的謙尋在隨后不到一年時間內(nèi)，就讓旗下“海豚驚喜社”的賬號也開啟了抖音帶貨首播。

不過，就算謙尋多平臺、矩陣號的布局，加在一起也遠不及巔峰時期的薇婭。就算琦兒，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音后目前在抖音擁有731萬粉絲，但與薇婭相比，仍有較大差距。

薇婭效應(yīng)所剩流量的逐漸減弱，讓謙尋主動開始脫敏流量依賴，在直播電商外，扎根到技術(shù)、供應(yīng)鏈等、構(gòu)建多棲發(fā)展的商業(yè)帝國。

謙尋2021年攜手謝霆鋒創(chuàng)立的“鋒味派”品牌，在2023年“雙11”，以鋒味派的爆汁烤腸創(chuàng)下1.5億根的銷售成績。此外，謙尋還打造了服飾品牌“VIYANIYA”、化妝品牌“四季日記”。

2023年，在薇婭首次公開露面后，謙尋更是接連放出大招，給行業(yè)釋放出一種薇婭欲復(fù)出的信號。

去年4月，董海鋒斥資超2000萬買地，計劃未來將斥資不低于3億元建數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項目。

而2020年薇婭和謙尋曾共同打造的羚客選品開放平臺，也在薇婭夫婦的幕后合力下，不僅在同年發(fā)布全新AI智能版羚客系統(tǒng)，更牽手硅基智能創(chuàng)辦合資公司謙語智能，來全面進軍大火的數(shù)字人直播。

而除了行業(yè)橫向拓展外，巨子生物跟德爾瑪兩個IPO更是揭開了薇婭夫婦的投資帝國。

早在2020年11月，董海鋒就斥資1.5億元投資德爾瑪，2023年5月，后者成功登陸A股市場，上市首日總市值便突破67億。

在2022年，謙尋又與高瓴資本、CPE源峰多家等機構(gòu)參投巨子生物，伴隨著“膠原蛋白第一股”誕生，IPO后持股0.84%的董海鋒，以巨子生物今日近530億港元市值粗略計算，持股價值約為4.452億港元，對比其入股時1.67億港元的成本，浮盈2.782億港幣。

時至今日，于2021年底的謙尋來說，失去“臺前薇婭”更像是一種短痛，因為行至2024，“去薇婭化”成為了電商直播行業(yè)的必然。

不僅平臺開始實施“去頭部化”策略，品牌方也開始計較頭部主播的“性價比”，意識到多元化的重要性，開始對自身直播渠道進行投入。

小楊哥專注于娛樂直播、音樂節(jié)、影視項目以及線下實體店的發(fā)展；董宇輝則跨界參與北影節(jié)；辛巴透露自己想去學(xué)習(xí)AI；羅永浩也宣布退網(wǎng)回歸創(chuàng)業(yè)……

大家都開始學(xué)會在曾經(jīng)的風(fēng)光和資源下去摸著石頭過河，而謙尋這條路已經(jīng)走了三年。

退居幕后，薇婭讓謙尋學(xué)會了“多點開花”的生存之道，董海鋒更是朝著“直播行業(yè)的水電煤”持續(xù)進發(fā)。

短劇，也將成為謙尋版圖的最新一片。