佰維存儲(chǔ)（688525.SH）2024年6月11日發(fā)布消息稱，2024年6月6日佰維存儲(chǔ)接受財(cái)通資管等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司管理層、董辦工作人員參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

李晶/財(cái)通資管；季清斌、翟森、薛冀穎/平安基金；朱然、齊興方/信達(dá)澳亞；唐淑玉、張楠淇、金璐敏、孟爽/東北證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

Q1.公司在車規(guī)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域有何布局和突破？

A1：公司在車規(guī)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域已經(jīng)推出多款解決方案產(chǎn)品，包括車規(guī)級(jí)eMMC、UFS、LPDDR等不同的產(chǎn)品形態(tài)，可應(yīng)用于車載IVI、ADAS、T-BOX、域控制器、EDR、行車記錄儀、數(shù)字儀表、車載智能座艙、高階智能駕駛等領(lǐng)域，產(chǎn)品符合AEC-Q100可靠性標(biāo)準(zhǔn)，具備高可靠性、長(zhǎng)使用壽命的特性，能夠穩(wěn)定供應(yīng)保障，可滿足客戶的不同需求與場(chǎng)景。在車規(guī)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品正在導(dǎo)入國(guó)內(nèi)頭部車企及Tier1客戶。

Q2.公司在TOC端市場(chǎng)有哪些布局？

A2：在C端市場(chǎng)，公司雙向發(fā)力，一方面運(yùn)營(yíng)公司自主品牌佰維（Biwin），主要在京東、抖音等線上零售平臺(tái)銷售，以及通過與代理商合作開發(fā)線下渠道市場(chǎng)；另一方面獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的惠普（HP）、宏碁（Acer）、掠奪者（Predator）等授權(quán)品牌，主要在京東、亞馬遜等線上平臺(tái)，以及BestBuy、Staples等線下渠道開發(fā)PC后裝、電子競(jìng)技等ToC市場(chǎng)，并取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

Q3.公司如何提升利潤(rùn)水平？

A3：公司將把握行業(yè)上行機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)的歷史性突破。首先是在手機(jī)、PC、服務(wù)器等領(lǐng)域著力擴(kuò)大客戶覆蓋面，做大營(yíng)收，力爭(zhēng)突破一線客戶；其次是聚焦智能穿戴和工車規(guī)領(lǐng)域等定制市場(chǎng)并投入戰(zhàn)略性資源，這些市場(chǎng)市占率的提升和市場(chǎng)空間的成長(zhǎng)也是提升公司利潤(rùn)水平的關(guān)鍵因素；再次，公司擁有豐富的消費(fèi)類產(chǎn)品的開發(fā)能力和經(jīng)驗(yàn)，2024年也將重點(diǎn)發(fā)力自有C端品牌的建設(shè)；同時(shí)，公司已布局了全球分布的立體化銷售/生產(chǎn)交付網(wǎng)絡(luò)，可以提升全球市場(chǎng)占有率；最后，公司在主控和先進(jìn)封測(cè)方面的布局能夠提升公司在產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值占比，進(jìn)而提升利潤(rùn)水平。

Q4.如何展望下半年存儲(chǔ)行業(yè)的景氣度？

A4：據(jù)TrendForce集邦咨詢最新預(yù)估，第二季DRAM合約價(jià)季漲幅將上修至13%-18%；NANDFlash合約價(jià)季漲幅同步上修至約15%-20%。隨著存儲(chǔ)市場(chǎng)將在第三季度進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，以及HBM需求爆滿和北美服務(wù)器市場(chǎng)的強(qiáng)勁復(fù)蘇，預(yù)期行業(yè)景氣度有望延續(xù)。

Q5.公司自有封測(cè)產(chǎn)能，對(duì)比外協(xié)加工有哪些優(yōu)勢(shì)？

A5：公司持續(xù)深化布局研發(fā)封測(cè)一體化的經(jīng)營(yíng)模式，已具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)：在產(chǎn)品技術(shù)及開發(fā)方面，公司研發(fā)封測(cè)一體化布局使得公司在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品開發(fā)效率和定制化開發(fā)能力等方面具備優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司擁有完善的研發(fā)質(zhì)量控制體系、自主封裝產(chǎn)線和全棧芯片測(cè)試開發(fā)能力，可更好地實(shí)現(xiàn)嚴(yán)苛的過程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；在產(chǎn)能保障方面：公司在研發(fā)封測(cè)一體化的經(jīng)營(yíng)模式下可以根據(jù)需求和預(yù)測(cè)，依托自主封測(cè)產(chǎn)能科學(xué)安排生產(chǎn)，更有效地保障下游客戶的訂單交付效率。

Q6.公司有哪些吸引人才的措施？

A6：公司始終堅(jiān)持“人才是第一資源”的理念，高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，已逐步建立健全員工考核獎(jiǎng)勵(lì)、科技人員培養(yǎng)進(jìn)修、職工技能培訓(xùn)、優(yōu)秀人才引進(jìn)制度，并采取股權(quán)激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，釋放工作潛力，提高創(chuàng)新能力。公司在2023年、2024年均制定了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，將進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制，吸引和留住公司管理人員和核心骨干，充分調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性，有效提升核心團(tuán)隊(duì)凝聚力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，且有效地將股東、公司和核心團(tuán)隊(duì)三方利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。