佰維存儲（688525.SH）2024年6月11日發(fā)布消息稱，2024年6月6日佰維存儲接受財通資管等機構(gòu)調(diào)研，公司管理層、董辦工作人員參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

李晶/財通資管；季清斌、翟森、薛冀穎/平安基金；朱然、齊興方/信達(dá)澳亞；唐淑玉、張楠淇、金璐敏、孟爽/東北證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

Q1.公司在車規(guī)級存儲領(lǐng)域有何布局和突破？

A1：公司在車規(guī)級存儲領(lǐng)域已經(jīng)推出多款解決方案產(chǎn)品，包括車規(guī)級eMMC、UFS、LPDDR等不同的產(chǎn)品形態(tài)，可應(yīng)用于車載IVI、ADAS、T-BOX、域控制器、EDR、行車記錄儀、數(shù)字儀表、車載智能座艙、高階智能駕駛等領(lǐng)域，產(chǎn)品符合AEC-Q100可靠性標(biāo)準(zhǔn)，具備高可靠性、長使用壽命的特性，能夠穩(wěn)定供應(yīng)保障，可滿足客戶的不同需求與場景。在車規(guī)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品正在導(dǎo)入國內(nèi)頭部車企及Tier1客戶。

Q2.公司在TOC端市場有哪些布局？

A2：在C端市場，公司雙向發(fā)力，一方面運營公司自主品牌佰維（Biwin），主要在京東、抖音等線上零售平臺銷售，以及通過與代理商合作開發(fā)線下渠道市場；另一方面獨家運營的惠普（HP）、宏碁（Acer）、掠奪者（Predator）等授權(quán)品牌，主要在京東、亞馬遜等線上平臺，以及BestBuy、Staples等線下渠道開發(fā)PC后裝、電子競技等ToC市場，并取得了良好的市場表現(xiàn)。

Q3.公司如何提升利潤水平？

A3：公司將把握行業(yè)上行機遇，實現(xiàn)營收與利潤的歷史性突破。首先是在手機、PC、服務(wù)器等領(lǐng)域著力擴大客戶覆蓋面，做大營收，力爭突破一線客戶；其次是聚焦智能穿戴和工車規(guī)領(lǐng)域等定制市場并投入戰(zhàn)略性資源，這些市場市占率的提升和市場空間的成長也是提升公司利潤水平的關(guān)鍵因素；再次，公司擁有豐富的消費類產(chǎn)品的開發(fā)能力和經(jīng)驗，2024年也將重點發(fā)力自有C端品牌的建設(shè)；同時，公司已布局了全球分布的立體化銷售/生產(chǎn)交付網(wǎng)絡(luò)，可以提升全球市場占有率；最后，公司在主控和先進(jìn)封測方面的布局能夠提升公司在產(chǎn)業(yè)鏈的價值占比，進(jìn)而提升利潤水平。

Q4.如何展望下半年存儲行業(yè)的景氣度？

A4：據(jù)TrendForce集邦咨詢最新預(yù)估，第二季DRAM合約價季漲幅將上修至13%-18%；NANDFlash合約價季漲幅同步上修至約15%-20%。隨著存儲市場將在第三季度進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，以及HBM需求爆滿和北美服務(wù)器市場的強勁復(fù)蘇，預(yù)期行業(yè)景氣度有望延續(xù)。

Q5.公司自有封測產(chǎn)能，對比外協(xié)加工有哪些優(yōu)勢？

A5：公司持續(xù)深化布局研發(fā)封測一體化的經(jīng)營模式，已具備一定先發(fā)優(yōu)勢：在產(chǎn)品技術(shù)及開發(fā)方面，公司研發(fā)封測一體化布局使得公司在產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品開發(fā)效率和定制化開發(fā)能力等方面具備優(yōu)勢；在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司擁有完善的研發(fā)質(zhì)量控制體系、自主封裝產(chǎn)線和全棧芯片測試開發(fā)能力，可更好地實現(xiàn)嚴(yán)苛的過程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢；在產(chǎn)能保障方面：公司在研發(fā)封測一體化的經(jīng)營模式下可以根據(jù)需求和預(yù)測，依托自主封測產(chǎn)能科學(xué)安排生產(chǎn)，更有效地保障下游客戶的訂單交付效率。

Q6.公司有哪些吸引人才的措施？

A6：公司始終堅持“人才是第一資源”的理念，高度重視人才隊伍建設(shè)，已逐步建立健全員工考核獎勵、科技人員培養(yǎng)進(jìn)修、職工技能培訓(xùn)、優(yōu)秀人才引進(jìn)制度，并采取股權(quán)激勵措施，充分調(diào)動公司員工的工作積極性，釋放工作潛力，提高創(chuàng)新能力。公司在2023年、2024年均制定了限制性股票激勵計劃，將進(jìn)一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立、健全公司長效激勵約束機制，吸引和留住公司管理人員和核心骨干，充分調(diào)動其積極性和創(chuàng)造性，有效提升核心團(tuán)隊凝聚力和企業(yè)核心競爭力，且有效地將股東、公司和核心團(tuán)隊三方利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。