文|創(chuàng)業(yè)最前線 吳曉薇

編輯|蛋總

美編|李雨霏

審核|頌文

日前，國(guó)臺(tái)酒業(yè)宣布人事變動(dòng)，二代接棒。

閆凱境，天士力創(chuàng)始人閆希軍和吳迺峰之子，在其赴英留學(xué)歸國(guó)后便早早進(jìn)入天士力工作。2014年，35歲的閆凱境成為天士力董事長(zhǎng)，「創(chuàng)業(yè)最前線」梳理發(fā)現(xiàn)，在其10年工作思路中，創(chuàng)新和投資成為兩大關(guān)鍵詞。

閆凱境任職天士力董事長(zhǎng)期間，公司凈利潤(rùn)基本保持在10億元左右，但2022年，證券投資大幅虧損拖累了天士力的業(yè)績(jī)，導(dǎo)致其當(dāng)年出現(xiàn)凈虧損。于是近兩年，天士力開(kāi)始收縮其證券投資規(guī)模。

如今接棒國(guó)臺(tái)的閆凱境，再度把其執(zhí)掌天士力期間的“數(shù)智化”概念帶入國(guó)臺(tái)酒業(yè)，這位少帥能否為國(guó)臺(tái)帶來(lái)不一樣的發(fā)展新篇？

1、閆凱境是誰(shuí)？

據(jù)國(guó)臺(tái)酒微信號(hào)消息，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)第二屆董事會(huì)第六次會(huì)議一致決定推選閆凱境董事?lián)喂镜诙枚聲?huì)董事長(zhǎng)、公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員，并擔(dān)任公司法定代表人。

會(huì)議同時(shí)確認(rèn)閆希軍、吳迺峰為國(guó)臺(tái)創(chuàng)始人，授予閆希軍國(guó)臺(tái)終身榮譽(yù)董事長(zhǎng)稱號(hào)，并繼續(xù)擔(dān)任公司董事。

閆凱境是天士力集團(tuán)的二代掌門(mén)人、閆希軍與吳迺峰之子，于1979年2月出生，從履歷來(lái)看，閆凱境當(dāng)年年紀(jì)輕輕便接手了天士力，是早就計(jì)劃好的事。

在讀書(shū)時(shí)期，閆凱境（曾用名為閆凱）赴英國(guó)留學(xué)，多家媒體報(bào)道稱其本科畢業(yè)于伯明翰大學(xué)，但據(jù)野馬財(cái)經(jīng)報(bào)道，閆凱境最早在英國(guó)阿斯頓大學(xué)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)和商業(yè)計(jì)算機(jī)。

據(jù)《E藥經(jīng)理人》2017年報(bào)道，2003年閆凱境拿到英國(guó)雷丁大學(xué)國(guó)際證券、投資與銀行專業(yè)碩士學(xué)位之后，選擇回國(guó)進(jìn)部隊(duì)接受特種兵訓(xùn)練，挑戰(zhàn)吃苦的底線。

“為什么要接班？如果你接的話，一定要將心投入，要不然沒(méi)必要接?！遍Z凱境說(shuō)。

清科私募通顯示，2006年，閆凱境成為博科林藥品包裝技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，該公司是天士力集團(tuán)旗下的現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)配套企業(yè)。

圖 / 天士力藥業(yè)官微

2007年到2009年7月，閆凱境成為天士力控股集團(tuán)有限公司總裁特別助理，2009年1月到2011年3月，閆凱境擔(dān)任天士力控股集團(tuán)有限公司投資發(fā)展中心總監(jiān)。至此，他的工作已和學(xué)習(xí)經(jīng)歷高度相關(guān)。

另外，在2008年4月到2014年6月，閆凱境擔(dān)任天津崇石股權(quán)投資基金管理有限公司董事長(zhǎng)，并于2010年10月到2014到6月，他擔(dān)任了華金（天津）投資管理有限公司總經(jīng)理。

在此期間，天士力（天士力制藥集團(tuán)股份有限公司）開(kāi)展了一筆14.5億元的收購(gòu)，標(biāo)的為江蘇天士力帝益藥業(yè)有限公司的100%股權(quán)。

在天士力2012年年報(bào)中，閆凱的名字首次出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)對(duì)他的介紹是：曾任博科林藥品包裝技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)，現(xiàn)任公司董事、總經(jīng)理，天津天士力集團(tuán)有限公司董事，華金（天津）投資管理有限公司董事長(zhǎng)等。

時(shí)隔一年之后，天士力年報(bào)中的法人、主管會(huì)計(jì)工作負(fù)責(zé)人均已署上了閆凱境的名字。2014年，閆凱境接手了其父閆希軍天士力董事長(zhǎng)的職位。當(dāng)年，他35歲。

在天士力《關(guān)于閆希軍先生辭去董事長(zhǎng)職務(wù)并選舉閆凱境先生為公司董事長(zhǎng)的公告》中顯示，當(dāng)時(shí)閆凱境博士在讀，從后續(xù)公開(kāi)資料中可得知，當(dāng)時(shí)閆凱境在讀的是天津中醫(yī)藥大學(xué)博士。

到了2016年，《E藥經(jīng)理人》報(bào)道提到，天士力完成復(fù)方丹參滴丸在美國(guó)FDA的國(guó)際多中心III期臨床試驗(yàn)，而近些年天士力集團(tuán)相當(dāng)比重的利潤(rùn)均由閆凱境執(zhí)掌的戰(zhàn)略投資事業(yè)群貢獻(xiàn)。

這讓閆凱境于2016年3月正式接任天士力控股集團(tuán)有限公司董事局執(zhí)行主席。

2、執(zhí)掌天士力的十年

至今，閆凱境成為天士力董事長(zhǎng)剛好十年。

這十年來(lái)，公司除了2021年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)到23.59億元，2022凈虧損2.57億元之外，其余時(shí)間凈利潤(rùn)均保持在十億元左右。閆凱境工作上呈現(xiàn)出兩個(gè)關(guān)鍵詞：投資和創(chuàng)新。

2018年，在天士力資本舉辦的“大健康產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)新生態(tài)大會(huì)”上，閆凱境首次公開(kāi)披露天士力的資本布局。

脫胎于天士力集團(tuán)戰(zhàn)略投資事業(yè)群的天士力資本，下設(shè)多個(gè)實(shí)體，用于運(yùn)作集團(tuán)金融板塊的不同細(xì)分業(yè)務(wù)，主要圍繞大健康領(lǐng)域開(kāi)展投資、并購(gòu)和合作。

據(jù)悉，天士力資本的投資版圖圍繞醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療健康服務(wù)、電子醫(yī)療創(chuàng)新、中藥材以及健康保健品6大領(lǐng)域布局。

當(dāng)時(shí)，天士力資本在管5支人民幣基金和3支美元基金，總規(guī)模超百億元人民幣。

而從公司證券投資情況來(lái)看，截至2023年，公司投資了科濟(jì)藥業(yè)、天境生物、PHARN、永泰生物、康美藥業(yè)股票。

但從收益來(lái)看，期內(nèi)在這些證券投資上分別虧損5476.57萬(wàn)元、虧損5545.60萬(wàn)元、虧損96.05元、盈利124.01萬(wàn)元、虧損7.55萬(wàn)元，累計(jì)公允價(jià)值變動(dòng)虧損為1.09億元。

圖 / 天士力2023年年報(bào)

雖然上述證券投資多數(shù)虧損，但與2022年相比幾乎不值一提。

公司2022年提到，持有的I-MAB(天境生物)、科濟(jì)藥業(yè)等金融資產(chǎn)公允價(jià)值下降0.8億，報(bào)告期內(nèi)下降11.04億，公允價(jià)值變動(dòng)損益較前一年同期減少10.24億所致，主要受各資本市場(chǎng)大幅調(diào)整股票價(jià)格下降影響。

天士力2022年年報(bào)顯示，截至2022年底，公司累計(jì)處置了持有的天境生物股權(quán)的36.46%，投資成本已全部收回且獲得的處置收益歸屬母公司為5.91億元，2022年的公允價(jià)值為1.01億元。

此外，公司對(duì)科濟(jì)藥業(yè)的投資成本為0.65億元，2022年已處置34.20%的股權(quán)，收到處置價(jià)款0.51億元，剩余部分2022年的公允價(jià)值為0.98億元。

這其中最大虧損來(lái)自天境生物。

2020年1月，天士力投資的創(chuàng)新藥公司天境生物登陸美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)。但受到產(chǎn)品遭客戶退貨等因素的影響，天境生物的股價(jià)一路下跌，從2021年6月上市以來(lái)的最高點(diǎn)85.4美元/股跌至2022年中10美元/股左右，導(dǎo)致天士力公允價(jià)值變動(dòng)損失近10億元，這也進(jìn)一步導(dǎo)致了天士力2022年出現(xiàn)虧損。

近兩年來(lái)，天士力正在逐漸減少“炒股”的資金。

2022年，天士力旗下記載其持有的天境生物等公司股票的權(quán)益工具投資余額為1.06億元，同比減少近9成。

到了2023年，公司證券投資賬面價(jià)值僅剩9000余萬(wàn)元，較2022年底減少超過(guò)60%。

這一轉(zhuǎn)變直接讓天士力扭虧，2023年公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.71億元，同比增長(zhǎng)505.34%。

而在創(chuàng)新方面，天士力提出了數(shù)智科研引領(lǐng)創(chuàng)新能力的說(shuō)法，打造“數(shù)智中藥”研發(fā)。

“我們希望通過(guò)打造‘?dāng)?shù)智中藥’研發(fā)新范式，實(shí)現(xiàn)中藥全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的跨越式轉(zhuǎn)型升級(jí)?！遍Z凱境表示。

“數(shù)智中藥”意為以應(yīng)用人工智能等科學(xué)技術(shù)為突破口，創(chuàng)新性配置包含中醫(yī)藥海量數(shù)據(jù)的新型生產(chǎn)要素，結(jié)合云計(jì)算、大模型等新型技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)用藥精細(xì)化、生產(chǎn)數(shù)智化。

2023年，天士力加速了數(shù)智中藥研發(fā)進(jìn)程，主要成果包括98款在研產(chǎn)品，并與華為云簽約共建中醫(yī)藥大模型，加速現(xiàn)代中藥創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化。

與之同時(shí)加速的，是企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用。據(jù)其披露，公司2023年研發(fā)投入13.15億元，較上年同期增長(zhǎng)29.49%。

圖 / 天士力2023年年報(bào)

而在中藥行業(yè)內(nèi)，包括華潤(rùn)三九、同仁堂、以嶺藥業(yè)等7家公司在內(nèi)，無(wú)一家研發(fā)投入超過(guò)天士力的13.15億元，業(yè)內(nèi)平均金額為5.45億元，約為天士力研發(fā)投入的四成。

知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示，閆凱境擁有天士力集團(tuán)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也參與主導(dǎo)了天士力一系列資本運(yùn)作并購(gòu)活動(dòng)，非常熟悉天士力的運(yùn)作環(huán)境，這對(duì)于國(guó)臺(tái)在天士力集團(tuán)中的發(fā)展具有重要的推動(dòng)價(jià)值。

3、新帥上任后的新目標(biāo)

目光再轉(zhuǎn)回國(guó)臺(tái)，近期以來(lái)不難看到，沿襲了閆凱境的創(chuàng)新思路，“數(shù)智化”一詞同樣出現(xiàn)在公司的公開(kāi)發(fā)聲中。

閆凱境表示，釀酒行業(yè)的數(shù)智化發(fā)展是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，下一階段將要圍繞智能制造、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等智能產(chǎn)業(yè)核心特征做文章，力爭(zhēng)盡早讓國(guó)臺(tái)進(jìn)入中國(guó)智能產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，作為國(guó)內(nèi)最早精耕茅臺(tái)鎮(zhèn)的業(yè)外資本，天士力旗下的國(guó)臺(tái)酒業(yè)無(wú)論是從規(guī)模、產(chǎn)能，還是政商務(wù)關(guān)系來(lái)說(shuō)，都有著其他酒企不具備的優(yōu)勢(shì)，特別是藥企背景，讓國(guó)臺(tái)擁有國(guó)內(nèi)最為先進(jìn)嚴(yán)苛的智能化釀造標(biāo)準(zhǔn)。

在近期舉行的2024貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議上，閆希軍也提到，行業(yè)由“量?jī)r(jià)齊升”，到“量減價(jià)升”，再到“量?jī)r(jià)雙降”。兩頭熱、中間冷，分化比較明顯。

圖 / 國(guó)臺(tái)酒官微

“本輪行業(yè)調(diào)整，首先進(jìn)入的是醬酒，受影響最大的也是醬酒，卷得最狠的還是醬酒。存量競(jìng)爭(zhēng)下，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度短期內(nèi)不會(huì)下降，大的市場(chǎng)投入是常態(tài)?！遍Z希軍說(shuō)。

面對(duì)這樣的行業(yè)情況，閆希軍稱，要著力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，要以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，加裝“數(shù)智引擎”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機(jī)。而在其發(fā)表這些觀點(diǎn)時(shí)，閆凱境已經(jīng)成為國(guó)臺(tái)董事長(zhǎng)。

數(shù)智化的國(guó)臺(tái)，將在技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、合作等方面進(jìn)行智能化迭代升級(jí)，但從天士力的“數(shù)智化”經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，提高科技含量，勢(shì)必將加大企業(yè)的研發(fā)投入，未來(lái)將在一定程度上影響到企業(yè)利潤(rùn)。

另外值得玩味的是，國(guó)臺(tái)提出了“共創(chuàng)共享共贏”和“利益分享體系”。

早前，國(guó)臺(tái)酒業(yè)推出了“股權(quán)激勵(lì)、廠商聯(lián)盟”計(jì)劃，激勵(lì)的方式讓持股經(jīng)銷(xiāo)商以更低的價(jià)格拿貨，但不享受季度或年度銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)（即返利支持）。但隨著國(guó)臺(tái)酒業(yè)2021年主動(dòng)申請(qǐng)中止IPO，一些經(jīng)銷(xiāo)商不干了。

據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)2022年報(bào)道，有經(jīng)銷(xiāo)商展示了一個(gè)國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商維權(quán)群，其中28家經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)商集體起訴國(guó)臺(tái)，要求賠償損失。

而眼下的國(guó)臺(tái)，又把經(jīng)銷(xiāo)商捧成了主角。

在2024年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)設(shè)立百商榮耀榜，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰評(píng)定不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)，共有843名獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

國(guó)臺(tái)提出了很關(guān)鍵的一個(gè)口號(hào)：“國(guó)臺(tái)絕對(duì)不壓貨，能賣(mài)多少供應(yīng)多少，可以多賣(mài)的多供貨?！?/p>

捧高經(jīng)銷(xiāo)商、承諾不壓貨，國(guó)臺(tái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商之意擺在了明面上，這或許與其要推進(jìn)打造國(guó)標(biāo)酒百億目標(biāo)有關(guān)。

近期，國(guó)臺(tái)發(fā)布了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒（2019年釀造），按照國(guó)臺(tái)酒業(yè)目標(biāo)，到2027年時(shí),把國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒打造為百億大單品。

酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」記者表示，整個(gè)白酒行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景在減少是公認(rèn)的事實(shí)，“國(guó)臺(tái)在全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布每一個(gè)地級(jí)市和大部分的縣城，在銷(xiāo)售體系已經(jīng)完成構(gòu)建前提下，推出核心大單品具備基礎(chǔ)?！?/p>

而在廣東省食品安全保障促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱丹蓬看來(lái)，國(guó)臺(tái)酒要打造百億的大單品，從價(jià)格定位上來(lái)說(shuō)還是有機(jī)會(huì)的，畢竟屬于大眾主流消費(fèi)，相對(duì)有性價(jià)比。

“不過(guò)，國(guó)臺(tái)酒近年來(lái)存在的主要問(wèn)題是貼牌酒太多，在經(jīng)銷(xiāo)商及餐飲等環(huán)節(jié)，存在一定亂象?！敝斓づ钫f(shuō)。

面對(duì)將要加大投入的趨勢(shì)和亂象仍存的現(xiàn)狀，接棒國(guó)臺(tái)后的閆凱境又該打出哪張牌？「創(chuàng)業(yè)最前線」將持續(xù)關(guān)注。