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章燎原深刻反思,三只松鼠重返線下

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章燎原深刻反思,三只松鼠重返線下

只有認(rèn)清自己,才能找到正確路徑。

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|壹覽商業(yè) 蒙嘉怡

編輯|木魚

三只松鼠出大招了。

5月29日,三只松鼠在上海舉辦2024全域生態(tài)大會(huì),此次大會(huì)在短視頻平臺(tái)直播,并利用短劇傳達(dá)三只松鼠最新的企業(yè)觀念。值得注意的是,這是三只松鼠3年來首次召開千人大會(huì),同時(shí),這種表現(xiàn)形式也是三只松鼠10年的發(fā)展歷程中首次采用的。

在大會(huì)上,三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原回顧了三只松鼠的發(fā)展歷程,同時(shí)反思了整個(gè)三只松鼠,包括他自己在過去出現(xiàn)的問題,并提出了未來3年的發(fā)展目標(biāo)。

值得注意的是,2023年全年,三只松鼠營(yíng)收71.15億元,同比下降2.45%,凈利潤(rùn)2.2億元,同比增長(zhǎng)69.85%,扣非凈利1.02億元,同比增長(zhǎng)148.72%。作為老牌休閑零食,三只松鼠與良品鋪?zhàn)?、來伊份等同行一樣,面臨行業(yè)變革的重大挑戰(zhàn),急需找到轉(zhuǎn)型之路。

在聽完這場(chǎng)大會(huì)并結(jié)合三只松鼠2023年以來的表現(xiàn),壹覽商業(yè)認(rèn)為,三只松鼠和章燎原已經(jīng)找到了過去陷入低谷的癥結(jié)所在,對(duì)于未來有了明確規(guī)劃,即以高端性價(jià)比為戰(zhàn)略,重返線下,進(jìn)行全渠道、全品類的經(jīng)營(yíng)。

章燎原的自我反思

大會(huì)上,章燎原用“驕傲”形容三只松鼠的過去:三只松鼠是一個(gè)誕生于電商紅利之中的休閑零食品牌,從2012年創(chuàng)立之初,連續(xù)8年一直是線上零食類目第一名。2019年,三只松鼠營(yíng)收破百億,成為零食行業(yè)首個(gè)年收入過百億的公司,同年7月,它在創(chuàng)業(yè)板上市,連續(xù)斬獲10個(gè)漲停板。正是在上市那年,三只松鼠推出“萬家門店計(jì)劃”,即5年內(nèi)開1萬家線下門店。

“當(dāng)然,驕傲和倔強(qiáng)有時(shí)候也是有代價(jià)的?!闭铝窃牡酱藭r(shí),語氣低落。事實(shí)上,中國(guó)休閑零食行業(yè)經(jīng)歷著一場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)的重大變革。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,新興品牌零食店、集合店和折扣店如雨后春筍般涌現(xiàn),零食產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)零食市場(chǎng)的總體消費(fèi)增速并未顯著提升,特別是年輕消費(fèi)者群體對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的追求日益增強(qiáng)。

在此背景下,三只松鼠的業(yè)績(jī)以及線下布局的成效不盡如人意。連續(xù)四年?duì)I收規(guī)模下滑,凈利潤(rùn)下跌,市值也蒸發(fā)了200多億。2022年,三只松鼠更是陷入“關(guān)店潮”中,合計(jì)閉店超500家。

三只松鼠陷入“至暗時(shí)刻”,也正因如此,三只松鼠終于能夠停下來好好思考。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),章燎原針對(duì)過去幾年三只松鼠的狀況進(jìn)行了深刻反思。壹覽商業(yè)總結(jié),他的反思主要集中在三件事上:

第一,三只松鼠的品牌定位不清晰,沒能觀察到市場(chǎng)真正的需求,忘記了“我是誰”?!霸谙鄬?duì)較好的條件下,企業(yè)不愿意去看到真相、不愿意看到自己”章燎原如此評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的三只松鼠,在媒體采訪中也多次提到定位問題。作為成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè),三只松鼠將自己定位為“零售商”,通過砍掉中間環(huán)節(jié),以性價(jià)比打天下。

后來,三只松鼠對(duì)自己的認(rèn)知從“零售商”轉(zhuǎn)為“品牌”,抬高了產(chǎn)品溢價(jià),導(dǎo)致售價(jià)偏高。同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化,價(jià)格成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素,在這個(gè)過程中,逐漸偏離消費(fèi)者的三只松鼠自然被拋棄了。

第二,三只松鼠的管理層“飄”了。并不難理解,早先的三只松鼠作為首個(gè)上市的淘品牌,站在風(fēng)口上,稱贊聲蜂擁而至,管理層很容易迷失,但這會(huì)帶來錯(cuò)誤的決策,不僅耗費(fèi)大量的人力物力,更容易錯(cuò)失良機(jī),讓企業(yè)陷入被動(dòng)。章燎原并未避諱自己當(dāng)初的失誤,甚至傳授了一套“企業(yè)如何坦然進(jìn)入低谷”的秘訣,試圖為其他企業(yè)家豎起一塊“反面教材”,避免重蹈覆轍。

第三,三只松鼠對(duì)全渠道的布局不夠堅(jiān)決,在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,都是“一條腿走路”。章燎原在大會(huì)上指出,中國(guó)現(xiàn)有的零食市場(chǎng)中,線下占八成。但是,目前幾乎沒有企業(yè)真正布局好線下,包括三只松鼠。因此,三只松鼠更多依靠線上渠道進(jìn)行銷售,但這也意味著品牌對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)非常有限,其實(shí)并不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

找到這些問題后,章燎原對(duì)未來幾年提出了全新的規(guī)劃,其中,最大的動(dòng)作就是重返線下。

重返線下

作為成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),從線上走到線下,能夠從心理層面和空間維度讓消費(fèi)者感知到品牌。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴壹覽商業(yè):“線上與線下一體化經(jīng)營(yíng),線上與線下資源互融共通,線上與線下短板互補(bǔ),這是整個(gè)中國(guó)快消品行業(yè)未來發(fā)展的方向與趨勢(shì)?!?/p>

所以,三只松鼠必須實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。而三只松鼠重返線下的第一步,便發(fā)布了全新店型。

此前,三只松鼠的店型主要分為三種,分別為直營(yíng)的投食店、加盟的聯(lián)盟小店、社區(qū)零食店。前兩者的面積集中在50-60平,SKU在300左右,后者與量販零食店類似,面積在120-150左右,SKU在500-1000左右。2023年,三只松鼠宣布旗下門店都將陸續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)零食店,這也意味著,三只松鼠實(shí)際上僅有一種店型。

這次,三只松鼠共發(fā)布了5種新店型,豐富度顯著提高,包括120-150㎡的旗艦店、80-100㎡的標(biāo)準(zhǔn)店、40㎡左右的精品店、50-100㎡的Mall店,以及15-30㎡的檔口店。同時(shí),每種店型均有現(xiàn)制炒貨模塊,并根據(jù)不同門店適配不同零食,門店商品翻新率達(dá)60%以上。

店型的增加,一方面能夠滿足不同場(chǎng)景消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)更好的陳列效果和銷售保障。另一方面,門店面積的多樣化不僅能夠降低選址難度,加盟商的投資門檻也變得多樣化了,能吸引更多有能力的加盟商入局,從而打開門店布局天花板。

當(dāng)然,在線下失敗過一次的三只松鼠,知曉僅靠這些并不能保證成功。因此,三只松鼠推出了3條政策,用以推進(jìn)重返線下戰(zhàn)略。

一是推行優(yōu)惠的加盟政策。事實(shí)上,零食賽道的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為優(yōu)質(zhì)加盟商、門店點(diǎn)位資源、品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)。其中,加盟商的質(zhì)量對(duì)于門店點(diǎn)位、經(jīng)營(yíng)效果有著至關(guān)重要的作用,因此,優(yōu)秀的加盟商也往往是各大品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。

為了展現(xiàn)自己的誠(chéng)意,在大會(huì)上,三只松鼠推出了0加盟費(fèi)、0裝修利潤(rùn)、0貨品費(fèi)用的加盟政策。針對(duì)2024年6月5日前完成選址且簽約成功的門店,開店首批貨款由其公司墊付,開業(yè)3個(gè)月后門店若是虧損狀態(tài)其公司可兜底回收門店,降低加盟商投資風(fēng)險(xiǎn)。

二是讓產(chǎn)品適配門店。若以線下的零食店來看,三只松鼠此刻發(fā)力無疑是有些晚的,那么,該如何讓自己的門店脫穎而出?三只松鼠選擇用“適配”突圍。

“產(chǎn)品賣不好,很多時(shí)候是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就決定了它賣不好。”章燎原如此評(píng)價(jià)。事實(shí)上,今天的生意邏輯,已經(jīng)從貨不動(dòng)人動(dòng),變成了人不動(dòng)貨動(dòng)。三只松鼠根據(jù)各自的特點(diǎn),在不同的渠道、不同的省份售賣不同的產(chǎn)品,在不同的商圈提供不同的體驗(yàn)場(chǎng)景。既能夠減少門店鋪貨難度以及庫(kù)存壓力,又可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更加精準(zhǔn)投放,真正實(shí)現(xiàn)“以消費(fèi)者為中心”。

三是取消此前科層級(jí)的分銷結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)為合伙人機(jī)制。這意味著商品可以通過最短的路徑到達(dá)終端,真實(shí)的市場(chǎng)情報(bào)可以直接、快速反饋到企業(yè),再自上而下指導(dǎo)該區(qū)域的調(diào)整和優(yōu)化,這與“適配”戰(zhàn)略相輔相成,能夠有效驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

在壹覽商業(yè)看來,三只松鼠制定的戰(zhàn)略除了能提升門店的產(chǎn)品力,亦能緩解分銷體系費(fèi)用高、不同利益方互相博弈的痼疾,讓加盟商、管理層、品牌三方形成牢固的合作關(guān)系,減少加盟模式為品牌帶來的風(fēng)險(xiǎn),是一種可持續(xù)發(fā)展的路徑。可以說,這種模式下,最大限度地減少了三只松鼠再次“翻車”的可能性。

200億目標(biāo)

在大會(huì)上,章燎原指出,成功只有一種方式:按照自己的方式度過人生,但關(guān)鍵是要找到自己的方式是什么。顯然,三只松鼠正在探索,也有了一定眉目,即重返線下,貫徹高端性價(jià)比戰(zhàn)略,進(jìn)行全品類、全渠道的經(jīng)營(yíng)。

“三只松鼠接下來目標(biāo)是三年200億,而且不是可能,是100%”章燎原在發(fā)布會(huì)上自信說道,“將來不只是回到百億,而是有更大、更廣闊的空間?!?/p>

從2024年一季度財(cái)報(bào)來看,三只松鼠前期探索的結(jié)果還不錯(cuò)。2024年一季度,三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.46億元,同比增加91.83%;凈利潤(rùn)3.08億元,同比增加60.80%;扣非凈利潤(rùn)2.63億元,同比增加92.84%;凈利潤(rùn)率達(dá)8.45%。

有這樣的業(yè)績(jī)以及清晰的策略作為支撐,我們有理由相信,認(rèn)清定位、明晰路徑以后的三只松鼠,還是有很大可能達(dá)到200億目標(biāo)的。因此,我們可以暫時(shí)放下對(duì)三只松鼠的顧慮,給予他更多時(shí)間去成長(zhǎng)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

三只松鼠

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只有認(rèn)清自己,才能找到正確路徑。

圖片來源:界面新聞 匡達(dá)

文|壹覽商業(yè) 蒙嘉怡

編輯|木魚

三只松鼠出大招了。

5月29日,三只松鼠在上海舉辦2024全域生態(tài)大會(huì),此次大會(huì)在短視頻平臺(tái)直播,并利用短劇傳達(dá)三只松鼠最新的企業(yè)觀念。值得注意的是,這是三只松鼠3年來首次召開千人大會(huì),同時(shí),這種表現(xiàn)形式也是三只松鼠10年的發(fā)展歷程中首次采用的。

在大會(huì)上,三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原回顧了三只松鼠的發(fā)展歷程,同時(shí)反思了整個(gè)三只松鼠,包括他自己在過去出現(xiàn)的問題,并提出了未來3年的發(fā)展目標(biāo)。

值得注意的是,2023年全年,三只松鼠營(yíng)收71.15億元,同比下降2.45%,凈利潤(rùn)2.2億元,同比增長(zhǎng)69.85%,扣非凈利1.02億元,同比增長(zhǎng)148.72%。作為老牌休閑零食,三只松鼠與良品鋪?zhàn)印硪练莸韧幸粯?,面臨行業(yè)變革的重大挑戰(zhàn),急需找到轉(zhuǎn)型之路。

在聽完這場(chǎng)大會(huì)并結(jié)合三只松鼠2023年以來的表現(xiàn),壹覽商業(yè)認(rèn)為,三只松鼠和章燎原已經(jīng)找到了過去陷入低谷的癥結(jié)所在,對(duì)于未來有了明確規(guī)劃,即以高端性價(jià)比為戰(zhàn)略,重返線下,進(jìn)行全渠道、全品類的經(jīng)營(yíng)。

章燎原的自我反思

大會(huì)上,章燎原用“驕傲”形容三只松鼠的過去:三只松鼠是一個(gè)誕生于電商紅利之中的休閑零食品牌,從2012年創(chuàng)立之初,連續(xù)8年一直是線上零食類目第一名。2019年,三只松鼠營(yíng)收破百億,成為零食行業(yè)首個(gè)年收入過百億的公司,同年7月,它在創(chuàng)業(yè)板上市,連續(xù)斬獲10個(gè)漲停板。正是在上市那年,三只松鼠推出“萬家門店計(jì)劃”,即5年內(nèi)開1萬家線下門店。

“當(dāng)然,驕傲和倔強(qiáng)有時(shí)候也是有代價(jià)的?!闭铝窃牡酱藭r(shí),語氣低落。事實(shí)上,中國(guó)休閑零食行業(yè)經(jīng)歷著一場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)的重大變革。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,新興品牌零食店、集合店和折扣店如雨后春筍般涌現(xiàn),零食產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)零食市場(chǎng)的總體消費(fèi)增速并未顯著提升,特別是年輕消費(fèi)者群體對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的追求日益增強(qiáng)。

在此背景下,三只松鼠的業(yè)績(jī)以及線下布局的成效不盡如人意。連續(xù)四年?duì)I收規(guī)模下滑,凈利潤(rùn)下跌,市值也蒸發(fā)了200多億。2022年,三只松鼠更是陷入“關(guān)店潮”中,合計(jì)閉店超500家。

三只松鼠陷入“至暗時(shí)刻”,也正因如此,三只松鼠終于能夠停下來好好思考。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),章燎原針對(duì)過去幾年三只松鼠的狀況進(jìn)行了深刻反思。壹覽商業(yè)總結(jié),他的反思主要集中在三件事上:

第一,三只松鼠的品牌定位不清晰,沒能觀察到市場(chǎng)真正的需求,忘記了“我是誰”?!霸谙鄬?duì)較好的條件下,企業(yè)不愿意去看到真相、不愿意看到自己”章燎原如此評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的三只松鼠,在媒體采訪中也多次提到定位問題。作為成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè),三只松鼠將自己定位為“零售商”,通過砍掉中間環(huán)節(jié),以性價(jià)比打天下。

后來,三只松鼠對(duì)自己的認(rèn)知從“零售商”轉(zhuǎn)為“品牌”,抬高了產(chǎn)品溢價(jià),導(dǎo)致售價(jià)偏高。同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化,價(jià)格成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素,在這個(gè)過程中,逐漸偏離消費(fèi)者的三只松鼠自然被拋棄了。

第二,三只松鼠的管理層“飄”了。并不難理解,早先的三只松鼠作為首個(gè)上市的淘品牌,站在風(fēng)口上,稱贊聲蜂擁而至,管理層很容易迷失,但這會(huì)帶來錯(cuò)誤的決策,不僅耗費(fèi)大量的人力物力,更容易錯(cuò)失良機(jī),讓企業(yè)陷入被動(dòng)。章燎原并未避諱自己當(dāng)初的失誤,甚至傳授了一套“企業(yè)如何坦然進(jìn)入低谷”的秘訣,試圖為其他企業(yè)家豎起一塊“反面教材”,避免重蹈覆轍。

第三,三只松鼠對(duì)全渠道的布局不夠堅(jiān)決,在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,都是“一條腿走路”。章燎原在大會(huì)上指出,中國(guó)現(xiàn)有的零食市場(chǎng)中,線下占八成。但是,目前幾乎沒有企業(yè)真正布局好線下,包括三只松鼠。因此,三只松鼠更多依靠線上渠道進(jìn)行銷售,但這也意味著品牌對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)非常有限,其實(shí)并不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

找到這些問題后,章燎原對(duì)未來幾年提出了全新的規(guī)劃,其中,最大的動(dòng)作就是重返線下。

重返線下

作為成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),從線上走到線下,能夠從心理層面和空間維度讓消費(fèi)者感知到品牌。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴壹覽商業(yè):“線上與線下一體化經(jīng)營(yíng),線上與線下資源互融共通,線上與線下短板互補(bǔ),這是整個(gè)中國(guó)快消品行業(yè)未來發(fā)展的方向與趨勢(shì)?!?/p>

所以,三只松鼠必須實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。而三只松鼠重返線下的第一步,便發(fā)布了全新店型。

此前,三只松鼠的店型主要分為三種,分別為直營(yíng)的投食店、加盟的聯(lián)盟小店、社區(qū)零食店。前兩者的面積集中在50-60平,SKU在300左右,后者與量販零食店類似,面積在120-150左右,SKU在500-1000左右。2023年,三只松鼠宣布旗下門店都將陸續(xù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)零食店,這也意味著,三只松鼠實(shí)際上僅有一種店型。

這次,三只松鼠共發(fā)布了5種新店型,豐富度顯著提高,包括120-150㎡的旗艦店、80-100㎡的標(biāo)準(zhǔn)店、40㎡左右的精品店、50-100㎡的Mall店,以及15-30㎡的檔口店。同時(shí),每種店型均有現(xiàn)制炒貨模塊,并根據(jù)不同門店適配不同零食,門店商品翻新率達(dá)60%以上。

店型的增加,一方面能夠滿足不同場(chǎng)景消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)更好的陳列效果和銷售保障。另一方面,門店面積的多樣化不僅能夠降低選址難度,加盟商的投資門檻也變得多樣化了,能吸引更多有能力的加盟商入局,從而打開門店布局天花板。

當(dāng)然,在線下失敗過一次的三只松鼠,知曉僅靠這些并不能保證成功。因此,三只松鼠推出了3條政策,用以推進(jìn)重返線下戰(zhàn)略。

一是推行優(yōu)惠的加盟政策。事實(shí)上,零食賽道的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為優(yōu)質(zhì)加盟商、門店點(diǎn)位資源、品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)。其中,加盟商的質(zhì)量對(duì)于門店點(diǎn)位、經(jīng)營(yíng)效果有著至關(guān)重要的作用,因此,優(yōu)秀的加盟商也往往是各大品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。

為了展現(xiàn)自己的誠(chéng)意,在大會(huì)上,三只松鼠推出了0加盟費(fèi)、0裝修利潤(rùn)、0貨品費(fèi)用的加盟政策。針對(duì)2024年6月5日前完成選址且簽約成功的門店,開店首批貨款由其公司墊付,開業(yè)3個(gè)月后門店若是虧損狀態(tài)其公司可兜底回收門店,降低加盟商投資風(fēng)險(xiǎn)。

二是讓產(chǎn)品適配門店。若以線下的零食店來看,三只松鼠此刻發(fā)力無疑是有些晚的,那么,該如何讓自己的門店脫穎而出?三只松鼠選擇用“適配”突圍。

“產(chǎn)品賣不好,很多時(shí)候是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就決定了它賣不好。”章燎原如此評(píng)價(jià)。事實(shí)上,今天的生意邏輯,已經(jīng)從貨不動(dòng)人動(dòng),變成了人不動(dòng)貨動(dòng)。三只松鼠根據(jù)各自的特點(diǎn),在不同的渠道、不同的省份售賣不同的產(chǎn)品,在不同的商圈提供不同的體驗(yàn)場(chǎng)景。既能夠減少門店鋪貨難度以及庫(kù)存壓力,又可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更加精準(zhǔn)投放,真正實(shí)現(xiàn)“以消費(fèi)者為中心”。

三是取消此前科層級(jí)的分銷結(jié)構(gòu),轉(zhuǎn)為合伙人機(jī)制。這意味著商品可以通過最短的路徑到達(dá)終端,真實(shí)的市場(chǎng)情報(bào)可以直接、快速反饋到企業(yè),再自上而下指導(dǎo)該區(qū)域的調(diào)整和優(yōu)化,這與“適配”戰(zhàn)略相輔相成,能夠有效驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

在壹覽商業(yè)看來,三只松鼠制定的戰(zhàn)略除了能提升門店的產(chǎn)品力,亦能緩解分銷體系費(fèi)用高、不同利益方互相博弈的痼疾,讓加盟商、管理層、品牌三方形成牢固的合作關(guān)系,減少加盟模式為品牌帶來的風(fēng)險(xiǎn),是一種可持續(xù)發(fā)展的路徑??梢哉f,這種模式下,最大限度地減少了三只松鼠再次“翻車”的可能性。

200億目標(biāo)

在大會(huì)上,章燎原指出,成功只有一種方式:按照自己的方式度過人生,但關(guān)鍵是要找到自己的方式是什么。顯然,三只松鼠正在探索,也有了一定眉目,即重返線下,貫徹高端性價(jià)比戰(zhàn)略,進(jìn)行全品類、全渠道的經(jīng)營(yíng)。

“三只松鼠接下來目標(biāo)是三年200億,而且不是可能,是100%”章燎原在發(fā)布會(huì)上自信說道,“將來不只是回到百億,而是有更大、更廣闊的空間?!?/p>

從2024年一季度財(cái)報(bào)來看,三只松鼠前期探索的結(jié)果還不錯(cuò)。2024年一季度,三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.46億元,同比增加91.83%;凈利潤(rùn)3.08億元,同比增加60.80%;扣非凈利潤(rùn)2.63億元,同比增加92.84%;凈利潤(rùn)率達(dá)8.45%。

有這樣的業(yè)績(jī)以及清晰的策略作為支撐,我們有理由相信,認(rèn)清定位、明晰路徑以后的三只松鼠,還是有很大可能達(dá)到200億目標(biāo)的。因此,我們可以暫時(shí)放下對(duì)三只松鼠的顧慮,給予他更多時(shí)間去成長(zhǎng)。

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