文|娛樂資本論 付小如

當(dāng)“8天充值過1億”“投資10萬暴賺200萬，喜提勞斯萊斯”“月入過億”類的暴富新聞，頻頻出圈又成為歷史時。6月初落實的短劇“分類分層審核”制度，也給行業(yè)澆了一盆冷水。做短劇不賺錢，反而屢屢踩坑的聲音，也在行業(yè)內(nèi)此起彼伏。

“投資人的錢我都賠光了，我還咋拍短劇??？收拾收拾東西，準(zhǔn)備找個公司上班了。”

“劇上了一個月，我一毛錢都沒有看到。分成的官司6.17號開庭，我必須跟他們剛到底，明明充值過了1700萬，只愿意給我分20萬，憑什么？”

“很多人說短劇繁榮，都是假的。最近有一個天天上榜的短劇，其實是分銷在虧本投。就是為了數(shù)據(jù)好看點。之前短劇大盤一天有兩三個億，現(xiàn)在一天5000萬都不到，很多受眾都不付費了。”

短劇制作成本不斷攀升，平臺數(shù)據(jù)不透明，制作方被坑，行業(yè)整體大盤下降……短劇行業(yè)存在著諸多黑洞。而這些真實的虧錢經(jīng)歷，很多人并不愿意對外講述……

01 做短劇虧了200多萬還活著，你說我堅不堅強(qiáng)？

我叫吳白，大二的時候開始在劇組工作，趕上了網(wǎng)絡(luò)大電影發(fā)展的好時候，從助理干起，導(dǎo)演、攝影、剪輯我都做，開了家公司做網(wǎng)絡(luò)電影和廣告片的業(yè)務(wù)，后來業(yè)務(wù)少了。

去年9月起，我開始做短劇。我最大的優(yōu)勢是能控制成本，保障質(zhì)量，但短劇不是個正常的行業(yè)，里面的坑太多了。

我入行以來虧了150多萬，也沒去跳樓啥的，承壓能力很強(qiáng)了。

我剛開始做短劇的時候，去橫店看他們拍，一個LED燈站著就演完了。劇情沒有起承轉(zhuǎn)合，就是反復(fù)來回地拉扯。我那時候就理解不了怎么這樣拍呢。

別人和我說，短劇的主要用戶是35歲以上的人，你要下沉，不要給用戶思考的時間，讓他們在碎片化的時間里上頭付費。

那時還是短劇1.0時代，主打的是網(wǎng)文的可視化。用戶可以以上帝視角輕松代入，這也不難做。

去年9月，我剛?cè)胄袝r做過一部短劇，賺了承制費。

后來我拍了第一部短劇《雙生花》，總成本41萬，當(dāng)時賣給點X5萬，賣給遙X8萬，賣易X文化5萬。本來說是有分成的，但是我也看不到后臺的數(shù)據(jù)，他們給了我一個Excel結(jié)算單，說沒賺錢，都沒給我分錢。

有人說可以通過抖音點贊量之類的看真實數(shù)據(jù)，但是點贊也能造假。

現(xiàn)在平臺買了網(wǎng)文版權(quán)改編成劇本后，有很多制作方搶著和平臺合作。制作方花錢拍完，版權(quán)還是平臺的。

第二部是我投資，朋友主控做的短劇。我投了8萬，買了番茄的漫畫IP《公主》改編，總成本60萬。上了一個月，我一毛錢分成都沒看到。平臺喜歡換商務(wù)，商務(wù)離職后，你就很難找到之前的對接人。平臺A就喜歡用這樣的套路。

我這個朋友之前主要承制優(yōu)酷愛奇藝的橫屏短劇，公司主要業(yè)務(wù)是寫PPT出策劃，和平臺過方案。專門拉投資，從平臺拿本子拍。拍了10部短劇，一個沒賺。朋友和投資人都被他傷遍了。

后來，我又和平臺A合作了一部短劇《某王》，抖音上的話題量過了4億，但是還沒有分到錢。之前我和平臺A合作的另一個原因是，當(dāng)時平臺A有個高管和我們說得天花亂墜的，保證能數(shù)據(jù)透明。但播出后口風(fēng)就變了，說數(shù)據(jù)要保密，不能給我們看。

我當(dāng)時的態(tài)度很強(qiáng)硬，要去他們公司的后臺看數(shù)據(jù)，他就給我看了其中一個主體的后臺數(shù)據(jù)，確實只回收了三百萬，但是平臺投放的時候，肯定是很多個主體一起投的。

我們現(xiàn)在已經(jīng)在打官司了，6.17號開庭。中間他們找過來，說愿意花錢和解，我們不認(rèn)，我的訴求是140萬。有認(rèn)識的直客和我們透了底，充值已經(jīng)破了1700萬，他們一直壓著不讓上榜單。

全國幾萬家制作方，前赴后繼地給平臺送錢，等著被割韭菜。我屬于人間清醒的，現(xiàn)在不干了。

對了，我今年還拍了個民俗類題材的，叫《鬼妻》。今年3月制作好了，但是抖音又改規(guī)則不讓上了，還壓在手上呢?，F(xiàn)在擦邊劇要是上了被罰，整個賬戶主體中的錢都沒有了。風(fēng)險太高了，不值當(dāng)?shù)摹?/p>

現(xiàn)在現(xiàn)代劇的短劇，制作成本基本是50萬，古裝是80萬。制作方里真正賺錢的多是拿工資的創(chuàng)作者，比如導(dǎo)演和演員。從去年10月開始，好多投資方都虧了。今年橫店的開機(jī)短劇比去年少了60%。

就算對投，平臺也不會虧錢的。平臺有版權(quán)，可以直接把版權(quán)賣給分銷商，一家賣幾萬本就回來了。

很多人說短劇繁榮，都是假的。最近有一個天天上榜的短劇，其實是分銷在虧本投。就是為了好看點。之前短劇大盤一天有兩三個億，現(xiàn)在一天5000萬都不到，很多受眾都不付費了。

制作方?jīng)]有籌碼和平臺對等對話。在平臺眼里，制作方一抓一大把，何況這比拼的不是制作。當(dāng)然平臺也不傻，會讓一部分人賺到錢，你可以把平臺理解為地主，制作方都是長工，長工聯(lián)合了，地主就被推翻了。地主一直在讓長工之間有虧有賺，長工們就會反思這是不是自己的問題，這樣地主才能漁翁得利。

市場發(fā)展需要過程，以后短劇的數(shù)據(jù)是否能透明，這個市場還能堅持多久，一切都是未知數(shù)。

現(xiàn)在品牌方都直接和MCN機(jī)構(gòu)和UP主合作拍短劇，成本低，播放高，還可以共創(chuàng)吸粉。達(dá)人期待品牌給自己的廣告做溢價，愿意入局。我目前和MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人合作，做品牌定制劇。

02 “不署名，不給分成，平臺太過分了！”

我是編劇西索，2012年開始，我就在從事網(wǎng)文方面的工作。去年5月，短劇很火熱，我做了第一個劇本叫《逍遙神醫(yī)》，當(dāng)時是1萬塊錢賣給觸X，談的是千分之二的分成。

后來觸X分給我3萬塊左右。那時，我就覺得短劇不賺錢，停了一段時間。

直到8月前后，觸X的總編繼續(xù)找我要本子，我又寫了一些，其中爆款的包括《重燃》《長生九萬年》等。但是這個過程中，觸X也有不給我署名等情況。那時我就開始找別的合作方，和山X合作了。包括《大周皇太子》《永生》等七八部劇，有的已經(jīng)拍完了，在等上線。

最近，觸X做了一件特別過分的事情。

我之前賣過一個劇本《長生九萬年》給觸X，上線后爆了。結(jié)果，同一時間，觸X找人翻拍《長生九萬年》，并且改名叫《永生》。最近上線后，又改成了《仙人撫我頂》。但是編劇名字變成了別人。劇組在群里宣傳，找演員時被我發(fā)現(xiàn)了，我去問觸X，他們承認(rèn)了這件事。

我就問我有沒有分成，署名權(quán)什么情況。他們明確告訴我，分成想都別想。

合同里面明確寫了，翻拍我是有知情權(quán)的。而且中國的法律規(guī)定了，著作權(quán)的署名權(quán)是不可剝奪的，觸X違法了。

但是我只是一個小編劇，沒精力去告他。被他們這么搞，很生氣。

所以，我連夜重新寫了一個類似的短劇劇本，也叫《永生》，但是跟《長生九萬年》是兩個不同的故事。

這個新的劇本，是我免費給山X平臺的，唯一要求就是必須比觸X抄襲我的那個要先上線。最近山X的《永生》爆了。我也混社會十多年了。遇到的人很多，大家都還是很有誠信的。唯一一次被坑，也就這次。

我一般都是寫無敵流，爽文，殺伐果斷，一路碾壓這種。和影視劇相比，短劇不追求徐徐道來，但追求節(jié)奏更快，爽點反轉(zhuǎn)更強(qiáng)，仇恨、沖突更強(qiáng)烈。我每次寫的時候也很順利，基本是一口氣寫完，怎么爽怎么寫。

短劇市場還是大有可為的。我最近給山X兩個劇本，一個月時間，已經(jīng)分成過百萬了。我相信，隨著我寫的短劇劇本數(shù)量的增多，收入也會比之前寫漫畫和小說更多。

03 短劇門道多，賺錢的是少數(shù)

我叫周則然，2015年畢業(yè)后，我就在國內(nèi)頭部網(wǎng)大公司A工作到了2020年。趕上了網(wǎng)大發(fā)展的好時候，積累了一些作品。剛開始做網(wǎng)大的時候，很多搞電影的人也看不上，覺得Low。后來看網(wǎng)大哐哐賺錢，又開始往里沖。

2022年6月，疫情的時候活少，有朋友找我拍短劇就接了。那時候6萬拍了60集。拍了三四部。我那會合作的平臺還不是做小程序平臺，是在微信公眾號還有群里賣短劇的。

里外里算下來，我也就賺了幾千塊的承制費。但你還是要折騰起來，不然團(tuán)隊里的人沒活，行業(yè)里的人也不關(guān)注你了。

2022年的時候，朋友去頭部短劇平臺A做短劇，我給平臺A拍了兩部短劇，打包的270萬拍兩部。兩部戲加起來賺了20多萬。當(dāng)時短劇賺錢，賭的是采購和分成。拍了三四部之后，我就開始找資方拿投資，自制短劇了。當(dāng)時給朋友扛了很多刀，比如編劇坐地起價，交付的片子平臺說不滿意不給尾款，我都自己貼錢。

短劇行業(yè)就是殺熟。但我看長遠(yuǎn)發(fā)展，錢只是一時的，人家認(rèn)可你的人品才是最重要的。

再后來，我也沒法自己做了，投資人該賠的也賠得差不多了。而且投資方除了投錢也會有自己的要求，比如塞演員。短劇對演員是有要求的，你要像角色，比如一些惡毒女配，一般人就是演不出這種感覺。

短劇的商業(yè)模式還是電商的邏輯，看ROI。有些人覺得電商好做，9.9包郵，找到廠家負(fù)責(zé)商品，投流賣就行了，其實不是這么回事。你做電商要和平臺搞好關(guān)系，和廠家搞好關(guān)系，人家才會持續(xù)給你好的流量和商品。

過年期間，有一部穿越的爆款短劇，后期花了8萬塊?，F(xiàn)在一些短劇的配音、調(diào)色、混音，都是橫店村里的人做的，你去淘寶搜就有。短劇行業(yè)的編劇月薪也就一兩萬，兩三萬是極限了。里面的門道很多，賺錢的是少數(shù)。

離開北京前，我開的外地車被扣了20多分，這是壓死我的最后一根稻草。在北京住得不好吃的也貴。我在杭州生活挺舒服的，環(huán)境好，住得也好。

我現(xiàn)在在一家國內(nèi)的頭部平臺做短劇制片，有制作的活兒可以找我，專業(yè)靠譜性價比高。

04 “短劇還是很賺錢的”

我2022年開始做短劇，當(dāng)時是承接大的短劇平臺的項目。那時我也在摸索，沒有很懂付費內(nèi)容，虧了不少錢。后來就花了半年的時間學(xué)習(xí)。當(dāng)時去杭州見了一些行業(yè)里的人，學(xué)習(xí)怎么選劇本，怎么找付費點，怎么控制節(jié)奏這些。短劇要在短時間里表達(dá)出很深的情感濃度，還是有門道的。

2023年5月的時候，我又和朋友一起做了平臺，出了一些爆款短劇。

我做的第一個盈利的片子，是《偏婚老公超給力》，成本30萬，后來是劇點投出來了。我們和平臺是深度合作，數(shù)據(jù)還是挺透明的。

我們現(xiàn)在自投和引入投資的，數(shù)量上大概是對半。制作成本一直在上升，比如演員之前是1000一天，現(xiàn)在漲到了5000，場地租金也一直在上漲。

我經(jīng)常去南方出差，像橫店杭州做短劇的人都很興奮，很多人都像打了雞血一樣拼命干活。相較之下，北京的短劇打工人還是挺幸福的。

內(nèi)容行業(yè)沒有常勝將軍，但現(xiàn)在短劇還是賺錢的。當(dāng)然，盲目入局的人，也需要交學(xué)費，虧很正?！，F(xiàn)在行業(yè)算是進(jìn)入成熟發(fā)展期，再入局肯定會越來越難，學(xué)費越來越高。

短劇內(nèi)容是大勢所趨，它是豎屏?xí)r代新的內(nèi)容載體。以后會發(fā)展出很多很好的內(nèi)容類型，包括品牌短劇等。我們接下來的主要目標(biāo)，是做精品化的付費內(nèi)容。我們上個月開始做自己的廠牌。6月份預(yù)計做兩三部，下個季度預(yù)計每月出6部以上。