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阮氏兄弟,熬成家居新首富

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阮氏兄弟,熬成家居新首富

穩(wěn)扎穩(wěn)打。

文|巨潮 老魚(yú)兒

編輯|楊旭然

自從進(jìn)入2024年以來(lái),公牛集團(tuán)的股價(jià)就走出了一個(gè)明顯的上升曲線。截至今天收盤(pán),本年度已經(jīng)有近30%的漲幅。

尤其是從4月26日開(kāi)始,公牛集團(tuán)重回千億市值。截至現(xiàn)在,走勢(shì)仍然非常平穩(wěn)。

公牛集團(tuán)股價(jià)表現(xiàn)(上市至今)

“穩(wěn)”不僅對(duì)于公牛集團(tuán)的投資者來(lái)說(shuō)重要,對(duì)于公牛集團(tuán)的實(shí)控人阮氏兄弟來(lái)說(shuō)也非常重要?;仡櫣<瘓F(tuán)的歷程,無(wú)論是業(yè)績(jī)還是市值,幾乎沒(méi)有太偏離過(guò)自己的價(jià)值軌道。

2024年3月25日,胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》。按照榜單計(jì)算,截至2024年1月15日,公牛集團(tuán)阮立平和阮學(xué)平兄弟倆,以分別375億元的財(cái)富值,第一次穩(wěn)穩(wěn)坐上家居建材行業(yè)首富的寶座。

公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平曾經(jīng)說(shuō)過(guò),我們要走很遠(yuǎn),所以一點(diǎn)都不著急。實(shí)際上阮氏兄弟就是靠著不著急和慢慢走,熬走了大大小小的同行,也把自己熬成了如今整個(gè)家居行業(yè)的首富。

跑贏同行

行業(yè)財(cái)富蒸發(fā)嚴(yán)重。

單從此次2024年富豪榜實(shí)際財(cái)富值來(lái)看,這是阮氏兄弟進(jìn)入排行榜以來(lái)的最差數(shù)值。

2020年2月6日,公牛集團(tuán)上市。憑借著輝煌的10個(gè)漲停,公牛集團(tuán)很快進(jìn)入了千億市值,也幫助阮氏兄弟在那一年首次進(jìn)入了胡潤(rùn)的富豪榜排名。

此后,阮氏兄弟就成了富豪榜的??停⑶以趲啄觊g,每人的財(cái)富數(shù)穩(wěn)定在450億元左右。唯獨(dú)到了2024年的這次排名,阮氏兄弟財(cái)富值一下子跌去了15%。

財(cái)富數(shù)字只是數(shù)字,關(guān)鍵是數(shù)字背后的市值具有財(cái)富的指向性。

公牛集團(tuán)在國(guó)內(nèi)插座市場(chǎng)近乎壟斷

2023年以來(lái),公牛集團(tuán)股價(jià)幾乎處于一路下行趨勢(shì),全年市值基本在千億以下,但同行業(yè)其他企業(yè)市值的降幅更大。所以,此次阮氏兄弟能憑借最差財(cái)富值登頂家居建材行業(yè)首富,還是要靠同行襯托。

根據(jù)《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示,在建材家居方面中國(guó)共有20位富豪上榜,比去年減少了5位。2020—2023年連續(xù)四年位居家居建材首富的歐派家居董事長(zhǎng)姚良松,以315億元財(cái)富值退居了第三名,財(cái)富縮水超過(guò)30%。而再往前的首富——紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新更是已經(jīng)遺憾出榜。

其他諸如三棵樹(shù)洪杰后退了1009位,箭牌家居謝岳榮下滑991位,聯(lián)塑集團(tuán)黃聯(lián)禧和左笑萍夫婦下滑955個(gè)名次。這些下滑的家居大佬們,大部都遭遇了企業(yè)市值和業(yè)績(jī)的“雙殺”。

截至2023年,歐派家居、顧家家居已經(jīng)連續(xù)兩年增速在個(gè)位數(shù)或者剛到雙位數(shù)的水平。三棵樹(shù)、美凱龍等更是深陷泥潭。

今年一季度,三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為虧損0.77億元。而在2023年全年,扣非凈利潤(rùn)大降80%,為0.44億元。由于踩雷了房地產(chǎn),2021年至2023年,公司計(jì)提的資產(chǎn)減值(含信用減值)合計(jì)達(dá)16.58億元。

2023年美凱龍營(yíng)業(yè)收入約115.15億元,同比減少18.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn),也巨虧了約22.16億元。

和其他企業(yè)不同的是,公牛集團(tuán)也無(wú)法撼動(dòng)資本市場(chǎng)的滾滾洪流,但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直妥妥當(dāng)當(dāng)。

公牛集團(tuán)在全國(guó)市場(chǎng)都有強(qiáng)大控制力

根據(jù)年報(bào)顯示,公牛集團(tuán)2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 156.95億元,同比增長(zhǎng) 11.46%,歸母凈利潤(rùn) 38.70 億元,同比增長(zhǎng) 21.37%。2024年一季度公司主營(yíng)收入38.03億元,同比上升14.06%;歸母凈利潤(rùn)9.29億元,同比上升26.27%;扣非凈利潤(rùn)8.18億元,同比上升26.73%。

公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平在投資者會(huì)議上表示,這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)不是很好,不光是2023年。公牛集團(tuán)的業(yè)務(wù)這些年雖然增長(zhǎng)沒(méi)有特別快,但“發(fā)展還是比較穩(wěn)健的?!?/p>

跑贏時(shí)代

渠道布局打得很厚。

家居建材行業(yè)為何會(huì)整體急速下墜,背后顯然是房地產(chǎn)黃金時(shí)代的落幕。深處其中的個(gè)體,足夠穩(wěn)才能跑贏時(shí)代的震蕩。

從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看,公牛集團(tuán)的穩(wěn)有目共睹。

2016年以來(lái),除了2020年這個(gè)特殊的年份,公牛集團(tuán)營(yíng)收增速?gòu)奈吹陀谶^(guò)雙位數(shù),凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)基本也都處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。

公牛集團(tuán)的穩(wěn),基于三點(diǎn)。

第一,是在阮氏兄弟的帶領(lǐng)下,公牛集團(tuán)總能踩在時(shí)代的鼓點(diǎn)之上。

阮立平曾經(jīng)表示,公牛集團(tuán)的發(fā)展,每一個(gè)階段都牢牢地抓住了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。比如1995年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做排插,就是抓住了中國(guó)家電業(yè)快速發(fā)展的這趨勢(shì);2007年開(kāi)始做墻壁開(kāi)關(guān),這是中國(guó)房地產(chǎn)快速發(fā)展的一個(gè)階段;2014 年開(kāi)始做照明,做其他一些跟房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的家裝業(yè)務(wù),這是抓住了家庭裝修升級(jí)的趨勢(shì)。

第二,是阮氏兄弟的“不著急”思想,把業(yè)務(wù)底盤(pán)——渠道布局打得很厚。

核心的電連接產(chǎn)品,公牛集團(tuán)已經(jīng)擁有75萬(wàn)多家五金渠道售點(diǎn)、25 萬(wàn)多家數(shù)碼渠道售點(diǎn),廣泛布局終端網(wǎng)點(diǎn)。

后期新進(jìn)的智能電工照明產(chǎn)品,公牛集團(tuán)2023年開(kāi)始從0到 1 建設(shè)照明品牌沐光無(wú)主燈的渠道。到目前已經(jīng)擁有了超過(guò)12萬(wàn)家的裝飾渠道售點(diǎn)。

基于這樣的渠道優(yōu)勢(shì),公牛集團(tuán)在面對(duì)各類對(duì)手的時(shí)候心里都不慌。2015年,雷軍信心滿滿要給中國(guó)人提供插線板藝術(shù)品。小米插座一經(jīng)發(fā)布,第一天銷量達(dá)到了24.7萬(wàn)只。等公牛集團(tuán)反應(yīng)過(guò)來(lái),調(diào)整產(chǎn)品策略并利用生產(chǎn)成本、價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),很快就扭轉(zhuǎn)了局面。

第三,是及時(shí)的產(chǎn)品升級(jí)。

基于和小米競(jìng)爭(zhēng)的啟示,阮氏兄弟開(kāi)啟了產(chǎn)品在智能化、高端化、時(shí)尚化方面的升級(jí)。打開(kāi)公牛集團(tuán)的網(wǎng)站,會(huì)發(fā)現(xiàn)秦嵐、彭昱暢、雷佳音、劉雯都是公牛產(chǎn)品的代言人。

同時(shí),公牛集團(tuán)將智能電工照明業(yè)務(wù)視為發(fā)展的重點(diǎn),逐漸開(kāi)發(fā)了墻壁開(kāi)關(guān)和燈、浴霸等產(chǎn)品,另外還有智能門(mén)鎖、晾衣機(jī)等智能化升級(jí)的家居品。

升級(jí)以及擴(kuò)圍后的產(chǎn)品矩陣,可以在公牛原有渠道的幫助下快速成長(zhǎng)。到2023年,智能電工照明產(chǎn)品已經(jīng)成為公牛集團(tuán)第一大業(yè)務(wù)板塊,也成為公牛集團(tuán)“克服房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的挑戰(zhàn)”的重要助力。

還能再穩(wěn)嗎?

質(zhì)疑的聲音總會(huì)有。

阮立平曾表示,公司會(huì)在原有業(yè)務(wù)層達(dá)到頂峰之前,提前布局一些新的業(yè)務(wù),并且這些新業(yè)務(wù)跟原有業(yè)務(wù)是相關(guān)聯(lián)的,以便業(yè)務(wù)可以很好地協(xié)同發(fā)展。這樣風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較小,所以總體發(fā)展會(huì)比較穩(wěn)健。

如今照明市場(chǎng)穩(wěn)固之后,2021年公牛集團(tuán)又開(kāi)始進(jìn)軍做新能源,圍繞充電樁業(yè)務(wù)在不斷地完善布局,同時(shí)也在布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。公牛集團(tuán)的新能源產(chǎn)品主要包括汽車充電樁和儲(chǔ)能產(chǎn)品,2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)高達(dá)148.64%,看似增長(zhǎng)迅速。不過(guò),由于基數(shù)較低,目前還無(wú)法顯示出真正實(shí)力。

某平臺(tái)公牛充電樁產(chǎn)品展示

阮立平相信該業(yè)務(wù)順應(yīng)了“雙碳”這個(gè)發(fā)展大趨勢(shì)。但仍引來(lái)了一些質(zhì)疑的聲音。

根據(jù)年報(bào)來(lái)看,目前公牛集團(tuán)在新能源業(yè)務(wù)渠道拓展上,在C端渠道重點(diǎn)拓展新能源汽貿(mào)店、汽車美容裝潢店等專業(yè)分銷商,截至報(bào)告期末,累計(jì)開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn) 1.7 萬(wàn)余家,初步建成了遍及城鄉(xiāng)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。B端渠道重點(diǎn)圍繞覆蓋機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、物業(yè)、充電場(chǎng)站等場(chǎng)景的客戶開(kāi)發(fā),累計(jì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商客戶1500余家。

有投資者判斷,這樣的渠道和公牛原有的“渠道”大相徑庭,相當(dāng)于另起爐灶,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。也有觀點(diǎn)認(rèn)為,充電樁市場(chǎng)看似規(guī)模不斷擴(kuò)大,但開(kāi)拓的難度比之前的照明業(yè)務(wù)要大得多。

年報(bào)顯示,公牛集團(tuán)對(duì)新能源汽車充電槍、充電樁產(chǎn)品的描述是:在天貓市場(chǎng)線上,銷量在第三方品牌中穩(wěn)居領(lǐng)先位置。

這樣的描述足夠好,但問(wèn)題在于定語(yǔ)太多,這意味著產(chǎn)品的市場(chǎng)空間會(huì)相對(duì)小。

第一是限定了“線上”,而充電槍和充電樁的主要購(gòu)買(mǎi)渠道顯然不在線上。

第二是限定了“三方品牌”,而大部分新能源車主更青睞原廠品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在很多新能源車廠商,送充電樁已經(jīng)是標(biāo)配。即便車企不送充電樁,用戶為了安全起見(jiàn),也更傾向于購(gòu)買(mǎi)車企附帶的充電樁,而不是公牛這種第三方品牌。這個(gè)新車保養(yǎng)維修是一個(gè)道理。

而且即便是作為第三方品牌,公牛也已經(jīng)是后入局者,面對(duì)的是一個(gè)越來(lái)越穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)格局。

根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù),中國(guó)充電樁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出高度集中的特點(diǎn),主要市場(chǎng)份額被數(shù)家運(yùn)營(yíng)商占據(jù),其中特來(lái)電、星星充電、云快充、國(guó)家電網(wǎng)和小桔充電位列市占率TOP5,這五家企業(yè)的合計(jì)市占率達(dá)到68.68%。

進(jìn)一步拓展到前十和前十五名的運(yùn)營(yíng)商,CR10和CR15的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到86.20%和94.06%,顯示了市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)端的集中度相當(dāng)高,競(jìng)爭(zhēng)格局較為清晰。

在這種沒(méi)有了傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)中,公牛的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法和主營(yíng)業(yè)務(wù)一樣強(qiáng)勢(shì)。不過(guò),有難度也要進(jìn)入。

一方面這是企業(yè)和資本擴(kuò)張的必然,另外一方面,固守原有的成熟業(yè)務(wù)也存在一些風(fēng)險(xiǎn)——2020年時(shí)公牛集團(tuán)曾因市場(chǎng)壟斷被罰了2.94億元。

除了新能源方面的投入,2023 年,公牛集團(tuán)還成立了國(guó)際事業(yè)部,籌劃全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。整體上看,向外不斷尋找曲線是企業(yè)發(fā)展的必由之路,也是阮氏兄弟所擅長(zhǎng)的。

阮立平在公開(kāi)路演曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句豪情萬(wàn)丈的話語(yǔ),似乎是其不斷擴(kuò)展過(guò)程中內(nèi)心的寫(xiě)照,也是其不斷拓展商業(yè)疆域的動(dòng)力源泉:

行業(yè)領(lǐng)袖,是可以掀開(kāi)天花板的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

公牛集團(tuán)

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阮氏兄弟,熬成家居新首富

穩(wěn)扎穩(wěn)打。

文|巨潮 老魚(yú)兒

編輯|楊旭然

自從進(jìn)入2024年以來(lái),公牛集團(tuán)的股價(jià)就走出了一個(gè)明顯的上升曲線。截至今天收盤(pán),本年度已經(jīng)有近30%的漲幅。

尤其是從4月26日開(kāi)始,公牛集團(tuán)重回千億市值。截至現(xiàn)在,走勢(shì)仍然非常平穩(wěn)。

公牛集團(tuán)股價(jià)表現(xiàn)(上市至今)

“穩(wěn)”不僅對(duì)于公牛集團(tuán)的投資者來(lái)說(shuō)重要,對(duì)于公牛集團(tuán)的實(shí)控人阮氏兄弟來(lái)說(shuō)也非常重要?;仡櫣<瘓F(tuán)的歷程,無(wú)論是業(yè)績(jī)還是市值,幾乎沒(méi)有太偏離過(guò)自己的價(jià)值軌道。

2024年3月25日,胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》。按照榜單計(jì)算,截至2024年1月15日,公牛集團(tuán)阮立平和阮學(xué)平兄弟倆,以分別375億元的財(cái)富值,第一次穩(wěn)穩(wěn)坐上家居建材行業(yè)首富的寶座。

公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平曾經(jīng)說(shuō)過(guò),我們要走很遠(yuǎn),所以一點(diǎn)都不著急。實(shí)際上阮氏兄弟就是靠著不著急和慢慢走,熬走了大大小小的同行,也把自己熬成了如今整個(gè)家居行業(yè)的首富。

跑贏同行

行業(yè)財(cái)富蒸發(fā)嚴(yán)重。

單從此次2024年富豪榜實(shí)際財(cái)富值來(lái)看,這是阮氏兄弟進(jìn)入排行榜以來(lái)的最差數(shù)值。

2020年2月6日,公牛集團(tuán)上市。憑借著輝煌的10個(gè)漲停,公牛集團(tuán)很快進(jìn)入了千億市值,也幫助阮氏兄弟在那一年首次進(jìn)入了胡潤(rùn)的富豪榜排名。

此后,阮氏兄弟就成了富豪榜的???,并且在幾年間,每人的財(cái)富數(shù)穩(wěn)定在450億元左右。唯獨(dú)到了2024年的這次排名,阮氏兄弟財(cái)富值一下子跌去了15%。

財(cái)富數(shù)字只是數(shù)字,關(guān)鍵是數(shù)字背后的市值具有財(cái)富的指向性。

公牛集團(tuán)在國(guó)內(nèi)插座市場(chǎng)近乎壟斷

2023年以來(lái),公牛集團(tuán)股價(jià)幾乎處于一路下行趨勢(shì),全年市值基本在千億以下,但同行業(yè)其他企業(yè)市值的降幅更大。所以,此次阮氏兄弟能憑借最差財(cái)富值登頂家居建材行業(yè)首富,還是要靠同行襯托。

根據(jù)《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示,在建材家居方面中國(guó)共有20位富豪上榜,比去年減少了5位。2020—2023年連續(xù)四年位居家居建材首富的歐派家居董事長(zhǎng)姚良松,以315億元財(cái)富值退居了第三名,財(cái)富縮水超過(guò)30%。而再往前的首富——紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新更是已經(jīng)遺憾出榜。

其他諸如三棵樹(shù)洪杰后退了1009位,箭牌家居謝岳榮下滑991位,聯(lián)塑集團(tuán)黃聯(lián)禧和左笑萍夫婦下滑955個(gè)名次。這些下滑的家居大佬們,大部都遭遇了企業(yè)市值和業(yè)績(jī)的“雙殺”。

截至2023年,歐派家居、顧家家居已經(jīng)連續(xù)兩年增速在個(gè)位數(shù)或者剛到雙位數(shù)的水平。三棵樹(shù)、美凱龍等更是深陷泥潭。

今年一季度,三棵樹(shù)實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為虧損0.77億元。而在2023年全年,扣非凈利潤(rùn)大降80%,為0.44億元。由于踩雷了房地產(chǎn),2021年至2023年,公司計(jì)提的資產(chǎn)減值(含信用減值)合計(jì)達(dá)16.58億元。

2023年美凱龍營(yíng)業(yè)收入約115.15億元,同比減少18.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn),也巨虧了約22.16億元。

和其他企業(yè)不同的是,公牛集團(tuán)也無(wú)法撼動(dòng)資本市場(chǎng)的滾滾洪流,但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直妥妥當(dāng)當(dāng)。

公牛集團(tuán)在全國(guó)市場(chǎng)都有強(qiáng)大控制力

根據(jù)年報(bào)顯示,公牛集團(tuán)2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 156.95億元,同比增長(zhǎng) 11.46%,歸母凈利潤(rùn) 38.70 億元,同比增長(zhǎng) 21.37%。2024年一季度公司主營(yíng)收入38.03億元,同比上升14.06%;歸母凈利潤(rùn)9.29億元,同比上升26.27%;扣非凈利潤(rùn)8.18億元,同比上升26.73%。

公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平在投資者會(huì)議上表示,這幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)不是很好,不光是2023年。公牛集團(tuán)的業(yè)務(wù)這些年雖然增長(zhǎng)沒(méi)有特別快,但“發(fā)展還是比較穩(wěn)健的。”

跑贏時(shí)代

渠道布局打得很厚。

家居建材行業(yè)為何會(huì)整體急速下墜,背后顯然是房地產(chǎn)黃金時(shí)代的落幕。深處其中的個(gè)體,足夠穩(wěn)才能跑贏時(shí)代的震蕩。

從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看,公牛集團(tuán)的穩(wěn)有目共睹。

2016年以來(lái),除了2020年這個(gè)特殊的年份,公牛集團(tuán)營(yíng)收增速?gòu)奈吹陀谶^(guò)雙位數(shù),凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)基本也都處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。

公牛集團(tuán)的穩(wěn),基于三點(diǎn)。

第一,是在阮氏兄弟的帶領(lǐng)下,公牛集團(tuán)總能踩在時(shí)代的鼓點(diǎn)之上。

阮立平曾經(jīng)表示,公牛集團(tuán)的發(fā)展,每一個(gè)階段都牢牢地抓住了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。比如1995年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做排插,就是抓住了中國(guó)家電業(yè)快速發(fā)展的這趨勢(shì);2007年開(kāi)始做墻壁開(kāi)關(guān),這是中國(guó)房地產(chǎn)快速發(fā)展的一個(gè)階段;2014 年開(kāi)始做照明,做其他一些跟房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的家裝業(yè)務(wù),這是抓住了家庭裝修升級(jí)的趨勢(shì)。

第二,是阮氏兄弟的“不著急”思想,把業(yè)務(wù)底盤(pán)——渠道布局打得很厚。

核心的電連接產(chǎn)品,公牛集團(tuán)已經(jīng)擁有75萬(wàn)多家五金渠道售點(diǎn)、25 萬(wàn)多家數(shù)碼渠道售點(diǎn),廣泛布局終端網(wǎng)點(diǎn)。

后期新進(jìn)的智能電工照明產(chǎn)品,公牛集團(tuán)2023年開(kāi)始從0到 1 建設(shè)照明品牌沐光無(wú)主燈的渠道。到目前已經(jīng)擁有了超過(guò)12萬(wàn)家的裝飾渠道售點(diǎn)。

基于這樣的渠道優(yōu)勢(shì),公牛集團(tuán)在面對(duì)各類對(duì)手的時(shí)候心里都不慌。2015年,雷軍信心滿滿要給中國(guó)人提供插線板藝術(shù)品。小米插座一經(jīng)發(fā)布,第一天銷量達(dá)到了24.7萬(wàn)只。等公牛集團(tuán)反應(yīng)過(guò)來(lái),調(diào)整產(chǎn)品策略并利用生產(chǎn)成本、價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),很快就扭轉(zhuǎn)了局面。

第三,是及時(shí)的產(chǎn)品升級(jí)。

基于和小米競(jìng)爭(zhēng)的啟示,阮氏兄弟開(kāi)啟了產(chǎn)品在智能化、高端化、時(shí)尚化方面的升級(jí)。打開(kāi)公牛集團(tuán)的網(wǎng)站,會(huì)發(fā)現(xiàn)秦嵐、彭昱暢、雷佳音、劉雯都是公牛產(chǎn)品的代言人。

同時(shí),公牛集團(tuán)將智能電工照明業(yè)務(wù)視為發(fā)展的重點(diǎn),逐漸開(kāi)發(fā)了墻壁開(kāi)關(guān)和燈、浴霸等產(chǎn)品,另外還有智能門(mén)鎖、晾衣機(jī)等智能化升級(jí)的家居品。

升級(jí)以及擴(kuò)圍后的產(chǎn)品矩陣,可以在公牛原有渠道的幫助下快速成長(zhǎng)。到2023年,智能電工照明產(chǎn)品已經(jīng)成為公牛集團(tuán)第一大業(yè)務(wù)板塊,也成為公牛集團(tuán)“克服房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的挑戰(zhàn)”的重要助力。

還能再穩(wěn)嗎?

質(zhì)疑的聲音總會(huì)有。

阮立平曾表示,公司會(huì)在原有業(yè)務(wù)層達(dá)到頂峰之前,提前布局一些新的業(yè)務(wù),并且這些新業(yè)務(wù)跟原有業(yè)務(wù)是相關(guān)聯(lián)的,以便業(yè)務(wù)可以很好地協(xié)同發(fā)展。這樣風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較小,所以總體發(fā)展會(huì)比較穩(wěn)健。

如今照明市場(chǎng)穩(wěn)固之后,2021年公牛集團(tuán)又開(kāi)始進(jìn)軍做新能源,圍繞充電樁業(yè)務(wù)在不斷地完善布局,同時(shí)也在布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。公牛集團(tuán)的新能源產(chǎn)品主要包括汽車充電樁和儲(chǔ)能產(chǎn)品,2023年?duì)I收同比增長(zhǎng)高達(dá)148.64%,看似增長(zhǎng)迅速。不過(guò),由于基數(shù)較低,目前還無(wú)法顯示出真正實(shí)力。

某平臺(tái)公牛充電樁產(chǎn)品展示

阮立平相信該業(yè)務(wù)順應(yīng)了“雙碳”這個(gè)發(fā)展大趨勢(shì)。但仍引來(lái)了一些質(zhì)疑的聲音。

根據(jù)年報(bào)來(lái)看,目前公牛集團(tuán)在新能源業(yè)務(wù)渠道拓展上,在C端渠道重點(diǎn)拓展新能源汽貿(mào)店、汽車美容裝潢店等專業(yè)分銷商,截至報(bào)告期末,累計(jì)開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn) 1.7 萬(wàn)余家,初步建成了遍及城鄉(xiāng)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。B端渠道重點(diǎn)圍繞覆蓋機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、物業(yè)、充電場(chǎng)站等場(chǎng)景的客戶開(kāi)發(fā),累計(jì)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商客戶1500余家。

有投資者判斷,這樣的渠道和公牛原有的“渠道”大相徑庭,相當(dāng)于另起爐灶,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。也有觀點(diǎn)認(rèn)為,充電樁市場(chǎng)看似規(guī)模不斷擴(kuò)大,但開(kāi)拓的難度比之前的照明業(yè)務(wù)要大得多。

年報(bào)顯示,公牛集團(tuán)對(duì)新能源汽車充電槍、充電樁產(chǎn)品的描述是:在天貓市場(chǎng)線上,銷量在第三方品牌中穩(wěn)居領(lǐng)先位置。

這樣的描述足夠好,但問(wèn)題在于定語(yǔ)太多,這意味著產(chǎn)品的市場(chǎng)空間會(huì)相對(duì)小。

第一是限定了“線上”,而充電槍和充電樁的主要購(gòu)買(mǎi)渠道顯然不在線上。

第二是限定了“三方品牌”,而大部分新能源車主更青睞原廠品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在很多新能源車廠商,送充電樁已經(jīng)是標(biāo)配。即便車企不送充電樁,用戶為了安全起見(jiàn),也更傾向于購(gòu)買(mǎi)車企附帶的充電樁,而不是公牛這種第三方品牌。這個(gè)新車保養(yǎng)維修是一個(gè)道理。

而且即便是作為第三方品牌,公牛也已經(jīng)是后入局者,面對(duì)的是一個(gè)越來(lái)越穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)格局。

根據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù),中國(guó)充電樁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出高度集中的特點(diǎn),主要市場(chǎng)份額被數(shù)家運(yùn)營(yíng)商占據(jù),其中特來(lái)電、星星充電、云快充、國(guó)家電網(wǎng)和小桔充電位列市占率TOP5,這五家企業(yè)的合計(jì)市占率達(dá)到68.68%。

進(jìn)一步拓展到前十和前十五名的運(yùn)營(yíng)商,CR10和CR15的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到86.20%和94.06%,顯示了市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)端的集中度相當(dāng)高,競(jìng)爭(zhēng)格局較為清晰。

在這種沒(méi)有了傳統(tǒng)的渠道優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)中,公牛的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法和主營(yíng)業(yè)務(wù)一樣強(qiáng)勢(shì)。不過(guò),有難度也要進(jìn)入。

一方面這是企業(yè)和資本擴(kuò)張的必然,另外一方面,固守原有的成熟業(yè)務(wù)也存在一些風(fēng)險(xiǎn)——2020年時(shí)公牛集團(tuán)曾因市場(chǎng)壟斷被罰了2.94億元。

除了新能源方面的投入,2023 年,公牛集團(tuán)還成立了國(guó)際事業(yè)部,籌劃全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。整體上看,向外不斷尋找曲線是企業(yè)發(fā)展的必由之路,也是阮氏兄弟所擅長(zhǎng)的。

阮立平在公開(kāi)路演曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句豪情萬(wàn)丈的話語(yǔ),似乎是其不斷擴(kuò)展過(guò)程中內(nèi)心的寫(xiě)照,也是其不斷拓展商業(yè)疆域的動(dòng)力源泉:

行業(yè)領(lǐng)袖,是可以掀開(kāi)天花板的。

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