文|新品略財(cái)經(jīng) 吳文武

俞敏洪直言東方甄選做得亂七八糟，何出此言？

01 東方甄選成了俞敏洪討厭的樣子

東方甄選又上熱搜了，但這次的熱搜不是正能量。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，6月3日下午，“俞敏洪稱東方甄選做得亂七八糟”話題沖上熱搜，引發(fā)全網(wǎng)熱議，俞敏洪居然會“痛批”東方甄選，這是為何？

近日，俞敏洪出現(xiàn)在物美創(chuàng)始人張文中的直播間。在對談中，張文忠提及向俞敏洪學(xué)習(xí)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)時，俞敏洪稱：東方甄選現(xiàn)在做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領(lǐng)。

就這樣，亂七八糟這個關(guān)鍵詞從俞敏洪口中說出來，而且還是說自家的東方甄選，俞敏洪可謂是“自曝家丑”，這一言論很快沖上熱搜。

在對談中，俞敏洪也談及了網(wǎng)絡(luò)負(fù)面對自己的影響，表示在過去一年里，自己在網(wǎng)絡(luò)上的謾罵、指責(zé)和侮辱次數(shù)比100輩子加起來都多。

俞敏洪表示，以后準(zhǔn)備遠(yuǎn)離生意場，把更多的時間留給自己去游山玩水，不想沒命的奮斗，也不想糾纏到紛爭中。

資本市場很敏感，6月3日，港股市場漲聲一片，不過，東方甄選的股價卻高開低走，大跌近10%，報(bào)16.52港元/股，市值縮水至170億港元。

有網(wǎng)友評論稱，可能是被俞敏洪的話給誤傷了。也有分析人士表示，也可能與東方甄選近期的業(yè)績表現(xiàn)有關(guān)。

前幾天，“董宇輝走后，東方甄選直播間畫風(fēng)變了”話題沖上熱搜，這對于東方甄選直播間的老粉來說，應(yīng)該感覺尤為明顯。

在今年的618大促期間，東方甄選直播間的主播居然聲嘶力竭地喊出了“321，上鏈接”“您都來了，買一單再走吧”，這樣的畫風(fēng)，的確讓很多人不適應(yīng)。

有網(wǎng)友評論稱，全網(wǎng)最有文化的直播間咋變成這樣了。另有網(wǎng)友評論稱，真是刷新我對東方甄選的認(rèn)知了，好希望恢復(fù)到原來有文化的直播間。

而在去年3月，俞敏洪曾坦言，自己看不起網(wǎng)絡(luò)直播中那些“買買買”的嚎叫噪聲，他心中的直播應(yīng)該是心平氣和地對產(chǎn)品進(jìn)行講解并且進(jìn)行傳播知識。第一場東方甄選的直播是他親自做的。

從東方甄選直播間畫風(fēng)的改變，再加上俞敏洪最新的言論來看，俞敏洪似乎對東方甄選有怨言了，東方甄選居然“活成”了俞敏洪討厭的樣子。

但至少值得俞敏洪欣慰的是，董宇輝和他帶領(lǐng)的“與輝同行”團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)還是很給力的。

今年5月28日，董宇輝帶著“與輝同行”團(tuán)隊(duì)在深圳進(jìn)行了一場“科技+文旅”主題的直播帶貨火爆出圈，累計(jì)直播觀看人數(shù)近2000萬，整場直播累計(jì)完成60萬單銷量，銷售額超過1.2億元。

02 東方甄選沒能復(fù)制第二個董宇輝

當(dāng)初陷入絕境的新東方，進(jìn)入直播帶貨賽道，成立東方甄選，東方甄選火爆出圈，成功挽救了新東方，上演了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一大絕地重生的精彩案例。

東方甄選之所以能從激烈競爭的直播帶貨中殺出一條血路來，快速逆襲，一躍發(fā)展成直播帶貨頭部玩家，有一個關(guān)鍵爆點(diǎn)就是東方甄選有一個董宇輝。

正是董宇輝的溫文儒雅，知識豐富，出口成章的直播帶貨風(fēng)格，在全網(wǎng)一片瘋狂咆哮式的直播帶貨環(huán)境中成為了一股清流，這股清流模仿者眾多，但沒有一家能超越東方甄選。

知識型直播帶貨的模式成了東方甄選最為吸引人的標(biāo)簽，也是東方甄選直播帶貨的核心競爭力。

在外界看來，最能代表東方甄選的除了俞敏洪是掌舵者外，然后就是董宇輝了，當(dāng)東方甄選沒有了董宇輝，東方甄選就失去特色。

東方甄選的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就發(fā)生在2023年年底，當(dāng)時上演了“小作文風(fēng)波”，可謂是東方甄選的一次內(nèi)部管理失控而引發(fā)的翻車事件。

后來，董宇輝注冊了新賬號“與輝同行”，另立山頭，從某種程度上來說，東方甄選原來的主陣地賬號就“失去”了董宇輝。

很多原來董宇輝的粉絲轉(zhuǎn)移陣地到了與輝同行，這也讓與輝同行在極短的時間里成為超越東方甄選直播間的頭部大號，說與輝同行和東方甄選這兩大直播間，無論是在東方甄選內(nèi)部，還是外界看來，猶如競爭對手般的存在。

藍(lán)鯨新聞報(bào)道稱，據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，自2023年1月9日，與輝同行正式開播以來，東方甄選主號粉絲量與銷售額都出現(xiàn)了不同程度的下滑，累計(jì)掉粉112萬。2月份以來，連續(xù)多月場均銷售額都不及1000萬元，均在750萬元至1000萬元之間。

可見，東方甄選的直播間沒有了董宇輝之后，其吸引力自然減弱，這是俞敏洪最不愿意看到的場景，但也無奈。

董宇輝離開后，東方甄選的直播間開始嘗試新的直播風(fēng)格，試圖尋找新的增長點(diǎn)，但效果并不理想。

所以，我們也很容易理解，為什么現(xiàn)在東方甄選的直播間的帶貨風(fēng)格發(fā)生了變化，主播聲嘶力竭地喊出了“321，上鏈接”。

東方甄選直播間可能早就想培養(yǎng)第二個董宇輝，但沒想到后來董宇輝突然離開，時至今日，東方甄選直播間也沒能復(fù)制第二個董宇輝。

03 俞敏洪的近憂和遠(yuǎn)慮

在外界看來，新東方的直播帶貨業(yè)態(tài)旗下有東方甄選和與輝同行兩大頭部直播帶貨主號，還進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)，看起來東方甄選已經(jīng)很成功了。

但在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，雖然俞敏洪和東方甄選現(xiàn)在沒有當(dāng)初剛起步那么大的壓力，但綜合各種信息來看，俞敏洪不僅有近憂，更有遠(yuǎn)慮。

先說，俞敏洪和東方甄選的近憂，主要是表現(xiàn)在三個方面。

第一方面，東方甄選直播間沒能復(fù)制第二個董宇輝，需要找到新爆點(diǎn)。

董宇輝離開后，東方甄選的直播間就出現(xiàn)了變化，掉粉、帶貨業(yè)績下滑，甚至主播帶貨的言行和風(fēng)格都大變，這在外界看來很是驚訝。

東方甄選接下來要做更多新的直播帶貨模式嘗試，需要打造一個新爆點(diǎn)，雖然并不是一定要復(fù)制第二個董宇輝，但最起碼東方甄選要改變這種激動的嘶吼式的帶貨風(fēng)格，長此下去，東方甄選和其他同類直播間就沒什么區(qū)別了。

第二方面，東方甄選和與輝同行不是此消彼長的關(guān)系，需要協(xié)同發(fā)展，需要戰(zhàn)略性平衡。

很明顯，現(xiàn)在與輝同行的直播帶貨繼續(xù)爆火，但東方甄選的直播間風(fēng)格大變，兩者形成鮮明對比，俞敏洪最不想看到的就是兩大主賬號間失衡。

所以，與輝同行未來要繼續(xù)保持董宇輝式的直播帶貨，而東方甄選的直播間還是要找回初心，尋找更多新亮點(diǎn)，雖然兩大主賬號都是東方甄選旗下，但要對兩者需要進(jìn)行戰(zhàn)略性平衡。

第三方面，從東方甄選直播間風(fēng)格大變就可以看出來，快速發(fā)展和規(guī)模不斷壯大的東方甄選內(nèi)部的企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，乃至是企業(yè)治理方面都可能或多或少存在一些問題。

這次俞敏洪稱東方甄選做得亂七八糟，也從側(cè)面反映出來了俞敏洪對東方甄選的現(xiàn)狀有諸多不滿，但這些問題都需要逐一解決。

不過，更值得關(guān)注的是，俞敏洪也有遠(yuǎn)慮，那就是：新東方和東方甄選未來的接班人問題。

俞敏洪是中國第一代杰出的企業(yè)家代表，臨近退休年紀(jì)。俞敏洪這次在直播間中也坦言到了該退休的年紀(jì)，之后會離生意遠(yuǎn)一些，想把更多的時間留給自己。

俞敏洪曾表示，自己的孩子沒有表達(dá)過要去新東方，可能新東方下一代接班人會是一名出色的職業(yè)經(jīng)理人。

但俞敏洪在退休之前，一定要選出未來新東方的接班人，還要為其鋪路，甚至是解決障礙。

雖然俞敏洪對董宇輝寄予了厚望，外界也有觀點(diǎn)將董宇輝視為俞敏洪未來的接班人，以董宇輝現(xiàn)在的資歷和閱歷，雖然直播帶貨很成功，但還不足以能獨(dú)立掌舵東方甄選這艘巨輪。

現(xiàn)在很難預(yù)測東方甄選未來的接班人是誰，這肯定是當(dāng)下俞敏洪思考比較多的問題。

俞敏洪想退休，但現(xiàn)在還不是時候，未來只有時機(jī)成熟之時，俞敏洪才會放手，安心去游山玩水。