售樓處里涌進的購房人、朋友圈里新房項目熱銷的海報、深夜里中介門店亮起的燈光……種種信息匯聚，試圖在告訴購房人，新政后的樓市與以前有所不同了。
上周末，藍鯨新聞走訪北京幾家正處于蓄客階段的售樓處與二手房中介門店發(fā)現(xiàn)，發(fā)布5.17“一攬子”政策落地對市場情緒帶動明顯，售樓處、中介門店到訪量、帶看量有明顯提升。但由于網(wǎng)簽數(shù)據(jù)存在一定滯后，目前網(wǎng)簽成交量改善尚不明顯。
“這跟政策落地時間偏短，政策效果未能完全顯現(xiàn)有關。”中指研究院指數(shù)研究部總經理曹晶晶稱，上海樓市新政落地有效地提振了市場信心，接下來若北京廣州深圳及其他核心城市能夠及時落地相關舉措，整體市場筑底修復有望加速。
到訪量攀升，新房成交量并未大幅提升
“根本接待不過來，從早忙到晚?！蓖ㄖ菽掣纳祈椖夸N售張華告訴藍鯨新聞，“5.17國常會新政一出，就有自然到客來咨詢，一些之前的意向客戶則考慮要不要下定?！睆埲A所在項目，是北京典型的上車盤，東五環(huán)附近，總價不高，多數(shù)為剛需或剛改客群。
張華說，“到訪量確實上來了，但銷售壓力還是不小。”張華口中的壓力，一方面來自市場還處在觀望期，另一方面則是來自項目附近仍在順銷的網(wǎng)紅樓盤。
“那個樓盤附近就是物資學院地鐵站，又是品大牌房企的項目，總價又都在420萬元左右?！睋?jù)某新房渠道方負責人潘錦透露，新政十天內，前述網(wǎng)紅盤賣了20套，但張華所在項目銷售不足10套房。
“雖然目前很多銷售人員都在朋友圈發(fā)了其所銷售項目熱銷的海報，但真實效果只有他們自己知道?！迸隋\稱，據(jù)他所知，他代理的北京幾個樓盤賣得都一般，遠沒有朋友圈說得那么“熱鬧?！?/p>
“從單價兩萬到8萬賣得都差不多，跟二三月小陽春時相比還有所下滑?！迸隋\稱，當前購房人更理性了，現(xiàn)在賣得好的項目都是產品好，位置好，價格好，差一點都不行。
“現(xiàn)在的客戶特別‘挑剔’。”某央企全國營銷負責人告訴藍鯨新聞，不止在北京，全國大部分城市都一樣，“之前，我們在天津的一項目開盤時，通過前期調研就發(fā)現(xiàn)雖然一線臨江，比周邊項目位置好，但據(jù)地鐵站、學校稍遠。為了將‘健康宜居’賣點做到最大，直接上了最高品質的科技系統(tǒng)?！?/p>
和碩機構首席分析師郭毅稱，“購房人的觀念在改變，之前上升周期，購房人是上車邏輯，買到就好。如今，市場不好，購房人選擇的時間、機會更多了?！?/p>
購房人的觀望，也體現(xiàn)在最新一周的成交數(shù)據(jù)里。據(jù)諸葛找房發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，第21周（5.20-5.26）監(jiān)測重點城市15城，新建商品住宅成交量為16929套，環(huán)比上升0.85%，同比下降31.81%。其中，北京、上海、杭州、成都、寧波等七城7城新建商品住宅成交量較上周上升，深圳、南京、蘇州、武漢等9城環(huán)比下跌。
二手房中介：看著很忙，實則效率不高
大部分城市新房成交量未見明顯上漲，二手房市場也是看得多出價得少。
“新政后看房人確實多了，南三環(huán)方莊片區(qū)一套業(yè)主的房子，掛牌價格290萬元，一個月還沒人看房，新政十天已經接待了兩組客戶。”北京某中介門店店長告訴藍鯨新聞，其所在門店的經紀人現(xiàn)在遇到的情況大多相似，訪問量、帶看量都上來了，但購房人詢價的不多。
朝陽區(qū)十八里店某中介門店店長李濤也遇到類似情況，看著很忙，實則效率不高?！百u出去的都是總價便宜的房子?！睋?jù)他介紹，上周他所在片區(qū)中的某小區(qū)先后賣出4套房子，面積均在50平方米以下、總價220萬元左右。
“這幾處房子之前已經被多個買房人盯上了，遲遲沒有成交。上周有一個業(yè)主愿意買了，有了這一個成交價格，其余幾套順勢就賣了。”
李濤稱，現(xiàn)在還有幾個購房人想要這一類型、價格的房子，已經買不到了，“其他業(yè)主心理預期都在250萬元左右，購房人接受不了，業(yè)主也不愿降價?！?/p>
類似不愿意降價的業(yè)主人數(shù)在增加。諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，21周，北京漲價房源量占比為4.07%，相比上周擴大0.33個百分點。（這是啥時候的數(shù)據(jù)？）
“517之后，第一個周末鏈家成交是1018套，上周六下雨、周日成交是580套。此外，目前北京二手房掛牌房源量少了1萬套?！惫惴Q，新政對于北京二手房是有效的，“購房人既然在市場上開始看房、選房，還是對市場信心有了新的提升，不會因為沒有便宜房子就不買了，可能也是反向的激發(fā)，告訴大家，便宜的房子沒那么多了。”
諸葛找房數(shù)據(jù)也顯示，第21周監(jiān)測重點城市中，北京、南京、成都、東莞等7城二手住宅成交量環(huán)比上漲，深圳、上海、蘇州等5城二手住宅成交量環(huán)比下降。
其中，南京第21周環(huán)比漲幅領跑，二手住宅成交2306套，較上周上漲71.45%。實際上，近半個月以來，南京緊鑼密鼓出臺系列政策為樓市“添一把火”。5月11日出臺“買房可落戶”，5月16日南京多家銀行宣布調降首套房商貸利率最低至3.45%，創(chuàng)歷史新低。
市場能否加速筑底修復或仍有待政策落地
“517新政效果溫和，不及預期。究其原因，政策的優(yōu)化調整始終堅持‘因城施策’原則。”在諸葛找房相關負責人看來，央行等監(jiān)管部門雖然已表態(tài)，但各地的落地情況不一，政策落地及發(fā)酵需要時間，并不能迅速或集中體現(xiàn)在成交端。
同時，消費信心的恢復也不能一蹴而就。
“在眾多利好政策落地后，短期內重點城市購房情緒出現(xiàn)回升，部分核心城市新房項目的到訪量、成交量也出現(xiàn)一定程度增長，二手房整體延續(xù)3、4月活躍態(tài)勢，成交規(guī)模維持較高水平?！辈芫ЬХQ，當前網(wǎng)簽數(shù)據(jù)尚未出現(xiàn)明顯回升，這跟政策落地時間偏短，政策效果未能完全顯現(xiàn)有關。
5月27日，上海出臺房地產新政，大力度優(yōu)化限購限貸政策。
“一線城市政策發(fā)力有效地提振了市場信心，預計其他核心城市也將跟進優(yōu)化相關政策。隨著近期多項房地產政策落地實施，市場也有望加快筑底企穩(wěn)?！辈芫ЬьA計更多，城市將跟進首付比例、房貸利率下限的調整，各地房貸利率或將進一步下調，繼續(xù)降低居民購房成本。
曹晶晶認為，若北京廣州深圳及核心二線城市能夠及時落地相關舉措，結合地方國企收儲未售新房工作的持續(xù)推進，有望對居民購房信心產生更大的提振效果，促進市場更快筑底修復。
文中張華、潘錦、李濤均為化名
來源：藍鯨