售樓處里涌進(jìn)的購房人、朋友圈里新房項(xiàng)目熱銷的海報(bào)、深夜里中介門店亮起的燈光……種種信息匯聚，試圖在告訴購房人，新政后的樓市與以前有所不同了。

上周末，藍(lán)鯨新聞走訪北京幾家正處于蓄客階段的售樓處與二手房中介門店發(fā)現(xiàn)，發(fā)布5.17“一攬子”政策落地對市場情緒帶動明顯，售樓處、中介門店到訪量、帶看量有明顯提升。但由于網(wǎng)簽數(shù)據(jù)存在一定滯后，目前網(wǎng)簽成交量改善尚不明顯。

“這跟政策落地時(shí)間偏短，政策效果未能完全顯現(xiàn)有關(guān)?！敝兄秆芯吭褐笖?shù)研究部總經(jīng)理曹晶晶稱，上海樓市新政落地有效地提振了市場信心，接下來若北京廣州深圳及其他核心城市能夠及時(shí)落地相關(guān)舉措，整體市場筑底修復(fù)有望加速。

到訪量攀升，新房成交量并未大幅提升

“根本接待不過來，從早忙到晚。”通州某改善項(xiàng)目銷售張華告訴藍(lán)鯨新聞，“5.17國常會新政一出，就有自然到客來咨詢，一些之前的意向客戶則考慮要不要下定?！睆埲A所在項(xiàng)目，是北京典型的上車盤，東五環(huán)附近，總價(jià)不高，多數(shù)為剛需或剛改客群。

張華說，“到訪量確實(shí)上來了，但銷售壓力還是不小?！睆埲A口中的壓力，一方面來自市場還處在觀望期，另一方面則是來自項(xiàng)目附近仍在順銷的網(wǎng)紅樓盤。

“那個(gè)樓盤附近就是物資學(xué)院地鐵站，又是品大牌房企的項(xiàng)目，總價(jià)又都在420萬元左右?！睋?jù)某新房渠道方負(fù)責(zé)人潘錦透露，新政十天內(nèi)，前述網(wǎng)紅盤賣了20套，但張華所在項(xiàng)目銷售不足10套房。

“雖然目前很多銷售人員都在朋友圈發(fā)了其所銷售項(xiàng)目熱銷的海報(bào)，但真實(shí)效果只有他們自己知道?！迸隋\稱，據(jù)他所知，他代理的北京幾個(gè)樓盤賣得都一般，遠(yuǎn)沒有朋友圈說得那么“熱鬧。”

“從單價(jià)兩萬到8萬賣得都差不多，跟二三月小陽春時(shí)相比還有所下滑。”潘錦稱，當(dāng)前購房人更理性了，現(xiàn)在賣得好的項(xiàng)目都是產(chǎn)品好，位置好，價(jià)格好，差一點(diǎn)都不行。

“現(xiàn)在的客戶特別‘挑剔’?！蹦逞肫笕珖鵂I銷負(fù)責(zé)人告訴藍(lán)鯨新聞，不止在北京，全國大部分城市都一樣，“之前，我們在天津的一項(xiàng)目開盤時(shí)，通過前期調(diào)研就發(fā)現(xiàn)雖然一線臨江，比周邊項(xiàng)目位置好，但據(jù)地鐵站、學(xué)校稍遠(yuǎn)。為了將‘健康宜居’賣點(diǎn)做到最大，直接上了最高品質(zhì)的科技系統(tǒng)?！?/p>

和碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅稱，“購房人的觀念在改變，之前上升周期，購房人是上車邏輯，買到就好。如今，市場不好，購房人選擇的時(shí)間、機(jī)會更多了?！?/p>

購房人的觀望，也體現(xiàn)在最新一周的成交數(shù)據(jù)里。據(jù)諸葛找房發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，第21周（5.20-5.26）監(jiān)測重點(diǎn)城市15城，新建商品住宅成交量為16929套，環(huán)比上升0.85%，同比下降31.81%。其中，北京、上海、杭州、成都、寧波等七城7城新建商品住宅成交量較上周上升，深圳、南京、蘇州、武漢等9城環(huán)比下跌。

二手房中介：看著很忙，實(shí)則效率不高

大部分城市新房成交量未見明顯上漲，二手房市場也是看得多出價(jià)得少。

“新政后看房人確實(shí)多了，南三環(huán)方莊片區(qū)一套業(yè)主的房子，掛牌價(jià)格290萬元，一個(gè)月還沒人看房，新政十天已經(jīng)接待了兩組客戶?！北本┠持薪殚T店店長告訴藍(lán)鯨新聞，其所在門店的經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)在遇到的情況大多相似，訪問量、帶看量都上來了，但購房人詢價(jià)的不多。

朝陽區(qū)十八里店某中介門店店長李濤也遇到類似情況，看著很忙，實(shí)則效率不高?！百u出去的都是總價(jià)便宜的房子?！睋?jù)他介紹，上周他所在片區(qū)中的某小區(qū)先后賣出4套房子，面積均在50平方米以下、總價(jià)220萬元左右。

“這幾處房子之前已經(jīng)被多個(gè)買房人盯上了，遲遲沒有成交。上周有一個(gè)業(yè)主愿意買了，有了這一個(gè)成交價(jià)格，其余幾套順勢就賣了。”

李濤稱，現(xiàn)在還有幾個(gè)購房人想要這一類型、價(jià)格的房子，已經(jīng)買不到了，“其他業(yè)主心理預(yù)期都在250萬元左右，購房人接受不了，業(yè)主也不愿降價(jià)。”

類似不愿意降價(jià)的業(yè)主人數(shù)在增加。諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，21周，北京漲價(jià)房源量占比為4.07%，相比上周擴(kuò)大0.33個(gè)百分點(diǎn)。（這是啥時(shí)候的數(shù)據(jù)？）

“517之后，第一個(gè)周末鏈家成交是1018套，上周六下雨、周日成交是580套。此外，目前北京二手房掛牌房源量少了1萬套。”郭毅稱，新政對于北京二手房是有效的，“購房人既然在市場上開始看房、選房，還是對市場信心有了新的提升，不會因?yàn)闆]有便宜房子就不買了，可能也是反向的激發(fā)，告訴大家，便宜的房子沒那么多了?！?/p>

諸葛找房數(shù)據(jù)也顯示，第21周監(jiān)測重點(diǎn)城市中，北京、南京、成都、東莞等7城二手住宅成交量環(huán)比上漲，深圳、上海、蘇州等5城二手住宅成交量環(huán)比下降。

其中，南京第21周環(huán)比漲幅領(lǐng)跑，二手住宅成交2306套，較上周上漲71.45%。實(shí)際上，近半個(gè)月以來，南京緊鑼密鼓出臺系列政策為樓市“添一把火”。5月11日出臺“買房可落戶”，5月16日南京多家銀行宣布調(diào)降首套房商貸利率最低至3.45%，創(chuàng)歷史新低。

市場能否加速筑底修復(fù)或仍有待政策落地

“517新政效果溫和，不及預(yù)期。究其原因，政策的優(yōu)化調(diào)整始終堅(jiān)持‘因城施策’原則。”在諸葛找房相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，央行等監(jiān)管部門雖然已表態(tài)，但各地的落地情況不一，政策落地及發(fā)酵需要時(shí)間，并不能迅速或集中體現(xiàn)在成交端。

同時(shí)，消費(fèi)信心的恢復(fù)也不能一蹴而就。

“在眾多利好政策落地后，短期內(nèi)重點(diǎn)城市購房情緒出現(xiàn)回升，部分核心城市新房項(xiàng)目的到訪量、成交量也出現(xiàn)一定程度增長，二手房整體延續(xù)3、4月活躍態(tài)勢，成交規(guī)模維持較高水平?！辈芫ЬХQ，當(dāng)前網(wǎng)簽數(shù)據(jù)尚未出現(xiàn)明顯回升，這跟政策落地時(shí)間偏短，政策效果未能完全顯現(xiàn)有關(guān)。

5月27日，上海出臺房地產(chǎn)新政，大力度優(yōu)化限購限貸政策。

“一線城市政策發(fā)力有效地提振了市場信心，預(yù)計(jì)其他核心城市也將跟進(jìn)優(yōu)化相關(guān)政策。隨著近期多項(xiàng)房地產(chǎn)政策落地實(shí)施，市場也有望加快筑底企穩(wěn)?！辈芫ЬьA(yù)計(jì)更多，城市將跟進(jìn)首付比例、房貸利率下限的調(diào)整，各地房貸利率或?qū)⑦M(jìn)一步下調(diào)，繼續(xù)降低居民購房成本。

曹晶晶認(rèn)為，若北京廣州深圳及核心二線城市能夠及時(shí)落地相關(guān)舉措，結(jié)合地方國企收儲未售新房工作的持續(xù)推進(jìn)，有望對居民購房信心產(chǎn)生更大的提振效果，促進(jìn)市場更快筑底修復(fù)。

文中張華、潘錦、李濤均為化名