偉星新材（002372.SZ）2024年6月1日發(fā)布消息稱，2024年5月31日偉星新材接受新華基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，譚梅參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
趙強(qiáng)、王永明、谷航/新華基金；黃詩(shī)濤、任婕/東吳證券；于澤群、章暉、吳冉劼、余一鳴、都逸敏、盧玉珊、潘越、劉祎、李錦文、張磊、趙舜、陳卓、駱帥、黃春逢、鄒寅隆/南方基金；李陽(yáng)、易智嫻/民生證券等。
調(diào)研主要內(nèi)容：
1、請(qǐng)公司介紹一下近期各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求情況？
答：目前各業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)需求仍然呈現(xiàn)低迷的態(tài)勢(shì)，總體變化不大。
2、請(qǐng)問(wèn)目前產(chǎn)品原材料價(jià)格情況以及未來(lái)走勢(shì)判斷？
答：目前產(chǎn)品原材料的價(jià)格同比去年略有上漲，預(yù)計(jì)未來(lái)原材料價(jià)格繼續(xù)上漲的概率會(huì)更大一點(diǎn)。
3、請(qǐng)問(wèn)公司收購(gòu)浙江可瑞的目的以及目前的整合情況？
答：公司收購(gòu)浙江可瑞，一方面是希望能夠依托浙江可瑞成熟的商業(yè)模式和產(chǎn)品矩陣，加快公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)；另一方面希望將公司出色的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的渠道資源和深厚的管理積淀與浙江可瑞進(jìn)行有效協(xié)同，為消費(fèi)者提供更加系統(tǒng)完善的服務(wù)，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間，從而推動(dòng)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。目前公司與浙江可瑞的融合處于正常推進(jìn)中。
4、如果未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，請(qǐng)問(wèn)公司如何在新一輪的發(fā)展周期中突圍？
答：公司將堅(jiān)持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略指南，不斷強(qiáng)基固本、守正創(chuàng)新，積極推進(jìn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，持續(xù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
5、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員的增長(zhǎng)趨勢(shì)？
答：目前公司業(yè)務(wù)和市場(chǎng)仍處于不斷拓展的階段，公司會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要來(lái)匹配營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)人員的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“增人增效”。
6、請(qǐng)問(wèn)公司終端網(wǎng)點(diǎn)的增長(zhǎng)情況？
答：在不同的區(qū)域市場(chǎng)，公司終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的拓展情況也不一樣，在成熟區(qū)域側(cè)重于網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和單店銷(xiāo)量的提升，在薄弱以及空白區(qū)域側(cè)重于開(kāi)發(fā)更多的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
7、近期房地產(chǎn)刺激政策出臺(tái)較多，公司有沒(méi)有感受到市場(chǎng)的復(fù)蘇？
答：近期地產(chǎn)相關(guān)政策出臺(tái)確實(shí)給行業(yè)帶來(lái)了一些積極的信號(hào)，但是具體落實(shí)到業(yè)務(wù)層面仍需要一定時(shí)間，目前感受不明顯。
8、請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用的展望？
答：現(xiàn)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且公司仍處于市場(chǎng)拓展與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)持續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)和渠道的投入。預(yù)計(jì)今年公司的銷(xiāo)售費(fèi)用可能會(huì)持續(xù)增加。
9、請(qǐng)問(wèn)今年公司凈水的品牌宣傳有哪些改變？
答：一方面公司聘請(qǐng)劉詩(shī)詩(shī)代言，希望讓更多的年輕消費(fèi)群體關(guān)注公司的凈水產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度；另一方面，公司持續(xù)對(duì)凈水的終端門(mén)店進(jìn)行升級(jí)，希望能夠給到消費(fèi)者好的體驗(yàn)場(chǎng)景。
10、請(qǐng)公司拆分一下2024年收入增長(zhǎng)目標(biāo)，預(yù)計(jì)如何完成？
答：2024年公司營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)為73億元，扣除浙江可瑞等并表的貢獻(xiàn)，原業(yè)務(wù)增速目標(biāo)為10%左右。目前來(lái)看，外部環(huán)境依然比較嚴(yán)峻，公司要想完成年度目標(biāo)所面臨的挑戰(zhàn)和難度確實(shí)較大，公司需要付出更大的努力，抓好戰(zhàn)略執(zhí)行落地，推動(dòng)公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
11、如果競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，請(qǐng)問(wèn)公司是否會(huì)調(diào)整零售業(yè)務(wù)的價(jià)格體系？
答：公司零售產(chǎn)品的定價(jià)總體執(zhí)行成本加成的原則，如果在原材料價(jià)格等波動(dòng)不是特別大的情況下，我們會(huì)盡量保持零售價(jià)格體系的穩(wěn)定。當(dāng)然，如果未來(lái)原材料漲跌幅較大，也不排除公司根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
12、請(qǐng)問(wèn)公司新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的規(guī)劃？
答：股權(quán)激勵(lì)是公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制之一，會(huì)持續(xù)開(kāi)展，具體時(shí)間與方案將根據(jù)發(fā)展需要并綜合多方面因素而定。