文 | 光子星球 石昕羽
編輯 | 吳先之
5月29日晚間，阿里影業(yè)發(fā)布截止到2024年3月31日的2024財年業(yè)績報告。財報顯示，報告期內(nèi)阿里影業(yè)實(shí)現(xiàn)收入50.36億元，同比增長44%。報告期內(nèi)歸屬于阿里影業(yè)的凈利潤為2.85億元，與去年同期凈虧損2.91億元相比，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
阿里影業(yè)在2024財年整體的增長得益于2023年文娛消費(fèi)市場的復(fù)蘇和群眾對娛樂生活的熱情重燃。經(jīng)歷三年市場低迷和消沉帶來的蟄伏期，2023年電影和演出市場的各項數(shù)據(jù)都迎來倍數(shù)式增長，作為阿里影業(yè)核心業(yè)務(wù)支撐的線下娛樂便貢獻(xiàn)了營收的主要來源。
阿里影業(yè)2024財年報告期內(nèi)，全國電影總票房556億元，同比增長75%；觀影人次13.3億，同比上漲80%，票房和觀影人次基本恢復(fù)到了2017年的水平。2023年全國演出市場票房總收入約502.32億元，與2019年相比增長150.65%，其中大中型營業(yè)性演出票房約201.71億元，與2019年相比增長373.6%。
電影和演出市場的火爆使得阿里影業(yè)在電影投資制作及宣發(fā)、電影票務(wù)及科技平臺、大麥等業(yè)務(wù)分支的收入較2023財年都有較大幅度的增長。尤其是在去年四季度對大麥進(jìn)行收購并完成交割后，大麥憑借其在演出票務(wù)領(lǐng)域的絕對影響力實(shí)現(xiàn)GMV同比增長500%的成績，成為阿里影業(yè)2024財年收入增幅最大的部分。
市場回暖提振業(yè)績，讓阿里影業(yè)一掃過往持續(xù)虧損的陰霾，但市場和消費(fèi)者在經(jīng)歷狂熱的一年后逐漸趨于理性，大麥在丟失掉“報復(fù)性消費(fèi)”的加成后，還能否持續(xù)通過高增長向阿里影業(yè)注入營收蓄水池。另外在以“內(nèi)容+科技”為戰(zhàn)略的深入下，阿里影業(yè)產(chǎn)出的內(nèi)容如何打通更多產(chǎn)業(yè)鏈，完成泛娛樂生態(tài)的構(gòu)建，是接下來影業(yè)能否穩(wěn)步向前的關(guān)鍵所在。
依然存在內(nèi)容焦慮
電影和劇集制作是阿里影業(yè)在內(nèi)容方面布局的重點(diǎn)，是營收的重要貢獻(xiàn)，也是下游IP業(yè)務(wù)的核心。財報顯示，2024財年阿里影業(yè)電影投資制作與宣發(fā)收入20.72億元，同比增長68.58%；電影票務(wù)及科技平臺收入9.2億元，同比增長76.26%；劇集制作收入5.96億元，同比減少23.66%。
在報告期內(nèi)，阿里影業(yè)參與出品和發(fā)行的影片數(shù)量近60部，其中主宣發(fā)項目30部，自合制項目6部。2023年暑期檔票房前兩位的《孤注一擲》和《消失的她》阿里影業(yè)的參與方式為合制，今年春節(jié)檔票房冠軍《熱辣滾燙》為主出品和發(fā)行，票房第二的《飛馳人生2》為聯(lián)合出品和發(fā)行，去年五一檔票房冠軍《人生路不熟》為聯(lián)合出品和發(fā)行，票房第二的《長空之王》為合制、主宣發(fā)。
阿里影業(yè)在電影業(yè)務(wù)上的運(yùn)作模式帶著濃重的互聯(lián)網(wǎng)公司作風(fēng)，與傳統(tǒng)電影公司不同的是阿里影業(yè)并不強(qiáng)調(diào)“主投主控”，更在意的是對重要檔期的覆蓋率和頭部項目的捕獲力，也就是通過尋找投資項目將阿里影業(yè)的品牌鋪展到全年重要檔期之中，并在頭部爆款項目獲得超高票房后實(shí)現(xiàn)良好的收益率轉(zhuǎn)化。
因此即便是2024財年阿里影業(yè)參與影片的票房表現(xiàn)不錯，使得其在電影業(yè)務(wù)上有良好的收益，但參與方式皆為合制、聯(lián)合出品或主導(dǎo)宣發(fā)，沒有獨(dú)立自制項目，這無疑是一種冒險的方式，存在很大的不確定性。
阿里影業(yè)過去是有投入巨大進(jìn)行項目自制的案例，比如《擺渡人》、《三生三世十里桃花》、《古劍奇譚之流月昭明》等，但無論是票房還是影片口碑都不盡如人意。阿里影業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因讓其迷信“流量+IP”的模式，導(dǎo)致在自制項目時更多的關(guān)注著IP孵化和流量變現(xiàn)，而沒有按照電影制作節(jié)奏去按部就班，嚴(yán)重忽視了內(nèi)容創(chuàng)作。
也許是過去的失敗經(jīng)歷讓阿里影業(yè)不再執(zhí)著于自制，反而通過投資的方式篩選出合適的項目，從而保證良好的投資利潤率。
一位制片人告訴光子星球，阿里影業(yè)在選項目時一般都在項目初期就開始接觸了，會根據(jù)故事類型、演員陣容和檔期選擇來進(jìn)行判斷并確定投資份額，也有主動找到阿里影業(yè)的，“很多項目選擇阿里主要是看中他們的宣發(fā)”。
燈塔專業(yè)版、全案營銷設(shè)計“黑馬”、MCN機(jī)構(gòu)“淘光秀影”形成完整的宣發(fā)閉環(huán)，讓阿里影業(yè)有覆蓋全檔期、全頭部項目的資格和實(shí)力。
這是阿里影業(yè)的優(yōu)勢，同時也是劣勢。在近兩年的電影市場中，越來越多的好內(nèi)容受到觀眾的喜愛，過去僅憑“流量+IP+大明星”的爆款方法論在當(dāng)下市場中越發(fā)失效，對于阿里影業(yè)在前期選擇項目的“廣撒網(wǎng)”方式相較于自制內(nèi)容而言利潤率和投資回報率都要低很多。更重要的是，在缺乏內(nèi)容存量時對于影業(yè)本身的品牌競爭力、市場話語權(quán)和IP孵化力來說都是不利的。
即使按照阿里影業(yè)在財報中所述，“參與影片票房占總票房比例超過60%，其中十五部影片進(jìn)入同期票房前20”，但阿里影業(yè)并非內(nèi)容產(chǎn)出公司，這對于勢要打造泛娛樂生態(tài)的影業(yè)乃至阿里大文娛而言，都會是薄弱的一環(huán)。
聯(lián)動與業(yè)務(wù)互通
阿里影業(yè)在自制內(nèi)容方面更多的是體現(xiàn)在劇集上。在財報中特別提到，阿里影業(yè)參與出品和發(fā)行的《飛馳人生2》與優(yōu)酷獨(dú)播的《飛馳人生熱愛篇》實(shí)現(xiàn)影劇IP聯(lián)動，這是阿里影業(yè)在IP孵化方面的一次較為成功的試水。
《飛馳人生熱愛篇》延續(xù)了“飛馳人生”IP，是阿里影業(yè)首次的影劇聯(lián)動，收獲不錯的效果。阿里影業(yè)總裁李捷表示，“未來阿里影業(yè)拍的頭部的電影，我們都有劇集開發(fā)的想法。”
圍繞IP開發(fā)和打造的影劇聯(lián)動形式可以推動IP獲得更大的商業(yè)價值，還是阿里影業(yè)內(nèi)部IP衍生品業(yè)務(wù)的重要推手。財報顯示，2024財年阿里影業(yè)IP衍生品及創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入8.34億元，同比增長39.56%，其中IP衍生品業(yè)務(wù)主要專注在阿里魚業(yè)務(wù)和潮玩品牌的打造。
潮玩是當(dāng)下IP衍生市場中最炙手可熱的商業(yè)化變現(xiàn)形式，因其流通性與限定收藏價值成為年輕人們所追求的一種社交場景。
阿里影業(yè)旗下潮玩品牌“錦鯉拿趣”便通過阿里影業(yè)影視IP孵化打造出數(shù)十余種潮玩IP，比如電影《消失的她》、《熱烈》，劇集《安樂傳》、《甄嬛傳》等。另外，阿里魚與國際知名IP公司三麗鷗合作，通過轉(zhuǎn)授權(quán)和商品開發(fā)等形式在內(nèi)容活動開發(fā)、圖庫素材設(shè)計、營銷資源整合等方面圍繞IP打造著不同產(chǎn)品、玩法和活動。
無論是阿里魚，還是錦鯉拿趣，在IP衍生方面實(shí)現(xiàn)一定的商業(yè)成果過后，依舊需要持續(xù)不斷的新內(nèi)容輸出以保證IP衍生業(yè)務(wù)的流暢運(yùn)行和良好的收益率，畢竟單個IP的價值延續(xù)性面臨較大的時間考驗。對于倚靠爆品出現(xiàn)的潮玩商品，推陳出新或制造爆款是必要的，而這將對內(nèi)容產(chǎn)出能力和IP孵化能力提出挑戰(zhàn)，這似乎又回到了阿里影業(yè)的薄弱一環(huán)中。
其次，影劇聯(lián)動和IP衍生在阿里影業(yè)的業(yè)務(wù)矩陣中所占比例整體并不高，這對于靠“買買買”建立起業(yè)務(wù)線的阿里影業(yè)而言始終會是一個缺口。
從電影、電視劇、大麥到大文娛集團(tuán)下的優(yōu)酷，靠并購而來的業(yè)務(wù)鏈條在日常經(jīng)營中將會面臨較大的整合壓力，單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)分支縱然不利于影業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。從《飛馳人生》的影劇聯(lián)動、《我在世間盡頭等你》的電影話劇聯(lián)動，到錦鯉拿趣品牌，阿里影業(yè)也許是意識到業(yè)務(wù)互通的重要性，但相比于騰訊、愛奇藝等競爭對手，節(jié)奏還是過慢，成果還有待市場檢驗。
盡管從財報中可以窺見對于阿里影業(yè)來說，電影項目仍舊是核心板塊，但在電影的長周期、高投入、高風(fēng)險等現(xiàn)實(shí)因素之下，尤其是在收購?fù)瓿纱篼湹墓?jié)點(diǎn)，阿里影業(yè)是需要更多業(yè)務(wù)間的聯(lián)動互通來掃除內(nèi)部屏障并形成另一個穩(wěn)定增長點(diǎn)，來應(yīng)對更殘酷的競爭。
大麥能大賣多久？
去年，在阿里影業(yè)收購大麥之后，無疑是讓影業(yè)的IP有了更多可孵化的場景，不再單一的停留在線上或潮玩品類，比如阿里影業(yè)將電影《我在時間盡頭等你》改編為舞臺劇在線下展演，讓IP有了另一種形式的呈現(xiàn)。
在阿里影業(yè)收購大麥之前，淘票票就與大麥推出了聯(lián)合會員淘麥VIP，通過會員制的方式發(fā)放權(quán)益，在購買電影票和演出票的時候皆能享有，會員積分僅能通過在淘票票和大麥平臺消費(fèi)獲得，通過二者的結(jié)合提高復(fù)購率。
對于電影票而言，淘麥VIP的出現(xiàn)的確會增添一定的用戶黏性，畢竟相較于演出票高昂的價格，電影票售價更低廉，復(fù)購頻次更高。
演出票不單單是售價高昂，一來是對于用戶而言熱門演出場次即便是淘麥VIP依然購很難買到，這對于提升用戶體驗并沒有實(shí)質(zhì)性幫助。二來對平臺而言，目前在國內(nèi)線下演出市場，僅演唱會能支撐起一定的銷售空間，其余品類還尚屬小眾，盡管能服務(wù)于小部分精英受眾，但對于平臺來說會員制的效果便不再明顯。
線下演出市場的“不和諧”對于大麥未來的發(fā)展同樣是一個難題。
去年由于客觀因素導(dǎo)致的演出市場超預(yù)期火爆，屬于特殊情況，當(dāng)觀眾情緒趨于穩(wěn)定，熱情逐漸退散，演出市場終歸會回到平靜。就拿今年來說，部分二、三線歌手和樂隊的演出票就不再如去年一樣“一票難求”，臨近演出開始仍有大量余票的現(xiàn)象層出不窮，第三方平臺打折出售的“尷尬”讓國內(nèi)演出市場“一朝回到解放前”。演唱會市場如此，音樂會、話劇、展覽等形式的演出更甚。
因此在收購大麥之后第一個財年收獲不錯財務(wù)業(yè)績無疑是對下一個財年的無形壓力，在“GMV增幅500%”不會再出現(xiàn)的情況下，如何保證大麥業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過渡。
2024財年的扭虧為盈給阿里影業(yè)接下來提出了更嚴(yán)峻的考驗，當(dāng)各業(yè)務(wù)成果盡顯同時又突出更多問題的當(dāng)下，該怎樣應(yīng)對沖擊的競爭環(huán)境，以此保證阿里影業(yè)乃至阿里大文娛能一直留在牌桌上。
