文|消金界
2024年，云計算的價格戰(zhàn)比2023年來的更猛烈一些。而且，隨著大模型降價的加入，戰(zhàn)況變得更加復(fù)雜和激烈。
公有云一直是云廠商的必爭之地。在“AI+云”被視為下一個增長爆點(diǎn)之后，大模型也成為云廠商廝殺的主戰(zhàn)場之一。
隨著價格戰(zhàn)愈演愈烈，我們似乎也能瞥見一點(diǎn)未來的市場格局。
01 云計算價格戰(zhàn)再開打
確定了整體戰(zhàn)略為“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”之后，阿里云很快打響了2024年公共云賽道價格戰(zhàn)的第一槍。
2024年2月29日，阿里云宣布，全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)價格，平均降價幅度超20%，最高降價幅度達(dá)55%，這次降價號稱“史上最大力度降價”。
阿里云用“兩個最、一個首次”總結(jié)這次降價：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格；受益群體最廣——數(shù)百萬新老用戶都能參與；首次讓利給存量訂單未履約的部分。
后面4月8日，阿里云繼續(xù)宣布，海外市場全線降價，覆蓋全球13個地域節(jié)點(diǎn)部署的核心云產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格，平均降幅23%，最高降幅59%。
阿里云公共云事業(yè)部總裁劉偉光稱，阿里云的降價是個長期戰(zhàn)略，不是要跟騰訊、華為打價格戰(zhàn)，阿里云瞄準(zhǔn)的是72%的增量市場，是為了降低更多中小企業(yè)進(jìn)入云的門檻。
72%這個數(shù)據(jù)是怎么來的呢？根據(jù)中國信通院的數(shù)據(jù)，截至2022年，美國公共云占比60%，而中國僅有28%，剩下的72%都是企業(yè)自持的服務(wù)器。
也就是說，阿里云的意思是，要把這72%的自持服務(wù)的企業(yè)用戶，盡可能多的拉倒自己公有云的商業(yè)版圖里。
阿里云搶占市場份額，其他云廠商肯定不會坐以待斃。
就在2月29日，阿里云降價當(dāng)晚，京東云就喊話“特定云商”——“隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價！擊穿底價！再低10%！”。也就是說，京東云全線公有云產(chǎn)品，要在阿里云最低實際成交單價的基礎(chǔ)上，再便宜10%，并承諾“買貴就賠”。
京東云全線公有云產(chǎn)品包括計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、中間件、安全、視頻云、云電腦等。
很快，3月5日，騰訊也加入了降價行列，推出促銷活動，打折出售語音識別、語音合成、AI繪畫、數(shù)智人等一系列AI產(chǎn)品，新用戶購買還可享受最低0.4折的優(yōu)惠。
隨后，華為云也在官網(wǎng)大搞促銷，開辟“普惠上云專區(qū)”，4月16日—5月31日，完成注冊或?qū)嵜J(rèn)證的個人或企業(yè)客戶，可以領(lǐng)取滿減券。另外還有云服務(wù)器秒殺、老用戶產(chǎn)品5.5折起、組合購折上95折。
天翼云同樣搞起年中大促。爆款云產(chǎn)品每天官網(wǎng)限時搶購，推出針對個人開發(fā)者、企業(yè)用戶的首單優(yōu)惠。5月17日—6月30日，線上預(yù)付費(fèi)的個人和企業(yè)用戶，下單之前可以領(lǐng)優(yōu)惠券大禮包，同時還可以參加買贈活動。
就這樣，2024年的云計算價格戰(zhàn)開打到現(xiàn)在。
為何是阿里云打響降價第一槍？
目前阿里云是國內(nèi)唯一大規(guī)模盈利的云廠商。2024財年第三季度，阿里云收入280.66億，同比增長3%，調(diào)整后的利潤為23.64億。
同時，阿里云也是國內(nèi)市占率最高的云廠商，更有規(guī)模效應(yīng)，用戶基數(shù)擴(kuò)大，還能夠進(jìn)一步攤薄成本。降價吸引更多客戶，以此來提升營收增速。
降價其實是云計算商業(yè)模式?jīng)Q定的。雖然在外界看來，作為高科技的云計算價格高昂，但隨著技術(shù)的迭代和規(guī)模效應(yīng)的積累，云計算的成本每隔一段時間都會降低一些。
然后云廠商就通過降價釋放紅利，吸引更多的用戶。亞馬遜就多次通過降價把規(guī)模做大，所以降價實際上是云計算商業(yè)模式中的一個長期戰(zhàn)略。
與此同時，廠家也在兩本增效上花心思，除了人員精簡外，引進(jìn)最新技術(shù)降低成本，成為不二之選。
比如近期某家云廠商，就找到了Web3.0底層技術(shù)服務(wù)商永旗 (北京)科技有限公司，以期通過分布式存儲技術(shù)，實現(xiàn)降低成本的目標(biāo)。據(jù)了解，分布式存儲技術(shù)目前已經(jīng)成熟，永旗科技的數(shù)據(jù)存儲方案，比現(xiàn)有的IDC機(jī)房便宜60%以上。
成本低了就更有底氣打價格戰(zhàn)打持久戰(zhàn)。從云廠商與前沿技術(shù)的合作就能看出，為了應(yīng)對價格戰(zhàn)，云計算廠家真是絞盡腦汁、不遺余力。
02 價格戰(zhàn)蔓延到大模型
降價終究是策略，關(guān)鍵還是在于是否實現(xiàn)的市場份額的快速增長。這樣搶占市場份額的競爭，顯然不會只有上半場。
很快，云計算價格戰(zhàn)延續(xù)到了大模型領(lǐng)域。
為何說延續(xù)？其實從騰訊云參加云價格戰(zhàn)的方式就能看出端倪。
騰訊云不是直接促銷云計算產(chǎn)品，而是促銷AI產(chǎn)品。這背后是，現(xiàn)在云廠商向企業(yè)客戶提供服務(wù)的渠道發(fā)生了改變，變成了大模型、AI產(chǎn)品。
OpenAI背后的云廠商是微軟，所有基于GPT4的MaaS服務(wù)，都通過微軟的Azure完成。Azure不僅提高的市場份額，還通過GPT打磨了自身智能化能力。
雖然我們現(xiàn)在還沒有看到，AI給國內(nèi)的云廠商帶來明顯的營收增長，但是云計算業(yè)內(nèi)已經(jīng)把“AI+云”作為一個新的增長點(diǎn)。
所以我們才會看到，大模型價格戰(zhàn)的主力軍是云廠商。
最早有個別大模型創(chuàng)業(yè)公司降價，并未在市場上掀起波瀾，大模型價格戰(zhàn)開始于字節(jié)跳動。
5月15日，字節(jié)火山引擎發(fā)布豆包大模型，火山引擎總裁譚待宣布，豆包主力模型在企業(yè)市場的定價只有0.0008元/千Tokens，號稱擊穿行業(yè)底價，比通義千問Qwen 2.5-max便宜99.3%。
隨后，阿里云下場。
5月21日，阿里云官宣稱，通義千問商業(yè)化模型Qwen-Long的API輸入價格從0.02元/千tokens直降至0.0005元，降價幅度達(dá)97%。阿里云比喻說，降價后，1塊錢可以買200萬tokens，相當(dāng)于5本《新華字典》的文字量。
劉偉光表示，阿里云這次大幅降低大模型推理價格，是希望加速AI應(yīng)用的爆發(fā)，預(yù)計2024年大模型API的日調(diào)用次數(shù)會破百億。
2023年阿里云棲大會上，阿里巴巴董事會主席蔡崇信透露，中國一半的大模型都跑在阿里云上。大模型帶來新的算力缺口，急劇提升了云計算的重要性。阿里云之前建立起來的規(guī)模優(yōu)勢，此時不用更待何時？
而這次大模型價格戰(zhàn)，大廠跟進(jìn)的速度就更快。
5月21日阿里云降價當(dāng)天，百度宣布文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite免費(fèi)，即刻生效。
提到大模型免費(fèi)原因，百度說就是希望大家別再天天拉價格表對比價格。有這個時間，不如去卷場景、卷應(yīng)用。
百度曾給出一組數(shù)據(jù)：截止2023年底，百度飛槳平臺已經(jīng)凝聚1000多萬的開發(fā)者，并服務(wù)23.5萬家企業(yè)單位，開發(fā)者在飛槳上創(chuàng)建了86萬個模型。
緊接著，5月22日科大訊飛宣布，訊飛星火Lite API永久免費(fèi)開放，訊飛星火頂配版Spark3.5 Max，API價格低至0.21/萬Tokens。
同樣在5月22日，騰訊云也公布了重磅降價和促銷方案。
騰訊云的主力模型之一混元-lite模型全免費(fèi)?；煸?standard API，輸入價格下降55%，輸出價格下降50%?；煸?standard-256k API，輸入價格下降87.5%，輸出價格下降50%。騰訊最高配置的萬億參數(shù)模型混元-pro，API輸入價格下降70%。
大模型API降價，可以吸引更多的AI應(yīng)用用戶來云廠商這里，購買計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)和安全等基礎(chǔ)產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大公有云市場份額。
03 塑造行業(yè)格局
阿里云的戰(zhàn)略就是將大模型對外開放，讓跟多的企業(yè)在通義千問上調(diào)用、訓(xùn)練自己的大模型。
據(jù)了解，阿里云目前與一汽集團(tuán)、妙鴨相機(jī)、全民舞王，釘釘?shù)却笮推髽I(yè)或APP深度合作，阿里云透露下半年可能會有非常多的企業(yè)客戶選擇通義千問。
同樣，百度的文心一言大模型，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)落地規(guī)模最大，有超過一半的央企聯(lián)合百度進(jìn)行AI創(chuàng)新。
未來，這些開發(fā)者無疑將為云廠商帶來可觀的業(yè)績增量。
雖然阿里云說云計算產(chǎn)品降價，不是為了和騰訊、華為打價格戰(zhàn)，但肯定也是為了搶占市場份額。而且，價格戰(zhàn)蔓延到大模型領(lǐng)域之后，就是另外一個景象。大模型的價格戰(zhàn)，不可避免會波及大模型創(chuàng)業(yè)公司。
阿里云的劉偉光說，目前中國有百模大戰(zhàn)，未來會變成十模大戰(zhàn)?；A(chǔ)大模型公司會變少，更多的是AI應(yīng)用公司。百度也說，別卷價格了，該去卷場景、卷應(yīng)用了。
背后有云廠商的基礎(chǔ)大模型公司如此程度降價打法，無論在技術(shù)上還是成本上，中小大模型創(chuàng)業(yè)公司是無法招架的，逼著他們必須去跑新的商業(yè)模式。
百川智能創(chuàng)始人王小川，在回應(yīng)大模型價格戰(zhàn)時表示，百川不會摻和到大模型價格戰(zhàn)中，因為To B不是百川的主要商業(yè)模式，將會把更多的精力放在超級應(yīng)用當(dāng)中。
5月22日，百川智能發(fā)布了新一代基座大模型Baichuan 4，以及首款A(yù)I應(yīng)用、AI助手“百小應(yīng)”?！鞍傩?yīng)”具備AI助手的基礎(chǔ)功能，可以回答用戶提出的各種問題，速讀文件、整理資料、輔助創(chuàng)作等，具備多輪搜索、定向搜索等搜索能力。
面對大廠的夾擊，AI應(yīng)用會成為絕大部分大模型創(chuàng)業(yè)公司的選擇。
現(xiàn)在看，云廠商的大模型價格戰(zhàn)，就是以大模型為營銷賣點(diǎn)，去推云計算產(chǎn)品，進(jìn)一步提升公有云的份額才是根本目的。
這一策略，也正在塑造國內(nèi)云計算、大模型行業(yè)格局。