嘉曼服飾（301276.SZ）2024年5月29日發(fā)布消息稱，2024年5月29日嘉曼服飾接受國投證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副董事長、總經(jīng)理：劉溦；董事會秘書、副總經(jīng)理：程琳娜參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
陸偲聰/國投證券；蔣京杰/星石投資；彭雙宇/國融基金；趙博/國泰君安；唐爽爽/華西證券；孫海洋/天風(fēng)證券；龔理/東海證券；王曉瑩/博道基金；湯晨晨/灃京資本；孫佳麗/上海煜德投資。
調(diào)研主要內(nèi)容：
公司接待人員就與會人員提出的以下問題進(jìn)行了逐一解答：
1、公司如何看待經(jīng)營童裝和經(jīng)營成人裝的難易程度以及未來童裝競爭格局變化。
從設(shè)計及工藝上看，童裝的設(shè)計元素更多、工藝更加多樣化，所以對供應(yīng)鏈的成本控制要求更高。而且兒童身材變化快，嬰童、幼童、中大童的版型特點也完全不同，童裝的版型變化比成人裝更復(fù)雜。從面料上來看，童裝的標(biāo)準(zhǔn)也比成人裝要求更高。但與此同時，童裝也是由于兒童身材變化快，購買者和使用者分離等特點，很難賣出很高的價格，毛利率通常來說不如成人裝高。其實童裝行業(yè)一直以來的競爭都是激烈的，很多國內(nèi)外知名成人裝品牌都有童裝產(chǎn)品線，并且成人裝進(jìn)入童裝賽道的情形也越來越多，但目前市場上存活的相對有影響力的童裝品牌較成人裝少，從某種角度看經(jīng)營童裝的市場難度較成人裝更大。目前出生率下降會較早地影響到嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)的消費者基數(shù)，未來幾年預(yù)計會傳導(dǎo)至童裝產(chǎn)業(yè)。但總體來看中國國內(nèi)兒童人口基數(shù)仍然較大，人口出生率下降帶來的影響從單一童裝品牌視角來看有限；從童裝行業(yè)視角來看，公司認(rèn)為未來品牌集中度會趨于集中，更加利好運營能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，品牌影響力大的童裝運營企業(yè)。
2、暇步士（HushPuppies）成人裝收回自營的成本有哪些。
公司根據(jù)“授權(quán)許可協(xié)議”中的回購條款，回購前成人裝被授權(quán)商的存貨，根據(jù)實際回購數(shù)量按照回購條款約定的價格進(jìn)行作價。對于交接完成的線下直營店鋪的貨柜，也會給予一定的作價。
3、暇步士（HushPuppies）品牌宣傳層面的計劃。
公司在收購暇步士（HushPuppies）大中華區(qū)全品類IP資產(chǎn)后，成立了暇步士（HushPuppies）品牌市場部，負(fù)責(zé)從品牌整體層面對暇步士（HushPuppies）進(jìn)行品牌的宣傳推廣工作。從短期看，公司會進(jìn)行產(chǎn)品升級、開展品牌形象煥新、進(jìn)行品類整合；從中長期來看，公司未來可能會考慮聯(lián)合各品類組織主題活動，開設(shè)全品類家庭旗艦店，參與重大活動贊助，參加有影響力的時裝周，針對目標(biāo)人群進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣宣投入，聘請符合品牌風(fēng)格的代言人等。從品牌整體層面出發(fā)多維度觸達(dá)目標(biāo)消費人群。
4、公司認(rèn)為童裝與成人裝運營有什么不同。
一方面，童裝的購買者與使用者不同，購買決策人大多數(shù)是家長，家長選擇童裝更偏好于便利性、性價比、品質(zhì)感，另外兒童身材變化快、版型包容度更高；而成人裝的購買者大部分就是使用者，對款式、版型等方面會有更多的要求，因服裝具有社交屬性，成人通常也更看重品牌效應(yīng)。公司在這兩個品類上面對的客群不一樣，在產(chǎn)品打造和品宣方面的側(cè)重點也會有相應(yīng)的調(diào)整。
5、公司在人員管理上有什么經(jīng)驗分享。
公司認(rèn)為靠薪酬績效激勵和管理規(guī)章約束只是人員管理方面的基礎(chǔ)因素，更重要的是如何提高團(tuán)隊的凝聚力。公司現(xiàn)有員工中工作時間最長的已有三十多年，基本從創(chuàng)立之初就一直兢兢業(yè)業(yè)跟隨公司發(fā)展，更是有許多工作了二十多年的核心員工處在管理層和基層。充分調(diào)動員工的主動性，讓團(tuán)隊具有凝聚力才是企業(yè)發(fā)展最重要的一環(huán)。只有能夠認(rèn)同公司的文化，認(rèn)可公司的發(fā)展路徑，認(rèn)為公司發(fā)展與自己的生活息息相關(guān)，這樣的團(tuán)隊才能真正的踏實做事，共同克服企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的無數(shù)困難，企業(yè)也才能穩(wěn)定而健康地發(fā)展，最終表現(xiàn)在公司穩(wěn)健而持久的業(yè)績增長上。
6、開展成人裝自營后如何對暇步士（HushPuppies）進(jìn)行品牌塑造。
暇步士（HushPuppies）是一個在國內(nèi)市場已經(jīng)存在了有將近三十年歷史的品牌，消費者對暇步士（HushPuppies）具有一定的品牌認(rèn)知，一直以來暇步士也是定位于中高端市場，是有一定的群眾基礎(chǔ)的。成人裝是暇步士很重要的一個品類，自營后公司將對該品類進(jìn)行進(jìn)一步提升和打造。公司現(xiàn)階段首先要對成人裝整個產(chǎn)品線進(jìn)行更新，在設(shè)計上進(jìn)一步聚焦經(jīng)典休閑風(fēng)格，結(jié)合當(dāng)下年輕人時尚休閑、運動休閑的生活方式，使產(chǎn)品的呈現(xiàn)更加年輕化、時尚化。在面料上會運用更符合日常穿著的舒適的天然面料以及符合戶外場景的功能型面料，在版型上會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，以提高產(chǎn)品整體的品質(zhì)感。
其次，在成人裝產(chǎn)品線全面升級后，公司將加大對品牌整體層面的宣傳推廣，以進(jìn)一步塑造在消費者心目的品牌價值。