界面新聞記者 | 程璐

界面新聞編輯 | 宋佳楠

5月28日，寶尊電商公布了2024年第一季度未經(jīng)審核的財務業(yè)績。本季度寶尊的總營收為19.8億元，同比增長4.9%；歸屬于普通股東凈虧損為6660萬元，較去年同期的8350萬元有所收窄。

自收購GAP之后，寶尊集團更新了業(yè)務構(gòu)成，形成了兩條主要業(yè)務線，即電商業(yè)務和品牌管理業(yè)務。財報顯示，營收的增長主要得益于品牌管理業(yè)務收入增長，以及電商業(yè)務的向好勢頭。

其中，電商業(yè)務由寶尊電商和寶尊國際兩條業(yè)務線組成，主要涵蓋品牌店鋪運營、客戶服務和倉儲物流、技術(shù)服務、數(shù)字營銷等增值服務。一季度，其電商業(yè)務的經(jīng)營現(xiàn)金流也實現(xiàn)自2019年以來首次轉(zhuǎn)正，但經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤為1180萬元，有所下滑。

全渠道擴張仍然是寶尊合作伙伴品牌的重點關(guān)注議題。截至第一季度末，約42.8%的品牌合作伙伴與寶尊在店鋪運營上合作至少兩個渠道。

當前，除了在天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺幫助品牌開設(shè)新店外，一季度寶尊還在抖音、得物、小紅書等渠道開設(shè)20余家品牌新店鋪，拓寬新渠道創(chuàng)收。這也與寶尊電商主動減少對淘系電商的依賴路徑一致。

本季度電商業(yè)務中的大頭——服務收入實現(xiàn)12.7億元，同比增長4%，恢復增長，其中運動服飾品類的線上店鋪運營收入以及數(shù)字營銷、技術(shù)服務收入均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

但在更為傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售部分，一季度收入為3.95億元，較去年同期下降17.3%，寶尊解釋稱主要由于公司優(yōu)化了經(jīng)銷模式的產(chǎn)品組合。具體到各項核心品類的產(chǎn)品銷售收入，除了僅美容化妝品有所增長之外，小家電、快消品以及其他品類均有不同程度的下滑，尤其是快消品品類。

與傳統(tǒng)經(jīng)銷商拿貨的模式相比，靠服務賺錢的方式庫存、資金壓力更小。目前寶尊正在主動縮減對經(jīng)銷模式的資金投入，轉(zhuǎn)向后者，這也是多數(shù)從電商代運營時代走過來的公司正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型路徑。

寶尊方面表示，針對經(jīng)銷業(yè)務，目前采取了一系列改善措施，并引入總代業(yè)務，例如成立了經(jīng)銷委員會，制定經(jīng)銷項目質(zhì)量評估體系，對表現(xiàn)不佳的業(yè)務開展針對性地優(yōu)化工作，實現(xiàn)內(nèi)部優(yōu)勝劣汰。

據(jù)界面新聞了解，寶尊正在與多個中型國際品牌探索獨家代理的全控盤數(shù)字化經(jīng)銷業(yè)務模式，且已在加拿大時尚品牌ALDO、美國家用電器品牌必勝（Bissell）和法國美妝護膚護膚品牌NUXE上推進落地。

作為公司的第二增長曲線——品牌管理業(yè)務備受外界關(guān)注。寶尊該業(yè)務旗下有GAP和Hunter兩個品牌。一季度品牌管理業(yè)務收入為3.1億元，同比增長了65.6%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營損失為2930萬元，較去年同期同樣有所收窄。該業(yè)務的銷售毛利率達到53.1%，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)較去年同期大幅減少，降至140天。

收入的增長主要受到時間差異影響。寶尊自2023年2月才收購GAP上海，本季度有3個月的完整運營期。

而在接手GAP后，寶尊推出一系列針對特定目標消費群體和特定渠道的專供產(chǎn)品。GAP中國于近期加大了在童裝、女裝細分類目上的投入，目前這部分品類占GAP總銷售額不到50%，仍有增長空間。

過去幾個月，盡管時尚服飾行業(yè)客流有所下滑，但寶尊披露，GAP中國的新店坪效保持了穩(wěn)健態(tài)勢。2024年，GAP還將逐步拓展線下店鋪版圖，計劃在二季度開設(shè)約5家店鋪。同時，通過在關(guān)鍵城市設(shè)立快閃店的方式，靈活進行市場測試，評估市場潛力。

寶尊集團董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬表示，電商板塊的服務收入恢復增長，GAP中國轉(zhuǎn)型獲得市場積極反響等因素，將有助于公司繼續(xù)以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動增長。