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安利股份(300218.SZ):公司期望安利越南2024年下半年減虧、止虧

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安利股份(300218.SZ):公司期望安利越南2024年下半年減虧、止虧

2024年5月24日安利股份接受涌樂投資等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會秘書、副總經(jīng)理:劉松霞;證券事務(wù)代表:陳麗婷參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

安利股份(300218.SZ)2024年5月25日發(fā)布消息稱,2024年5月24日安利股份接受涌樂投資等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會秘書、副總經(jīng)理:劉松霞;證券事務(wù)代表:陳麗婷參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

岳雄偉/涌樂投資;馬遠(yuǎn)方/浙商證券。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀公司展廳;

二、主要問題及回答:

1、安利越南當(dāng)前經(jīng)營情況,今年能實(shí)現(xiàn)盈利嗎?

答:2023年四季度以來,隨著客戶訂單逐步增加,產(chǎn)能逐步釋放,安利越南產(chǎn)銷量平穩(wěn)增長,虧損減少,態(tài)勢向好。公司期望安利越南2024年下半年減虧、止虧,并力爭全年實(shí)現(xiàn)略有盈利。

2、公司一般如何對下一年的收入進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測?

答:公司一般于每年四季度,開始制定下一年度的銷售計劃,首先由營銷部門基于當(dāng)時以及未來一段時期內(nèi)的外部市場環(huán)境,自下而上對客戶逐一討論分析,形成初步的銷售計劃。

公司經(jīng)營管理層根據(jù)營銷部門初步的銷售計劃,自上而下、自下而上地組織開展多輪的討論分析,最終形成下一年度的銷售計劃。公司制定的年度計劃目標(biāo)是公司期望通過奮力拼搏去實(shí)現(xiàn)的計劃目標(biāo),不代表對社會投資者的承諾。

3、今年安利股份總部有新的擴(kuò)產(chǎn)計劃嗎?

答:近年來,隨著客戶與市場轉(zhuǎn)型升級,公司積極優(yōu)化調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)能結(jié)構(gòu),調(diào)整部分濕法產(chǎn)能,新增干法復(fù)合型聚氨酯合成革生產(chǎn)線,為未來發(fā)展蓄勢積能。

4、公司占耐克內(nèi)部采購份額?

答:公司與耐克裝備部合作良好,是耐克在中國大陸唯一中資鞋用聚氨酯合成革及復(fù)合材料合格供應(yīng)商。因公司進(jìn)入耐克鞋部供應(yīng)商體系較晚,2023年公司與耐克合作處于蓄勢積能、穩(wěn)步起量階段,銷售業(yè)務(wù)較2022年同期實(shí)現(xiàn)增長,但營收及占比相對較小。

公司積極推進(jìn)與耐克裝備部和鞋部的合作,目前從耐克足球、運(yùn)動包到運(yùn)動休閑鞋材料,耐克有較多新項(xiàng)目、新產(chǎn)品在公司開發(fā)。公司機(jī)會加大,態(tài)勢向好。

今年,控股子公司安利越南進(jìn)入耐克全球鞋用材料供應(yīng)商體系,是未來服務(wù)耐克的重要平臺。耐克是公司重要的增量客戶和重大的增長空間,未來動能強(qiáng)勁,空間廣闊。

5、汽車內(nèi)飾品類2023年收入?公司是怎么進(jìn)入汽車領(lǐng)域的?

答:汽車內(nèi)飾市場是公司重點(diǎn)開拓的新興市場領(lǐng)域,目前服務(wù)的汽車品牌逐漸增多,公司產(chǎn)品在比亞迪、豐田、小鵬、長城、極越、極氪等汽車品牌的部分車型上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用,處于積極拓展和蓄勢積能的階段,2023年下半年以來初見成效,銷售收入較2022年呈現(xiàn)“低基數(shù)、高增長”態(tài)勢。

公司于2015年進(jìn)入汽車內(nèi)飾領(lǐng)域,最早是和合肥本土汽車品牌江淮汽車開展合作。因當(dāng)時汽車內(nèi)飾材料主要是真皮、PVC和紡織品,因市場機(jī)會少、渠道關(guān)系有限等因素,公司汽車內(nèi)飾收入規(guī)模較小。

公司堅定地看好汽車行業(yè),正努力爭取新的定點(diǎn)項(xiàng)目,提高現(xiàn)有客戶的內(nèi)部份額,同時積極推進(jìn)新的品牌車企認(rèn)證工作,公司有能力、有信心在未來一段時期內(nèi),努力提高汽車內(nèi)飾品類收入。

6、電子產(chǎn)品品類未來兩三年的預(yù)期?

答:電子產(chǎn)品是公司的新興品類之一,是公司未來重要的新動能和增量空間。目前公司覆蓋了較多國內(nèi)外消費(fèi)電子知名品牌客戶部分終端產(chǎn)品及配件,與蘋果合作穩(wěn)定,與三星、Beats等合作向好,有新項(xiàng)目處于開發(fā)和量產(chǎn)階段;積極聯(lián)系和拓展摩托羅拉、聯(lián)想、谷歌、OPPO、VIVO、榮耀等品牌企業(yè)。

電子產(chǎn)品應(yīng)用場景豐富,行業(yè)門檻較高,準(zhǔn)入難度大,對產(chǎn)品的精密性和穩(wěn)定性要求較高,公司在該品類積累了一定的優(yōu)勢,正努力提升在現(xiàn)有客戶中的內(nèi)部份額,努力擴(kuò)大銷售,提高市場份額。公司對電子產(chǎn)品品類銷售預(yù)期良好,努力做大做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)更好的效益。

7、2024年對公司收入可能貢獻(xiàn)最大的品類或客戶?

答:隨著公司產(chǎn)品和客戶轉(zhuǎn)型成效初顯,公司主要品類銷售全面提升。一方面,公司積極推行大客戶戰(zhàn)略,推進(jìn)產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)升級,國內(nèi)外品牌大客戶增多,汽車、電子、高端功能鞋材、高端沙發(fā)家居等高毛利產(chǎn)品占比提升;另一方面,公司統(tǒng)籌兼顧,抓重點(diǎn),建立梯隊式的客戶群體,不過度依賴單一客戶,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

8、公司在2020年前年均研發(fā)投入約8000萬元左右,這兩年平均在1億元以上,研發(fā)投入增長的主要原因和主要投向?

答:公司堅持長期主義,保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入,加大高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)力度,加大市場開拓。近年來,公司國內(nèi)外品牌大客戶增多,轉(zhuǎn)型升級成效初顯。公司在研發(fā)方面的投入,為可持續(xù)成長和發(fā)展帶來強(qiáng)有力的支撐。

公司在產(chǎn)品開發(fā)上始終堅持“經(jīng)營一代、開發(fā)一代、儲備一代、謀劃一代”思想,堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的開發(fā),堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的開發(fā),努力開發(fā)經(jīng)營水性、無溶劑、TPU、硅基、生物基、回收再生等差異化、有競爭力、有后勁的產(chǎn)品工藝技術(shù)。

9、聚氨酯復(fù)合材料還會有新的應(yīng)用場景嗎?

答:公司所處的聚氨酯復(fù)合材料行業(yè)是一個快時尚行業(yè),與人們的日常生活息息相關(guān),下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,有進(jìn)一步拓展的空間和可能。

公司積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài),同時培育和拓展戶外、游艇、醫(yī)療等新興領(lǐng)域,努力滿足不斷變化的市場需求,獲取新的增長機(jī)遇和增量空間,蓄勢積能。

10、阿迪達(dá)斯的發(fā)展空間?

答:獲取阿迪達(dá)斯訂單,無需像耐克一樣先建實(shí)驗(yàn)室。目前公司及安利越南正在積極聯(lián)系開發(fā)產(chǎn)品,處于打基礎(chǔ)和蓄勢積能的階段。

公司及控股子公司安利越南同時成為阿迪達(dá)斯合格供應(yīng)商,表明公司的綜合實(shí)力和水平,再次獲得國際一流體育運(yùn)動品牌的認(rèn)可。阿迪達(dá)斯是公司未來重要的新動能、新增長點(diǎn),有利于進(jìn)一步擴(kuò)大公司鞋類國際運(yùn)動休閑品牌客戶群體。

11、從四五月份來看,公司二季度經(jīng)營情況?

答:2024年以來,公司延續(xù)了2023年三四季度的良好態(tài)勢,積極推進(jìn)營銷與開發(fā)工作,生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定向好。


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安利股份

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安利股份(300218.SZ):公司期望安利越南2024年下半年減虧、止虧

2024年5月24日安利股份接受涌樂投資等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會秘書、副總經(jīng)理:劉松霞;證券事務(wù)代表:陳麗婷參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

安利股份(300218.SZ)2024年5月25日發(fā)布消息稱,2024年5月24日安利股份接受涌樂投資等機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事會秘書、副總經(jīng)理:劉松霞;證券事務(wù)代表:陳麗婷參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下:

岳雄偉/涌樂投資;馬遠(yuǎn)方/浙商證券。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀公司展廳;

二、主要問題及回答:

1、安利越南當(dāng)前經(jīng)營情況,今年能實(shí)現(xiàn)盈利嗎?

答:2023年四季度以來,隨著客戶訂單逐步增加,產(chǎn)能逐步釋放,安利越南產(chǎn)銷量平穩(wěn)增長,虧損減少,態(tài)勢向好。公司期望安利越南2024年下半年減虧、止虧,并力爭全年實(shí)現(xiàn)略有盈利。

2、公司一般如何對下一年的收入進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測?

答:公司一般于每年四季度,開始制定下一年度的銷售計劃,首先由營銷部門基于當(dāng)時以及未來一段時期內(nèi)的外部市場環(huán)境,自下而上對客戶逐一討論分析,形成初步的銷售計劃。

公司經(jīng)營管理層根據(jù)營銷部門初步的銷售計劃,自上而下、自下而上地組織開展多輪的討論分析,最終形成下一年度的銷售計劃。公司制定的年度計劃目標(biāo)是公司期望通過奮力拼搏去實(shí)現(xiàn)的計劃目標(biāo),不代表對社會投資者的承諾。

3、今年安利股份總部有新的擴(kuò)產(chǎn)計劃嗎?

答:近年來,隨著客戶與市場轉(zhuǎn)型升級,公司積極優(yōu)化調(diào)整內(nèi)部產(chǎn)能結(jié)構(gòu),調(diào)整部分濕法產(chǎn)能,新增干法復(fù)合型聚氨酯合成革生產(chǎn)線,為未來發(fā)展蓄勢積能。

4、公司占耐克內(nèi)部采購份額?

答:公司與耐克裝備部合作良好,是耐克在中國大陸唯一中資鞋用聚氨酯合成革及復(fù)合材料合格供應(yīng)商。因公司進(jìn)入耐克鞋部供應(yīng)商體系較晚,2023年公司與耐克合作處于蓄勢積能、穩(wěn)步起量階段,銷售業(yè)務(wù)較2022年同期實(shí)現(xiàn)增長,但營收及占比相對較小。

公司積極推進(jìn)與耐克裝備部和鞋部的合作,目前從耐克足球、運(yùn)動包到運(yùn)動休閑鞋材料,耐克有較多新項(xiàng)目、新產(chǎn)品在公司開發(fā)。公司機(jī)會加大,態(tài)勢向好。

今年,控股子公司安利越南進(jìn)入耐克全球鞋用材料供應(yīng)商體系,是未來服務(wù)耐克的重要平臺。耐克是公司重要的增量客戶和重大的增長空間,未來動能強(qiáng)勁,空間廣闊。

5、汽車內(nèi)飾品類2023年收入?公司是怎么進(jìn)入汽車領(lǐng)域的?

答:汽車內(nèi)飾市場是公司重點(diǎn)開拓的新興市場領(lǐng)域,目前服務(wù)的汽車品牌逐漸增多,公司產(chǎn)品在比亞迪、豐田、小鵬、長城、極越、極氪等汽車品牌的部分車型上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用,處于積極拓展和蓄勢積能的階段,2023年下半年以來初見成效,銷售收入較2022年呈現(xiàn)“低基數(shù)、高增長”態(tài)勢。

公司于2015年進(jìn)入汽車內(nèi)飾領(lǐng)域,最早是和合肥本土汽車品牌江淮汽車開展合作。因當(dāng)時汽車內(nèi)飾材料主要是真皮、PVC和紡織品,因市場機(jī)會少、渠道關(guān)系有限等因素,公司汽車內(nèi)飾收入規(guī)模較小。

公司堅定地看好汽車行業(yè),正努力爭取新的定點(diǎn)項(xiàng)目,提高現(xiàn)有客戶的內(nèi)部份額,同時積極推進(jìn)新的品牌車企認(rèn)證工作,公司有能力、有信心在未來一段時期內(nèi),努力提高汽車內(nèi)飾品類收入。

6、電子產(chǎn)品品類未來兩三年的預(yù)期?

答:電子產(chǎn)品是公司的新興品類之一,是公司未來重要的新動能和增量空間。目前公司覆蓋了較多國內(nèi)外消費(fèi)電子知名品牌客戶部分終端產(chǎn)品及配件,與蘋果合作穩(wěn)定,與三星、Beats等合作向好,有新項(xiàng)目處于開發(fā)和量產(chǎn)階段;積極聯(lián)系和拓展摩托羅拉、聯(lián)想、谷歌、OPPO、VIVO、榮耀等品牌企業(yè)。

電子產(chǎn)品應(yīng)用場景豐富,行業(yè)門檻較高,準(zhǔn)入難度大,對產(chǎn)品的精密性和穩(wěn)定性要求較高,公司在該品類積累了一定的優(yōu)勢,正努力提升在現(xiàn)有客戶中的內(nèi)部份額,努力擴(kuò)大銷售,提高市場份額。公司對電子產(chǎn)品品類銷售預(yù)期良好,努力做大做強(qiáng),實(shí)現(xiàn)更好的效益。

7、2024年對公司收入可能貢獻(xiàn)最大的品類或客戶?

答:隨著公司產(chǎn)品和客戶轉(zhuǎn)型成效初顯,公司主要品類銷售全面提升。一方面,公司積極推行大客戶戰(zhàn)略,推進(jìn)產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)升級,國內(nèi)外品牌大客戶增多,汽車、電子、高端功能鞋材、高端沙發(fā)家居等高毛利產(chǎn)品占比提升;另一方面,公司統(tǒng)籌兼顧,抓重點(diǎn),建立梯隊式的客戶群體,不過度依賴單一客戶,規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

8、公司在2020年前年均研發(fā)投入約8000萬元左右,這兩年平均在1億元以上,研發(fā)投入增長的主要原因和主要投向?

答:公司堅持長期主義,保持高強(qiáng)度的研發(fā)投入,加大高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的開發(fā)力度,加大市場開拓。近年來,公司國內(nèi)外品牌大客戶增多,轉(zhuǎn)型升級成效初顯。公司在研發(fā)方面的投入,為可持續(xù)成長和發(fā)展帶來強(qiáng)有力的支撐。

公司在產(chǎn)品開發(fā)上始終堅持“經(jīng)營一代、開發(fā)一代、儲備一代、謀劃一代”思想,堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的開發(fā),堅持以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的開發(fā),努力開發(fā)經(jīng)營水性、無溶劑、TPU、硅基、生物基、回收再生等差異化、有競爭力、有后勁的產(chǎn)品工藝技術(shù)。

9、聚氨酯復(fù)合材料還會有新的應(yīng)用場景嗎?

答:公司所處的聚氨酯復(fù)合材料行業(yè)是一個快時尚行業(yè),與人們的日常生活息息相關(guān),下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,有進(jìn)一步拓展的空間和可能。

公司積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài),同時培育和拓展戶外、游艇、醫(yī)療等新興領(lǐng)域,努力滿足不斷變化的市場需求,獲取新的增長機(jī)遇和增量空間,蓄勢積能。

10、阿迪達(dá)斯的發(fā)展空間?

答:獲取阿迪達(dá)斯訂單,無需像耐克一樣先建實(shí)驗(yàn)室。目前公司及安利越南正在積極聯(lián)系開發(fā)產(chǎn)品,處于打基礎(chǔ)和蓄勢積能的階段。

公司及控股子公司安利越南同時成為阿迪達(dá)斯合格供應(yīng)商,表明公司的綜合實(shí)力和水平,再次獲得國際一流體育運(yùn)動品牌的認(rèn)可。阿迪達(dá)斯是公司未來重要的新動能、新增長點(diǎn),有利于進(jìn)一步擴(kuò)大公司鞋類國際運(yùn)動休閑品牌客戶群體。

11、從四五月份來看,公司二季度經(jīng)營情況?

答:2024年以來,公司延續(xù)了2023年三四季度的良好態(tài)勢,積極推進(jìn)營銷與開發(fā)工作,生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定向好。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。