文|時(shí)代周報(bào) 張 照
編輯|邱月燁
卡牌游戲賽道再迎出海爆款。
近日，第三方機(jī)構(gòu)SensorTower發(fā)布了2024年4月中國手游產(chǎn)品在海外市場收入及下載量排行榜，一款名為《AFK Journey》的手游空降收入榜第10位，并成為當(dāng)月的海外收入增長冠軍。
圖源：SensorTower
據(jù)SensorTower披露，《AFK Journey》是莉莉絲于3月下旬推出的一款組隊(duì)RPG新游，在前作《劍與遠(yuǎn)征-AFK》（下稱“《AFK》”）超十億美元海外收入的市場基礎(chǔ)上，憑借劇情、角色、玩法和美術(shù)風(fēng)格上的巨大突破，和多平臺(tái)高質(zhì)量的廣告投放，上市以來海外收入快速增長，超越《萬國覺醒》成為莉莉絲4月份收入最高的游戲。
官網(wǎng)顯示，莉莉絲于2013年創(chuàng)立于上海，是集游戲研發(fā)與全球發(fā)行于一體的游戲公司，旗下《萬國覺醒》（2018年推出）、《AFK》（2019年推出）全球市場單月流水均突破10億，其中《萬國覺醒》數(shù)次刷新中國策略手游出海收入新高。
就《AFK Journey》的研發(fā)過程與海外推廣策略等問題，時(shí)代周報(bào)聯(lián)系了莉莉絲相關(guān)負(fù)責(zé)人。莉莉絲相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在忙新的賽季，因?yàn)閯倓偵暇€，近期暫無時(shí)間接受采訪。
圖源：莉莉絲游戲微信公眾號(hào)
中娛智庫創(chuàng)始人兼首席分析師高東旭告訴時(shí)代周報(bào)，《AFK Journey》在歐美市場的火爆，主要?dú)w功于游戲本身的精良品質(zhì)、精準(zhǔn)市場定位以及推廣策略等多個(gè)方面的成功。
01 首月流水超5億
時(shí)代周報(bào)注意到，《AFK Journey》首次進(jìn)入玩家視野還是去年的7月份。
當(dāng)時(shí)，《AFK Journey》國服版《劍與遠(yuǎn)征：啟程》（下稱“《啟程》”）通過官方微信公眾號(hào)對(duì)外首爆，該游戲是莉莉絲自研大世界放置卡牌RPG。
圖源：《劍與遠(yuǎn)征：啟程》微信公眾號(hào)
去年12月初，《啟程》獲得國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)，該游戲由上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社有限公司發(fā)行、上海莉莉絲計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司運(yùn)營。彼時(shí)，《啟程》通過官方微信公眾號(hào)對(duì)外披露，預(yù)計(jì)將在2024年春季或者夏季正式上線，但后面還會(huì)有新的測試，會(huì)根據(jù)游戲開發(fā)和調(diào)整優(yōu)化的進(jìn)度開放下一輪測試招募。不久，《啟程》便開啟了首輪刪檔測試。
然而，未等到國服上線，《AFK Journey》率先于2024年3月27日在歐美市場進(jìn)行公測。
時(shí)代周報(bào)從莉莉絲獲悉，《AFK Journey》是由莉莉絲《小冰冰傳奇》《AFK》原班團(tuán)隊(duì)打造的一款卡牌RPG游戲，游戲在手機(jī)平臺(tái)和PC端同步上線，目前國服《啟程》已經(jīng)開啟了預(yù)約，預(yù)計(jì)在今年夏季正式上線。
從美術(shù)風(fēng)格方面來看，《AFK Journey》采用了獨(dú)創(chuàng)的魔法繪本風(fēng)格，不僅實(shí)現(xiàn)了場景3D化，還讓熟悉的角色形象更加鮮活且立體，再搭配單手豎屏的大世界，整體畫風(fēng)干凈柔和、氛圍拉滿，給玩家呈現(xiàn)了一個(gè)充滿無限探索的奇妙冒險(xiǎn)之旅。
從玩法上來看，《AFK Journey》延續(xù)了前作輕松詼諧的內(nèi)核，除了常見的推關(guān)，玩家還可以自由探索世界，和好友在關(guān)卡內(nèi)協(xié)同作戰(zhàn)，隨喜好解鎖爬塔、解密、迷宮、競技場、休閑競技等多種玩法。同時(shí)加入子彈時(shí)間、弩箭火藥、高墻機(jī)關(guān)等更強(qiáng)調(diào)策略的因素，讓數(shù)值不再是勝負(fù)的唯一條件。
另一方面，《AFK Journey》還在正式上線前后加大了廣告的投放。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《AFK Journey》在去年10月底就開始進(jìn)行素材投放，但日均投放素材并不多。待到今年3月底游戲正式上線前后，《AFK Journey》單日投放素材數(shù)突然迎來直線提升。
圖源：DataEye
就這樣，在魔法繪本風(fēng)格、大世界探索、多種玩法與品牌營銷的驅(qū)動(dòng)下，《AFK Journey》吸引了大量海外玩家體驗(yàn)。海外上線首日，《AFK Journey》便登頂App Store美國區(qū)免費(fèi)榜總榜第一，并在多個(gè)國家和地區(qū)的應(yīng)用商店榜單中位列榜首。
據(jù)SensorTower透露，《AFK Journey》4月海外收入快速增長，超越《萬國覺醒》成為莉莉絲當(dāng)月收入最高的游戲，空降海外收入榜第10位，并登頂海外收入增長榜桂冠。
七麥數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月27日，《AFK Journey》在歐美市場iOS端累計(jì)收入預(yù)估達(dá)到6878.21萬美元，約合人民幣4.81億元。此外，如果計(jì)算上Android端，那么《AFK Journey》上線首月的收入已超5億元。
圖源：七麥數(shù)據(jù)
02 莉莉絲能否扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？
2013年5月10日，從騰訊離職的王信文、袁帥、張昊3人聯(lián)合創(chuàng)辦了莉莉絲。在此之前，3人曾在騰訊游戲部門擔(dān)任游戲策劃等職位。
看好手游市場機(jī)會(huì)是三人辭職創(chuàng)業(yè)的主要原因。對(duì)于當(dāng)時(shí)為何選擇創(chuàng)業(yè)，袁帥曾解釋，當(dāng)時(shí)端游大廠對(duì)手游投入還不大，有著端游背景的他認(rèn)為當(dāng)時(shí)手游產(chǎn)品設(shè)計(jì)還很簡單，但繼續(xù)做端游感覺會(huì)被行業(yè)拋棄。
次年，莉莉絲推出首款游戲《刀塔傳奇》就成為了首月流水過億、第一年流水21.6億的大黑馬，橫掃了整個(gè)卡牌游戲賽道，成為卡牌手游標(biāo)桿，登頂中國區(qū)App Store收入榜。
莉莉絲CEO王信文曾在采訪中表示，“《刀塔傳奇》比較重要的創(chuàng)新有兩處，一是把動(dòng)作游戲和傳統(tǒng)卡牌游戲比較好的融合在了一起；二是針對(duì)手機(jī)這個(gè)游戲平臺(tái)重新設(shè)計(jì)了交互體驗(yàn)和成長體驗(yàn)”。
然而好景不長，2015年3月，暴雪在臺(tái)北地方法院起訴《刀塔傳奇》侵犯《魔獸世界》和《魔獸爭霸》的著作權(quán)和商標(biāo)。同年5月，DOTA2開發(fā)商Valve威爾烏集團(tuán)（美國）以侵犯著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)和不正當(dāng)競爭起訴《刀塔傳奇》的開發(fā)運(yùn)營商中清龍圖公司和莉莉絲公司，索賠3100萬元人民幣，北京海淀法院受理此案。6月，暴雪娛樂作為該訴訟第三人加入。
2016年5月，圍繞《刀塔傳奇》游戲長達(dá)一年的訴訟畫上了句點(diǎn)。除支付一筆費(fèi)用外，《刀塔傳奇》改名為《小冰冰傳奇》，并對(duì)部分角色形象進(jìn)行修改。但這次訴訟，也使得莉莉絲錯(cuò)失了曲線上市的機(jī)會(huì)。
2018年，莉莉絲的《萬國覺醒（ROK）》在海外市場正式上線，16個(gè)月后就交出了月流水5400萬美元（約合3.86億人民幣）、年收入32.45億人民幣的成績單。
2019年，莉莉絲又打造出一款卡牌游戲爆款《AFK》，憑借非常休閑的游戲玩法橫掃了全球放置類游戲市場。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2020年《AFK》的海外流水高達(dá)20.3億元。另據(jù)NAAVIK數(shù)據(jù)，同年，莉莉絲游戲收入達(dá)到10.8億美元，在國內(nèi)僅次于騰訊和網(wǎng)易。
然而，《AFK》近年來的海外收入不斷下滑，莉莉絲游戲收入也大幅下降。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《AFK》2023年的海外收入僅為5.5億元，較2020年減少近四分之三；另據(jù)NAAVIK數(shù)據(jù)，莉莉絲2023年收入較2020年下降42%至6.25億美元。
《啟程》的主策劃紅塵曾表示，盡管在卡牌賽道里來看，《AFK》表現(xiàn)還算不錯(cuò)，但是跳出賽道、站到整個(gè)行業(yè)角度來看，《AFK》在長線這方面做得很不好。市場上也出現(xiàn)了很多AFK like游戲，這說明它的設(shè)計(jì)門檻不夠高。而《啟程》想成為一個(gè)不容易被復(fù)制、設(shè)計(jì)門檻更高的產(chǎn)品，于是將內(nèi)容塑造設(shè)定為大地圖的RPG，美術(shù)也從2D轉(zhuǎn)變?yōu)?D。
《啟程》的美術(shù)團(tuán)隊(duì)則在媒體采訪中表示，《啟程》不是一個(gè)非?？旃?jié)奏、強(qiáng)調(diào)刺激的游戲，而是希望大家能夠長時(shí)間、舒服的享受這個(gè)世界的每個(gè)角落，所以相較于前作《AFK》畫面更為“護(hù)眼”一點(diǎn)。
紅塵表示，《AFK Journey》海外的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，但主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已將《啟程》定為一個(gè)長期的項(xiàng)目，還要留意明后年，甚至是3-5年后的成績，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不想把賭注押在博概率、短期收益上。
據(jù)SensorTower發(fā)布的2024年4月中國手游發(fā)行商全球收入排行榜，莉莉絲憑借《AFK Journey》的優(yōu)異表現(xiàn)，帶動(dòng)莉莉絲收入環(huán)比增長22%，重回榜單第7名。目前，該游戲尚未登陸國內(nèi)和日韓市場，而這些市場貢獻(xiàn)了《AFK》超過50%的收入，可見《AFK Journey》的增長空間非常廣闊。
2023年，王信文在莉莉絲十周年之際發(fā)的一條微信朋友圈，謙稱“這家公司能做10年一開始確實(shí)沒想到。我們運(yùn)氣實(shí)在是太好了?！北M管近年來略顯頹勢(shì)，但莉莉絲仍在卡牌游戲領(lǐng)域擁有一席之地。
作為網(wǎng)絡(luò)游戲重要的細(xì)分市場，卡牌類游戲憑借其豐富的策略性、收集性和競技性等特點(diǎn)，受到了越來越多玩家的喜愛。高東旭對(duì)時(shí)代周報(bào)補(bǔ)充道，未來卡牌類游戲的發(fā)展，應(yīng)表現(xiàn)為多元化和精品化、技術(shù)不斷創(chuàng)新、社交化和競技化的深度融合，個(gè)性化和定制化的游戲體驗(yàn)更明顯等趨勢(shì)。